瑞贝卡2023年半年度董事会经营评述

瑞贝卡（600439）2023年半年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

(资料图片)

（一）公司所属行业

1、公司所属行业

根据中国证券监督管理委员会上市公司行业分类结果，公司行业大类代码为：C19；根据《上海证券交易所上市公司自律监管指引第3号—行业信息披露》，本公司按照该指引“第十号—服装”披露行业经营性信息。

2、行业发展情况

国内发制品行业现阶段仍以出口为主，受全球经济增速放缓、通货膨胀、竞争加剧等因素影响，发制品出口市场面临一定的挑战和压力。近年来，发制品行业新进入者增多，行业竞争渐趋激烈，尤其是受电子商务影响较大，跨境电商门槛低、进入易、平台多、模式多，但监管难、定价乱，导致行业在产品质量、产品价格等方面竞争无序，对行业造成了一定冲击，订单更加碎片化，渠道更加多元化，致使规模企业履约成本上升，商业模式面临重构，产业生态链也需要调整。

（二）主要业务和经营模式

1、主要业务

本公司主营业务为发制品的生产和销售。

2、主要产品及其用途

本公司主要产品有工艺发条、化纤发条、人发假发、化纤假发、教习头、复合纤维材料（纤维发丝）等六大类，在全球拥有“Rebecca”、“Sleek”、“NOBLE”、“JOEDIR”、“Magic”、“QVR”等自主品牌；主要用途为满足全球“顶端时尚”发型装饰需求以及其他实用功能性需要，为全球爱美人士提供满意的发型解决方案，提升和美化其外在形象，实现自我“颜值”目标。

3、经营模式

本公司产品主要销往北美、非洲、欧洲以及亚洲等地区，具备研、产、供、销的全球化产业链布局；公司在境外设立12家全资控股子公司，其中8家销售型公司（非洲5家，美国、英国、巴西各1家）和4家生产型公司（尼日利亚、加纳、柬埔寨、莫桑比克各1家）；境内设立8家控股子公司（河南3家，上海2家，北京、辽宁、广东各1家）。公司生产基地主要位于国内的河南以及境外的尼日利亚、加纳、柬埔寨和莫桑比克等国家，境内工厂主要负责生产工艺复杂、制作难度较高的中高档假发产品。

本公司是一家全球化的公司，各地区经营环境因地域和种群差异明显，经营模式各具特色：

国际市场。美洲市场销售模式分两种：一是ODM/OEM业务模式；二是自主品牌线上线下（300959）相融合的批发零售模式。非洲市场销售模式也分两种：一是母公司向非洲当地销售型子公司销售产品后由子公司就地批发销售；二是母公司将原、辅材料销往境外生产型子公司，其生产的产品就地批发销售。欧洲市场销售模式：母公司向欧洲子公司销售产品后由子公司就地批发销售。

国内市场。公司在国内市场销售模式以自建终端渠道为主，实施品牌连锁和多品牌经营战略，线下在全国重点城市中高端商场和购物中心建设直营店和加盟店，线上与天猫、京东、唯品会、抖音等知名电商平台及社交媒体合作，主要消费对象为追求形象百变的时尚女性及银发、少发、脱发、病理患者等实用、功能性消费群体。

4、市场地位

公司业务规模领先行业，经营区域覆盖全球，产品类别丰富齐全，行业竞争对手主要分布在国内河南、山东等地区，由于同行业公司业务重叠性较高，行业竞争渐趋激烈，但公司在行业标准、产业链条、技术研发、品牌建设和产能布局等方面占据规模优势，具有一定的综合竞争实力。

二、经营情况的讨论与分析

报告期，在多重复杂因素的交织影响下，全球经济复苏乏力，国际发制品市场需求总体呈现疲软态势，部分市场消费者购买力不足，公司经营面临较大挑战。同时，跨境电商的飞速发展以及国内经济的快速恢复，也为公司整体经营的稳定提供了支撑。报告期，公司进一步强化内部治理，加大科技创新，加快业务形态的调整，优化海外生产基地产能布局，持续提升自动化生产制造能力，不断提升线上线下深度融合发展能力，充分发挥品牌、渠道、产业链条、规模化生产等差异化竞争优势，确保了公司经营的稳定。报告期，公司实现营业收入581,503,370.20元，同比下降3.78%；实现归属于上市公司股东的净利润13,874,500.63元，同比下降46.30%。

三、风险因素

国内发制品行业现阶段仍以出口为主，全球宏观经济形势变化、国际贸易政策的调整以及国际汇率波动等都可能会对该行业造成较大影响，行业风险主要来源于以上因素的变化。具体如下：

1、全球宏观经济风险

公司产品以出口为主，包括自营直接出口和通过境内外贸易商间接出口，产品主要销往美洲、非洲、欧洲、亚洲等国外市场。近年，在西方发达国家积极的财政政策与宽松货币政策的双重作用下，受全球贸易保护主义、大国竞争关系等各种复杂因素的影响，世界政治经济秩序发生了重大调整，全球产业生态链不断重塑，导致全球经济复苏缓慢、部分国家通胀高企、地缘政治冲突不断，宏观环境中的不确定性增加，全球经济前景面临较大的下行风险。如若全球经济下行，公司未来业务拓展将面临一定的挑战和压力。

对策：一是国内经济长期向好的基本面没有改变，紧跟国内消费升级，加大国内市场开发力度，逐步提升国内销售占比；二是对产品进行结构调整和技术升级，提高化纤产品的科技含量，深度挖掘产品和市场潜力；三是深耕跨境电商平台，实现“全球买、全球卖”，缩短中间环节。

2、国际汇率波动风险

本公司产品以出口为主，汇率波动将使公司产生汇兑损益。公司部分境外经营子公司，当所在国汇率发生剧烈变动时，可能对子公司的销售带来不利影响，子公司可能会产生汇兑损失、增加财务成本，当公司将境外经营子公司的财务报表并入公司财务报表时，汇率的变动可能会增加外币报表折算差额的不确定性。

对策：本公司通过及时调整产品出口销售价格、原材料进口规模及适当安排外币借款对冲汇率风险；境外经营子公司除适时调整销售价格外，及时将销售款兑换美元汇回国内，以降低所在国汇率波动带来的风险，同时通过将部分产能向在非洲和柬埔寨设立的工厂转移，利用当地劳动力成本低的优势降低产品成本对冲风险，并根据汇率波动情况，适当调整销售区域；加大国内市场开拓力度，提高国内销售占比，提升盈利能力，降低汇率波动给公司造成的影响。

3、境外经营风险

公司主营业务遍及全球多个国家和地区，是一家全球化公司，在境外设有12家全资子公司，国内外政治、经济、社会、法律环境、传统文化的差异，可能给境外子公司带来一定的经营风险。

对策：一是积极收集、研究、学习公司业务所在国家的相关法律法规，为公司正常业务的开展和风险应对做好充分准备；二是加强员工自身安全保护教育，提高自我安全保护意识；三是加强外派人员培训，尊重业务所在国的宗教传统、风俗习惯、文化差异等，保持良好沟通和交流，避免有关风险。

四、报告期内核心竞争力分析

公司专注于发制品的研发、生产、销售与品牌运营，致力于为全球爱美人士提供满意的发型解决方案，致力于将公司建设成为具有全球影响力的“顶端时尚”企业集团，并以此为中心打造和提升公司的核心竞争能力，报告期内无重大变化。具体如下：

1、行业地位

公司坚持“优质&时尚”的产品定位，是行业内具有优质制造能力、品牌独特性的发制品生产和销售商，是国家第六批制造业单项冠军示范企业之一，是国内生产规模领先的发制品企业。公司是全国发制品标准化技术委员会秘书处承担单位，参与起草编制了七项行业国家技术标准，目前正在推动国家技术标准国际化工作；公司是中国轻工工艺品进出口商会发制品分会理事长单位；河南省第四家“RCEP项下经核准出口商”。

2、品牌运营

“瑞贝卡Rebecca”商标是“中国驰名商标”。“Rebecca”品牌为国内假发高端时尚消费品牌，该品牌的销售规模和门店数量均居国内同行业高端时尚假发首位；“Sleek”、“NOBLE”、“JOEDIR”、“Magic”、“QVR”等品牌在欧洲、非洲、美洲耕耘多年，具有一定的品牌影响力。

3、科研实力

公司是发制品行业内为数不多的国家级“高新技术企业”之一；公司积极推动实施创新驱动发展战略，在新产品、新工艺、新助剂和新材料以及发制品工业化和信息化等方面取得多项成果。截至本报告期末，公司拥有有效专利174项，其中发明专利18项。

4、产业链条

公司拥有完整的产业链条，并在激烈的市场竞争中实现了“购全球、卖全球”的产业布局。产业上游：纤维发丝原材料实现了自主研制与生产；公司人发原材料采购实现了全球化布局，并引领公司所在地许昌市成为全球最大的人发原材料集散地和假发生产制造基地。产业中游：公司是行业内具有优质制造能力、品牌独特性的发制品生产制造商，除国内工厂外，公司在境外拥有4家生产基地。产业下游:公司在境外设立8家销售型子公司（非洲5家，美国、英国、巴西各1家），境内拥有173家直营店和加盟店，销售渠道覆盖全球。