久之洋2023年半年度董事会经营评述

久之洋（300516）2023年半年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司从事的主要业务

(资料图片)

（一）公司所处行业情况

公司的主营业务为红外热像仪、激光传感器、光学镜头及光学元件和星体跟踪器等业务，按照国民经济行业分类（GBT4754—2017），属于制造业下的计算机、通信和其他电子设备制造业，在国家深入实施制造强国战略的引领和带动下，具有广阔的发展前景和良好的收益回报。

（1）红外热像仪行业

红外热像仪是一种利用光学、电子等技术将目标物体的红外辐射进行成像的仪器设备，具有隐蔽性好、抗干扰强、目标识别能力强、全天候工作的显著优点，在军用和民用领域有广泛应用。

在军用领域，红外热成像技术及产品可用于红外侦察与监视、红外跟踪与瞄准、红外警戒、红外制导、红外对抗等，已成为现代化战争中的重要战术和战略手段。

在民用领域，随着红外热成像技术的日益成熟以及相关组件制造成本的降低，红外热成像技术及产品在工业控制、电力检测、汽车夜视、石化控制、消防安全、建筑探测、医学诊断以及检验检疫等领域已经取得了越来越广泛的应用。据MaxtechInternational预计，在2023年全球民用红外市场规模可达74.65亿美元，其中制冷型15.12亿美元，非制冷型39.95亿美元。

（2）激光传感器行业

激光除具有光的一般特征以外，还具有方向性好、亮度高、能量密度大等特点，激光技术及其产品现已广泛应用于工业生产、通讯、信息处理、医疗卫生、军事、文化教育、科研等方面。激光行业已形成完整、成熟的产业链分布。上游主要包括激光材料及配套元器件;中游主要为各种激光器及其配套设备;下游则以激光应用产品、消费产品、仪器设备为主。

我国激光产业市场起步较晚，但随着近年来我国装备制造业的迅猛发展，我国激光产业获得了飞速的发展。我国是活跃的制造业市场及工业激光设备的主要市场，受宏观经济发展、制造业产业升级、国家政策支持等因素影响，我国激光产业成为受高度关注的产业之一，市场发展迅速。随着智能设备、消费电子、新能源等领域对激光器的需求不断增长以及医疗、美容仪器设备等新兴应用领域的持续拓展，激光行业市场规模保持稳定增长。

（3）光学镜头及光学元件行业

光学镜头行业是传统光学制造业与现代信息技术相结合的产物，并受下游应用领域产业政策的影响。一方面，精密光学技术和产品是当今前沿科技发展不可或缺的关键环节，政策对促进我国光学行业的科研创新及产业化提供了强有力的支持；另一方面，政策的支持有利于下游视频监控、影像识别、生物医疗、车载光学以及工业激光、光通信等行业的发展，扩大了精密光学产品的市场需求。

近年来，全球AIoT技术快速发展使得光学镜头的应用领域进一步丰富，机器视觉、自动驾驶、智能家居、AR/VR设备、无人机、3Dsensing等热门应用领域为光学镜头产业的持续发展注入新的动力，不断拓宽光学镜头行业市场边界。根据数据显示，全球光学镜头行业2023年市场规模预计将达到682.8亿元。

（4）星体跟踪器

星体跟踪器是一种高精度飞行器姿态测量仪器，相对于太阳敏感器、磁强计、地平仪和陀螺仪等其他常见的姿态测量设备而言，星体跟踪器不仅姿态测量精度比较高，而且能够实现自主导航，抗干扰能力也比较强，是目前卫星等航天器上主要的姿态测量仪器。除了在商业卫星中应用以外，星体跟踪器在军事用途上前景更加广阔，在导弹、飞机和舰船上也有应用，可在卫星导航受到破坏或干扰时为军用航天器、军用航空器提供导航。

（二）主要业务、产品及其用途

（1）红外热像仪及以红外成像为核心的系统集成光电产品

公司自主研发生产全系列红外热像仪，涵盖：短波、中波、长波、扫描、凝视、制冷、非制冷、单兵、系统化等产品。积极推进以主流红外传感器为主的红外产品的应用拓展，凭借完备的红外、激光、光学等自主核心技术优势，研制开发以红外为核心，集侦察、测距、定位、定向等多功能于一体的系列化多功能观测仪。

红外成像光谱技术在军事和民用领域有着极为广阔的应用前景。在军事方面，可进行红外光谱侦察，发现可见光所不能发现的军事目标，并根据目标的特征判别目标的属性。在民用方面，可以用于天文物理、地球科学研究、海洋环境安全监测、有害气体监测等领域。

（2）激光类业务

公司专注于信息激光并有限拓展能量激光。信息激光方面，公司专注于激光器和军用激光应用技术研究。公司突破了铒玻璃激光器、光纤激光器、固体激光器等新型激光器的核心关键技术，掌握了相应的产品制造工艺，以激光测照需求为牵引，深入开展军用激光应用技术研究，在激光测距和激光照射领域持续发力，开发了覆盖激光测距、激光照射、激光告警、激光通信、激光对抗等应用方向的系列化产品。能量激光方面，公司跟踪皮秒激光技术的应用与发展，以激光光源为基础，聚焦远程激光照明设备的应用研究。

（3）光学镜头及光学元件业务

先进光学系统设计与制造技术一直是公司的核心技术之一。经过多年技术积累，公司已具备可见光、近红外、中波红外、长波红外、各型激光等全波段光学系统的设计和制造能力，持续开展先进光学加工能力建设工作，已形成传统光学与现代光学制造相结合的高精度光学零件研制和生产格局，实现了包括离轴多反、同轴折反共孔径光学系统，超长焦距、大变倍比光学系统等为代表的高精尖光学系统的全流程自制。公司光学零件数字化加工制造覆盖从φ5mm-φ350mm的各类光学平面镜、棱镜、球面透镜及一些特殊的非球面光学元件。光学镀膜技术和条件处于国内先进水平，具备覆盖紫外到红外波段的增透膜、反射膜、分光膜、滤光膜等常用光学薄膜和ITO膜、类金刚石膜、电磁屏蔽膜等特殊功能薄膜的研制和生产能力。特别是类金刚石薄膜、中波和长波红外光学薄膜等具有光学性能好、耐恶劣环境能力强、使用寿命长等优点。

（4）星体跟踪器业务

光学星体跟踪器是以自然星体和人造星体（统称天体）为信标，通过收集天体在可见光或射电波段辐射的能量，经天体成像、自动跟踪、目标提取和识别、坐标矢量计算之后，输出光学星体跟踪器装载平台所需的高精度测量数据，属于姿态测量和航向定位器件。其具有全自主、全天时、小型化、测量精度高且误差不随时间积累等特点。星体跟踪器作为一种隐蔽性高、抗干扰能力强的高精度自主式导航产品，在军民用导航领域中均占有重要地位。公司的系列光学星体跟踪器产品应用环境涵盖大气层内、大气层外，光谱范围包括可见光、近红外等波段，工作模式涵盖单天体、多天体识别、多传感器组合。产品覆盖多种航行应用平台，已经被广泛应用，市场占有率国内领先。

（三）经营模式

（1）研发模式

公司的研发模式为自主研发，即公司主要依靠自身资源和积累，独立进行研发，拥有完全独立的知识产权。公司主要围绕产品研制和技术研究开展各种研发工作。

产品研制是依靠长期的技术积累，利用相对成熟、受控的技术进行定制化产品研制开发。定制化产品的典型特点是种类多、数量少、研制周期相对较短。各兵种光电系统用传感器以及竞标产品均属于定制化产品。

技术研究主要根据公司每年确定的自研课题、行业和技术发展趋势，对具有潜在或明确应用需求的单项技术进行研究。

产品研制和技术研究均由公司自主完成，即公司投入人力、物力、财力等保障产品研制和技术研究工作顺利开展，保持公司健康、良性、持续发展态势。

（2）销售模式

公司主要客户为政府、国内军工集团的各科研院所、大型企业、军方单位以及军贸单位。公司获取订单的方式主要有三种：一是招投标方式，通过参与竞标获取订单；二是竞争性谈判方式，即通过特定客户以非公开形式向国内具备技术开发经验和能力的供应商发布内部需求进行竞争性谈判从而获取订单；三是直接获取订单方式，通过公司销售团队的前期工作铺垫，与客户进行沟通和交流，为客户提供最佳的产品配置方案，最终获取订单。

（3）采购模式

公司采取集中采购模式，物资需求部门依据公司生产计划提出统购物资申请，计划部门负责统购物资申请的审查和审批、统筹物资储备计划，物资保障部门负责全公司统购物资的采购、保管、发放、调剂及回收管理工作。公司作为军工企业，将产品质量放在首位，对各类采购物资（原材料、电子元器件、外协加工件等）严格把关，对供应商严格按照质量体系中《供方评价与选择规程》的相关要求进行管理。

（4）科研生产模式

公司结合产品特性，坚持成本效益原则，延续“以销定产”的生产模式组织生产。同时，为扩大横向市场，推广精品设备，对部分市场需求量较大，有较大潜在市场前景的产品适当采取预先生产的方式。公司生产组织以市场为源头，以计划为指挥，以项目组的形式开展科研生产工作。公司计划部门根据市场立项编制科研生产计划，形成年度计划、月计划和专项计划，项目组根据计划要求具体推进项目实施。计划部门每月对项目运行情况进行考核，根据考核结果对项目组给予一定激励。计划部门对公司的科研生产资源进行统一调配，确保科研生产任务全面完成。

（四）业绩驱动因素

公司目前面临着较为复杂的外部形势，单机类产品竞争激烈，迭代产品刚刚进入新的研制周期，尚未形成批量订单需求；批量传感器组件产品受系统装备定型周期较长的影响，暂时无法交付，报告期内收入略有下降；小批量横向配套需求增长，一方面为公司提供了足够的业绩支持，另一方面定制化、多项目、小批量的订单特点也对公司的科研生产提出了挑战，同时横向配套产品的审价压力自系统单位传导下来，促使公司更加注重成本控制，推进成本工程。

二、核心竞争力分析

（一）技术创新优势

公司坚持创新驱动发展的理念，确立技术创新在支撑公司高质量发展的核心地位，并从体制机制上确保公司在红外热成像、激光技术、光学系统设计及制造、多传感器集成等核心技术领域继续保持技术优势：一是确定了年度研发投入强度不低于同类可比上市公司平均水平的目标，持续保持高强度研发投入；二是以市场需求为牵引，持续优化公司的技术创新评价体系，支撑公司市场挣揽工作；三是持续优化薪酬分配制度和考核评价体系，将薪酬分配更合理地向一线科研人员倾斜。

截止公告披露之日，公司累计获得专利授权201项，其中国家发明专利83项、实用新型专利89项、外观设计专利29项；累计获得计算机软件著作权登记证书54项，技术创新成果丰富。

（二）人才队伍优势

公司坚持人才是第一资源的发展理念，高度重视人才队伍建设工作，以培养总体型、复合型人才为导向，从加快人力资源管理模式转变，培养造就高素质专业化干部队伍，深化考核评价和激励机制改革，完善员工职业培训，持续优化创新人才配置，持续做好员工关系管理等方面着手，扎实推进人才队伍建设工作，现已形成支撑公司高质量发展的人才队伍优势。公司硕士、博士研究生占比达到50.13%；具备专业技术职称员工占比59.19%，其中副高级以上职称占比20.65%；具有职业技能等级员工占比14.86%；现有上级单位首席专家1名、高级专家3名，获得“武汉市黄鹤英才”、湖北省总工会“优秀学习型职工”、“船舶贡献奖”等省部级荣誉称号员工4名，多层次人才储备为公司高质量发展奠定坚实基础。

（三）优秀文化的传承优势

公司是由华中光电技术研究所专门从事光电技术研究和光学传感器研制生产的部门成建制剥离发展而来，自设立时就天然传承了军工科研院所爱国奉献、艰苦奋斗、献身科学、团结实干、顽强拼搏、协力攻坚、创新发展的优秀文化，同时又融合了现代上市企业追求价值创造和价值实现的市场活力。公司秉承“忠诚敬业、创新进取”的核心价值观，以公司高质量发展战略为引领，坚持“技术以做强、体系以做优、市场以做大”的发展思路，为国防现代化建设砥砺前行。

三、公司面临的风险和应对措施

（1）市场竞争风险

公司是光电传感器制造商，处于光电产业链的中段。当前国内红外技术日益成熟，产品更新迭代加快，需方采购模式发生了变化，导致行业内部竞争日趋激烈。为此，公司加强经营队伍建设，一方面巩固传统市场领域，另一方面以技术引导市场，加大中高端产品的研发投入及市场布局，确保公司在行业中的技术领先地位。

（2）新产品研发风险

红外热像仪及激光测距仪行业属于光学技术、电子信息技术等多项前沿学科技术交叉的高新技术行业。市场时刻需要从业企业持续快速地推出新产品、新技术。而在实际研发过程中，由于研发创新需要一定的时间周期，因此存在新产品研发进度不能满足市场需求变化的风险。为此，公司将密切跟踪行业内先进技术，持续加大研发投入力度，加快新产品开发步伐。

（3）费用上升风险

为保持在国内红外、激光及光学技术方面的领先优势，填补国内红外特种装备技术空白，公司不断加强在技术创新和基础技术攻关上的投入，尤其是在领军人才的培养招揽、高精尖设备的购置使用方面投入较大，研发费用始终保持着较高水平。因此，公司也非常注重研发项目立项论证和考核管理，加强高新技术的工程化工作，确保研发投入与效益产出的匹配。除此之外，随着市场营销团队的进一步扩充和新的市场领域的开拓，销售费用存在持续上升的需求。

（4）应收账款风险

虽然公司应收账款大部分账龄在1年以内、主要客户信用良好，但受经济大环境影响，若客户延迟支付货款，将可能导致公司生产经营活动资金紧张和发生坏账损失的风险。为此，公司将持续强化对应收账款的跟踪力度，并严格执行回款绩效考核奖惩，以此加速应收账款的回款率。

（5）部分信息豁免披露可能影响投资者对公司价值判断的风险

公司为国家二级保密单位，承担着军工产品的研制及生产任务，因军工产品涉及国家秘密，相关信息受法律保护，公司涉军信息披露时申请了披露豁免或脱密的处理方式，可能影响投资者对公司价值的正确判断，造成投资决策失误的风险。

（6）军品审价风险

公司承担的军品合同任务，除通过招投标方式取得的确定价合同外，还存在以其他议价方式取得的暂定价合同。根据《军品定价议价规则》的规定，约定为暂定价的军品合同都需要开展审价工作，如果履行审价程序且最终审定(批复)的价格与暂定价存在较大差异，公司未来的收入、利润、毛利率和经营现金流量都可能会出现波动的风险。

四、主营业务分析

2023年上半年，公司积极应对外部形势的复杂变化，提前研判市场发展趋势，聚焦主责主业，坚持创新驱动，强化公司发展韧性。报告期内，公司实现营业收入2.12亿元，较上年同期减少8.67%；实现归属于上市公司股东的净利润1723.80万元，较上年同期减少22.28%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1605.73万元，较上年同期增长1.43%。面对外部环境的压力，公司围绕年度经营方针目标，稳步推进各项重点任务。

1.持续市场开拓,加强交流合作

报告期内，公司稳定保持既有型号产品的签约及交付，同时积极参与政府装备类项目的竞标，红外热像仪综合性能测试系统、可视红外测温仪和便携式红外热像仪等项目成功中标。民品方面，公司继续加强新客户、新市场开拓，拓展新的业务机会，并着力于智慧城市、生态环保、工业测量等领域项目落地及推广应用，积极谋求新的发展空间。海外市场方面，公司先后参加第16届阿布扎比国际防务展,第16届兰卡威国际海事和航空航天展，不断提升海外知名度，同时聚焦重点客户、重点项目，稳健推动公司海外市场份额逐步扩大。

2.坚持守正创新，厚植发展根基

公司注重强化基础技术攻关，持续加强前沿技术研究以及“卡脖子”关键核心技术攻关。公司以国防、航空航天、警用执法、检验检测、安防监控、公共卫生安全等应用领域发展趋势为导向，持续丰富红外、激光产品序列，并探索新体制光电产品，充分响应客户和市场的个性化、多样化及更新迭代需求。报告期内，公司完成了大功率光纤激光器样机研制、新一代显示和增强算法实现应用、小型化激光测照产品投产，实现全天时测星、高精度三维视觉测量技术、超高精度4K大靶面镜头、高能激光热仿真等技术攻关、产品研制工作。同时，公司持续稳步推进光学镀膜技术、光学材料加工技术等，增强公司在技术储备、产品结构等方面核心竞争力，为未来市场增量空间打好产品基础。

3.笃行不殆履约，精细铸就品质

报告期内，公司已签订单的产品台/套累计数较去年同期有较大增长，公司科学安排生产计划，确保如期履约交付。为确保向用户提供可靠装备和优质服务，公司加大对员工的质量意识培训和质量标准宣贯力度，运用信息化平台将精细化管理贯穿各个业务流程和产品寿命周期，强化产品质量管理，加强对供应商的“穿透式”质量管理。公司还坚持“主动对接，靠前保障”的售后服务宗旨，在产品寿命期内主动定期开展技术巡检、维修保养、现场培训等服务保障，真正做到“若有需，我必达”，报告期内，公司收到来自最终用户的多面锦旗和感谢信。

4.强化人才培养，增强内生动力

公司一直将“人才培养”置于长远发展的战略地位，不断加大各业务环节人才培养力度，开辟多元化职业发展通道、拓宽员工的成长空间。报告期内，公司开展以“重实践、建新功、奋进新征程”为主题的多项专业技能比赛，助力构建以理论驱动、技术创新、装备集成为核心要素的高水平科研生产范式。公司定期开展员工专业技术、技能培训，提升员工的职业素养和能力，为企业创造价值的同时实现员工自身价值的不断提升，赋能组织成长，不断夯实公司人才体系，为公司快速发展提供内在驱动力。公司全资子公司久之洋信息引用了职业经理人机制，进一步加强应用产业领域拓展。