同辉信息2023年半年度董事会经营评述

同辉信息2023年半年度董事会经营评述内容如下：

一、业务概要

【资料图】

公司是一家专注于数字显示、虚拟现实技术的研发与应用的国家级高新技术企业，主营业务为向客户提供场景化数字视觉的整体解决方案和虚拟现实XR教育产品。公司以“为客户提供最佳视觉体验”为企业宗旨，以“数字视觉”“科技创新”为企业核心，以客户需求为导向，致力于成为创新数字视觉科技引领者。

公司的场景化解决方案以自主研发的数字化场景EDSIP帷幄IoT智能控制平台、XR教育云平台和元宇宙实训平台为基础，基于云平台的数字化交互软件、标准化VR教育软件和XR在线课件编辑器创作引擎为核心，适配最佳硬件形态，为客户带来数字化显示/展示及教育教学效率和价值的提升。公司主要围绕数字展馆、VR教育、数字影院三个细分场景进行产品技术研发和市场推广服务。

1、数字展馆业务：重点聚焦证券、新能源行业，为客户提供数字化交互展示解决方案，以EDSIP帷幄IoT智能控制平台和全媒体人机交互展示平台为基础，使空间中的人、设备和数字内容可以实现完美的交互融合，将有限的物理空间延展成无限的数字创意空间，实现了展厅/展馆运、管、维的数字化统合管理，提升用户空间场景的使用效率；

2、VR教育业务：在K12领域，以XR教育云平台为基础，结合K12学科XR课程、VR思政系列课程等内容，为K12行业客户提供元宇宙XR教学解决方案和标准化XR教室产品，使客户VR教学更加方便。在高职教VR教育领域，公司研发的元宇宙实训平台，以XR在线课件编辑器创作引擎为核心，以虚实结合的方式为客户提供针对各种不同院校和专业的虚拟仿真实训教学解决方案，满足客户的个性化需求；

3、数字影院业务：为客户提供以影厅放映系统为核心的数字放映解决方案和数字化业务管控平台，致力于提升影院行业的数字化应用水平。

公司采取客户直销和区域合作伙伴合作推广的模式进行销售。客户直销可以保证紧贴客户需求，加快方案的迭代，保证技术竞争力的不断提升；在区域合作伙伴模式中，公司为合作伙伴提供标准化方案产品、行业方案支持、技术培训和营销策略的指导。采取区域合作伙伴模式可以扩大市场覆盖，降低营销成本、突破区域壁垒，加快市场渗透。

二、公司面临的风险和应对措施

应收账款较大的风险

公司应收账款余额较大，若公司应收账款不能按期收回或无法收回，将对公司业绩和经营产生不利影响。应对措施:公司在承接项目时严格把控风险，对销售人员实施销售回款考核与激励机制；加大应收账款的催收力度、定期对应收账款进行账龄分析，对长账龄的应收账款，及时报法务部门，通过发催款函的形式催收，从而进一步加强应收账款的管理，努力控制应收账款的规模，保证应收账款的回收。

技术人才流失的风险

公司所从事的数字显示、VR技术应用研发涉及多个学科、技术和行业领域，且技术更新快、升级频繁，需要长期持续的研究和创新，对项目人员的综合能力提出了更高的要求，客观上形成了较高的行业技术壁垒，面临人才缺口的制约。如果公司不能持续提高薪酬水平、保持竞争优势，可能面临骨干人员流失的风险。进而对公司经营业绩和可持续发展能力造成不利影响。应对措施:公司将继续引进高水平的行业人才，进一步完善薪酬、福利与绩效考核机制，继续研究制定多种形式的激励制度，把员工的利益与公司的发展相结合，充分调动员工的积极性，保证公司拥有一支稳定、优秀的人才队伍。

市场竞争加剧的风险

随着数字技术、VR虚拟现实技术的不断发展，基于场景应用的数字视觉解决方案应用成为行业客户的迫切需求。作为国家鼓励的战略新兴行业，数字视觉领域近年来成为热门行业领域，各类经营主体不断加入，这使得行业竞争激烈，竞争格局复杂。公司如果不能持续有效地制定并实施业务发展规划，保持技术、产品和服务的领先性，可能会导致公司在经营扩张过程中面临更大行业竞争挑战，从而导致公司出现业绩增速放缓、利润空间收缩的情况。应对措施:公司将根据行业发展趋势及业务发展情况，坚定发展战略，继续深入挖掘影院、证券、新能源、教育等细分领域市场需求，同时积极探索并拓展更多行业解决方案应用；加大市场营销力度，提高公司核心产品及品牌的曝光率，从而保证公司营收和利润持续稳定快速增长。

技术研发的风险

数字视觉显示行业具有技术和产品更新换代快、用户需求层次不断提高等特点。如果公司不能及时准确地把握新技术及市场需求的发展和变化，将可能导致公司市场竞争力下降，对公司的经营业绩造成一定不利影响。应对措施:公司将以市场需求为导向，深入了解客户需求，持续优化现有产品，同时持续提升技术创新水平，不断完善数字视觉解决方案及服务能力，进一步强化公司核心竞争力，从而保持公司的盈利能力。

存货金额较大的风险

公司存货为17,997.56万元，占公司资产总额的46.84%，存货余额占比相对较高。较大的存货余额一方面占用公司大量运营资金，降低了资金使用效率，另一方面，公司业务持续发展需要大量的资金用于扩大经营规模、加大研发投入和市场推广投入，依靠自身经营活动产生的现金已经难以满足业务扩张的需要，存货余额较大会导致公司营运资金紧张，加大公司财务风险。应对措施:数字影院业务季节性相对明显，公司会根据市场情况进行提前备货,同时也由于其他业务领域的拓展导致需要增加备货。虽然资产中存货占比较高但存货变现能力较强。公司将通过加强销售订单和采购计划管理，合理控制存货规模；加大市场开拓力度，提高存货周转率，降低存货规模较大风险。