鲁泰A2023年半年度董事会经营评述

鲁泰A2023年半年度董事会经营评述内容如下：

(资料图片)

一、报告期内公司从事的主要业务

2023年以来，随着我国经济社会全面恢复常态化运行，纺织行业内销呈现回暖态势，产业循环更趋畅通，但受外需疲弱、贸易环境复杂、生产成本高企等因素影响，上半年纺织行业生产、效益、投资等主要运行指标均承压，出口压力明显增加。面对挑战，公司坚定“以客户为中心”理念，持续推进“提质增效”和“全面国际化”战略，推进“拓市场、调结构、建能力”的策略实施，管理运营工作有序开展。

报告期内，公司实现营业总收入28.40亿元，归属于母公司的净利润2.22亿元，归属于母公司的扣除非经常性损益的净利润1.92亿元，较上年同期分别下降14.71%，43.74%，47.53%。公司报告期内主要业务、主要产品、经营模式、主要业绩驱动因素未发生变化。

（一）完善全球化营销体系，持续提升市场开拓能力

报告期，公司被中国纺织工业联合会评为“2022中国纺织行业人才建设优秀单位”“2023中国纺织服装品牌竞争力优势企业”，被山东省纺织服装行业协会授予“社会责任贡献奖”。主要开展了以下几个方面的工作：坚持以客户为中心，紧密围绕客户需求，借助自身产业链优势和产品研发设计能力，提升营销能力和服务水平；持续优化客户服务流程，完善展会策划、客户管理流程，完成海外营销团队建设并扩展境外办事处功能，为客户提供更加专业、高效的营销服务，进一步稳定客户合作关系，提升产品竞争力。另一方面着重加强营销库存和销售货款的风险管控，降低经营风险。

（二）持续推进研发创新，进一步巩固竞争优势

报告期，公司有序推进公司级技术研究项目和储备型技术项目的研究，加强市场、营销、研发、生产等领域的协同牵引能力，部分项目如再生纤维素面料服用性研究和高白度针织面料加工技术等项目进展明显。加强与战略供应商交流合作，通过自主研发以及纤维素材引进推出新品类，其中双芯（SupF!t）、无氨弹（EcoF!t）、弹力麻（FlaxF!t）等素材已实现在各产品线推广应用。组织与东华大学、国家纳米科学中心等高校、机构进行技术交流，就前沿技术发展状况（绿色染整技术、智能纺织品发展等）形成合作意向4项。

报告期，公司共获得授权专利34项，其中发明专利26项，获评中国专利奖银奖1项；经中国纺织工业联合会鉴定获得技术成果3项，其中国际领先1项；承担“十四五”国家重点研发计划1项。逐渐形成“以发明专利为主导”的知识产权发展模式。

（三）继续推进“全面国际化”战略布局，提升资源整合效益

公司海外业务板块，通过解决瓶颈工序产能限制、提升短交期和样品开发能力，有效承接了战略客户稳步增加的定单需求。在提高短交期交货能力的同时，增加工艺技术储备，提升产品开发能力，完善集团管控下的海外供应链体系，拓展原材料供应商本土化开发，重新规划、布置产品展馆，健全面料样品品类，积极参与品牌商和贸易商全球供应链体系建设。

下一步，公司将深入研究多层次、多领域内需市场，积极参与国内国外产需双循环，推动技术革新、业态创新及供应链更新，统筹量的合理增长和质的有效提升，进而实现高质量发展。

2023年以来，受外需疲弱、贸易环境复杂、生产成本高企等因素影响，上半年纺织行业生产、效益、投资等主要运行指标均承压，出口压力明显增加。终端客户仍处于去库存阶段，下游需求有所减少，企业普遍开机率不足，经营压力较大。但我国服装出口行业仍保持竞争优势，在全球主要市场需求走弱、供应链调整等诸多不利条件的影响下，行业企业通过拓展新兴市场，开创贸易新模式，以稳定纺织服装行业出口规模，在期待中艰难复苏。未来一段时期，纺织行业企业需要练好内功，把握好市场机遇，积极应对各种挑战。

二、核心竞争力分析

1、具有综合垂直的产业链和国际化布局。公司拥有纺纱、漂染、织布、后整理至成衣制造的完整产业链，拥有较好的高档色织面料生产环节的品质控制能力。公司在海外设有生产基地、设计机构、市场服务机构等，可以利用国际化资源配置，发挥国际化产业布局优势，凸显公司衬衫用面料的国际领先地位。

2、拥有良好的综合管理能力和高标准的管理体系构架。公司自1995年起先后通过了ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、ISO45001职业健康安全管理体系、SA8000社会责任管理体系，WRAP环球服装生产社会责任标准、STeP可持续纺织品生产、GOTS全球有机纺织品认证标准、GRS全球回收标准的认证、Higg环境和社会责任模块认证以及CNAS国家实验室认可，实现了公司管理的国际化、标准化和规范化。为追求卓越绩效的经营管理，更好的提高公司的绩效和能力，公司逐步导入GB/T19580《卓越绩效评价准则》，构建了“大质量”体系，推动管理创新，确保了公司的运营质量。

3、拥有较强的研发能力和高水平的技术合作平台。公司坚持自主创新，依托国家级企业技术中心、国家工业设计中心、国家级引智示范基地和国家博士后科研工作站、山东省工程技术研究中心等技术平台，与科研院所、高校、战略客户和重要供应商长期开展技术合作，致力于前沿技术研究，逐步推进由技术研究向集成产品开发转变，由攻克关键技术难关向掌握技术原理、制定行业标准升级转变，由关注技术创新向探索新技术与创新模式有机结合的转变，实现公司低碳、绿色、循环发展。

三、公司面临的风险和应对措施

1.经济环境的影响：当前国际贸易环境及地缘政治风险仍存在极大不确定性，叠加全球经济下行的影响，未来公司仍然面临国际贸易政策和市场格局变化的挑战。与此同时我国经济发展面临转型升级和国内国际双循环新格局，为此公司将继续严格保障生产和安全，努力协调国内外各种资源，继续开拓国内外市场，抓住新的发展机遇。

2.原材料价格波动：棉花是公司主要的生产原料，其价格受市场供需、气候、政策、汇率、配额等诸多因素的影响。因此，公司合理统筹国内外生产基地的订单安排，充分利用好所持进口配额以及海外生产基地自由使用海外棉花的优势，深入研究全球棉花市场动态，合理制定采购策略，努力控制因棉花价格变动带来的成本及毛利率波动。

3.汇率变动：公司进出口业务占比较大，近年来人民币汇率双向波动日趋常态化，弹性不断增强，汇率波动对公司业绩影响较大。为降低汇率波动带来的影响，公司始终坚持汇率风险中性理念，把汇率风险纳入日常经营管理，基于实际生产经营的需要，适时采取应对策略，尽可能降低汇率波动对公司经营的影响。第一，适度开展外汇套期保值业务，运用远期结售汇、远期外汇买卖、期权组合等规避部分风险；第二，合理安排结算期、结算币种结构以及签订汇率锁定协议等多种方式规避汇率风险；第三，通过调整本外币负债结构，主动防范风险；第四，根据汇率走势，适时调整原材辅料的进口占比，以部分对冲汇率波动对公司的影响。

四、主营业务分析

概述

报告期，公司实现营业收入28.40亿元，同比减少14.71%；营业成本为22.34亿元，同比减少10.55%，销售费用0.66亿元，同比增长10.88%，管理费用为1.75亿元，同比减少7.87%；2023年上半年研发费用支出1.31亿元，同比增长14.21%；经营活动产生的现金流量净额为1.49亿元，同比增长26.50%。