春兰股份2021年年度董事会经营评述

春兰股份（600854）2021年年度董事会经营评述内容如下：

一、经营情况讨论与分析

报告期内，公司因应空调新能效标准的实施，全力优先清理库存商品。为此，公司多方面收集市场信息，抓住空调市场旺季来临前需求恢复性增长的态势，制定鼓励客户提货的价格政策和奖励措施，保持公司产品与竞争品牌的价格竞争力，主要通过代理方式销售空调产品，并与大客户梳理其分销渠道和线上销售方案，较快消化公司库存老能效产品，有效化解库存产品在7月1日后不能上市销售和由此带来价值下降的经营风险。新产品开发方面，公司明确产品定位，优化设计，提高通用性，设计的产品包括变频和定频系列，全部达到空调新能效标准的要求，加大了客户选择的空间。但是由于空调产品能效等级的提高以及原材料价格上涨等原因，导致产品设计成本和生产成本增加，公司对产品销售定价也同时调增，给产品的价格竞争带来一定影响。公司稳步运行，多方面加强市场调研，分析市场动态，增强对市场的预见性，按市场需求委托生产，避免形成较大库存。

房地产业务方面，公司推进在建项目的施工，严守规范，严控质量，做好材料进场报验、贯彻技术交底、注重各施工环节的质量检验等相关工作，但因受疫情影响，年底才竣工验收，未能实现报告期内交房销售的目标。同时，公司以提高客户来访量为中心，聚焦渠道、推广、服务等关键要素，扎实推进达标代理商、达标中介网点开发、内部销售流程优化再造等工作，应对各种挑战，做好商品房的预售和销售。但因剩余别墅为双拼结构、大户型产品，总价高，销售难度相对较大，故未能实现别墅的全部清盘。目前，泰州和南京的投资性房产，均按约履行合同，收取租金。

报告期内，公司对内加强管理，完善管理制度，梳理业务流程；整合营销机构，对营销岗位重新定编，公开竞聘，择优上岗，进一步优化营销队伍。对外扩大营销区域，增加销售通路。

报告期内，公司营业收入23585.83万元，同比下降7.66%，实现归属于上市公司股东的净利润9923.32万元，同比增长149.09%，主要原因有：2021年度公司其他权益工具投资在持有期间取得的股利收入与2020年相比增加2882万元；2021年度公司空调库存较少，存货跌价损失与2020年相比减少2875万元；另外由于本年度公司加大库存老能效空调产品处理力度，空调业务销售增加，毛利提升。

二、报告期内公司所处行业情况

公司主营业务包括家用空调制冷和房地产开发，有关情况如下：

（一）家用空调制冷

产业在线数据显示，2021年家用空调生产15500万台，同比增长6.97%，销售15259万台，同比增长7.87%。虽扭转了之前出货量连续两年下滑的走势，但由于受剧烈的成本上升和内销需求累计增长逐月下降的双重挤压，行业内竞争愈发激烈，利润空间被进一步压缩。在当前成熟的存量市场情况下，包括空调在内的国内大家电普及率已达到一个高峰，出现高增长的概率较低，结构性增长红利集中于高端品牌及部分高端品类。

报告期内，细分市场产品打开了市场空间，例如高端的环保、健康等标签空调逐渐开始被广大消费者所认同。行业龙头企业由于技术、资金、渠道等优势，市场所占份额更为明显。2021年度被称作“大宗商品年”，空调生产所需的铜、铝价格高涨，钢材、ABS塑料价格也处高位，以性价比为主要卖点的中小品牌面临市场份额和利润的两难抉择。

空调新能效标准已在2020年7月1日实施，对行业优化产业线、提高效率提出挑战，也对整个空调行业的发展起到促进作用。目前新标准实施平稳，企业库存得到清理，产品投入和研发也相应增加。由于材料涨价较多，空调产品价格出现了上涨，对市场销售产生一定的影响。

报告期内，公司市场地位没有发生大的变化，所占市场份额较小。

（二）房地产开发

中国城市化已发展到比较高的阶段、人口数量和老龄化结构等现状，影响住房结构，人们对新房的需求会下降。国家层面宏观调控政策频出，限贷力度空前，部分知名房企爆雷瘦身。国家统计局的数据表明，2021年全国房地产开发投资、商品房销售增幅都有所减少，房屋新开工面积同比下降1.4%。

报告期内，泰州房地产市场受新冠疫情反复、购房客户观望心理浓厚、投资需求锐减等因素影响，以及房贷审核及放款收缩、二手房停贷、监管部门加强对预售资金的监管，市场成交量整体呈现前高后低、逐季下行的走势。

报告期内，通过分期、滚动开发，公司已基本建成了泰州市区较大的楼盘。另所持的投资性房产已打造成泰州地区一流的高档建材、装饰商城，在市场中具有较强影响力。

三、报告期内公司从事的业务情况

报告期内，公司所从事的业务包括生产销售空调等制冷产品、房地产开发经营、房屋租赁，没有发生重大变化，有关情况如下：

（一）空调制冷产品

公司主要产品家用房间空气调节器广泛应用于家庭、办公等场所。产品通过制冷系统以及空气循环和净化装置，向封闭空间提供经处理的空气，起到调节房间空气温度等作用。公司产品按主要功能、结构形式、压缩机控制方式、基本参数等进行分类，主要是变频及定频系列家用挂壁、柜机产品。

具体经营模式：由于公司家用空调产销量不大，自行生产不经济，从2016年起，公司已暂停家用空调器的生产，转而根据市场需求，编制计划委托关联方和非关联方进行生产，委托生产的产品由公司及子公司主要采取代理模式进行销售，公司按照国家的三包规定通过特约维修网点、代理商自建服务网点等为终端消费者提供“三包”技术服务。

家用空调行业集中度较高，头部品牌效应十分明显，公司产品市场综合竞争优势不突出，制约了产品的出货量，公司市场占有率较低。公司主要采取相较同类品牌和产品具有竞争力的价格优势与品牌影响力策略，实现产品销售。目前毛利率低于行业平均水平，对公司利润的贡献不大。

（二）房屋租赁、房地产开发

公司房屋租赁业务主要由子公司在泰州、南京等地进行；房地产开发经营由子公司在泰州进行。

公司房屋租赁业务的具体经营模式：子公司采取“自营模式”，将持有的物业直接出租，与承租户签订租赁合同，由承租人装修、使用，公司收取租金。自持物业出租用途主要有建材和装饰材料销售、酒店服务等。

公司房地产开发经营的具体模式：以自主投资开发、自有销售团队和中介机构分销为主，由建筑公司承担土建等工程项目、由专业公司提供物业服务。公司主要开发的产品为各类商品住宅，包括别墅、多层和高层普通住宅，公司还利用地块所处城东商品集散的优势，开发了沿街商铺出售。

房地产开发经营的子公司是暂二级开发商，在报告期内，已基本建成了泰州市区较大的楼盘。公司开发的土地获得时间较早，并采取分期开发方式，资金压力不大，成本具有优势，毛利率较高，是公司利润的重要来源。

四、报告期内核心竞争力分析

报告期内，公司核心竞争力基本没有变化，主要体现在：公司品牌在行业内具有一定的知名度和影响力，品牌价值曾多次登上世界品牌实验室（WordBrandLab）发布的《中国500最具价值品牌》排行榜；公司产品综合性能均达到或高于行业及国家标准；公司销售与服务体系完善；房地产开发的土地成本具有优势，分期开发，资金压力较小。

五、报告期内主要经营情况

2021年在公司董事会的领导下，公司坚持以市场为导向，完成清理库存空调的目标，房地产开发受疫情影响，在建项目没能实现交房销售。公司内部管理规范，全员努力降本增效。截止2021年12月31日，公司资产总额245277.31万元，较上年年末增长10.81%，净资产总额210298.81万元，较上年年末增长2.22%。2021年全年，公司实现营业收入23585.83万元，同比下降7.66%，归属于母公司所有者的净利润9923.32万元，较上年同期增长149.09%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润9735.22万元，较上年同期增长158.92%。

六、公司关于公司未来发展的讨论与分析

(一)行业格局和趋势

受疫情和房地产市场被严格调控等影响，家电市场外部助力减少，而成本上升又引发了涨价热潮，家电行业整体规模缺乏红利，结构性增长红利集中于部分高端品类、高端品牌。2022年行业发展情况更多取决于内循环市场的需求刺激与结构调整，家电企业需聚焦产品结构、品质提升、营销创新等方面，抓紧磨炼内功，以化解成本上升所导致的负面影响。

房地产方面，国家层面宏观调控政策频出、限贷力度空前、顶流房企爆雷瘦身，预计泰州房地产市场2022年上半年仍将较为疲软，随着各楼盘采取降价促销和地方城建工作的推进，下半年可能逐步走向复苏态势。

(二)公司发展战略

公司将从思想上、管理上、技术上不断推进创新，重点抓好员工队伍建设，扩大销售，控制成本，降低费用，提高产品毛利率等工作，稳妥经营制冷产品的销售和服务，不断增强产品竞争力，增强盈利能力。抓住泰州新型“城镇化”发展和城建新提升的战略机遇期，助力城东服务业集聚区转型升级，推进星威园项目的开发和房屋销售。继续保持对泰州电厂、龙源泰州公司的投资，获得投资收益。

(三)经营计划

在空调业务方面，夯实各项基础工作，确保空调销售达到目标，减少空调业务的亏损。为此，公司将多渠道开展销售,发挥网销平台作用；加大空白区域省级代理商的开发，提升客户质态；严格业务人员管理，将招聘、培训、考核、淘汰相结合，提升销售队伍整体业务能力。同时，公司丰富空调产品类别，增强客户可选择的空间。

在房地产业务方面，公司全年以营销工作主轴线，提高品牌形象和服务水平；广泛借助业主人脉口碑的力量，开展圈层营销；抓住重要节点开展促销活动，发挥性价比优势；实现多销售、多交房。

2022年，公司预期其他权益工具投资收益减少，需着力提升主营业务效益，实现归属于上市公司股东的净利润不少于10000万元（该经营目标并不代表公司对2022年的盈利预测，能否实现取决于市场状况的变化等多重因素，存在不确定性，敬请投资者特别注意）。

(四)可能面对的风险

1、行业竞争风险

空调行业巨头发展优势十分明显，集中度较高；叠加房地产业调控，影响市场需求；行业竞争激烈，中小品牌生存和发展的空间受限，公司空调主营业务发展面临极大压力。

公司按照既定的方向，发挥积累的品牌、技术等优势，稳妥经营。重点做好市场开发和维护、产品研发、职工队伍建设等工作；改变单一的市场销售模式，促进产品销售，逐步扩大市场份额，改善空调主营不突出的状况。

2、公司委托相关方生产空调，面临生产业务完整性不够的风险。

公司从2016年开始委托相关方生产空调，重启自行生产、恢复生产业务完整性的难度较大。

公司多渠道收集空调行业生产、销售信息，增加委托生产的单位，保证委托生产的资金安全、保证产品质量，努力降低生产业务不完整对空调销售的影响。

3、公司盈利过于依赖投资收益的风险。

公司投资收益主要来源于泰州电厂、龙源泰州公司，其盈利能力及分红水平对公司业绩的影响较大。

公司立足主业发展，紧跟市场，改善主营业务的盈利能力，把握公司经营效益的主动性。