打造全版权运营核心竞争力 读客文化2021年净利润增长30.46%

本报记者 郑馨悦

4月21日晚间，读客文化（301025.SZ）发布2021年年报。2021年，读客文化实现营业收入51，920.17万元，同比增长27.25%；归母净利润6，725.45万元，同比增长30.46%；扣非净利润5，620.53万元，同比增长18.41%。读客文化是一家图书策划与发行企业，于2021年7月19日登陆资本市场，此次发布的2021年年报是读客文化上市后交出的首份答卷。

读客文化相关负责人接受《证券日报》记者的采访时表示，公司2021年业绩增长主要得益于整体图书市场的回暖以及公司对精品内容运营战略的坚持。2021年整体图书市场基本摆脱新冠疫情带来的负面影响，读客文化纸质图书原有的线上和线下渠道销售均有较为明显的上升。此外，读客文化在2021年继续扩大了系列图书的优势并积极尝试了新兴营销模式。

据介绍，目前国内图书市场规模增速平稳，根据北京开卷数据显示，2021年中国图书零售市场码洋规模为986.8亿元，同比增长1.65%，相较于2019年减少3.51%，但头部效应凸显。2021年图书零售市场中销量前1%的品种码洋贡献率达59.73%。

而读客文化公司2021年码洋占有率为1.03%、实洋占有率为1.13%，分别较2020年上升了0.20个百分点和0.19个百分点。根据实洋占有率排名，在大众图书公司中读客文化名列第四，较2020年上升两名。

“图书发展现在最重要的就是知识产权版权的争夺。”九德定位咨询公司创始人徐雄俊对《证券日报》记者的表示，读客文化的运营方式和定位是领先于行业的。近几年，读客文化在图书选题、策划编辑版权运营方面（尤其是《超级符号》的市场营销），获得了巨大的关注。在上市之后，读客文化只要延续发展战略，前景会很不错。

公开资料显示，读客文化定位于“全版权”运营商及孵化系列IP平台，签约国内外知名作家时，同步签约纸质图书、电子书、有声书发行权及影视改编权，且签署长期合作协议，提前锁定系列新作，这是未来孵化系列IP的关键。据官网显示，公司目前共持有纸质书、电子书及有声书版权3000余项。公司表示，读客文化与全球主要版权代理商，如博达、安德鲁、大苹果、灰鹰、台湾联经等均建立了长期稳定的合作关系。

上述负责人介绍，读客文化的实控人是华杉与华楠兄弟，他们同样是上海华与华营销咨询有限公司的创始人，华与华以“超级符号就是超级创意”的品牌营销理念为大众所熟知，像海底捞、蜜雪冰城、七猫免费小说在市场上的营销效果正是华与华打造的经典案例。在打造畅销书的实践中，读客文化开创出“读客方法”，对市场上有潜力的经典图书再设计再挖掘，用营销理念进行策划发行，再用同样的标准流程打造其他经典系列作品，实际是使创意可复制、工业化。

“近些年，文化传媒类企业、图书企业其实都发展得比较尴尬，找不到发展方向。但是，我们也能发现，随着整个国家的经济发展和民族复兴，国内文化产业发展是势在必行，‘国潮’消费兴起是大趋势，具有正面导向、有价值的图书内容是读者们的追求。未来，全版权运营也会是图书的发展核心。所以一些比较有想法、愿意融入时代，又能找到内容的公司，会有机会突围。”一位文化传媒行业人士对《证券日报》记者如是表示。

（编辑 乔川川）