苏州固锝2023年半年度董事会经营评述

苏州固锝（002079）2023年半年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司从事的主要业务

（一）报告期内公司主要业务领域

【资料图】

1、半导体领域：

公司自成立以来，专注于功率半导体封测、器件和集成电路封装测试代工领域，目前已经拥有从产品设计到最终产品研发、制造的整套解决方案，在二极管制造方面具有世界一流水平，整流二极管销售额连续十多年居中国前列。

公司具有从前端芯片的自主开发到后端成品封装测试的各种核心技术，形成了一个完整的产业链，主要包括整流二极管芯片、硅整流二极管、开关二极管、稳压二极管、桥堆、光伏旁路模块、集成电路封装、小信号分立器件及传感器封装等产品线，共有50多个系列、3000多个品种。产品广泛应用在航空航天、汽车、逆变储能、清洁能源、绿色照明、IT、工业家电以及大型设备的电源装置等诸多领域。

公司长期采取自主销售、代理商销售和OEM/ODM相结合的营销模式，倡导“绿色经营”的发展理念，坚持技术创新，不断推出满足市场需求、高科技及高附加价值产品，使公司产品技术继续保持行业领先水平。

2、光伏领域：

苏州固锝全资子公司晶银新材是国际知名的导电银浆供应商，也是太阳能电池银浆全面国产化的先行者。导电银浆作为太阳能光伏电池制造的关键原材料，在提升太阳能光伏电池的转换效率方面起着重要的作用，是光伏电池技术发展与转换效率不断提升的主要推动力，同时也是影响光伏电池成本的重要原辅材料之一。

目前，

（二）报告期内公司主要业务的发展情况：

报告期内，半导体市场周期下行，国内外客户需求减少，公司半导体营收下降。公司在市场遇到瓶颈的同时，积极寻求突破，大力开发汽车、光伏、工业控制、电源市场，提高相关产品的销售占比。面对国际地缘关系的变化，公司积极开拓海外生产基地，以确保与国际标杆客户的长期合作关系；面对客户业务连续性的需求，公司将部分产线转移至宿迁，并与当地产业展开合作，已实现公司走出苏州的一步。

报告期内，公司继续聚焦汽车领域，布局车规系列产品，增加产品品类，产品被广泛使用在车身控制，信息系统，底盘系统，安全系统上，在汽车电子中的极性保护，抛负载保护，信号保护，二次保护整流，电池平衡，续流等各类应用中发挥作用。同时，公司积极扩展国内外车企客户，并持续在多家头部客户取得突破。此外，公司新增车规产品专线，截至2023年6月30日，专线已初步建成并陆续迎接客户审核。

报告期内，公司光伏浆料业务快速发展，出货量持续上升，并在N型浆料领域再次实现突破。2023年上半年，公司TOPCon银浆性能突破，即将完成近十家的测试，出货量逐月激增。在低温浆料领域，公司HJT低温银浆保持技术领先地位，银包铜浆料持续提效降本，同时也创造性推出新一代HJT电池不含铜合金低银主栅浆料，为HJT电池提效降本提供了新的选择。同时，低温浆料同比去年上半年增长数倍，再创历史新高，特别是HJT低温银包铜浆料产品出货量在第二季度出现大幅增长，超出预期。公司在TOPCon和HJT浆料进步的同时，还继续保持对目前主流PERC浆料的研发力度，产品性能近一步提高，并获得了更强的竞争力。公司下半年将在TOPCon、HJT、PERC浆料三箭齐发，出货量获得较大的提升。

二、核心竞争力分析

（一）品牌优势

公司长期深耕品牌市场，并积极提升品牌服务和自身创新优势。公司成立三十多年来一直注重技术的积累和创新、产品的品质提升。致力于不断提高产品质量和客户服务，以满足客户的需求，并继续推动行业技术的发展。公司经营业务覆盖国际、国内行业头部客户，并拥有行业内最完整健全的质量（包括汽车质量管理体系）、信息安全、环境健康安全以及有害物质等管理体系，有效保证了公司产品的技术领先、质量稳定、绿色环保、信息安全、员工健康等在各个方面得到准确的控制和管理。

公司全资子公司苏州晶银以匠心精神打造晶银产品和企业品牌，基于“呵护客户，实现双赢”的经营理念，推广客户定制化服务，能够对客户需求迅速识别并响应，提供24小时全方位服务，为客户量身打造提效降本整体解决方案。公司光伏电池正银产品国内首批实现商业化，低温异质结浆料国内首家实现批量应用，全球销量第一，银包铜低温浆料产品全球首家实现量产应用，是国内行业领头羊，并具有最全产品线。

（二）技术创新的优势

公司以“自主研发，内生增长”作为总准则，加大精力聚焦于产品技术创新研发和拓展。为了不断提高产品的科技含量、增强品牌竞争力，公司持续完善创新体系，形成完备的创新研发生态，加大研发投入，提高技术水平。此外，公司一直与多所高校建立科研合作关系，促进企业科技的成果转化和高层次人才孵化，为企业高质量发展积蓄动能。

在新材料领域，苏州晶银自成立以来，专注光伏电池卡脖子金属化浆料领域，紧跟光伏电池前沿技术布局开发新产品，逐步从前期的跟随者走向新技术领航者。目前，苏州晶银建有先进的独立浆料开发平台，材料基础性能测试、浆料基础性能和应用性能测试、组件可靠性测试等测试平台，完全实现原材料-浆料-电池-组件一整套的检测分析，能够实现对银浆产品的快速评估，加快研发进度。公司建有“国家博士后科研工作站”、“江苏省工程技术研究中心”、“江苏省企业技术中心”、“江苏省企业研究生工作站”和“江苏省博士后创新实践基地”等多个省级及以上研发中心，拥有一支稳定的业内领先水平硕博研发队伍，能够快速识别客户电池技术特点，定向开发高性能浆料产品，为客户提供全面解决方案。公司研发团队获得多项个人和集体荣誉，先后获评“江苏省创新创业领军人才”、“江苏省科技企业家”、“姑苏创新创业领军人才”、“姑苏重点产业紧缺人才”、“知识产权领军人才”和“重点产业紧缺人才”等称号。同时，公司还是国家高新技术企业、国家专精特新小巨人企业、省创新创业领军人才企业、江苏省科技企业家企业、江苏省民营科技型企业、苏州市瞪羚计划企业，多个项目获评国家、省市级奖项，其中“异质结（HJT）太阳能电池用高性能低成本银包铜电子浆料项目”荣获全国颠覆性技术创新大赛优秀项目。

（三）成本优势

苏州晶银生产的光伏浆料原材料以国产化为主，在技术上首批实现国产银粉替代进口银粉，并能有效提升产品性能，在降低银浆成本同时也有效规避了使用进口银粉带来的风险，真正实现银浆国产化。晶银首家实现异质结电池银包铜低温浆料的量产应用，有效降低异质结电池成本，助推高效异质结电池规模化发展。

（四）产品市场的优势

公司一直以“客户的感动”作为企业经营的核心价值，以“国际+国内”双经营模式为驱动。在国际市场上“固锝”、“晶银”产品销售遍布美国、欧洲、亚洲等国家和地区，在国内市场上公司借助“国产代替进口”的行业大势积极拓展优质客户。

（五）对外合作的优势

全球工业智能化、数字化的转型发展，拉动了半导体数量的增加和高价值芯片的迭代。同时，在国家政策的大力支持下，中国半导体产业已经取得了较大的发展，基本上建立了一个完整的产业链，同时，产业链中重点领域和关键环节的受制也带来了影响。但是，这也将为中国半导体产业的发展带来机遇，“中国芯”替代的趋势成为洪流。

公司紧紧抓住国际、国内行业变化的难得机遇，充分发挥技术水平和产业规模优势，全力推进对外合作向更深层次发展。由于公司注重品质管理，自成立伊始就与世界一流半导体公司形成合作，与欧美及日韩标杆企业保持了长期的共生关系，经过历年发展与行业内世界前十大生产商建立了OEM/ODM的稳定合作,先后被多家国内外知名公司评为优秀供应商或合作伙伴。2023年，公司将一方面依托优质客户资源继续加大在汽车电子、通讯电源、光伏逆变、工业电源、光伏储能等领域的产品开发力度，提升产品质量水准和客户服务水平，与重点客户建立长期的战略合作关系，另一方面，积极配合“国产化”趋势，合作国内优质客户共同开发新产品，融入国产半导体新浪潮。

（六）至善治理，创幸福企业“家文化”的优势

公司通过十多年中华优秀传统文化的教育、熏陶以及家文化管理模式的探索，深刻地认知“一个没有持续改善的企业是没有生命力的”，公司持续以生命品质提升为核心，围绕“产品、工作、生活”品质的提升，将固锝家文化与精益管理融合并打造成具有固锝特色的“至善治理”。

苏州固锝一直以“企业的价值在于员工的幸福和客户的感动”作为企业价值观。2009年底，苏州固锝提出“大爱文化”，开始从七大模块发展到八大模块，并逐渐探索出八大模块体系在企业中的应用。在探索幸福企业“家文化”近十年的实践中，公司将中华优秀传统文化的时代价值与企业经营完美融合诠释，把企业的每个人都当成“家人”，把天地万物当成家人，通过圣贤教育找回传统文化的孝道和爱心，找到生命的价值和意义，实现企业管理的跨越。

三、公司面临的风险和应对措施

1、半导体行业景气状况及市场竞争的风险：

公司所处行业受半导体行业的景气状况影响较大，半导体行业是周期性行业，公司经营状况与半导体行业的周期特征紧密相关，半导体行业发展过程中的波动将使公司面临一定的行业经营风险。同时，随着越来越多国内外厂商的加入，封装测试产业市场竞争将更为激烈。尽管本公司是国内重要的整流器件厂商，但是如果品质技术支撑不足，会降低竞争优势，面对日益加大的市场竞争压力，能否在以后的国内外市场竞争中取得相对优势，抓住市场机会，将对公司的生存及发展具有重大影响。

应对策略：

本公司长期以来积累了丰富的国内外市场开发经验。从创立初期开始，就以国外市场为主要方向，一直在踢“世界杯”，并以之作为公司长期发展战略，以超前的意识，以OEM/ODM和自有品牌，主动融入全球半导体产业链。公司建立了长期的培训策略，培养了一批批适应国内外发展趋势的市场、管理及技术人才，同时公司将与周边优势企业一起为全球竞争做好充分的准备。

2、人民币升值的风险

风险因素：

本公司出口产品较多，主要面向美国、日本、欧洲等地市场，如果人民币升值，会削弱公司的竞争力。因此，汇率的波动将对公司的经营业绩产生一定的影响。

应对策略：

针对外汇汇率变动可能对公司造成的影响，本公司将持续关注外汇市场的动态，保持与经营外汇业务金融机构的紧密合作，加强对汇市的研究，及时、准确地把握汇率变化趋势，并通过与主要大客户采取签订汇率补差合约，在设备、原料进口合同中安排有利的结算条款，或在国家金融外汇政策许可的范围内，运用适当的金融工具规避汇率风险。

3、技术创新速度的风险

风险因素：

目前全球技术更新日新月异，公司有可能面临行业技术完全被替代的风险。

应对策略：

不断加大技术更新的研发力度和速度，加大与行业第一集团军的合作。

4、应收账款信用风险

2020年，公司收购了控股子公司苏州晶银新材股份有限公司45.2%的股权，苏州晶银新材股份有限公司成为公司全资子公司。由于光伏行业应收账款回收的风险相较于半导体行业而言有所增加，公司应收账款管理压力也将随之增大，如果晶银新材的应收账款不能按期收回或发生坏账，对公司的业绩将产生不利影响。

应对策略：

针对上述风险，公司全资子公司晶银新材将加强对应收账款的管理及催收力度，注重客户的选择和优化，同时积极开拓新客户，分散信用风险。

5、公允价值波动的风险

2022年，公司参与的基金所投资的标的公司上市，相应的公允价值增加已计入本报告期的非经常性收益。2023年，随着对应上市公司股价的变化，相应公允价值变动也将影响公司各期非经常性损益的金额。如果相关上市公司的股价下降，将对公司的非经常性损益金额产生不利影响。

应对策略：

针对上述风险，公司将在持有的相关上市公司股份限售期届满后，以合适价格出售或变更为长期投资，以减少非经常性损益对公司利润的影响。