泰永长征2023年半年度董事会经营评述

泰永长征（002927）2023年半年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司从事的主要业务

（一）公司所属行业发展情况

(资料图片)

公司所处行业为中低压配电行业，企业愿景为“成为能效管理及智慧电气的领先者”，企业使命为“让电气改变人类生活、使能源高效服务社会”，所涉及的产品线及行业解决方案主要应用于从发电端、输配电到用电端的整个电力系统，涵盖变电、配电、充电等，主要应用范围包括轨道交通、通信数据、综合医疗、机场建设、展馆场馆、电厂配网、工矿企业、综合楼宇、石油化工、冶金矿业、智能家居、新能源风光储、新能源充电等多个领域。其主要作用是为了保障用户在电能分配、电能使用过程中，线路、终端设备等由于电参数指标出现异常时起到保护、控制及持续供电的作用，对电力持续稳定和可靠供应提供关键的基础支撑。而随着社会用电量以及新能源、新基建、民用建筑、商用建筑和工业建筑项目的增长，对智能中低压配电产品的需求将进一步提升，变、配、充电系统智能化、数字化革新日益凸显。

2023年，外部经济发展不确定性因素在增加，但在双碳战略、智能电网建设、新能源、新基建等国家和相关配套产业政策驱动下，新能源风、光、储、充等新兴产业迅猛发展，5G通讯建设加快推进，智能配电网建设持续实施，带来了变、配、充电产品的新需求，尤其用户为确保新型能源变、配、充电系统的可靠性，对中高端变、配、充电产品的市场份额呈现增长态势。与此同时，电网也正在向能源互联网升级，逐步加强“大云物移智链”等技术在能源电力领域的融合创新和应用，加快电力系统信息采集、感知、分析处理、应用等智能化、平台化的建设，因此对于智能、环保类产品及其能源管理平台的需求正在迅速增长。我国变、配、充电产业正在朝着数字化、智慧化、系统解决方案方向转型升级，数字化的智能变、配、充电系统成为不断增长的发展趋势。

公司坚持实施技术创新驱动发展战略，不断加大在数字化智能变、配、充电产品和软件平台的研发和投入，截止目前，公司已经实现了全领域数字化变电、配电、充电产品系列化及其智能云管理平台的整体解决方案搭建，并在中低压配电数字化电力电子应用方面开创性研发出国内领先的固态断路器系列产品、智能1U产品，在智能充电大功率快充及柔性充电领域的核心技术及应用经验上得到了进一步的积累并推出了柔性充电堆系列产品，为行业发展带来新变革。在市场营销方面，公司坚持实施品牌战略，持续深耕细分行业，聚焦5G通讯、智能电网、轨道交通以及新能源风、光、储、充行业等细分领域，持续加大智能变、配、充电产品和解决方案在中高端细分行业的推广应用。报告期内，公司在5G通讯配电应用领域实现重大突破，在新能源风、光、储产业变、配电领域不断深入，在新能源充电领域持续拓展，为公司业绩持续稳定增长提供了有利支撑。

（二）主要业务

1、公司定位于中低压变、配、充电行业的中高端市场，专注于35kV及以下的变、配、充电系统的智能化产品及云平台的研发、制造、装配、测试、销售及服务，具备为各细分行业用户提供智能变、配、充电产品、能源管理云平台、智能电力运维等整体解决方案的能力。

（1）公司主要产品包括双电源自动转换开关电器、断路器、工业控制电器、配网成套设备、新能源充电桩及TYTFUTURE智能云管理平台等产品，涵盖变电、配电、终端用电及充电领域，不仅能够提供完善的中低压变、配、充电系统智能化产品解决方案，还推出了TYTFUTURE智能云管理平台，可应用于智慧变配电、智慧家居、智慧充电等场景，满足客户特定场合个性化、定制化需求，形成了为客户提供附加价值以带动产品销售的共赢模式。

（2）结合互联网、物联网和边缘计算技术，公司紧跟行业技术发展趋势，全面布局数字化领域，已逐渐覆盖全部产品序列，并率先发布国内首款数字化固态断路器，同时智能充电桩及其充电运营管理平台等相关产品线也不断完善。

（3）公司持续实施降本增效策略，不断提升产品品质并紧跟新能源发展趋势，加大在新能源领域的资源投入，加强与各细分行业头部战略客户的合作深度，以客户需求为导向，产品知名度、品牌形象和客户满意度等均进一步提升。

TYTFUTURE智慧变、配、充电综合云管理解决方案架构图

2、公司主要产品系列及应用

公司聚焦变、配、充电领域产品及其云平台的数字化、智能化创新，专注于“信息平台应用层、边缘通讯层、设备感知层”的核心技术。能为客户提供安全可靠的变、配、充电智能产品，同时为客户提供具有设备远程监控、故障预警、能效管理等核心功能的智能云平台，帮助客户实现配电和能源（能效）的数字化、智能化和可视化管理。

（1）双电源自动转换开关电器

公司双电源自动转换开关电器ATSE在行业具有领先的技术水平和较高的品牌知名度，产品（ATSE）覆盖中压和低压，包含了专用PC级、派生PC级、CB级ATSE和STS静态转换开关等，同时可通过各种衍生系列产品满足各细分行业的应用需求。公司中压专用PC级ATSE为国内首款中压双电源产品，产品技术行业领先。2023年上半年新发布的中压CB级ATSE类别产品在多个项目上实现了批量商用，全方位满足客户的定制化及不同应用场合需求。公司持续完善并升级低压ATSE智能化、数字化产品系列，在高端专用PC级TBBQ7系列产品上，通过创新的结构及功能设计，新上市发布了800~3200A电流段产品，产品适用于对供电持续性要求较高的场所。

公司双电源自动转换开关电器ATSE产品定位于中高端市场，可以实现进口替代，广泛应用于轨道交通、数据通信、能源工业、综合医疗、公共建筑等供电连续性要求较高的应用环境。

（2）断路器

公司断路器类产品线齐全，包括框架断路器、塑壳断路器、小型断路器、中压真空断路器等，覆盖了中低压所有的电流应用范围，并具备交流和直流型产品。2023年，公司持续完善及优化行业内领先的基于电力电子技术的固态断路器并实现商用。在新能源领域，公司推出的MA40HU/HUH系列、MB70HU/HUH系列风电、光伏行业专用新能源断路器产品线实现了批量商用，并已启动开发储能行业相关的新一代直流断路器产品；在智能配电应用日益成熟的背景下，公司持续升级迭代新一代MB3系列物联网小型断路器并已实现批量商用，产品适用于智能终端配电、智能家居等多种场景；随着5G通讯基站建设的持续投入，2023年上半年，公司智能1U小型断路器产品实现大规模应用，国内市场占有率领先。

（3）配网设备

近几年，公司配网设备产品逐渐进行数字化、智能化、标准化全面升级，包括智能变压器、智能台区设备、标准化高/低压柜、标准化箱变等产品。智能化产品通过设备本体、通讯传输设备、智能云平台相结合，实现在运行状态下监测设备各项运行数据，进行故障预警、数据分析、能效管理、设备健康管理等，智能化、数字化程度得到进一步的提高。设备采用蓝牙、5G（4G）线通信及RS485有线通讯等方式实现运数据上传云端，通过公司TYT-FUTURE智能云平台及APP进行大数据分析及实时监控，该智能云平台具备完整的自主知识产权，秉承用电安全和节能高效的宗旨，致力于让用电更省的理念，将智能电、物联、云计算创造性融合应用，能提供从配电设备到云平台管理软件完整的解决方案。

（4）新能源充电桩类产品

在新能源充电领域，公司充电桩整体解决方案可提供变配电设备、充电桩设备、云运营管理平台、移动终端等一系列产品，可为电动车充电设施建设与运营提供“一站式”服务。公司新能源充电桩产品系列包括交流充电桩、直流充电桩等主要产品类型，覆盖从7kW到480kW的输出功率范围，可以满足客户不同场合、不同条件下的各种需求。2023年，公司推出的一站式移动式充电站产品实现了商用，产品创新结合了公司“箱式变压站+充电桩设备+智能运营管理云平台”，提供一站式移动充电解决方案；同时针对充电桩行业“场地难”、“建桩难”导致“充电难”的问题，公司推出的一体化供电、充电解决方案现场应用性能参数均已达到节能增效的目的，该方案结合了公司“智能变压器+智能变压器负荷余量自动调节装置+智能充电桩设备”，通过可实时侦测配电变压器剩余容量的控制器设备，在优先保证配电变压器正常负荷供电情况下，自动控制充电桩充电功率，满足闲时充电，实现不加建变压器部署充电站的新模式，节能增效。

公司拥有多年的中低压变、配电品牌与技术积淀，是业内少数具备箱式变电站-配电柜（箱）-充电桩-云运营管理平台全链条完整解决方案的企业。

（5）TYTFUTURE智能云管理平台

TYTFUTURE智能云管理平台为公司自主开发的智能云配电管理软件，是基于物联网信息传输、云数据分析而开发的具有交互性的系统化架构与软件平台。该软件支持PC、手机客户端接入方式，具备六大方面的基础功能，可以搭载公司各类智能变、配、充电元器件及其通讯网关设备，构建衍生出智能变配电云管理、智能家居管理、智能充电管理等各种应用系统，同时TYTFUTURE智能云管理平台可为用户提供电力监控、设备健康管理、故障预警、能效分析等多种应用功能，践行数字化转型，进一步实现无人值守、智能运维。2023年，公司持续升级迭代TYTFUTURE智能云管理平台，持续优化能源监控及能效管理功能，提升充电桩的配套服务，进一步完善运营管理功能，提高平台应用界面的友好度和使用体验。

（三）经营模式

公司构建了从原材料加工到成品装配检测再到仓储运输的全流程生产链，建设有行业领先的电器实验中心，并先后获得CNAS、TUV莱茵、TUV南德认可资质，技术实力与管理水平接轨国际。公司具备完善的研发、生产制造和质量管理体系，可有效保障产品的质量与交期。

（1）生产模式

公司主要采用全流程自主生产模式，实行订单式生产与库存式生产相结合的方式。订单式生产指公司根据已有的客户订单进行有序排单和生产，以满足客户的需求。库存式生产是指公司对产品零部件、产品成品根据内部需求及生产计划进行预生产，主要为快速响应交期及平衡产能。报告期内，为加强智能型产品的生产供货能力，公司在珠海设立了智能型产品生产制造基地。截止报告期末，公司拥有位于贵州、重庆、珠海三个制造基地。

（2）采购模式

公司主要采购的物料为原材料及定制部件。其中，公司采购的原材料包括铜材、钢材及各类相关五金件、塑胶、包装材料以及电子元件等。公司的主要原材料拥有成熟的上游供应市场，货源稳定、供货及时。此外，公司向部分供应商提供产品设计、质量标准等要求，采用外协生产的方式向其采购，并经过进一步的加工、装配、检验后进行销售。

（3）销售模式

公司专注于国内中低压电器行业的中高端市场，采用“区域+行业”的销售组织架构，在全国范围内实现对中高端中低压电器客户的产品销售及技术服务。

①销售组织架构

营销中心和战略客户中心是公司销售系统的一级部门。营销中心主要负责统筹和规划公司的营销战略和政策，下设二级销售及销售支持部门。战略客户中心主要负责统筹和规划通讯、电网等核心战略行业客户的营销战略及服务，下设二级战略客户销售及销售支持部门。销售支持部门主要是配合营销中心和战略客户中心进行销售信息和订单管理。同时，公司在全国部分主要城市组建直属办事处，截至报告期末，共设立近50余个直属办事处，负责当地区域的市场推广、技术支持、售后服务和客户维护等工作。

此外，公司设有新能源事业部，针对性开发新能源充电领域行业细分客户，包括运营商、公交物流、主机厂等，并不断拓展适应新能源充电业务的合作模式。

②销售方式

公司目前的销售模式主要分为直销和经销两类，

（四）主要业绩驱动因素

公司深耕中低压变配电领域数十年，品牌已得到市场广泛认可，并拥有一批稳定的核心管理、研发、营销人才。公司通过不断调整和落实经营策略以满足市场变化，通过产品和品牌策略双轮驱动，推动公司持续稳健发展。随着智能电网建设和互联网技术的发展，公司近几年持续推进数字化革新，加大对智慧物联电气设备的研发和创新力度，开发出TYTFUTURE智能配电管理平台，并拓展了在智能云配电、云充电、云家居等多种应用场景的解决方案，公司目前已经具备数字化智能变电、配电、用电、充电综合解决方案能力。

随着双碳战略的推进，新能源领域带来重大市场机遇，新能源风光储得到快速增长，新能源汽车行业迎来高质量快速发展阶段，给公司配电产品和新能源充电桩产品带来一定的增量市场。公司将紧紧把握国家双碳战略、新基建战略以及新型电力系统建设带来的发展机遇和契机，进一步拓展智能云平台在5G通讯、新能源风光储、新能源充电、新兴工业、智能配电网以及智慧城市建设等行业的新增客户开发，为公司的业绩增长持续提供支撑。

与此同时，在国际形势变化及国家双循环战略推进下，近年来国产替代的趋势在加强，给具备较强技术研发能力和品牌知名度的国内企业带来了市场机遇。公司专注于中低压电气领域，坚持中高端品牌战略，持续深耕细分行业，已逐步进入此前由合资或外资掌控的轨道交通、数据通讯、场馆建筑、医院等公共基础设施建设，精密制造、半导体等大型工业企业高端客户市场，拥有一定的品牌积累，并积累了丰富的工程项目应用经验，这也将为公司的业绩增长提供支撑。

二、核心竞争力分析

公司始终坚持“让电气改变人类生活，使能源高效服务社会”的核心使命，依托数十年深厚的技术沉淀与较为完善的产品线，坚持以客户为导向，形成了独特的竞争优势，也是行业内少有的可实现智能变电、配电、终端用电、充电运营管理综合系统解决方案的企业。依赖于公司产品和技术所具备的水平，公司自2019年成为工信部第一批专精特新小巨人企业以来，持续加大研发投入，不断增强产品技术创新能力，掌握了部分新技术、新产品的关键核心技术，同时通过实验中心和品质体系建设，确保产品品质优异，坚持深耕细分行业，持续强化品牌建设，不断提升品牌影响力。

1、技术优势

公司专注于中低压变配用充电行业的中高端市场，自主创新研发，掌握了多项低压电器产品的核心专利技术，并于2022年获中国专利优秀奖。针对不同行业的市场需求，公司可提供种类齐全、规格全面、技术领先的产品以及灵活、安全可靠的解决方案。

公司在PC级自动转换开关领域对于国内企业同类产品具有显著的技术优势，是国家标准《低压开关设备和控制设备第6-1部分：多功能电器转换开关电器》的起草单位。除此之外，在中压专用自动转换开关产品方面，经研发团队的不断攻坚克难，推陈出新，公司现拥有国内首创的TBBQ12系列一体式中压自动转换开关，性能优异，且该产品获得了中国、美国专利认证以及中国专利优秀奖。

为了保障产品质量与交期，公司多年来持续投入，对生产制造园区进行智能化、数字化升级改造，引进了众多自动化生产设备。目前，公司已拥有包括塑壳断路器自动装配检测流水线、微型断路器自动装配检测包装流水线、双电源转换开关自动检测流水线等在内的数十条自动化生产流水线，极大地提高了生产效率与产品质量，保证了产品的可靠、及时交付。同时，公司还对电器实验中心进行了升级完善，目前该实验室已具备机械寿命测试，环境测试，电磁兼容测试，交、直流电寿命测试及材料测试等测试条件，并获得了CNAS、TUV莱茵、TUV南德等多项国内国际认可资质。该实验室的建设，不仅加强了产品创新能力，同时还提升了研发效率，从而确保及时响应客户需求。

2、产品优势

公司拥有横向广、纵向深的产品体系，涵盖变电、配电、终端用电及新能源充电桩，并拥有众多旗舰型产品。公司生产销售的TBBQ7系列PC级自动转换开关处于技术领先地位，内置高精度温度传感器、具备励磁驱动、短路拒动切换保护、相位角侦测缺相保护等先进的自主研发技术，使用类别达到最高等级的AC-33，拥有较强的市场竞争优势。同时，该产品还拥有多种先进派生功能的产品系列，如中性线重叠、抽出带旁路及瞬间并联等。公司自动转换开关系列产品线的整体深度和宽度与国际领先水平相当，能够完全满足不同行业客户对于自动转换开关的需求。

公司另一主导产品是断路器系列，该系列拥有超过五十年的技术和品牌积淀。目前，公司已经完全熟练掌握先进的旋转双断点技术，所生产出的断路器产品品质优异、种类齐全、市场认可度高，主要性能指标处于国内一流水平，完全满足各类配电系统各层级电路的保护需求。

同时，针对行业数字化变革趋势，公司结合万物互联的理念，将智能化技术运用于各类产品的设计之中，推出了擎云系列智慧物联产品家族，可为用户提供智慧物联电气综合解决方案，通过智能产品与TYTFUTURE云端管理软件的配合，可构建数字化、智能化、清洁化的电气系统，契合“双碳战略”与“十四五规划”中对基建项目数字化、智能化的发展要求。

公司产品性能优异、质量稳定。品牌得到了市场较高的认可，获得了“中国专利优秀奖”、“工业产品绿色设计示范企业”、“中国充电设施行业十大新锐品牌”、“中核集团合格供应商”等荣誉。公司拥有专业的技术研发队伍并具备完善的研发流程及制度，采用了产品生命周期管理（PLM）系统，自设立以来始终重视研发工作，取得了多项研究成果，申请获得多项专利，在中低压变配充电相关领域具有全面的基础技术研究积累。

3、营销优势

公司定位于中低压变配充电行业的中高端市场，品牌认可度较高。自成立以来，始终致力于打造国内中低压变配充电行业领先的民族品牌，拥有完善的行业导向型营销团队，积累优质客户资源。截至报告期末，公司在全国设有50余个办事处，销售范围覆盖全国大部分省份、直辖市及自治区。遍布国内各行政区域的办事处，可满足下游行业内的优质终端用户对中低压变配充电产品技术性能及质量稳定性的较高要求。经过多年的市场挖掘和营销服务，公司的销售工程师团队积累了丰富的项目经验，与部分优质终端用户建立了良好的合作关系和稳定的产品供给关系，增强了客户对公司品牌的信任度和产品的忠诚度。

4、全流程生产优势

公司拥有位于贵州、重庆、珠海三个制造基地，并在遵义长征工业园建设行业领先的电器实验中心，可根据客户需求进行定向产品研发与产品优化。公司制造基地设置有加工中心和装配中心，构建了从原材料加工到成品装配再到仓储运输的全流程生产过程。近年来，公司不断引进自动化生产设备并搭建了智能化生产管理系统（MES系统），通过MES系统，生产制造基地实现了包括制造数据管理、计划排程、生产调度、库存管理、项目看板管理、生产过程控制、数据集成分析等方面的管理深化，进一步完善了制造管理协同平台。公司自主全流程生产模式，能快速响应定制化需求，增强了公司对产品品质、交期的管控能力，可以更好地满足客户需求。

三、公司面临的风险和应对措施

（1）宏观经济波动风险

国内经济活力及需求开始回暖，国际地缘政治冲突仍有较大不确定性，全球经济复苏依旧面临挑战。全球宏观经济发生波动或者国家宏观调控出现变化，可能导致国民经济或消费需求增长出现放缓，对公司所处市场增长可能带来影响。面对可能的宏观经济波动风险，公司将以创新及差异化战略为驱动力，不断提升产品核心竞争力，培育新的增长点。

（2）房地产市场导致行业需求风险

中央及地方政府调控政策的变化，直接影响着房地产企业的经营，影响着市场对房地产行业走势的预期，对房地产投资造成一定影响，从而影响中低压电器行业需求。随着全国楼市政策预计将继续保持宽松的导向下，“稳”为房地产行业主基调。房地产在中低压电器行业的市场容量上有较高的影响力，且其在下游市场内的业绩占比普遍较高，如房地产市场的稳定性及增速不及预期，对公司所处中低压电器行业的需求及公司的业绩增长可能带来负面影响。公司将不断优化产品销售结构，加大在新能源汽车、电网、5G通讯、工业等领域的拓展力度，使公司业务结构多元化从而降低风险。

（3）毛利率下降风险

公司在差异化的产品、行业解决方案、快速响应的服务、全流程生产模式等方面的优势取得了一定的市场地位，定位于中高端市场，使公司部分核心产品的综合毛利率保持较高水平。若公司下游市场需求发生重大变化，或产品技术水平无法保持较好的竞争力，公司面临的竞争加剧，产品销售价格下降，从而可能导致公司产品的毛利率下降。此外，若主要原材料市场价格发生较大波动，产品价格可能波动，公司存在短期内产品价格调整不能完全抵消原材料成本上涨所带来的毛利率波动风险。公司将继续加大研发投入，储备更多的核心领先技术，不断坚持产品、经营模式和管理创新，持续推出高附加值新产品以及行业深度解决方案，以保持公司产品的综合毛利率的稳定。

（4）管理风险和核心人才流失风险

随着公司业务的发展，公司资产及业务规模将进一步扩大，对公司的管理水平也提出了更高的要求。若公司的生产管理、销售管理、质量控制、风险管理等能力不能适应公司发展及人员规模扩张的要求，人才培养、组织模式和管理制度不能进一步健全和完善，则可能引发相应的管理风险和公司核心人才流失的风险。公司将不断完善管理体系，建立有效的激励体系，通过公司广阔的发展平台和有效的激励体系吸引人才，加强人才培养及稳定性。