华塑科技2023年半年度董事会经营评述

华塑科技（301157）2023年半年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司从事的主要业务

1、公司从事的主要业务

(资料图片)

华塑科技是一家专注于电池安全管理，集储能电池BMS、后备电池BMS和动力电池BMS等产品的研发、生产、销售及服务于一体的国家高新技术企业，为全球关键电源用户提供稳定可靠的电池安全监控产品和服务。公司产品广泛应用于储能、数据中心、通信运营商、轨道交通、动力运输、金融、石油石化等重点领域。

公司凭借在电池安全管理领域将近二十年的行业经验及项目积累，获得了客户的高度认可，在业内树立了良好的品牌和口碑，与维谛集团、力维智联、共济科技、高新兴（300098）、万国数据、科华数据（002335）、南都电源（300068）、PowerShieldLimited、中天储能、志成冠军、国能信控，中国中车（601766），平高电气（600312），宝光电气、电工时代等系统集成商、数据中心运营商、电源厂商、能源存储商以及其他企事业单位建立了长期稳定的合作关系，产品最终服务于阿里巴巴、腾讯、百度、字节跳动、中国移动（600941）、中国联通、中国电信（601728）、国家电网、中国银行、工商银行、杭州地铁、新加坡地铁、中石油、中石化等国内外知名企业，客户遍及东南亚、美洲、欧洲、大洋洲等五十多个国家和地区，并通过持续的技术创新、产品迭代及差异化服务，巩固和深化与客户的合作关系。

2、主要产品及其用途

电池安全管理系统（BMS）是电池系统的重要组成部分，主要应用于智能化管理及维护各个电池单元，实时在线监测电池SOC、SOH等运行状态，防止电池本体和系统出现安全风险，延长电池使用寿命，提高电池使用的安全性、稳定性和电池之间的均衡性，达到高效使用电池的目的。

目前公司产品主要包括储能电池BMS、后备电池BMS和动力电池BMS。

（1）储能电池BMS

公司储能电池BMS产品主要包括HL-BS电力储能锂电管理系统、HL-CBS工商业储能锂电管理系统、HL-BP后备锂电管理系统、H48家庭储能锂电管理系统和C48通信基站锂电管理系统，其中，HL-BS电力储能锂电管理系统和HL-CBS工商业储能锂电管理系统统一归类为大型储能BMS产品。HL-BS电力储能锂电管理系统主要由从控模块、主控模块、总控模块和显控模块构成，HL-CBS工商业储能锂电管理系统和HL-BP后备锂电管理系统主要由从控模块、主控模块、显控模块和高压箱构成。

1）HL-BS电力储能锂电管理系统

华塑电力储能系统主要应用于电网储能、工商业储能、家庭高压储能等应用领域。系统采用3+1级架构，提供数据采集、数据分析、逻辑处理、数据映射一体化系统解决方案，可对电池组提供过充、过放、过流、过温及短路保护，对电池的安全状态实时检测、故障诊断、预警，精准估算SOC/SOH，保障储能系统高效、可靠、安全运行。

2）HL-CBS工商业储能锂电管理系统

华塑CBS工商业储能解决方案，系统采用2+1级架构，提供数据采集、数据分析、逻辑处理、数据映射一体化系统解决方案，可对电池组提供过充、过放、过流、过温及短路保护，对电池的安全状态实时检测、故障诊断、预警，精准估算SOC/SOH，保障储能系统高效、可靠、安全运行。

3）HL-BP后备锂电管理系统

华塑HL-BP后备锂电管理系统是为绿色数据中心量身打造，系统采用2+1级架构，提供数据采集、数据分析、逻辑处理、数据映射一体化系统解决方案，可对电池组提供过充、过放、过流、过温及短路保护，对电池的安全状态实时检测、故障诊断、预警，精准估算SOC/SOH，保证数据中心后备电源系统安全稳定运行。

4）H48家庭储能锂电管理系统

公司推出家庭储能解决方案H48锂电保护板，主要用于16串锂电池家储储能系统，可对三元、磷酸铁锂等电池组提

供过充、过放、过流、过温及短路保护，还可提供充电过程中的电压监测与均衡保护功能，并可通过RS232/RS485/CAN串口实现参数配置和数据实时通信。家储保护板适配多种主流逆变器的通信规约，可兼容市场上绝大部分逆变器。

5）C48通信基站锂电管理系统

C48通信基站锂电管理系统，以集中式构建电池安全管理系统，主要应用于一组8-16串的通信锂电池组保护与管理，并支持远程监控。当电芯出现电压、电流、温度超限、整组短路及反接时，可有效切断回路，保护电芯不受损害。在电池处于充电或浮充电过程中，通过智能在线电芯均衡技术，有效平衡不同电芯的能量差异，使整组电池达到最大存储电量，可更精确地预测出电池的有效带载时间。该产品广泛应用于商用储能、5G通信等电源领域。

（2）后备电池BMS

公司后备电池BMS产品主要包括H3G-TSX蓄电池安全监控系统、H3G-TSC蓄电池安全管理系统、H3G-TH蓄电池在线监测系统、H3G-THWL蓄电池在线监测系统、H3G-TA蓄电池在线监测系统、CR（集中式）城铁车载电池安全管理系统和H3G-CR(分布式)城铁车载电池安全管理系统，各产品的主要功能、配置介绍如下：

1）H3G-TSX蓄电池安全监控系统

①系统介绍：H3G-TSX蓄电池安全管理系统是业界领先的高端产品，系统具备技术先进、功能完善、配置齐全、稳定可靠、抗干扰性强等特点。

②主要功能：H3G-TSX系统可以做到电池参数实时在线监测和电池安全关键指标追踪分析，对电池故障和运行风险及时发出预警，确保电池安全运行。具体包括：电池热失控、绝缘漏液、电池开路、高精度SOC/SOH监测、CDF瞬态特征曲线、电池组组压、充放电电流、浮充电流、单体电池电压、单体电池内阻、单体电池负极柱温度、环境温度监测以及智能均衡等，任何参数超出阈值后自动告警。

③系统配置：系统采用分布式单模块架构，每节电池配置一个监测模块，应用了华塑科技多项发明专利技术，符合ANSI/TIA-942标准要求。安装、维护与接入极其方便，其主要性能远远高于同类厂家，处于行业领先地位。系统主要由CM收敛模块、TSX单电池监测模块、TR热失控模块、SV组压模块、GD绝缘监测模块和TC电流温度监测模块组成；可通过收敛模块查询实时数据、告警数据以及参数配置等。监测数据和分析结果可通过串口或网口上传至电池管理平台或第三方监控平台，实现网络化远程集中管理。

2）H3G-TSC蓄电池安全管理系统

①系统介绍：H3G-TSC蓄电池安全管理系统是业界领先的高端产品，系统具备技术先进、功能完善、配置齐全、稳定可靠、抗干扰性强等特点。

②主要功能：H3G-TSC系统的主要功能为电池参数实时在线监测和电池安全关键指标追踪分析，对电池故障和运行风险及时发出预警，确保电池安全运行。主要监测项目包括：电池热失控、电池开路、高精度SOC/SOH监测、CDF瞬态特征曲线、电池组组压、充放电电流、浮充电流、单体电池电压、单体电池内阻、单体电池温度、环境温度监测以及智能均衡等，任何参数超出阈值后自动告警。

③系统配置：系统采用分布式单模块架构，每节电池配置一个监测模块，应用了华塑科技多项发明专利技术，符合ANSI/TIA-942标准要求。安装、维护与接入极其方便，其主要性能远远高于同类厂家，处于行业领先地位。系统主要由CM收敛模块、TSC单电池监测模块、TR热失控模块、SV组压模块和TC电流温度监测模块组成；可通过收敛模块查询实时数据、告警数据以及参数配置等。监测数据和分析结果可通过串口或网口上传至电池管理平台或第三方监控平台，实现网络化远程集中管理。

3）H3G-TH蓄电池在线监测系统

①系统介绍：H3G-TH蓄电池在线监测系统是业界领先的高端产品，系统具备技术先进、功能完善、配置齐全、稳定可靠、抗干扰性强等特点。

②主要功能：H3G-TH系统的主要功能为电池参数实时在线监测和热失控趋势预警，对电池故障和热失控风险及时发出预警，确保电池安全运行。主要功能包括：监测电池热失控、电池组组压、充放电电流、浮充电流、单体电池电压、单体电池内阻、单体电池温度、环境温度、高精度SOC/SOH估算以及智能均衡等，任何参数超出阈值后自动告警。

③系统配置：系统采用分布式单模块架构，每节电池配置一个监测模块，应用了华塑科技多项发明专利技术，符合ANSI/TIA-942标准要求。安装、维护与接入极其方便，其主要性能远远高于同类厂家，处于行业领先地位。系统主要由CM收敛模块、H3G-TH单电池监测模块、TR热失控模块和TC电流温度监测模块组成；可通过收敛模块查询实时数据、告警数据以及参数配置等。监测数据和分析结果可通过串口或网口上传至电池管理平台或第三方监控平台，实现网络化远程集中管理。

4）H3G-THWL蓄电池在线监测系统

①系统介绍：H3G-THWL无线蓄电池在线监测系统在现有成熟的监测系统基础上融入了新一代ZigBee无线通信技术,使现场接线减少一半，避免过多的连接线造成的安全问题，同时安装更加方便，大大缩短了现场施工周期。系统具备技术先进、功能完善、配置齐全、稳定可靠、抗干扰性强等特点。

②主要功能：H3G-THWL系统的主要功能包括：电池组组压、充放电电流、单体电池电压、单体电池内阻、单体电池负极柱温度、环境温度监测、SOC和SOH估算等，任何参数超出阈值后自动告警。

③系统配置：系统采用分布式单模块架构，每节电池配置一个监测模块，应用了华塑科技多项发明专利技术，符合ANSI/TIA-942标准要求。安装、维护与接入极其方便，其主要性能远远高于同类厂家，处于行业领先地位。系统主要由CM收敛模块、H3G-THWL无线单电池监测模块、TC电流温度监测模块和CTB-485WL无线转换器组成；可通过收敛模块查询实时数据、告警数据以及参数配置等。监测数据和分析结果可通过串口或网口上传至电池管理平台或第三方监控平台，实现网络化远程集中管理。

5）H3G-TA蓄电池在线监测系统

①系统介绍：H3G-TA蓄电池在线监测系统是业界领先的高端产品，系统具备技术先进、功能完善、配置齐全、稳定可靠、抗干扰性强等特点。

②主要功能：H3G-TA系统的主要功能为电池参数实时在线监测，对电池故障和风险及时发出预警，确保电池安全运行。主要监测项目包括：电池组组压、充放电电流、单体电池电压、单体电池内阻、单体电池温度、环境温度监测以及智能均衡等，任何参数超出阈值后自动告警。

③系统配置：系统采用分布式单模块架构，每节电池配置一个监测模块，应用了华塑科技多项发明专利技术，符合ANSI/TIA-942标准要求。安装、维护与接入极其方便，其主要性能远远高于同类厂家，处行业领先地位。系统主要由CM收敛模块、TA单电池监测模块和TC电流温度监测模块组成；可通过收敛模块查询实时数据、告警数据以及参数配置等。监测数据和分析结果可通过串口/网口上传至电池管理平台或第三方监控平台，实现网络化远程集中管理。

6）CR（集中式）城铁车载电池安全管理系统

①系统介绍：为了能够对车载电池进行全面的监测和管理，确保供电系统安全可靠运行，提升轨道车辆的安全运行，公司自主研发和生产了CR城铁车载电池安全管理系统。该系统可替代人工测量，实时精准，运行安全可靠，单元式安装，拆装维护方便。

②主要功能：CR（集中式）城铁车载电池安全管理系统的主要功能有：对蓄电池总电压、三路电流、环境温度、电池温度、剩余容量、健康状态实时监测和预警；自主高级算法，具备开路电压、模糊神经网络、多维度以及卡尔曼等多种算法优点，算法适应性强、自学习、精度高等特点，将传统BMS精度从±10%以上提升至±5%；高等级硬件设计，能在各种复杂电磁环境下正常工作；历史数据、告警、事件等记录存储；支持MODBUS协议，支持城铁自有协议。

7）H3G-CR(分布式)城铁车载电池安全管理系统

①系统介绍：为了能够对车载电池进行全面的监测和管理，确保供电系统安全可靠运行，提升轨道车辆的安全运行，我公司自主研发和生产了H3G-CR城铁车载电池安全管理系统。该系统可替代人工测量，实时精准，运行安全可靠，单元式安装，拆装维护方便。

②主要功能：H3G-CR城铁车载电池安全管理系统的主要功能有：汇集下属子模块的监测数据和相关测试指令；下达总电压、电流、箱体温度监测；数据汇集/分析/告警/存储/上位机通信/数据上传；内置高级算法模型，精确估算SOC和SOH。

（3）动力电池BMS

公司动力电池BMS产品主要包括D48低速车锂电池管理系统和D180特种车锂电池管理系统，产品介绍如下：

1）D48低速车锂电池管理系统

D48系统具有稳定性高、散热性好、性价比高的优点，能够实现高精度电压、电流检测，在具备过温、过充、过放、过流、短路保护等功能的同时，还能提前预警电池热失控，提高电池的使用寿命。

2）D180特种车锂电池管理系统

D180系统可检测电芯电压、充放电电流、温度、电池总电压，并提供精确的SOC估算。具备过充、过放、过流保护、电芯过温保护、低温保护与短路保护，通过正负压开启、关断IGBT，可靠性高，支持电芯电压、电池总电压、充放电电流、温度（1路mos温度、1路环境温度、8路电池包温度）监测。

3、电池安全管理行业发展

（1）下游应用领域广泛且保持快速发展

后备电池BMS下游应用领域广泛，覆盖数据中心、通信、轨道交通、金融、电力、石油石化、航空、半导体等关键后备电源领域，近年来受益于“新基建”“东数西算”“数字中国”“碳达峰与碳中和”等政策利好影响，数字产业快速发展；与此同时，随着AI技术的突破，深度学习对海量数据（603138）的处理需求逐步释放，将进一步推动数据中心的发展，电池安全管理行业进入了快速发展期。

储能锂电BMS受益于国家“碳达峰、碳中和”战略政策推动，2022年起进入了高速发展阶段，随着各地储能项目的陆续开工，产业链上游企业的发展机会集中爆发，配套设备厂商出货规模大增，作为储能环节最重要的设备之一的储能锂电BMS行业也迎来了新的发展契机。

（2）后备电池BMS更换需求旺盛、市场渗透率逐步提高

数据中心产业近年来发展迅速，后备电池更换周期一般为5年左右，前期大规模投建的数据中心陆续进入后备电池更换周期，由于BMS产品在不断更新迭代，当达到电池更换年限后，业主对电池安全监测功能和技术有了更高要求，所以在更换电池的同时，一般会同时更换最新款的BMS产品以获得更先进和完善的产品功能体验，因此可产生大量的BMS产品更新需求。

除数据中心产业之外，其他例如通信、轨道交通、金融、石油石化等行业，BMS产品应用覆盖率仍然较低，随着电池应用范围进一步扩大，用户对于电池在使用过程中的安全性、稳定性的重视程度不断提升，相应的BMS产品需求不断增长，待开发市场规模可观。

（3）海外市场潜力巨大

在东南亚部分国家的电信、电力、轨道交通等行业的后备电池BMS安装率并不高，待开发的市场潜力巨大，除此之外像北美、欧洲、印度等国家，后备电池BMS市场机会明显；随着近年来海外家庭储能行业的蓬勃发展，国内配套设备的出口业务机会逐年扩大，作为家庭储能系统中重要设备之一的储能锂电BMS产品，海外市场需求持续增长。

与此同时，海外市场总体而言产品定价可观、盈利水平优、客户回款好，因此，海外市场也将是公司未来业务重点开拓的方向之一。

（4）下游行业发展趋势

1）数据中心成为后备电池BMS业务主要增长点

随着“新基建”“东数西算”“数字中国”“碳达峰与碳中和”等利好政策的不断推出，信息技术得到快速发展，数据中心作为关键基础设施为我国经济转型升级提供了重要支撑，以云计算、5G、大数据、物联网等为代表的新一代信息技术高速发展，将产生巨大的数据流量，对数据运算、存储和数据安全的要求逐渐提高；与此同时，“算力”是数字经济快速发展的核心生产力，工信部在2021年11月发布的《“十四五”信息通信行业发展规划》指出，要增强我国数据与算力设施服务能力，提出我国数据中心算力2020-2025年复合年均增长要达到27%。

在上述积极因素的推动下，国内数据中心行业迎来快速发展。工信部2021年7月发布的《新型数据中心发展三年行动计划（2021-2023年）》指出，到2023年底，全国数据中心机架规模保持年均20%左右的增速。

数据中心建设已成为云计算、互联网、通信、金融等行业建设热点，大型、超大型的数据机房不断涌现，以及在5G及移动互联网时代，伴随着“新基建”浪潮以及信息化和智能化技术的高速发展，我国数据中心产业将迎来良好的发展机遇。

2）储能锂电BMS市场具有快速增长潜力

储能技术应用于电力系统，是保障清洁能源大规模发展和电网安全经济运行的关键。电力的发、输、配、用在同一瞬间完成的特征决定了电力生产和消费必须保持实时平衡。储能技术可以弥补电力系统中缺失的“储放”功能，改变电能生产、输送和使用同步完成的模式，使得实时平衡的“刚性”电力系统变得更加“柔性”，特别是在平抑大规模清洁能源发电接入电网带来的波动性，提高电网运行的安全性、经济性和灵活性等方面；除应用于电力系统外，储能在通信基站、数据中心等领域可作为后备电源，不仅可以在电力中断期间为通信基站等关键设备应急供电，还可利用峰谷电价差进行套利，以降低设备用电成本。

随着能源革命的发展需求，特别是分布式能源和可再生能源的大规模应用，储能市场需求潜力凸显。国元证券发布的研究报告《储能行业深度报告：政策需求双轮驱动，新型储能未来可期》显示，2021年是我国新型储能从商业化初期向规模化发展的第一年，根据中关村储能产业技术联盟（CNESA）全球储能项目库的统计，截至2022年底，全国已投运新型储能项目装机规模达870万千瓦，平均储能时长约2.1小时，比2021年底增长110.0%以上，增长动力强劲。根据CNESA全球储能项目库的不完全统计，截至2022年底，新型储能中锂离子电池占比为94.5%。

未来5年，“新能源+储能”是新型储能的主要应用场景，政策推动是主要增长动力。根据CNESA对我国新型储能未来5年市场规模的预测，若政策执行、成本下降、技术改进等因素未达预期的保守情景下，预计2026年新型储能累计规模将达到48.5GW，市场将呈现稳步、快速增长趋势；乐观情景下，随着电力市场的逐渐完善，储能供应链配套、商业模式日臻成熟，新型储能凭借建设周期短、环境影响小、选址要求低等优势，在竞争中脱颖而出，预计2026年新型储能累计规模将达到79.5GW。

3）移动通信行业快速发展

移动基站作为移动互联网发展的支撑，随着移动互联网蓬勃发展，我国移动电话基站数量不断提高。根据工信部发布的《2022年通信业统计公报》，截至2022年底，全国移动通信基站总数达1,083万个，全年净增87万个，其中4G基站603万个，5G基站231.2万个，全年新建5G基站88.7万个，占移动基站总数的21.3%，占比较上年末提升7个百分点。

4）轨道交通领域电池安全管理市场快速增长

根据中国城市轨道交通协会发布的《2022年中国内地城轨交通线路概况》显示，截至2022年12月31日，中国内地累计有55个城市投运城轨交通线路超过一万公里，达到10,291.95公里，其中，2022年共计新增城轨交通运营线路长度1,085.17公里。

4、公司市场地位

（1）后备电池BMS领域

公司产品及服务覆盖东南亚、美洲、欧洲、大洋洲等50多个国家和地区，经过近二十年的技术创新和发展，公司主要产品性能已达到国内先进水平，已成为国内关键后备电源领域电池安全管理和云平台核心供应商。

公司多年来先后获得国家级高新技术企业、浙江省科技型中小企业等多项科技殊荣，被认定为“2021年度浙江省‘专精特新’中小企业”“2021年度浙江省‘隐形冠军’”以及国家级“第四批专精特新‘小巨人’企业”，研发中心于2021年被浙江省科技厅认定为省级高新技术企业研究开发中心。

根据《数据中心设计规范》（GB-50174），明确要求重要数据中心（A级、B级）应检测监控蓄电池电压、故障和环境温度等指标。随着数字产业的蓬勃发展，进一步加快了数据中心行业的投建进度，在相关规范性政策的指导下，将有利地带动公司业务持续稳步增长。

（2）储能锂电BMS领域

储能锂电BMS产品是储能领域关键设备之一，用户重点关注产品的技术性能和安全可靠性，以及企业的持续服务能力，并且储能项目规模一般较大，会直接考验到企业供应链端的交付能力，对资金实力有一定的门槛要求，所以如果企业规模及资金实力有限，则很可能在激烈的持续竞争过程中面临被淘汰的风险。

随着国家“双碳”战略的正式提出，2021年是新型储能从商业化初期向规模化发展的第一年，储能锂电行业迎来了爆发，市场总体规模可观，但该行业目前属于初期发展阶段，行业内厂商众多，尚未形成稳定的市场格局。一般而言新出现的行业都需经过3-5年甚至更长时间的充分竞争，才能形成相对稳定的市场格局，而最终能够脱颖而出的一般都是产品技术性能优、持续服务能力强、拥有一定技术及资金实力的企业。

公司作为第一家成功登陆中国A股资本市场的专业第三方BMS企业，获得了充足的资本支持，未来的市场开拓能力、产品研发与升级迭代能力、持续技术服务能力、供货交付能力等方面将获得明显提升，在储能锂电BMS领域激烈的市场竞争过程中具有更强的抗风险能力。

公司在储能领域的稳步发展获得了行业内的广泛认可，近年来陆续获得了多个储能锂电BMS领域的专业奖项，

5、经营模式

公司主要从事电池安全管理产品的研发、生产、销售及售后技术服务，并实现从研发到售后的全流程质量管控，为客户提供优质的产品及服务。公司具体的采购、生产、销售及研发模式如下：

（1）采购模式

公司主要采购原材料包括IC芯片、电阻/电容/电感、MOS管、PCB、塑胶件、线束等。公司原材料主要采用“以销定采+安全库存”采购模式，按照原材料实际库存，结合现有市场价格及波动预期、订单预期和供应商交货周期等因素进行采购与备货。

公司设立采购部和品质管理部，负责原材料市场价格搜集、优质供应商挖掘、新供应商开发、供应商考核、物料品类管理、申购计划审核、采购进度跟踪以及采购物料品质管理等。

公司制定了完善的供应商管理体系，规范供应商调查、评估、选择、考核流程与标准，以选择符合公司物料采购需求及匹配公司发展战略的合格供应商。公司主要通过综合评估供应商的物料质量、成本控制、交付周期、服务意识、财务状况、技术能力及内部管理等因素，选择和确定合适的供应商。经过多年积累，公司已建立稳定的供应商管理体系，为既有产品原材料及新产品开发原材料的供应提供有力保障。

（2）生产模式

公司采取“以销定产+安全库存”相结合的生产管理模式，结合预计销售情况和库存状况制定年度生产计划，同时依据市场需求变化制定月生产计划、周生产计划，并据此布置生产安排，完成产品交付任务。

公司制定了《生产控制程序》等严格的生产管理办法，对生产全流程进行管控。生产部门确定生产过程中各工序的控制要求，编制生产过程作业指导书，规定操作方法、要求，监督各生产工序中的操作人员按各自工艺要求和作业指导严格执行；品质管理部对生产流程的不同阶段进行监督检验，以确保其符合产品工艺流程要求；销售、采购部门会将客户评价反馈到生产和研发部门，以优化生产流程。上述分工皆通过严格的考评和定期的纠偏，保证各环节工作落实力度，从而持续保证产品质量的稳定性。

（3）销售模式

公司销售采用直销模式，设立营销中心，下设国内销售部、国际业务部、市场部、技术服务部，其中技术服务部下设有售前服务组、工程组、售后服务组及服务销售组，形成了一整套销售闭环服务体系。

公司销售体系通过打通全链条，形成完整的业务闭环，有效地将产品销售与服务销售相结合，不断增强用户粘性，在产品生命周期内向用户提供完善的电池安全管理解决方案，有效提升用户体验，最终形成长期、稳定的合作关系。

（4）研发模式

作为电池安全管理领域中的创新型科技企业，公司以技术研发为基础，已形成了一套完善的从产品研发、用户应用、用户反馈、产品研发升级、技术创新到用户应用的研发闭环体系。公司研发创新采用以市场需求为导向、结合前瞻性课题技术研发的模式，在电池安全管理领域拥有充足的技术突破和技术积累。

二、核心竞争力分析

1、品牌及客户优势

随着用户对电池安全管理产品提出了更高要求，品牌意识日益增强，系统集成商、数据中心运营商及电源厂家为获取更多的市场份额，注重品牌建设，重视产品质量，会倾向于选择具有良好品牌及口碑，在产品品质、企业信誉、售后服务等方面具备优势的BMS供应商。

公司凭借在电池安全管理领域将近二十年的行业经验及项目积累，获得了客户的高度认可，在业内树立了良好的品牌及口碑，与维谛集团、力维智联、共济科技、高新兴、万国数据、科华数据、南都电源、PowerShieldLimited、中天储能、志成冠军、国能信控，中国中车，平高电气，宝光电气、电工时代等系统集成商、数据中心运营商、电源厂商、能源存储商以及其他企事业单位建立了长期稳定的合作关系，产品最终服务于阿里巴巴、腾讯、百度、字节跳动、中国移动、中国联通、中国电信、国家电网、中国银行、工商银行、杭州地铁、新加坡地铁、中石油、中石化等国内外知名企业，客户遍及东南亚、美洲、欧洲、大洋洲等50多个国家和地区，并通过持续的技术创新、产品迭代及差异化服务，巩固和深化与客户的合作关系。

随着《全国一体化大数据中心协同创新体系算力枢纽实施方案》等政策出台，促进数据中心集约化、规模化、绿色化发展，数据中心行业集中度有望提高，有利于掌握核心客户资源的企业长远发展。

2、研发技术优势

公司自成立以来一直专注于电池安全管理领域，高度重视产品技术的不断创新，逐渐完善了涵盖研发、测试、工艺制造与工程设计的研发体系，建立了先进的BMS实验室，推动产品技术的不断迭代。在基于铅蓄电池与锂电池安全管理技术的基础上，正在推进钠离子电池及镍锌电池BMS产品的研发。公司多年来先后获得国家级高新技术企业、浙江省科技型中小企业等多项科技殊荣，被认定为“2021年度浙江省“专精特新”中小企业”“2021年度浙江省‘隐形冠军’”以及国家级“第四批专精特新‘小巨人’企业”，研发中心于2021年被浙江省科技厅认定为省级高新技术企业研究开发中心。

公司致力于成为全球领先的电池安全管理和云平台提供商，以强大的研发实力和丰富的行业经验持续推进技术创新，参与制定国家标准GB/T39086-2020《电动汽车用电池管理系统功能安全要求及试验方法》《数据中心监控系统技术白皮书》《后备蓄电池安全监控设备（浙江制造标准）》《数据中心监控管理标准》等行业标准，推动国内电池安全管理领域的健康发展。公司研发团队主要成员具有深厚的专业背景和行业经验，突出的研发实力和技术创新能力将为公司未来持续发展壮大奠定基础。

公司在储能领域持续不断加大研发投入，并在单电池能量转移主动均衡技术、电池包能量转移主动均衡技术、热管理技术与绝缘故障精准定位技术等方面取得了突破，提升了公司在该领域的竞争优势。

3、技术支持与服务优势

公司已形成由客户经理牵头，售前技术、售后服务密切配合的一套科学高效的服务管理体系，能根据国内外用户需求、不同应用场景灵活地开发、制造产品，并提供多种技术培训与技术支持，帮助用户正确地选择和使用产品，为客户提供安装调试服务，及时为用户排除使用中发生的故障，定期安排人员做现场回访。此外，公司通过服务不同应用领域的国内外用户，广泛收集售后服务中各种反馈信息，不断改进和提高设计、制造和服务等工作质量，为用户提供优质的产品和服务，具有技术支持与服务方面的优势。

4、质量管理体系及供应链优势

公司建立了完善的质量管理体系，通过了ISO9001质量管理体系、GB/T29490知识产权管理体系、ISO14001环境管理体系、ISO45001职业健康安全管理体系等认证，主要产品通过了UL认证、CE认证、泰尔认证、ROHS认证等认证。公司产品实现模块化设计，已形成了较好的规模效应，核心元器件规模化的采购使得成本得到有效控制；与此同时，公司自有的自动贴片（SMT）、自动插件（DIP）、在线光学检测（AOI）以及自动化测试组装等先进设备，配套引入MES等管理系统，对生产管理、采购、质量控制、测试组装、包装、仓储等多个生产环节进行标准化、自动化、信息化升级，打造数字化智能工厂，实现企业的数字化转型升级，在提升品质管控的同时，进一步提升生产效率、降低生产成本。

5、资本市场先发优势

公司作为第一家成功登陆中国A股资本市场的专业第三方BMS企业，获得了充足的资本支持，未来的市场开拓能力、产品研发与升级迭代能力、持续技术服务能力、供货交付能力等方面将获得明显提升，在后备电池BMS领域将继续巩固市场领先优势，在储能锂电BMS领域激烈的竞争过程中将具有更强的市场竞争力和抗风险能力。

三、公司面临的风险和应对措施

1、宏观政策调整风险

公司服务的下游行业与国家数字经济发展、双碳目标的实现相关度较高，对整体社会的长远发展有着重要的联系。国家宏观产业政策变化、战略目标调整、新能源发展策略调整、市场结构变化、市场供需变动等因素，都有可能对公司的生产经营产生影响。

公司将不断跟进政策变化，正确充分解读政策长远目标，根据宏观经济和下游市场情况适时扩大业务规模，提高市场占有率，以技术创新提升公司核心竞争力，充分发挥技术优势和产品优势，并且通过规模效应来增强公司的抗风险能力。

2、竞争导致的市场风险

受益于“碳达峰、碳中和”等政策利好，近年来储能锂电行业快速崛起，储能锂电BMS市场发展持续向好。基于对储能锂电BMS发展前景看好，公司近年来不断加大储能锂电BMS业务的研发及市场拓展投入。但由于储能锂电行业目前属于初期发展阶段，行业内厂商众多，市场竞争较为激烈，未来如果公司未能有效利用自身优势进一步扩大市场份额，则会影响公司整体盈利规划的实现。

公司将充分利用品牌及客户优势、研发技术优势、持续服务能力优势、供应链体系优势，以及资本市场先发优势等，在市场开拓能力、产品研发与升级迭代能力、持续技术服务能力、供货交付能力等方面持续不断提升，在储能锂电BMS市场竞争过程中获得良好的回报。

3、毛利率下降的风险

公司后备电池BMS产品的毛利率近几年处于较高水平，储能锂电BMS产品毛利率水平与后备电池BMS产品相比，有一定的下降，主要是储能锂电BMS市场相较于后备电池BMS市场的竞争更加激烈，并且储能锂电BMS的单体项目订单金额一般要高于后备电池BMS的订单金额，因此客户的议价能力更强。随着公司锂电业务规模的不断扩大，营收占比的提升，最终会使得综合毛利率出现下降的风险。

公司将进一步加大研发投入，将产品开发与市场需求紧密相结合，持续推出更高附加值的产品，缓解售价端的压力；与此同时，将进一步推进智能制造业务环节，持续降本增效，扩大规模效应的积极作用，使得产品成本端能够有效地抵消因售价下行所对毛利率产生的压力。

4、应收账款发生坏账的风险

随着销售规模的不断扩大，公司应收账款余额逐年增加，占营业收入的比例逐年上升。应收账款余额较高将影响公司的资金周转和经营活动现金流，对营运资金带来一定的压力。如果公司未能及时有效加强对应收账款的管理，将可能面临应收账款难以收回而发生坏账损失的风险，对公司的资金周转、经营状况产生不利影响。

公司将继续加强应收账款管理工作，不断完善客户信用管理体系，根据信用状况采取相应的销售政策，有效降低坏账风险；同时将回款情况与销售人员的绩效考核相挂钩，提高销售人员对应收账款催收的重视程度，有效降低应收账款发生坏账的风险。

5、募集资金投资项目风险

公司首次公开发行股票募集资金投资项目全部围绕主营业务进行，是依据未来发展规划做出的合理安排，以进一步增强公司的核心竞争力和持续盈利能力。由于募集资金投资项目存在一定的建设周期，投资效益的体现需要一定的时间和过程，在上述期间内可能因市场环境变化、行业技术迭代等因素，造成一定的不确定性，从而影响募集资金投资项目的实现效果。

公司将及时根据市场环境及技术发展的变化，对募集资金投资项目的实现情况做跟踪，充分发挥募集资金投资项目的实现对公司经营发展起到的积极促进作用。