潮宏基2023年半年度董事会经营评述

潮宏基（002345）2023年半年度董事会经营评述内容如下：

(相关资料图)

一、报告期内公司从事的主要业务

（一）报告期内公司从事的主要业务

公司主要从事中高端时尚消费品的品牌运营管理和产品的设计、研发、生产及销售，主要产品为珠宝首饰和时尚女包，核心业务是对“CHJ潮宏基”“VENTI梵迪”和“FION菲安妮”三大品牌的运营管理。

1、“CHJ潮宏基”品牌创立于1997年，从创立之初就秉承传承与创新，彰显东方之美，以原创设计与非遗工艺的现代应用引领中国珠宝时尚潮流，致力于成为中国最受尊重的时尚珠宝品牌。品牌目标客群为注重寻求展现独特自我和生活态度表现的都市独立时尚女性。

2、“VENTI”是公司旗下针对细分市场进行培育探索的年轻潮流珠宝品牌，汇集全球新锐设计师，通过精炼的线条和充满时尚灵感的精致创意珠宝传递“忠于自我，与众不同”的品牌理念，演绎独特而多样的设计风格，定位于年轻化和更张扬个性。

3、“FION菲安妮”，1979年创立于香港，亚太地区知名女包品牌，2014年公司完成全资收购。近年来，FION从品牌形象、产品设计以及渠道进行了年轻化战略调整，致力于融合最前沿的设计及深厚的手工匠艺底蕴，为新时代的年轻女性创造出高雅精致的皮具。

（二）报告期内主要经营情况

1、销售模式

公司销售模式主要分为自营、加盟代理和批发，具体如下：

（1）自营模式下可分为联营、直营及网络销售三大类别。

联营是指通过与各大商场合作，在商场内开设专营店，货品出售由商场统一收款，在协定时间内进行结算并确认收入。

直营是指由公司直接设立品牌旗舰店或品牌专卖店进行零售，在产品已交付予顾客并收取货款时确认销售收入。

网络销售主要指通过天猫、唯品会、京东、抖音等第三方电商平台对消费者进行销售，一般在产品已交付予消费者并收取货款时确认收入，部分平台是在协定时间内结算并确认收入。

（2）加盟代理模式下，由加盟代理商开设品牌专营店，相关人、财、物由加盟商支配，并按公司统一管理模式进行经营。对于加盟商从公司采购的货品，将货品交付加盟代理商时确认销售收入；对于加盟商从公司指定供应商采购的货品，公司收取品牌使用费。

（3）批发模式下，在产品已交付予客户且客户已签收确认，公司已经收款或取得索取货款依据时确认销售收入。

2、生产模式

公司主要采取自产和外协生产相结合的生产模式。

（1）自产：公司内部生产主要采用按库存量与按订单相结合的生产模式。生产中心根据库存规模和订单需求安排生产。目前公司时尚珠宝首饰的镶嵌及素金产品主要由自有工厂生产。

（2）外协加工：公司将部分生产任务委托给符合生产技术要求的厂家进行生产。公司提供生产原材料，受委托工厂按照公司订单的要求生产并收取加工费。目前公司传统黄金首饰主要采用外协加工方式进行生产。

3、采购模式

公司采购模式分为原材料采购及成品采购。除原材料黄金外，其他原材料、成品采购均为现货采购。

公司原材料的主要采购模式分为现货交易和租赁业务。公司采购的主要原材料为黄金、铂金和成品钻石。

（1）现货交易：公司根据国家政策，黄金、铂金等原材料从上海黄金交易所集中竞价采购；成品钻石主要通过向上海钻石交易所内会员单位采购。

（2）租赁业务：主要指公司黄金租赁业务，即公司在银行综合授信额度内向银行租借黄金原料，按合同约定支付租赁费用，到期日公司向银行归还等额同质黄金原料。

（三）报告期内珠宝门店经营情况

1、报告期末营业收入排名前10名的珠宝直营店经营情况

2、报告期内珠宝业务按地区划分新增及关闭门店情况

3、报告期内新增珠宝直营门店情况

4、报告期内关闭珠宝直营门店情况

（四）报告期内珠宝业务线上销售情况

报告期内，公司珠宝业务通过第三方平台线上销售交易额68,080.03万元，实现销售收入55,881.93万元，占总销售收入18.59%，同比增长19.71%。公司自建线上销售平台因与线下门店业务融合交叉，未单独统计销售收入。

（五）报告期末珠宝业务存货情况

截至报告期末，公司珠宝业务存货余额205,842.22万元，较期初下降2.54%，

（六）公司所处行业发展趋势和竞争格局

1、快速成长的中产群体将成为推动中高端消费品市场持续增长的重要力量

根据国家统计局数据显示，2022年我国全年国内生产总值（GDP）超过121万亿元，人均GDP自2011年突破5,000美元并步入消费升级阶段，至2022年达到了12,741美元，超过世界平均水平，且经济总量持续保持增长状态，是世界经济增长的最大引擎。得益于国民经济的持续增长和居民可支配收入的提升，我国中等收入群体迅速扩大，目前中等收入群体规模超过4亿多人，消费升级动力逐年明显增强，消费市场规模位居全球前列。麦肯锡《2020年中国消费者调查报告》显示，预期到2025年中国中等收入人群将超过5亿，涵盖中国城市人口的一半以上，总可支配收入达到13.3万亿元，新中产人群的规模将会随之同步增长。同时，中产阶层年轻化带来了消费升级提质，可选消费品需求与日俱增，规模大、增速快且消费力十足的中产群体将成为推动中高端消费品市场持续增长的重要力量。

2、女性已经成为新时代消费的主力军，越来越高的职业女性比例推动了“她经济”规模的发展

随着女性在经济收入和社会、家庭地位的提升，女性的自主消费能力与自我意识日渐增强，推动了女性消费的升级，中国近4亿女性撑起10万亿元消费市场，且正以飞快速度在不断增长，女性已经成为新时代消费的主力军。单就新中产女性群体来看，收入预期逐年上升，直接驱使中产女性对更高层次消费及更高品质生活的追求，其中与女性消费相关的“美丽经济”迅速升温催热消费市场，艾媒咨询数据显示，2020年中国“她经济”市场规模已达到4.8万亿元，“悦己消费”成当下女性一大消费趋势。诸如珠宝、皮具、美容美妆之类能为女性带来美丽和提升品位的时尚消费品类更是成为女性消费的热潮重心，无论在消费意愿或消费能力上，均表现出美丽产业在未来消费趋势中将进一步崛起，“美丽经济”市场消费潜力巨大，未来将持续释放价值空间。

3、消费观念更新迭代，大国文化自信高企，为具有品牌优势的本土中高端消费品企业打开机会窗口

随着中产阶层的崛起以及在消费升级的大趋势下，消费观念不断更新迭代，消费结构由基本生存型向发展享受型转变，消费者逐渐追求生存之上的延展性需求。相比老一辈，新中产拥有全新的消费逻辑和主张，他们追求体验和品质，在乎产品内在价值。近年来，新消费新业态崛起，线上线下（300959）消费场景加速融合，消费者的消费行为和产品需求也逐渐被重塑，但他们对于美好生活的向往不会改变，更注重情感体验和取悦自我。同时，在国家经济和综合实力迅速崛起背景下成长起来的消费者，具备强烈的本土文化认同感与民族自信，“国潮”、“国风”概念已融入大家的消费行为与消费理念之中。根据百度发布的《2021国潮骄傲搜索大数据》报告显示，国潮在过去十年关注度上涨528%。另据人民网研究院和百度公司联合研究结果，2021年国潮追随者中90后和00后占比达74.4%，带有国风元素的产品普遍受到市场热捧。近五年，中国品牌搜索热度占品牌总热度比例从45%提升至75%，达海外品牌三倍。在此背景下，消费群体的迭代为具有品牌优势的本土中高端消费品企业打开新的机会窗口，从而拉动了珠宝、皮具、美容美妆等国货品牌产品的消费，为符合国风潮流趋势的中高端时尚品牌提供了更广阔的市场空间。

4、珠宝消费悦己属性上升，年轻客群推动珠宝行业持续稳定增长

对于消费品行业来说，年轻一代是不可忽视的群体，抓住年轻消费者就是抓住未来胜出的王牌。以90后、00后为代表的年轻消费群体正逐渐成为中国消费市场的主导者，他们的审美观念、消费习惯和偏好也引领着未来市场的发展方向。德勤最新研究报告指出，随着大众富裕程度的提升，以及商品和渠道选择的增多，消费者除了追求物质需求的满足，也希望获得身体和心灵上的满足与愉悦感，追求悦己体验。近年来，年轻消费群体的时尚珠宝需求持续提升，自我表现、为心情买单成为他们重要的消费动因，技术创新更推动了他们的消费热情，珠宝消费更趋于日常化。根据贝恩咨询的统计，近半数以上年轻消费者出于悦己心理进行镶嵌类首饰的消费，悦己需求不断扩大、释放，推高了珠宝市场的销售及复购率。伴随着国力日益强盛成长起来的年轻人，他们崇尚“高颜值+有趣的灵魂”，设计感强的产品、品牌的理念和内涵以及传递出来的文化价值是他们购物时着重考虑的因素。时尚珠宝作为文化与情感的绝佳载体，已是国潮文化的中坚力量，也必会赢得具备强烈文化认同感和民族自信的这一代年轻客群的青睐，他们是推动珠宝行业持续稳定增长的动力来源。

5、新消费社交属性凸显，为珠宝和皮具等消费品带来更多机会

德勤最新研究报告指出，社交属性已深深嵌入到消费者购物旅程全链条当中，消费者在获取信息、做出决策、分享体验等各环节享受着社交带来的快乐。一方面，在社交媒体日趋发达的当下，得益于长短视频、种草社区等内容平台提供的媒介环境，在社交媒体上更能吸引消费者关注的产品、体验等，会得到更多消费者的青睐。另一方面，2022年艾媒咨询针对中国“90后”“00后”等一批新青年消费群体进行研究，发布了《2022年中国兴趣消费趋势洞察白皮书》，研究显示，近两年来“兴趣消费”已形成一定产业规模，七成以上消费者的主要消费诉求为社交需求，蕴含着社交、悦己等情感属性的兴趣消费平均月支出占比为27.6%。基于社交需求的消费品及服务行业，包括珠宝、女包等带有炫耀性社交性质的消费品，未来无疑将有更多的机会。新一代消费者对于珠宝的需求早就不再局限于婚庆等传统需求，更多的是社交与个性表达等日常需求，自我佩戴、自我犒赏以及朋友馈赠等社交性需求大大增加，同时，尽管他们喜欢从网络平台获知商品，但却更喜欢线下实体门店那种更透明、更直观、更真实的消费体验，有助于为线下渠道拓展新的增长点。

6、近年黄金消费量价齐升，高景气或将持续

国人对黄金珠宝自古以来就有偏好，但过往传统黄金因为质地较软较难制作时尚精美造型，黄金消费佩戴需求较低。随着近几年陆续出现3D硬金、5G黄金和古法金等黄金新工艺，让足金产品也能体现时尚感和设计感，并且在国潮崛起背景下，引发年轻消费者在传统文化层面的共鸣，受到年轻消费者喜爱，从而推动了黄金首饰的市场景气度。另外，全球性的风险事件也使消费者避险情绪提升，对于既能用于表达自我、彰显个性，同时又兼具抗通胀和保值功能的黄金首饰，无疑会受到消费者的欢迎。在多种因素的带动下，预计黄金首饰消费的复苏势头仍将不断增强，行业高景气度或将延续。

二、核心竞争力分析

1、拥有以年轻时尚女性为主体的核心用户群

公司坚持以“顾客至上”的价值观，旗下各品牌均以“青春靓丽、追逐时尚”的都市女性为目标客户，专注于向用户提供匠心打造、引领潮流的产品以及精致优雅、体验尊贵的服务。结合资源整合运用、用户数据化管理、公私域流量联动运营、用户场景化运营、以及优化供应链等举措，通过独特、精致、东方时尚（603377）、高品质的产品和服务吸引并聚集了超1,700万的精致会员，2023年上半年会员复购贡献收入占总收入比重约51%，品牌主力军80后、90后、00后人群占比接近85%，95后、00后占比提高明显。

2、兼顾传承与创新的原创设计研发能力

公司历来重视产品设计和工艺研发，坚持以设计领先，质量、工艺取胜的产品差异化战略，致力于为消费者提供品质卓越、创意独特和工艺精湛的产品。集团旗下三大品牌在整合提升内部设计研发能力的同时，加强与外部优秀资源的合作，持之以恒以原创设计推动产品差异化，并通过鼓励规划师、设计师、工艺师自主创新和相互协作、与国内外科研机构合作研发等方式，在多个领域取得了工艺创新和突破，更好地体现了产品的设计理念和张力。

“CHJ潮宏基”品牌以东方文化元素与现代时尚相结合的原创产品，形成鲜明的国潮印记，引领国内彩金珠宝设计潮流，历年推出的“凤影”“鼓韵”“京粹”“国色”“祥扣”“善缘”“竹”“花丝糖果”“花丝风雨桥”“心之锁向”“臻金臻钻”等具有中国元素的系列产品常销不衰。传统文化、非遗工艺与现代时尚的融合创新，为非遗文化赋能的同时，提升了产品内涵层次，打造出潮宏基珠宝独特的产品差异性。未来公司将持续推出更多带有东方文化魅力的产品，让年轻消费者可以更多体验传统赋新之美。

FION品牌秉承让艺术生活化的经营理念，将“东方意蕴”与“现代美学”糅合贯通，持续与跨界艺术家/知名IP联乘合作，成功推出“斗鱼”“苹果”“油画”“JAYDEFISH”“海棠门”“懒虎”“快乐锦鲤”等艺术联名系列产品，以及“皮卡丘”“小黄人”“侏罗纪”“阿凡达”“唐老鸭”等多个国际一线IP系列产品，同时打造品牌自有IP“小怪兽”系列，备受市场青睐。相关产品糅合世界各地的艺术美学，将“匠心技艺的巧思”与“时下流行元素”相结合，让艺术走进生活，让生活玩趣丰富起来。未来FION将持续优化“巧锦”系列款式，加深品牌印记，同时结合时下年轻客群的特点和需求，持续开发和迭代品牌特色产品，并将“东方艺术元素”与品牌产品进一步融合，打造符合现代美学的东方艺术系列产品。

3、持续扩大的全渠道布局，数字化管理的先行者

凭借多年来在渠道的投入与建设，公司旗下各品牌线下渠道在全国以及亚太地区布局已超1,500个网点，包括独立门店和购物中心、百货、机场等中高端时尚消费品渠道，线上渠道通过自建及天猫、京东、唯品会等第三方平台，同时还进驻了抖音、得物、小红书商城等进行全网营销，并不断扩大全域渠道版图。公司一直以来注重信息化在企业管理中的应用，早在2006年公司就成为国内第一家使用SAP-ERP系统的珠宝企业，为公司打下了良好的信息化基础。近年来，公司加快数字化转型，借助各种数字零售应用，赋能终端，增能提效，在2020年初快速实现千店千云店的智慧云店应用，并不断完善前、中、后台的供应链架构，形成统一归集的商品数据管理中心，实现库存全域共享。同时以流量思维为引导，利用品牌自有和外部平台资源，通过深度合作等拓展新机遇，积极开展公私域直播，持续深化全天候全域的新零售商业模式。报告期内，凭借快人一步的数字化布局、以及私域运营的显著突破，公司一举摘得腾讯智慧零售“倍增计划2022品牌突破增长奖”，并荣获2022年度星球奖平台内容营销金奖、“第十四届虎啸奖KOL营销类”优秀奖、“电子商务龙头企业”等诸多奖项。近年来潮宏基在各渠道的销售排名显著提升，在公域私域双循环创新创收，用户规模与粘度大幅扩大及提高，并因年轻化定位和数字化赋能等优势获得优质渠道商的点名进驻。

4、品牌市场认知度和顾客忠诚度高

公司定位于“中高端时尚消费品多品牌运营商”，旗下品牌经过多年发展，均具有较高的市场认知度，品牌影响力和顾客忠诚度不断提高。“CHJ潮宏基”经过多年的打磨，已成为源于东方的时尚珠宝领潮品牌；“FION菲安妮”成立40多年，高品质的产品和精致的设计已深入人心。报告期内，潮宏基以439.47亿元的品牌价值连续二十年登榜中国500最具价值品牌；在“2023（第十届）品牌影响力发展论坛暨成果发布活动”上，潮宏基凭借逆势增长的品牌实力和对非遗的匠心传承，获颁“2023品牌影响力百强、大国匠心品牌、十年荣耀-推动中国品牌影响力发展优秀企业”三大奖项，彰显了品牌具备深厚潜力和卓越的影响力，并屡获市场肯定及业界嘉奖。此外，各品牌在品牌管理、市场推广、客户资源、培训导购等终端零售营运方面积累了丰富的管理经验，通过加强管理推动集团资源整合共享，促进旗下各品牌间的协同发展，巩固并提升了公司在中高端时尚消费品品牌运营及连锁经营上的核心竞争力。

三、公司面临的风险和应对措施

公司经营产品为中高端消费品，受居民购买力和消费意愿的影响，因此可能面临经济和市场环境变化所带来的经营风险。近来国际贸易摩擦和争端增加，黄金等原材料价格走势受其影响较大，给国内贵金属珠宝首饰消费带来不确定性。当前国内外经济环境虽然处于稳定，但倘若未来复杂的国内外经济环境发生重大变化，或公司不能采取有效措施积极应对，将会对公司经营业绩产生不利影响。另外，如果公司人力资源管理、市场营销管理、铺货与存货管理以及公司培训等各方面管理体系不能有效满足不断扩大的品牌规模和营销网络运营要求，也可能会对公司未来销售规模和经营业绩造成一定影响。

四、主营业务分析

2023年伴随消费场景修复和消费信心回升，市场逐步回暖复苏，公司延续去年的战略方向，以“扩规模，提质量，强组织”作为核心策略，通过强化品牌差异优势，以黄金为抓手迎合市场热点，凭借年轻时尚且具差异化的产品矩阵，持续提升产品竞争力，深耕细作增强单店业绩，并依托现有的行业地位和品牌认可度，通过加盟模式加速扩充市场，借助各种数字零售应用赋能终端，在营销端和产品端持续发力，业绩取得较大幅度的增长。报告期内公司实现营业收入30.06亿元，同比增长38.26%；归属于上市公司股东净利润2.09亿元，同比增长38.85%。公司各品牌主要经营亮点如下：

1、加快市场开拓及渠道下沉，携手加盟商合作共赢

在渠道拓展上，公司积极做好拓店资源配套保障，在成熟市场主抓渠道下沉，成长与空白区域加速渗透，全力打造更多区域性标杆店，上半年“CHJ潮宏基”珠宝加盟店较年初净增90家。同时，不断夯实总部核心能力，通过数字化迭代升级运营，打造“协同共生、共创共赢”平台，赋能代理商提升资金效益和终端销售，全力推动加盟业务发展。

2、持续用户生态系统建设，数字化驱动提升运营质量

在用户管理上，公司以用户价值最大化为核心，持续扩大用户规模的同时，深度挖掘用户需求，结合营销活动节点，围绕产品和用户画像多渠道布局内容，触达有效性明显提升。同时，升级用户标签体系，优化分层运营举措，加强日常互动，提升核心价值用户服务体验及转化效率。

3、把握国潮机遇，进一步提升产品力

2023年各品牌积极利用研发资源和供应链优势，精耕品牌印记系列，进一步提升产品力。潮宏基珠宝围绕“时尚东方，精致百搭”打造国潮专区系列，探索非遗工艺与现代美学的更多可能，并洞察市场风向趋势，继续强化对时尚品类产品的运营。报告期内，潮宏基珠宝发布(自然共生-非遗新生)2023/24彩金潮流趋势，特邀五个领域“非遗创艺人”诠释系列新品的时尚东方本色，重磅推出“花丝风雨桥”“花丝云起”“花丝圆满”“游龙腾云”“BAMBOO竹”“多元”“臻藏”等国风新作，将东方写意的元素以创新的珠宝设计呈现，领潮传统文化时尚复兴。结合当前消费者对黄金产品的需求，在保持18K镶素品类优势基础上，持续加大特色黄金产品线研发，通过新工艺金款式及品牌印记系列打造，上半年黄金品类产品力持续提升，时尚黄金品类毛利贡献突出，销售业绩实现较大幅度的增长。

上半年FION深耕巧锦开物系列产品，借助中华悠久艺术史杰出代表画作，以FION独家创新织锦工艺演绎，推出“烟粉瑶池”“苍月瑶池”等全新产品；同时立足品牌皮匠精神，推出“叠叠包”“贝壳包”“如意包”等原创真皮系列包袋，持续提升重工真皮系列包袋零售占比。这些新产品的推出，支持了FION品牌升级的计划，产品高级感得到强化，同时也帮助线上线下渠道全面提升客单价。

4、强化品牌差异优势，多维度提升品牌影响力

2023年潮宏基珠宝以“非遗新生”为传播主线，以手工花丝为锚定，强化潮宏基在时尚东方的品牌调性。在品牌建设上，连续三年签约品牌代言人唐艺昕，提升品牌影响力。报告期内优化新媒体传播矩阵，在影响力社交平台（小红书/抖音等）持续产品种草，通过深度挖掘用户需求，全面布局内容场景，促进单品销量的突破。报告期内成功孵化“铃兰花”、“花丝风雨桥”、“花丝云起”等品牌爆品，其中现象级爆款“铃兰花”入选小红书十周年“营销种草案例”。2023年FION正式启动品牌形象升级，从自创手工工具中找寻品牌升级灵感来源，贯穿融入全新的LOGO、超级符号、老花与色彩设计之中，以更具现代时尚感的字体焕新呈现，在凸显品牌定位理念的情况下进行高级感的提升，创造品牌视觉鲜明度。上半年FION还推出首家QIAO手工坊艺术旗舰店，近距离在用户端进行匠艺展示，通过艺术策展、手工坊互动共创、零售购物、餐饮一体等全新多栖体验模式，深化品牌代表系列的内涵，持续提升品牌美誉度。

5、紧抓线上销售新变化，着力突破快速增长

报告期内，公司各品牌聚焦细分场景赛道进行系列化产品开发及内容打造，结合行业内容传播趋势，进一步优化直播带货团队，持续深耕各个平台的直播，并持续打通公域转私域的流量闭环，以多频创意直播提升销售转化，促进线上线下业务协同发展。潮宏基珠宝和FION通过优化产品结构等策略，提升线上销售质量，推动核心品类的销售增长，同时通过精准投放、爆品突破等措施，扩大线上布局，推动线上业务的快速发展。

6、打造优质人才生态圈，持续激活组织活力

报告期内，公司以提升人效为核心，持续打造分层分级的组织赋能系统，通过经营导向的绩效考核政策，建立以“胜任力”为主导的人才发展培育规划，推进终端成功案例的复制与应用，共享员工智慧与经验，激发组织活力；通过集团商学院完善干部领导力发展知识体系，增强团队提效赋能；继续推进事业合作人机制，菲安妮管理团队通过增资方式入股广东菲安妮，管理团队与公司长期发展关联度进一步紧密，以激发管理团队创业精神，推进公司的长远发展。

7、探索培育钻石市场，积极尝试探索新路径

公司与力量钻石（301071）合资公司“生而闪曜”旗下新品牌Cvol通过前期的积极准备，已在2023年上半年正式推出，并在上海举行新品试戴会，通过“生而闪曜”“C”“光芒”“守护者”“宝藏”“拂晓之翼”等系列产品向消费者展示一个全新的培育钻石珠宝品牌。Cvol淘宝店及小程序商城也于今年5月正式上线。

VENTI继续积极推进培育钻石产品的设计研发，上半年推出“幻梦奇境”“神秘宝藏”等培育钻原创系列，在618通过淘宝直播培育钻，并通过线上线下多渠道向更多消费者提供高品质培钻产品。