华茂股份2021年年度董事会经营评述

华茂股份（000850）2021年年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司所处的行业情况

公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求

2021年在疫情反复加剧、供应约束、海运费大涨、人民币升值等各种不利因素的影响下，出口由需求旺盛、价格上涨、订单回流推动，实现“超预期”增长，充分显示出我国纺织服装行业和外贸出口企业的强大韧性和灵活性。据我国海关月报数据显示，2021年我国纺织品服装出口3,154.7亿美元，同比增长8.4%。2021年是我国现代化进程中具有特殊重要性的一年。公司认真落实中央提出的新发展理念，面对国内外复杂多变的形势和新冠疫情反复的考验，公司坚持深化改革，加快结构调整，继续奋斗，实现了公司效益的快速增长，各项经济指标稳中有升。2021年公司荣获工信部“工业互联网企业安全分级试点企业”称号。公司的“基于智能纺纱工厂的工业互联网平台项目”获得中国纺织工业联合会“纺织行业工业互联网平台示范项目”。

二、报告期内公司从事的主要业务

公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求

公司专注于各类混纺纱线、织物、面料、产业用布等生产与销售及投资管理。公司产品主要包括纱线系列产品，坯布面料系列产品、色织面料系列产品和功能性产业用布系列产品等。报告期内的公司主营业务未发生重大变化。

公司可年产“乘风”牌Ne5-330高档纱线8万余吨、“银波”牌120-360厘米幅宽高档坯布及面料10,000万米。纱线和坯布产品是“中国名牌产品”、“全国用户满意产品”。以公司生产的优质坯布为原料，采用国际先进的染整清洁生产技术和功能性后整理技术加工生产的高档纺织面料，立足中高端市场，主要与国内外知名服装品牌配套；功能性产业用布材料及消费用品主要应用于医疗、卫生领域等。公司主要按订单组织生产，同时，根据用户需求，实行定制化生产。原辅材料根据生产需要自行采购，营销模式采取直接销售和定制化服务相结合。

经过多年的发展，公司投资业务中拥有国泰君安、广发证券、徽商银行等金融股权，PE投资项目有2家公司挂牌上市，其中沪市主板一家（网达软件（603189）），深市主板一家（拓维信息（002261））。

研发设计方面：公司依托国家认定企业技术中心，充分发挥纺织行业环锭纺纱技术创新中心、安徽省精品紧密纺工程技术研究中心、安徽省技术标准创新基地（纺织新材料）等平台作用，联合上下游企业、高等院校及科研院所，瞄准国际先进技术水平，积极开展产学研合作，在产品研发、工艺技术、品质稳定等方面，积累和掌握了大量核心技术，充分体现了较高的科技水平与创新能力。围绕新纤维、新工艺、新材料、新技术，密切关注各种新型纤维的发展，关注市场的流行趋势。加强研发创新，着力开发新产品。发挥公司“绿色智能纺织技术创新中心”的平台作用，坚持自主开发和合作研发相结合，做到生产一批、储备一批、研发一批，逐步实现产品由市场引导向引导市场的转变。公司“新型纺纱智能化改造项目”荣获第六届“中国工业大奖”。2021年公司荣获工信部“工业互联网企业安全分级试点企业”称号。公司的“基于智能纺纱工厂的工业互联网平台项目”获得中国纺织工业联合会“纺织行业工业互联网平台示范项目”。

采购方面：公司在原料、物资等方面实行差异化采购模式。通过采购计划申请、招（议）标流程、供应商认证、合同评审管理等环节进行采购管控。利用品牌、资金优势，选择棉花加工优势企业，参与籽棉采摘、收购、加工等质量管理，建立原料供应基地，确保公司获得质优价廉的棉花资源。建立网上采购平台，通过信息系统实行企业“采购管理”的事前规范、事中执行和事后监督，营造公平公开公正的采购环境。吸引大量的供应商来参与合作，形成一个良好的供应商寻源体系，通过信息化平台对外采购门户的建设，达到保证采购质量、降低采购成本的目的。

生产方面：公司主要采用订单生产和定制式生产两种方式。各生产部门结合自身资源，做到集中调度，高效协同，按时生产，保质保期，快速交付，较好地满足各种订单要求。

品牌经营方面：公司采取订单和定制式相结合的销售模式。2021年根据海外疫情的变化，细分品种，细分市场。纱线销售上，依据华茂“乘风”牌纱线品牌优势，加大了与国内一线品牌商战略合作，从研发到终端各流程无缝衔接。坯布面料上，加大内销市场的开拓，提升“银波”牌坯布的市场竞争力；定位于高端市场的面料产品,采取自主研发和销售的营销策略，面料设计理念追求原创性，迎合当下流行趋势，为客户提供环保、时尚、舒适等功能型产品。产业用布主要采取订单式生产的营销模式，同时，加大新产品开发力度，满足个性化市场需求。

新冠疫情的反复深刻影响着全球的政治经济，也在深刻的影响着每一个普通人。疫情造成的全球供应链堵塞给中国纺织业带来了机遇。后疫情时代，全球供应链恢复，订单的部分外流，流动性收紧的去杠杆会拉低消费，也将会给行业发展带来压力。

受疫情的持续影响，全球棉花供应格局逐步趋向宽松，棉花市场的外部压力逐渐增多。棉价上涨和下游市场走弱背向而行，产业链压力越来越大。

面对严峻挑战，公司提出的“凝心聚力，创新发展，高质高效，共建共享”的十六字工作方针，围绕“抓质量、降成本、调结构、减亏损”目标任务做文章、下工夫。集中力量，补齐短板，打好面料板块减亏扭亏攻坚战，增强竞争优势，稳定主营效益,为“十四五”发展打下坚实基础。

三、核心竞争力分析

历经几十年发展，公司已拥有纺纱、织造（色织）、染整、无纺布等较为完整的产业链，在品牌、管理、技术、资金等方面积累并形成了较强的竞争优势。

1、品牌优势

公司几十年致力于打造精品品牌，坚持走质量品牌效益型发展之路，是目前唯一的“中国棉纺织精品生产基地”，产品销往意大利、德国、日本及香港等高端市场，是国内外众多知名品牌优质供应商，在国际国内市场中确立了良好的品牌形象，被誉为“中国棉纱质量的榜样”。公司“乘风”牌纱线和“银波”牌高档坯布是“中国名牌产品”。公司连续多年跻身中国棉纺行业企业竞争力20强，是全国“智能制造试点示范（棉纺智能工厂）”，是工信部和中国纺织联合会共同认定“重点跟踪培育纺织服装自主品牌企业”。

2、管理优势

公司以严格的管理享誉国内外。几十年来，通过持之以恒的严抓管理，构建了独具特色的“安全、质量、劳动、组织”四大纪律，形成了“严、齐、勤、谦”的四字司风，创造了 “一传到位、一丝不苟、一票否决、一以贯之”的“四个一”数字赋能高质高效管理模式。

公司的管理经验受到国家、行业以及省、市各级政府和有关部门的高度肯定，称赞华茂是“管理出效益的典范”。近年来，公司再次荣获“全国文明单位”、中国纺织管理创新成果一等奖等称号。

3、技术优势

公司以“国家级企业技术中心”为依托，在工艺技术上积累了丰富的经验，产品质量水平和工艺技术水平在全国同行业保持领先地位。纱线主要质量指标始终保持在USTER 2018公报5～25%水平，处在国际先进水平。在坯布面料产品上，公司较早按照严格的“美四分制”的标准进行检验，坯布下机一等品率在80%以上，处于行业领先水平。

2021年度公司共申报专利53件（其中发明专利申报数27件，实用新型专利申报数26件），获得授权实用新型专利数23件，进入实审发明专利数3件。截止目前，公司累计获得授权专利387件，其中发明专利77件。“天海一色、蓝色牛仔”和“欣欣向荣、梦幻银影”等织物，获中国国际面料设计大赛（2022春夏和2022/23秋冬）中国流行面料入围评审优秀奖；“天然舒适保暖混纺纱”产品，获“2021/2022中国纱线流行趋势产品”称号。公司获得中国纺织联合会“纺织行业创新示范科技型企业”称号。

4、资金优势

公司拥有良好的资产结构，资产负债率一直控制在较低水平。长期以来，公司与金融机构保持良好合作关系，拥有十分充裕的后备银行授信资源。公司坚持严格的资金管理制度，资金实行统一管理，为促进企业不断发展提供有力保障。

四、主营业务分析

1、概述

2021年，面对国内外复杂多变的形势和新冠疫情反复的考验，公司以笃行不怠、攻坚克难的精神，坚持深化改革，加快结构调整，继续奋斗，实现了主营效益的快速增长，各项经济指标稳中有升，紧紧抓住年初制定的目标任务，以改革为主线，以调整为抓手，抢抓机遇，积极作为，各项工作取得了显著成效，2021年度公司实现营业收入34.93亿元，实现净利润4.81亿元。

1、适时调整销售策略，把握市场机遇

2021年，公司紧紧扣住原料和市场两端的走势，突出效益优先原则，强化市场接单，及时调整销售策略，进一步优化各分厂的品种定位。加强客户的差异化服务，以提升公司产品的“不可替代性”为目标，增强与优质客户的黏合度。抓住重点客户，拓展市场、加大销售。同时，积极拓展新市场，开发新客户，为提高效益奠定了基础。

2、坚持不懈稳定质量，满足市场需求

去年以来，针对新疆棉的马值高、长度短、纤维粗的现状，公司加大了进口棉的使用量。及时调整和均衡控制内外棉的使用比例，从源头上保障品质的稳定，满足了不同客户的需求。

为满足市场需求，积极开发新产品。2021年，纺部开发新品种87个，其中多组份不同混纺比的纤维素纤维品种，成为新的利润增长点；织部开发新品种486个，其中在再生原料和环保纤维的运用上，相继开发了新产品，开拓了新的市场。

3、狠抓考核节约支出，严控经营成本

按照公司原料采购工作部署，利用国家增发配额的有利时机，2021年，公司大幅度提高进口棉的采购，2020-2021棉花年度进口棉采购同比增长251%，择机进行内地棉和差别化纤维的采购，满足了配棉需求，原料的采购价格得到较好控制，为降低公司生产成本起到了积极作用。

各分厂、子公司认真落实公司的要求围绕降单耗、提速度、降成本，公司三项费用同比下降幅度较大。为效益提升发挥了积极作用。

4、持续推进精益改善，提升管理水平

推进精益管理是公司管理创新的一项重点工作。自公司启动精益管理以来，以五个试点部门为重点，辐射到生产型其他九个非试点部门中，形成了以6S 管理为基础，设备初级清扫TPM 活动为抓手，导入红牌作战、改善提案、OPL等一系列工具和手段，促进各项管理的持续改进和提升。

SAP ERP系统是公司提升管理水平的重要基础。一年来，以SAP为核心平台，对公司各类信息系统进行了整合集成，完成了织染和无纺布MES、人力资源、物资采购、一分厂WMS的系统实施或更新，并全面无缝对接。

2021年，公司荣获工信部“工业互联网企业安全分级试点企业”称号。公司的“基于智能纺纱工厂的工业互联网平台项目”获得中国纺织工业联合会“纺织行业工业互联网平台示范项目”。

5、加快推进技术改造，促进创新发展

2021年，新维智能公司16万锭“高质高效智能纺纱绿色生产项目” 正式开工建设，是公司“十四五”发展重要的创新项目。项目组和有关部门密切配合，抓紧工期，力争早日开工、早日见效。2021年，公司先后完成五六分厂、潜山公司的紧密赛络纺等41个技改项目，华泰176台布机搬迁改造顺利完成，H&B长机改造项目稳步推进。

2021年度公司共申报专利53件（其中发明专利申报数27件，实用新型专利申报数26件），获得授权实用新型专利数23件，进入实审发明专利数3件。截至目前，公司累计获得授权专利387件，其中发明专利77件。“天海一色、蓝色牛仔”和“欣欣向荣、梦幻银影”等织物，获中国国际面料设计大赛（2022春夏和2022/23秋冬）中国流行面料入围评审优秀奖；“天然舒适保暖混纺纱”产品，获“2021/2022中国纱线流行趋势产品”称号。

6、坚持依法依规治企，加强风险防范

2021年，公司强化人力资源管理，利用各种渠道，加强招工、招聘, 基本满足了生产一线用工需求，并贴近生产实际，强化员工培训。不断创新培训模式，以线上、线下相结合的方式，完成了班组长、大班级管理人员培训。加强安全生产标准化管理，防范安全隐患，安全生产实现“三无”。加强污染治理和环保工作,落实年度环境检测和季度在线设备比对，确保各类排放达到环保规范要求。再次获得 “市级环境信用企业”称号。

7、加强企业文化建设，实现企业共建共享

2021年来，公司运用“互联网+”，不断创新宣传模式。把握贴近生产、贴近员工、贴近生活的宣传方针，利用报纸、微信群、微信公共平台、宣传展板等载体，及时准确的宣传企业的决策部署和发展新成就，做到动态报道、集中宣传和理论引导“三结合”，把员工的思想统一到企业中心工作上来，展现员工奋发有为的时代精神，用发展成就振奋员工，增强了员工的归属感认同感。加强民主管理和班组建设，开展形式多样的文化娱乐活动，丰富了职工业余文化生活，增强员工的凝聚力向心力。

五、公司未来发展的展望

一、公司面临的形势及行业发展趋势（本说明不构成公司的承诺）

新冠疫情的反复深刻影响世界经济复苏的动力，全球供应链结构持续调整，这些因素将会给行业发展带来压力。公司面临的形势和挑战主要来自以下几个方面：

一是从外部环境看，当前国际政治经济格局面临深刻调整，欧美的逆全球化举措有愈演愈烈之势，贸易环境风险加大。而国内需求收缩、供给冲击、预期转弱正在形成现实压力。诚然，《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）的实施，将对中国与亚洲各国纺织服装贸易和产业链格局产生积极影响、带来新的机遇，总体看是机遇与挑战并存。

二是从行业态势看，新冠疫情演变趋势和我国面临的国际合作环境均具有高度不确定性。受原料价格波动、市场需求不振、生产要素成本上涨、通胀压力加大等多重因素叠加，行业稳发展面临压力。完善内循环生态、激发市场活力、稳定产业外贸是今年行业发展需要重点解决的问题。

二、公司发展战略（本说明不构成公司的承诺）

公司“十三五”期间，提出了聚焦主业，突出发展优势产业，实施“126”工程的战略发展思路。几年来，公司通过结构调整，纺织主营盈利水平不断改善。

未来几年，公司将坚持聚焦主业、聚焦创新、聚焦绿色、聚焦高质高效的发展方向，努力建设一个高质量创新型纺织企业。进一步做强纺纱板块，优化面料板块，改造织造板块，提升无纺布板块，发挥产业链协同效应。逐步建立起高端纺织制造、现代纺织贸易、绿色健康时尚的纺织产业体系。不断提升公司核心竞争优势，实现企业稳步发展。

三、下一年度工作

当前，全球各种风险相互交织、相互作用，国际合作环境存在不确定性，整个外部环境空前复杂。新冠疫情持续演变，对于今年行业发展形成重大考验。

2022年是公司贯彻落实党的十九届六中全会精神、中央经济工作会议精神重要之年，也是企业深化混合所有制改革、实施“十四五”发展规划和加快企业发展的关键之年。2022年度公司总体工作方针是：凝心聚力，创新发展，高质高效，共建共享。围绕“抓质量、降成本、调结构、减亏损”目标任务做文章、下工夫。集中力量，补齐短板，增强竞争优势，稳定主营效益,为“十四五”发展打下坚实基础。

1、持续加快企业发展，推动企业做强做大

根据公司“十四五”发展总体目标，确立了做优做精做强做大的发展原则。加快项目建设，2022年纺纱规模将提升至100万锭，其中智能化率达到60％。继续加大智能化改造力度，开启织布智能化改造之路，同时，推进长丝服装面料项目建设，实现“四高”目标，即高速度、高效率、高质量、高效益。形成织造上的既有短纤又有长丝织造，产品覆盖服装、装饰用和产业用等产品结构。面料板块将围绕降低成本、提升质量进行改造，在运行机制、管理手段等方面进行改革。

2、坚持调整加强开发，发力拓宽营销渠道

面对快速变化的市场，坚持紧贴市场，把握时机，快速反应，及时调整。在品种结构调整上，继续保持“结构调整永远在路上”的理念。加强市场预判，做好新品种开发，通过新产品开发进一步提高市场竞争力。同时，增强知识产权保护意识，知识产权对提升企业创新能力、提高市场竞争能力和生存发展具有重要意义。

面对更加激烈的市场竞争，销售人员要勤跑市场，加强市场开发。一方面要提高销售人员开发新客户的主动性和积极性，鼓励销售人员开发与我们产品相匹配的客户，另一方面，要加强与客户的有效沟通，围绕市场变化需求，共同开发新的市场。强化销售队伍忠诚化、专业化、梯队化建设，不断提高综合素质和专业能力。

3、立足客户稳定质量，增强企业竞争优势

继续发扬光大坚持质量第一，客户满意的宗旨，不断创新。各生产单位和职能部门都要坚持把质量作为管理的第一要务，保持定力，常抓不懈，加强考核。质量是产品的灵魂，惟有做到出色、出彩、出众，才能立于不败。持续改进是稳定质量的最好保证。质量管理还是要强调“三全一多样”的思想，即全员的质量管理、全过程的质量管理、全企业的质量管理和多方法的质量管理，加强全面质量管理。

4、坚持不懈精益改善，提升基础管理水平

公司自2021年推行精益管理以来，在6S管理、TPM等方面取得了一定成效，特别是在现场管理方面，效果明显，下一步，要在广度和深度上加强推进。精益管理的精髓是“全员参与，持续改善”，精益管理是一项持续行动和常态化工作，而不是一时的“运动”。2022年处室全面推行精益管理，形成全覆盖，不断开展精益改善，提升管理水平。