瑞丰光电2023年半年度董事会经营评述

瑞丰光电（300241）2023年半年度董事会经营评述内容如下：

(相关资料图)

一、报告期内公司从事的主要业务

1、主要业务

公司是专业从事LED封装及提供相关解决方案的国家级高新技术企业，也是国内封装领域领军企业。报告期内，公司的主营业务为LED封装技术的研发和LED封装产品制造、销售，提供从LED封装工艺结构设计、光学设计、驱动设计、散热设计、LED器件封装、技术服务到标准光源模组集成的LED光源整体解决方案。

主要产品为显示类器件及组件（背光源、RGB、ChipLED、触显电子纸等）、照明用LED器件及组件等广泛应用于液晶电视、电脑及手机、电子纸阅读本、电子标牌、电子办公本、日用电子产品、黑白家电、城市亮化照明、室内照明、智能家居、汽车智能、各类显示屏、工业自动化应用、医疗健康、智慧安防、生物识别等领域。

照明LED产品与显示LED产品在公司营收中有重要占比：针对照明LED产品，瑞丰光电着重进行高光色品质产品开发和高光效产品开发。在高光色品质产品开发上，公司致力研究并优化LED光色对人的影响，开发出系列化高光色品质光源及其应用解决方案，且高光色品质LED产品的光效始终位列行业第一梯队；针对显示LED产品，基于瑞丰现有EMC/SMC3030产品技术平台，开发导入倒装EMC/SMC3030产品在显示LED系列产品的应用，倒装EMC/SMC3030产品主要在以下两方面有提升和突破：一是亮度和光效提升，与现有正装EMC/SMC3030产品对比，倒装EMC/SMC3030产品亮度和光效均有大幅提升，能充分满足客户端亮度和光效提升的需求；二是可靠性和寿命提升，相比正装EMC/SMC3030产品，倒装EMC/SMC3030产品可靠性有明显提升，倒装EMC/SMC3030产品免金线封装，可有效避免因金线导致的失效问题，进而可同步提升产品的使用寿命。

此外，公司Mini/MicroLED已经导入智慧电视、电脑、PAD、汽车、医疗、超高清8K显示等领域重要客户，部分产品实现批量交货客户；在UV-LED、车用LIDAR封测、红外、VCSEL、Proximity-sensor光源应用领域，与客户建立了全面合作关系，并推出系列产品；在车用模组、激光显示、电子纸模组业务方向加快产业布局，并初具规模，未来将继续加大对外合作，快速做大做强。

2、业务模式

（1）采购模式

公司原材料采购由供应链管理部根据公司生产计划、需求和原材料市场的变化情况，自行组织采购，主要以如下方式进行：

定期采购：供应链管理部根据每季度的原材料需求及销售订单，基于对合格供应商交货期限、货物品质的信任，结合价格采取每月下订单的方式采购除芯片、支架等核心原材料以外的原材料及其他小批量的原材料，保证了公司非核心原材料的定期足量供应。

无定额/定额合同采购：供应链管理部根据每季度芯片、支架等核心原材料需求及销售订单，考虑到核心原材料的市场供需状况，基于对合格供应商生产能力、货物品质及服务能力的信任，结合价格采取定额或不定额的方式采购大批量的芯片、支架等核心原材料，保证了核心原材料能够适时满足生产需要。

（2）生产模式

公司主要生产SMDLED、MiniLED、红外、VCSEL、特种封装光源、触控模组，全部用于对外销售，公司主要自行组织产品生产。

（3）销售模式

公司产品的销售由销售部负责。公司的销售模式以直接销售为主，代理销售（经销）为辅。直接销售主要面对大陆地区市场终端客户，根据客户要求提供产品，能更好地建立客户关系，更好地为客户提供相关服务。代理销售主要针对大陆以外地区市场和小部分的大陆地区市场，公司为更有效的实现销售，通过代理商等渠道进行分销来完成产品销售。

报告期内主要的业绩驱动因素

报告期内，公司实现销售收入679,131,635.97元，较上年同期上升4.56%;毛利率14.08%,较上年同期下降0.57个百分点；归属于上市公司股东的净利润-10,338,018.623元，较上年同期下降160.09%；

显示LED业务方面：公司显示LED包括LCD背光LED、CHIPLED、RGBLED、MiniLED业务，报告期内公司显示LED业务销售额为284,769,608.48元，同比下降10.30%，占主营销售收入的44.07%，报告期产能为5,752.98KK,产量为4,874.82KK，出货量为4,952.20KK，产能利用率为84.74%；毛利率为10.34%，毛利率同比下降4.32个百分点。业绩毛利下降主要原因为消费市场缩量导致销量下降，同时影响内部产能导致成本上升影响毛利下降所致。

照明LED业务方面：报告期内公司照明LED业务销售额为199,412,666.85元，同比下降5.91%，占主营销售收入的30.86%，报告期产能为14,513.75KK，产量为11,273.36KK，出货量11,059.67KK，产能利用率为77.67%；毛利率为9.14%，毛利率同比上升3.38个百分点，毛利上升主要是产品结构调整所致。

其他LED业务方面：公司其他LED包括车用LED、红外LED、紫外LED、激光放映业务及触显模组，报告期内公司其他LED业务销售额为162,042,071.87元，同比上升54.36%；毛利率21.32%，同比下降5.74个百分点；收入增长主要是触显及车用业绩增长所致，其中触显收入为45,723,679.16元；毛利下降主要为行业竞争影响价格下降及触显毛利率较低所致。

公司依托研发实力，以事业部为实施载体，大力拓展MiniLED业务并根据客户需求有序扩产。

公司进行组织流程优化、质量提升、信息化建设、人才储备等各方面工作；以MiniLED、直显LED、汽车电子、电子纸模组、激光光源为新的增长点，在新型显示应用领域及高端特种应用领域进行积极布局，打造公司新的业务和盈利增长点，实现公司由器件生产到整体解决方案提供商的战略转型。

公司所属行业的发展阶段、周期性特点及公司所处的行业地位

LED被称为第四代光源，是一种能将电能转化为光能的半导体器件，其节能、环保、安全、寿命长、低功耗等特性受到青睐，主要应用于照明、显示、背光源、装饰、汽车照明等领域，LED产业链分为衬底、外延片、芯片制造、封装与应用五大环节，瑞丰光电目前处于LED封装和应用环节。

公司于2002年底建立SMDLED生产线，是国内最早从事SMDLED封装的企业之一，是国内SMDLED封装领域的先行者及LED封装领域的技术领先者。公司积极进行技术和产品创新，2018年12月公司被广东省科学技术厅认定为广东省LED电视背光源工程技术研究中心。2019年公司荣获“深圳创新企业70”强称号。公司继续通过扩产、对外投资合作和新产品开发等战略措施提升公司行业市场地位、优化产品结构，各项财务指标进一步优化，公司行业竞争力正在继续稳步提升。

公司所处行业周期性与国民经济周期基本一致，受产业技术进步影响及市场环境影响，此外，重大节日期间公司照明产品的需求更加旺盛。

二、核心竞争力分析

报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化，也未发生因核心管理团队或关键技术人员离职、设备或技术升级换代、特许经营权丧失等导致公司核心竞争力受到影响的情况。

三、公司面临的风险和应对措施

1、市场风险及行业发展趋势风险

公司能否准确把握行业发展趋势、不断提升竞争能力、营造新的业绩增长点为工作重点，如把握不当，则有可能处于市场不利地位。

针对市场风险及行业发展趋势风险：公司将紧密关注LED市场及各种应用的变化与发展趋势，及时调整产品开发和市场推广策略，使公司的产品和服务能持续地满足市场需求；不断强化与客户的合作关系，深入了解LED应用端的特点和客户的需求，从而建立长期稳定的合作关系；

2、技术风险

随着LED技术的发展，其应用领域不断延伸，若公司不能正确把握行业技术的发展趋势，对技术开发与工艺创新作出合理安排，则可能面临滞后于市场的风险。

如今LED应用市场广阔，车用LED、生物识别等领域对技术存有更高要求，对于相关技术公司也将持续关注，避免技术落后风险。

针对技术风险：公司将继续强化“以技术研发、市场应用为先导，提供整体解决方案”的核心竞争优势，不断加大研发投入，加强技术研发和产品开发，提供更高品质、更优性价比的产品，提高新产品的销售比例。

3、管理风险、核心人员流失风险

随着公司规模扩大，原有的管理方式和手段需要不断改进。如公司管理水平不能随着公司业务快速发展而得到提升，将会影响到公司效率，增加经营风险。公司将继续全面推行事业部经营核算机制，提高全体员工的工作积极性、责任感并培养锻炼管理人才。

针对管理风险：公司除完善自身的管理体系，建立规范的法人治理结构以及完善公司采购、生产、质量、销售、研发、人力资源、财务等经营管理制度外，也设计良好的薪酬福利制度持续引进优秀的管理人才，并加强对现有管理队伍的培养；形成公司特有的、且适合公司的经营管理体系。

对于人员流失风险：公司将继续优化薪酬激励及职等结构设计，建立市场导向激励模式；加强培训及人文关怀，提升核心人才保有与发展，培养核心人才与团队，避免公司核心技术人员出现断层，从而降低核心技术人员的可能流失所导致的风险。

4、政府补助收入减少的风险

公司取得政府补助资金属于非经常性收益，不具备可持续性，政府补助仍然对公司的经营业绩构成一定影响，若公司未来年度不再具备相关优惠政策的补助条件，公司将存在因政府补助收入减少而影响公司利润水平的风险。

针对此风险，公司将采取加大产业整合力度、不断增强技术实力、完善内部管控、全面提高盈利能力来降低对政府补助的依赖程度。

5、募投项目实施进度风险

募投项目建设和建成后，对公司的组织管理、技术研发、人才储备及销售能力等方面提出了更高的要求。虽然公司对募投项目可行性进行了深入的研究和严密的论证，并已有较好的生产经营、研发基础及销售基础以保证募投项目的实施，但本次募投项目实施过程中仍可能存在不可预测的风险因素，如果募投项目延期实施、市场环境受到不可抗力因素的影响或行业出现恶性竞争等情况发生，将会对募集资金投资项目的组织及实施进度构成影响。

针对此风险，公司将增强技术实力、完善内部管控、及时调整产品开发和市场推广策略，做好项目管理，降低募投项目实施进度风险。