佛山照明2023年半年度董事会经营评述

佛山照明（000541）2023年半年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司从事的主要业务

【资料图】

（一）主营业务

公司一直专注于研发、生产和销售高品质的节能照明产品，为客户提供全方位的照明解决方案。2021年以来，公司先后收购控股了南宁燎旺和国星光电（002449），目前公司的主营业务主要包括通用照明、电工产品、汽车照明、LED封装产品等的研发、生产和销售。

公司的通用照明业务主要产品包括LED光源、LED灯具、传统照明及照明综合解决方案，主要用于家居照明、商业照明、工业照明、市政道路照明、景观照明等。近年来，公司积极向智能照明、健康照明、海洋照明、动植物照明等新赛道拓展。

电工产品主要包括开关、插座、智能控制面板、智能门锁等。

公司的汽车照明业务在原有车灯光源、模组的基础上，依托控股子公司南宁燎旺向汽车车灯总成拓展，主要产品包括前照灯、后组合灯、雾灯、倒车灯、室内灯、牌照灯等，基本囊括了汽车需要的所有车灯。南宁燎旺主要客户包括上汽通用五菱、重庆长安、一汽奔腾、上汽大通、东风柳汽、东风小康、赛力斯（601127）等汽车整车制造企业。

公司的LED封装业务主要依托控股子公司国星光电（股票代码：002449）开展，主要产品分为器件类产品（包括显示屏用器件产品、白光器件产品、光电子器件产品）、组件类产品（包括显示模块与背光源、Mini背光模组）、LED外延片及芯片产品（包括蓝绿显屏/数码指示/车用大功率倒装/MiniLED芯片产品）、电子元器件和集成电路产品及其配件（包括MOS/Si/IC产品），第三代半导体产品（包括碳化硅分立器件/功率模块、氮化镓系列器件产品），产品广泛应用于消费类电子产品、家电产品、计算机、通讯、显示及亮化产品、通用照明、车用照明、杀菌净化、植物照明等领域。

（二）行业发展情况

当前，照明行业受市场需求不振的不利因素影响，给业务拓展带来较大压力，行业洗牌仍在进行，拥有技术、资金、品牌优势的企业在逐步扩大市场份额，优质资源向龙头企业聚集。在国家“碳达峰、碳中和”宏观政策背景下，大企业纷纷加速向高光品质、高节能、智能化方向迈进。同时，随着技术的不断升级及政策的推动，智能照明、健康照明、海洋照明、动植物照明等细分领域面临新的发展机遇。

车灯作为汽车关键零部件之一，其发展与汽车行业发展息息相关。据中汽协统计，今年上半年我国汽车产销量分别为1324.8万辆和1323.9万辆，同比增长9.3%和9.8%，其中新能源汽车持续快速增长，上半年产销量达378.8万辆和374.7万辆，同比增长42.4%和44.1%，市场占有率达28.3%。汽车产销量的增长，带动车灯市场需求上升。近年来，随着国内车灯产业链上中下游企业研发能力的提升，国产零部件企业逐步被各车企纳入供应链体系，国产替代持续加速，国产车灯企业迎来发展机遇。同时，随着汽车工业技术的发展，车灯技术也趋向于电子化、智能化，使车灯承载了传统照明以外更多的功能，为用户带来更加环保、安全、娱乐、智能化的汽车驾驶体验，也为行业带来了新的增长动能。

随着商业活动、文化旅游和运动赛事等恢复举行，LED封装行业市场需求在逐步回暖。随着技术的升级进步，新的细分应用市场将不断拓宽，Mini/MicroLED新型显示、植物照明、智能照明、物联网等新兴应用领域将进入快速发展的关键期，为LED封装行业注入新的发展机遇。同时，随着相关行业政策的出台和受市场消费升级影响，LED半导体将加速向高光品质、高节能、高可靠性、智能化方向迈进，对企业的创新能力提出了更高的要求，行业龙头企业话语权将持续提升。

（三）经营模式

1、采购模式

公司采购部门负责确保采购物料和产品满足规定要求，使采购活动处于受控状态。公司采购部门根据各部门需求并综合考虑合理的库存水平进行采购，通过招标、议价、比价等方式确定供应商，并对采购订单进行跟踪处理。每种主要原材料都有几家备选供应商，确保采购价格公平、原材料供应及时、质量有保障。

2、生产模式

对常规产品，公司通过分析每月的销售情况及未来市场需求变化，结合安全库存基准，制定下月的生产计划，各生产车间按要求生产产品，既控制库存又保障销售需求。对定制化产品，按订单生产，有效控制原材料的库存量，减少资金占用，提高公司的经营效率。

3、销售模式

通用照明业务，国内销售采用代理商分销与工程项目直供相结合的的销售模式，公司现有五金流通渠道、家居渠道、工程渠道、电商与零售渠道；国外销售采用代工及自主品牌的模式销售，自主品牌海外销售主要也是采用代理商的模式。

汽车照明业务，前装市场主要以直接向汽车主机厂配套提供汽车灯具的模式为主，后装市场主要以代理商的模式为主。

LED封装业务，主要采用直销模式，直接对接客户实现产品的销售。

（四）主要业绩驱动因素

公司按照“稳住基本盘，开拓新赛道”的总体思路，持续强化创新驱动，优化产业布局，推动营销模式变革、推进管理提升，大力开拓细分领域市场。2021年以来，公司先后并购了南宁燎旺和国星光电，为公司快速切入汽车主机厂市场、做强做大汽车车灯业务、整合LED产业链上下游提供了有力支撑。同时，随着行业竞争格局的演变，消费者对产品品质、品牌的关注度增加，市场竞争能力弱的企业将逐步被市场淘汰，而大企业或具备核心竞争力的企业将获得更多的市场机会。公司凭借技术优势、品牌优势、渠道优势和规模优势，通过持续研发投入和技术创新，不断推进产品技术升级，提升产品质量，加大市场开拓力度，优化产业布局，提高生产自动化水平，有效控制采购成本，提升生产效率等措施，在市场集中度提升过程中处于较为有利的地位。

二、核心竞争力分析

报告期内，通过持续积累与沉淀，公司核心竞争力得到进一步增强，主要体现在以下方面：

渠道优势

公司一直坚持深耕细化渠道的市场策略，经过多年的发展与沉淀，公司在国内市场主要有四大销售渠道（五金流通渠道、家居渠道、工程渠道、电商与零售渠道），形成了覆盖全国的营销网络布局；在海外市场，公司积极拓展国际市场业务，产品远销北美、欧洲、东南亚、非洲、大洋洲等120多个国家及地区，并不断完善海外销售渠道。依托强大和完善的销售渠道，公司产品能够快速进入市场，极大地提高了公司的市场开发能力和竞争力。南宁燎旺是中国汽车零部件灯具行业大型企业之一，积累了一批稳定的整车厂客户，并不断开发新客户，客户主体逐渐多元化。国星光电客户结构优良，与行业头部显示屏厂商、国际知名家电企业等建立了长期合作关系，产品多次在国内外大型活动和高端场所实力亮相，获得终端客户与市场的广泛认可。

品牌优势

公司深耕照明行业65年，“佛山照明”品牌影响力和品牌价值持续提升，连续18年入选“中国500最具价值品牌”榜单，2023年佛山照明品牌价值达到312.19亿元。近年来，配合公司发展定位、产品设计、用户体验等方面的提升，公司启动品牌升级战略，围绕“专业、健康、时尚、智能”的品牌新形象进行推广和宣传，分别通过高端主流媒介平台、互联网新兴媒体、线下终端宣传加速品牌建设，实现品牌及产品传播效果最大化，形成全方位、多元化的宣传阵地，加速推动“佛山照明”从行业品牌向大众品牌转变，保持“佛山照明”品牌的活力与竞争力。目前，佛山照明品牌已成为中国最具影响力、最受欢迎的行业品牌之一，强大的品牌影响力成为公司销售持续增长的主要驱动力。南宁燎旺生产的“瞭望”牌车灯，严格按照国家行业标准进行生产，多次荣获相关车企优质供应商的称号。国星光电先后荣获“国家级高新技术企业认定”、“品牌力量”、“十大LED封装品牌”、高工金球奖“2022年度企业”等多项荣誉，专业行家形象和品牌优势不断强化。

研发技术优势

公司重视新产品的研发、创新及研发团队的建设，建立了科学完善、独立自主的科技创新体系，造就了一支结构合理、协同高效的人才队伍。持续加大对技术创新、产品自主创新的资金投入力度，配置国内外一流的研发设备和设施，为科技创新提供优质条件。公司是国家高新技术企业，公司检测中心拥有国家CNAS认可资质、建有“广东省工程技术开发中心”、“广东省工业设计中心”、“广东省企业技术中心”、“光电研究院”等创新平台，荣获“国家知识产权示范企业”称号。建有“博士后科研工作站（分站）”、“广东省科技专家工作站”，深入挖掘和布局LED前沿技术，解决关键核心问题与行业共性技术问题。在光学、光谱学、电学、IoT、AI等众多领域形成了具有自主知识产权的技术壁垒。公司及控股子公司累计获授权有效专利超1900项，主导或参与制修订已发布的各级标准160项。公司积极整合内外部资源协同，与清华大学、复旦大学、中山大学、华南理工大学、中科院深海研究所、大连海洋大学等科研院所建立深入的产学研合作关系，促进了关键技术突破和科技成果转化，同时形成了畅通的研发人才培养通道，为公司保持技术领先、持续开展产品创新提供了有力的保障。南宁燎旺拥有省级企业技术中心、省级研发中心、广西汽车照明部件工程技术研究中心，建立了车灯研究院；近年来燎旺加大研发投入，加快各类透镜模组以及交互信号灯技术的投入，研发实力不断增强。国星光电建设了博士后科研工作站、半导体照明材料及器件国家地方联合工程实验室等16个研发平台，承担了国家“863”计划项目、国家重点研发计划项目等国家级科研项目近30项，省部市级科研项目100多项，先后荣获了“国家知识产权示范企业”、“第二十四届中国专利金奖”、“中国专利优秀奖”、“广东省科技进步奖”一/二等奖、高工金球奖“2022年度企业”、“2022年度创新技术”等荣誉，并在Mini/MicroLED、第三代半导体、智能穿戴、车载器件、新型光电子器件等多个新兴领域突围制胜，不断攻克技术难关。

规模优势

公司是最早从事照明产品生产销售的企业之一，多年的沉淀，形成了规模化的制造能力。经过多年连续的投资，公司的生产自动化水平得到较大提高。大规模集中生产使公司具有明显的经济效益，不仅体现在产品的制造成本上，而且体现在原材料采购、议价等方面。南宁燎旺在南宁、柳州、重庆、青岛、印尼均有生产制造基地，具备年生产超500万台套车灯的生产能力。国星光电于1976年开始涉足LED封装，是国内最早生产LED的企业之一，国内第一家以LED封装为主业首发上市的企业，是国内最大的LED制造企业之一。

LED产业链垂直一体化优势

公司通过控股国星光电，业务涵盖LED产业链中的上游LED芯片制造、中游LED封装和下游LED应用产品的全LED产业链，优化了产业链，提高公司在行业中的竞争力和影响力。

三、公司面临的风险和应对措施

1、宏观经济波动及市场竞争加剧的风险

当前国内外宏观经济发展不确定性因素较多，若宏观经济增长持续放缓，可能对行业的发展造成不利影响。同时，照明行业作为充分竞争的行业，且随着行业市场规模增速的放缓，公司面临的市场竞争可能进一步加剧。

应对措施：公司将继续坚持既定的战略，加大力度开发新产品，持续优化产业布局，大力拓展智能照明、健康照明、海洋照明、动植物照明等细分领域市场，并加快将新工艺、新技术、新产品导入市场，形成新的竞争优势；同时通过优化营销网络，加大对国内外大客户的业务聚焦和拓展，提升服务质量，加强公司内部管理，不断增强公司的核心竞争能力。

2、原材料价格波动的风险

公司及子公司主要原材料包括芯片、灯珠、电子元器件、铝基板、塑料件、金属材料等，其价格波动将对公司的生产成本产生影响。如果未来原材料价格上涨，可能会对公司的生产经营造成不利影响。

应对措施：关注市场动态，收集信息，分析预判主要原材料供应及价格走势，以做好原材料采购计划；通过加强谈判、调整优化供应商、完善供应链管理、实施新材料替代等措施，降低采购成本。

3、汇率波动的风险

公司海外销售收入较大，相应的货款主要以美元结算，如果人民币大幅升值，可能影响公司海外市场销售的价格竞争力，并导致汇兑损失增加，从而对公司净利润造成不利影响。

应对措施：及时关注、分析结算货币汇率政策及波动趋势，加强结算货币管理，适时开展外汇套期保值业务，相对锁定汇率，最大限度降低汇率波动所带来的风险。

4、应收账款的收回风险

随着公司业务规模扩大，应收账款规模也相应增长，如果未来受宏观经济形势和市场环境变化、客户自身经营情况变动等因素的影响，客户不能及时或无力支付货款时，公司将面临应收账款发生坏账损失的风险。

应对措施：不断优化应收账款风险管理体系，定期评价客户信用状况，加强客户的风险评估，加强合同审批管理，加大应收账款催收力度，将客户应收账款的回收情况纳入业务部门的考核指标体系，降低应收账款回收的风险。

四、主营业务分析

2023年上半年，公司锚定全年目标任务，以“内抓管理、外拓市场、创新驱动、并购助力”四轮驱动为主线，全力稳增长、促发展，营收和利润同比均实现了稳中有进，进中提质。报告期内，公司实现营业收入456,606.27万元，同比增长2.99%；实现归属于上市公司股东的净利润16,893.52万元，同比增长3.31%。

报告期内，公司主要围绕以下方面开展工作：

1、全力以赴拓增量

公司把拓展业务增量作为全年工作的主线，领导班子成员带头走访市场，拜访重点客户，了解市场需求，拓展业务订单。全力攻坚大客户大项目，多个大项目订单相继落地，成功承接了20个车灯项目。依托公司多年在照明、智能照明等方面的技术积累，加速布局细分领域，重点围绕深海照明、集鱼照明、养殖照明、滨海照明发力，在全国8个沿海省份和东南亚市场搭建了27个销售网点和6个体验区（馆），布局了40多个水产养殖示范基地；以智能家居为发力点，不断向智慧路灯、智慧楼宇等智能应用领域扩展，持续为客户提供多样化的产品和服务，拓展了市场增量。海外业务方面，通过提升公司研发、制造、销售等方面的服务能力，不断巩固与大客户的合作，并积极拓展新客户，海外自主品牌销售占比稳步提升。

2、多措并举降成本

树牢过“紧日子”的思想，开展成本压降专项行动，多端发力挖掘降本空间。与专业机构合作，加强对大宗商品价格走势研判，通过询价比价、谈判议价、新材料替代、优化供应商等措施，降低采购成本。持续推进机器换人，对生产线进行自动化设备改造与升级，并通过采取连线生产、工艺流程优化、实施标准成本考核等措施，降低制造成本。

3、狠抓管理提质效

在去年部署开展以“五优六减七降”为核心的三精管理工作的基础上，进一步细化任务和措施，推动工作走深走实。在组织精健化方面，进一步优化岗位设置，简化审批流程，加大授权放权力度，上半年人均生产效率得到较大幅度提升。在管理精细化方面，加大全面预算管理力度，严控各项费用，严格“标准成本”考核和成本管控；开展品质提升，“两金”管控等一系列专项行动，并取得了一定效果。在经营精益化方面，优化研发体系进行集成创新，聚焦灯具类、智能类及新赛道产品研发和生产，优化产品结构、提升高附加值产品占比，公司核心竞争力不断得到提升。

4、坚定不移强创新

在产品迭代升级上，以打造差异化、功能性产品及“灯光+”整体解决方案为导向，上半年完成新品开发367项;推出“光触媒”Ⅱ代健康照明产品，优化升级智能家居等8大智慧系统，布局深海激光探照等前沿技术，提升竞争优势；封装领域则瞄准Mini/MicroLED、第三代半导体、车载器件等多个新兴领域，培育发展新动能。在技术研发上，新增申请专利182项，其中发明专利62件；新增主导或参编国际、国家、行业和团体各级标准15项，参与研发的紫外光核心技术获得广东省科技进步二等奖，激光深海照明技术获得粤港澳大湾区博士博士后创新创业大赛优胜奖,一种全彩化发光器件及显示模组获得中国专利金奖。