浙江永强2021年年度董事会经营评述

浙江永强（002489）2021年年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司所处的行业情况

公司主要从事户外休闲家具及用品的设计研发、生产和销售。户外休闲家具及用品行业的主要市场在欧洲以及北美等经济发达国家和地区。

随着财富持续积累、收入水平的不断提高，人们崇尚时尚、健康、精致生活的理念越来越强，户外休闲家具及用品在这种背景下顺势发展。户外休闲家具及用品不仅具有适应户外苛刻条件的强大功能，还具有美化环境氛围、引领时尚生活的作用，其造型优美、设计多样，符合现代人追求个性化、时尚化的需求，是人们户外休闲活动中不可或缺的新元素。

户外休闲家具及用品行业的发源地和主要市场为欧美地区。该行业的发展与人们的生活习惯关系密切。欧美人常住带庭院的独栋房子，户外活动空间大，偏好户外休闲活动，且当地人口相对富裕，对休闲活动的健康性、舒适性需求高。户外休闲方式的兴起以及较高的消费能力为户外休闲家具及用品行业的发展提供了良好的市场基础。

目前，北美、欧洲等发达国家和地区的户外休闲家具及用品行业市场规模稳定，产业成熟度高。户外休闲家具及用品更换周期较短，存量换新需求稳定。此外，个性化、时尚化的需求加快产品的更新换代，因文化、消费偏好、气候环境的不同造成的对产品的多样需求也日益扩展，从而进一步促进行业需求的增长。

户外休闲家具及用品在国内市场起步较晚。但是随着人们生活水平的提高和居民居住环境的改善及消费观念的不断升级，国内户外休闲家具及用品的市场需求也逐步打开。

欧美发达国家和地区对户外休闲家具及用品的市场需求较大，但自身产能有限，对进口的依赖度高。凭借基础设施完善、人力成本较低等优势，中国在户外休闲家具及用品市场的OEM、ODM领域占有重要地位。

中国是最主要的户外休闲家具及用品生产国，从事户外休闲家具及用品生产的企业较多，国内的企业主要以OEM或者ODM模式经营，业务基本以出口为主，行业集中度相对不高，竞争较为激烈。近年来，在市场需求扩大以及政府政策的大力支持下，户外休闲家具及用品行业整体技术水平和产品开发能力与以往相比均有所提升。

公司是国内最早一批从事户外休闲家具及用品行业的企业之一，一直致力于产品的研发、生产和销售，凭借渠道、质量、技术、规模等综合优势，取得了相对领先的行业地位，具备为海外企业和用户提供稳定和高品质户外休闲家具及用品的实力。

未来，随着竞争的不断深入，市场份额不断向优势生产企业集中，行业集中度将逐步提高。

二、报告期内公司从事的主要业务

公司是一家集户外休闲家具及用品设计研发、生产和销售业务于一体的高新技术企业。公司自设立以来，一直从事户外休闲家具及用品的设计研发、生产和销售业务，经过30年的发展与积累，已建立较为完整的户外休闲家具及用品业务体系。

公司产品包括户外休闲家具、遮阳伞、帐篷三大系列。产品主要用于家庭庭院和露台、户外休闲场所（餐馆、酒吧、海滩、公园）及酒店等休闲场所，为人们营造健康、舒适的户外休闲环境。公司产品主要销往美国、德国、澳大利亚等发达国家和地区，销售渠道包括大型连锁超市、品牌商、电商平台等。凭借研发设计能力和产品品质等优势，公司进入了家得宝、劳氏等大型连锁超市的供应商体系。

三、核心竞争力分析

1、销售渠道和客户群

经过多年的市场开发与经验积累，公司已经在北美以及欧洲等发达国家建立了完善的销售网络，并在美国设立了售后服务体系，为公司在北美市场的长期稳定发展打下了坚实的基础。目前公司已经建立覆盖国际上主要大型超市的庞大客户群，并树立了良好的市场形象与影响力。在稳固发展广大客户的同时，逐步开发区域性销售渠道客户，并积极尝试自主开发运营跨境电商业务。

2、研发设计团队

3、市场知名度与品牌建设

为及时把握市场流行趋势，公司在德国、美国成立了研发、设计团队，并与国内的研发人员紧密配合，突出的研发设计能力与样品制作体系为公司的市场开拓提供了保障。通过与全球主要户外休闲家具销售商多年的合作，公司的产品质量、交货保障、产品设计能力等方面均获得了多数客户的认可，在ODM市场建立了良好的市场口碑。随着公司自有品牌的逐步推广，市场知名度将进一步提升。在今后一段时间，公司将加大自有品牌的推广力度。

4、内部管理与人才优势

随着公司业务规模的不断扩大，公司内部从业务、研发、采购、生产等各个环节均形成了较为完善的管理体系与人员储备，并以财务核算为中心，建立了严格有效的成本管控、效率分析、工艺改善等全套业务流程体系，为今后的发展打下了坚实的基础。

报告期内，公司核心竞争力稳步提高。

四、主营业务分析

1、概述

2021年公司紧紧围绕年度经营计划，面对激烈的市场竞争及新冠疫情带来的不确定性，密切跟踪形势变化，及时调整营销策略，积极开发新客户，积极探索不同营销模式，加大跨境电商投入，优化市场结构；面对海运运力紧张的局面，积极与客户进行沟通，调整订单交期，尽可能满足客户及市场需求；同时面对大宗材料价格上涨带来的不利影响，积极组织原材料采购，通过多种形式组织人员，合理安排生产计划，确保保质保量交货。

报告期内，受新冠肺炎疫情的影响，海外市场的家庭花园休闲用品需求大幅增加，公司本报告期实现营业总收入81.51亿元，同比上升64.51%。但受人民币汇率波动、原材料价格上涨、运输费用上涨以及用工成本上升，影响主营业务毛利额同比下降2.54亿元；由于2021年销售增加，导致期末应收账款余额增加，按照会计政策计提相应的应收账款减值准备同比增加0.94亿元；另报告期内受证券市场波动影响，公司实现股票和期货投资收益及公允价值变动收益较去年同期下降1.05亿元；上述事项综合影响公司利润总额同比下降5.23亿元，本报告期内实现归属于母公司股东的净利润1.25亿元，同比下降76.39%；实现归属于母公司股东的扣除非经常性损益的净利润1.99亿元，同比下降52.07%。

为顺应消费方式的变化，报告期内公司继续加强在品牌及电商销售方面的投入，加大跨境电商业务等新业务的投入，以户外休闲生活为中心，聚焦美好居家生活品类，逐步构建全品类的户外休闲家具及花园用品等大件商品的跨境电商业务体系。

五、公司未来发展的展望

一、行业发展趋势与竞争格局

户外休闲家具行业的主要市场在欧洲以及北美等经济发达国家和地区，主要用于居民个人消费，以及酒店、旅游区等休闲场所。随着近年来，国内居民的休闲时间增加，对于户外休闲用品的需求也逐步增加。

中国是最主要的户外休闲家具及用品生产国，从事户外休闲家具及用品生产的企业较多，主要以OEM和ODM模式经营，业务基本以出口为主，行业集中度相对不高，竞争较为激烈。

国内企业主要向欧美等发达国家和地区出口户外休闲家具及用品，国内市场销售比例较低，因此，国内户外休闲家具及用品行业对国外市场依存度较高，容易受欧美国家和地区的经济形势、贸易政策、汇率波动等因素的影响。

公司产品主要原材料为钢材、铝材、玻璃等，具有通用性，原材料价格波动会对行业内企业的毛利率水平产生一定的影响，近年来，受到全球经济的影响，国内钢材和铝材的市场价格波动较大，从而对公司的盈利水平造成了一定的影响。

随着行业内企业业务规模的扩张及人力成本的不断上升，企业对产品研发、成本控制、市场营销的数字化能力要求不断提高，加速企业将传统生产加工与智能制造有效融合，加大自动化设备和定制化设备的投入，进一步降低生产成本、提升生产效率及产品质量的稳定性。

二、公司发展战略及经营计划

2022年度公司营业收入目标100亿元，净利润目标5亿元。

公司专注于户外休闲家具及用品的设计研发、生产和销售，在未来的很长一段时间内，公司将在稳固现有ODM业务的基础上，不断加大研发投入、实现技术创新，促进产品更新换代；规范生产工艺规程、提升生产效率、推行精益生产、打造数字化工厂；着力提升自主品牌产品的推广，积极推进品牌建设；同时加速国际化布局，加强全球销售、设计和服务中心建设，加强客户服务、提升客户粘性，加强海外仓建设及全球供应链管理；全方位发展跨境电商等新业务，优化市场结构；积极开拓国内市场，实现国内国际市场双循环、双促进格局；致力于产业转型升级，大力引进数字经济领域相关专业人才，提升数据利用能力；深化工业互联网、人工智能、大数据等新技术应用，加快智能制造步伐。

通过自我研发设计、对外投资合作或外延式并购等模式，进一步探索并逐步扩展休闲家居用品品类，打造大休闲、大家居产业布局。

三、公司可能面临的风险

1、汇率风险：公司外销业务以美元为主要结算货币，且外销比例较高，汇率波动对公司主营业务毛利率将产生一定影响，虽然公司部分采取了远期结售汇等措施，但汇率的不确定性波动还是将对公司产品报价、业务结算、资金管理等提出更高的要求。

2、业务模式风险：长期以来，公司ODM一直采取订单式生产，这一业务模式虽然减少了库存管理压力与销售风险，但由于行业季节性特别强，造成交货期非常集中，对后续的采购、生产组织的要求非常高。同时公司计划加大自有品牌的投入及外部采购业务，将不可避免的面临产成品库存风险与市场销售压力。公司产品以出口为主，境外新冠疫情的防控措施及发展情况或将对出口产生不确定影响。同时公司计划加大自有品牌的投入及外部采购业务，或将不可避免的面临产成品库存风险与市场销售压力。

3、行业与市场竞争风险：户外休闲家具及用品行业内企业众多、集中度较低，存在一定程度的同质化竞争，市场竞争较为激烈；随着行业集中度提升，多家同行业企业申请IPO，进一步增加了行业竞争压

▂▂▂▂YOTRIOGROUPCO.,LTD▂▂▂▂

力；新冠疫情导致近期市场需求增加，进一步加剧了行业制造商之间对优质订单的竞争。

4、政策风险：公司主要目标市场欧洲及北美等国家和地区的国际贸易政策变化或将影响公司，需要加强公司政策风险管理能力，合理安排产业布局，以尽可能的规避部分国家或地区的国际贸易保护主义的影响，努力保持主营业务平稳健康发展。

5、产品质量索赔风险：随着新材料、新工艺的推广，以及客户、消费者对产品质量要求的提高，对产品研发设计、原材料选择、生产制造、检测安装使用等各个环节都提出了更高要求，任一环节出现纰漏，都可能面临客户或者终端消费者的质量问题索赔。

6、原材料价格波动风险：随着世界经济形势的波动，公司主要原材料钢材、铝材、藤条、玻璃、五金件等的价格也将随着大宗物资价格的波动而波动，对公司生产成本的控制产生不利影响。

7、人力成本上升风险：随着我国经济的快速发展和社会消费水平的提高，未来员工薪资水平持续增长将成为趋势，随着人力成本的逐年上升，推高了公司的综合管理成本。

8、投资波动风险：随着公司各项对外投资的增加，对于相应的投资管理及风险控制提出了更高的要求。