金富科技2023年半年度董事会经营评述

金富科技（003018）2023年半年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司从事的主要业务

（一）主要业务

(相关资料图)

公司主要从事应用于饮料、食品等领域用的包装产品研发、设计、生产和销售。公司产品按照应用领域的不同，主要可分为应用于瓶装纯净水、矿泉水的3025盖、2925盖、T2925盖、1881盖；应用于桶装饮用水的PC桶装水盖、4.5L桶装水盖；应用于瓶装功能饮料的38盖、1881盖；应用于玻璃瓶装、铝瓶装等含气系列饮料包装新型拉环盖；应用于调味品系列（酱油、调料等）产品的两片盖等瓶盖；应用于奶制品包装等瓶盖，应用于软包装（糖浆、果冻、食用油等）系列塑料组合盖；及应用其他领域的包装产品。

报告期内，公司主营业务及主要经营模式未发生重大变化。

（二）公司主要产品及用途

公司主要产品情况如下：

（三）经营模式

1、采购模式

公司根据客户订单情况、生产计划和原材料库存情况，结合原材料价格走势，合理安排采购计划。公司采购执行部门为采购部，采购方式为直接采购。

2、生产模式

公司主要根据客户订单实施“以销定产，适当库存”的生产模式，同时根据市场需求变化及预测安排生产计划。

3、销售模式

公司的主要销售模式为直销模式，由公司销售部负责直接与客户对接，负责客户开拓及维护。基于行业特点，公司进入客户的供应商体系通常需要复杂的认证程序，一旦进入供应商体系之后，双方的合作通常具有长期性和稳定性的特点，客户与公司主要采取框架协议加订单的合作模式。

4、研发模式

公司通常会根据客户需求、市场的发展趋势开展或技术改进需求研发活动，具体研发模式主要有三种：一是根据客户对于新产品外观设计或结构性能上的独特要求，公司负责产品外观及功能性的具体开发，或在轻量化、密封性等方面进行针对性的研发；二是公司根据市场的发展趋势或者发展需求，为开拓市场进行的前瞻性的新产品、新工艺的自主设计开发；三是对生产设备的自主研发及技术改进，包括配套生产设备的关键技术节点以及瓶盖模具等。

（四）主要业绩驱动因素

报告期内，公司通过持续加大销售和市场推广力度，并积极推动境外市场的销售规模的提升，新客户、新项目不断增加；同时，加强研发创新，提升产品性能，扩大产能，保障客户需求；2023年上半年，公司销售量持续稳健增长，尤其是新型拉环盖业务保持良好发展态势，对公司营业收入和净利润有良好的提升作用。同时，公司加强运营管理和成本管控，实现了营业收入持续稳健增长。2023年上半年，公司实现营业收入382,486,730.80元，同比增长6.33%；实现归属于上市公司股东的净利润52,478,083.66元，同比下降0.43%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润51,213,005.89元，同比增长2.37%。

（五）行业发展状况、周期性特点及公司所处地位

包装产业是与国计民生密切相关的服务型制造业，在国民经济与社会发展中具有举足轻重的地位，也是中国制造体系的重要组成部分。包装行业也得到了国家产业政策的支持。“十四五”期间，中国包装联合会印发《中国包装工业发展规划（2021-2025年）》，其中，增强自主创新能力、加大结构调整力度，夯实智能制造基础及提高整体发展质量为“十四五”包装工业发展的发展重点。目前，产品包装已经由商品的附属组成部分逐步提升为商品的重要组成部分，包装产业也已经从一个分散的行业形成了一个以纸、塑料、金属、玻璃、软木、专用设备为主要产品的工业体系。

我国是世界包装制造和消费大国，包装行业与我国消费品行业的发展密切相关，包装在商品流通中发挥着重要作用。随着我国国民经济持续稳定增长，居民收入水平日渐提高，我国居民消费规模扩大和消费升级将是长期趋势。受益于良好的国内经济环境，我国包装行业的市场空间未来将继续稳步扩大。

饮料行业的蓬勃发展为本行业广阔前景提供了重要动力和基本保障，饮料行业的持续发展决定了当前时期和以后较长时期的饮料包装业市场容量也将持续增长。根据国际市场调研机构AlliedMarketResearch统计数据，2019-2026年全球饮料包装市场规模预计将保持5.6%的年复合增长率，于2026年达到1,333亿美元；2019-2026年中国饮料包装市场规模预计将保持7.4%的年复合增长率，于2026年达到283亿美元。我国作为消费大国，预计未来饮料包装行业规模增速将超过全球水平。

随着我国人口规模持续扩大，人口总数超14亿人，每年会消费大量的食品、饮料、调味品、日化用品、药品等，瓶盖行业的市场容量巨大。目前，中国已经成为全球最大的瓶盖需求国家，随着经济的发展，国内对瓶盖的需求量还将进一步增长。

饮料包装是目前公司产品最主要的应用领域，因此公司的产品销售情况和经营业绩呈现与饮料行业相似的季节性特征。受气候、消费习惯等因素影响，饮料行业在第一、四季度销量相对较低，而二、三季度销量则较高。

公司的核心业务为包装业务。公司深耕饮料瓶盖产品市场超过二十年，得到下游知名企业华润怡宝、景田、可口可乐、燕京集团、达能的认可，成为上述企业瓶盖优质供应商之一。同时，公司不断加大研发投入，丰富公司产品结构，拓宽公司产品市场，开拓应用于其他产品领域的调味品盖、碳酸盖、新型拉环盖、奶饮料盖等产品。公司通过多年的积累，已在技术研发、品牌声誉、产品品类、生产效率等方面形成了一定的优势，行业地位突出。公司已成为国内最大的塑料防盗瓶盖供应商之一。

二、核心竞争力分析

公司多年专注于瓶盖领域的研发、设计、生产和销售业务，逐步形成了客户、技术与研发、人才及管理和产品质量等方面的竞争优势。

（一）客户优势

凭借先进的生产技术和优质的产品质量及服务，公司与华润怡宝、景田、可口可乐、达能等国内知名的饮料制造企业建立了长期稳定的合作关系。公司与主要客户均合作超过十年，具有长期性和稳定性的特点。合作期间，公司获得了华润怡宝、景田、可口可乐、达能颁发的优秀供应商奖，并于2018年获得华润怡宝颁发的十年合作贡献奖。

公司与上述知名企业的合作，既保证了其自身产品质量的可靠性、企业运行的稳定性、经营成本的可控性，也保证了公司业务的稳定性，保障了公司的可持续发展能力。

（二）技术与研发优势

公司自设立以来一直将技术研发能力作为提升公司核心竞争力的关键因素。公司目前已拥有多种瓶盖结构设计及制造设备的发明专利，以及多种瓶盖的实用新型和外观设计专利。公司系广东省级高新技术企业、广东省专精特新中小企业，子公司翔兆科技系广西壮族自治区高新技术企业；截至本报告期末，公司共拥有专利权134项，其中发明专利30项，实用新型98项，外观设计6项，公司多项专利技术目前已投入至实际生产应用中。

其次，公司拥有完整的研发组织体系和具有竞争力的技术研发团队，核心研发人员拥有较强的专业知识和丰富的行业工作经验。突出的研发技术能力为公司奠定了应用于食品、饮料瓶盖类包装领域的核心竞争优势，有利于公司拓展新的优质客户和应用领域。

（三）人才及管理优势

经过多年的行业积累，公司聚集了一批研发、生产、品质管理及企业管理等方面的优秀人才，在研发创新、大规模生产管理、品质管理、内部控制等方面均有专业化的人才储备。核心管理团队和技术团队具有丰富的管理及技术经验。在公司核心管理团队的带领下，公司已形成经验丰富、层次清晰、梯度合理的管理团队和技术团队，为扩大公司在行业内的竞争优势奠定了坚实的基础。

（四）产品质量优势

公司产品主要用于饮料与食品安全直接相关的领域，这就决定了公司的产品质量不仅需满足轻量化及密封性能稳定的要求，还需要满足食品安全的要求。因此，产品的质量与安全性十分重要，公司始终坚持“视质量如生命”的经营理念，经过多年的实践和积累，产品质量的稳定性以及安全性在业界享有较高的声誉和口碑，成为持续赢得客户长期信赖的核心因素之一。公司产品曾被评为“广东省名牌产品。

三、公司面临的风险和应对措施

1、销售客户集中风险

近年来，公司前五大客户合计销售规模持续增长，虽然公司对前五大客户的合计销售金额占营业收入的比例已有所下降，但是仍存在客户集中度较高的情形。

公司主营产品的下游客户主要集中于包装饮用水、饮料等行业。我国包装水行业中，包括华润怡宝、景田在内的排名前五大品牌占据包装水行业的主要市场份额，市场集中度较高，下游客户市场集中度较高导致公司客户集中度较高。

如公司主要客户未来需求变化或其自身原因导致对公司产品的采购需求下降，或转向其他塑料瓶盖供应商，将对公司的经营产生不利影响。

应对措施：公司近年来积极开拓新产品和新客户，扩大公司经营规模和客户群体，增加抗风险能力，同时提升公司营收规模和利润。

2、原材料供应商集中风险

近年来，公司向前五大供应商的合计采购额占采购总额的比例较高，虽然公司对前五大供应商的合计采购金额占营业成本的比例本期已下降，但是仍存在公司供应商集中度较高的情形。

公司采购的原材料主要为HDPE、铝片等，其中以HDPE占比最大。虽然HDPE属于石化产品，生产规模较大，且为标准化产品，具有供给充足、价格透明等特点，但如果这些主要供应商经营状况波动，或与公司的合作关系发生变化，导致其不能按时、保质、保量地供应原材料，公司将需要调整并重新选择供应商，会在短期内对公司的原材料供应造成一定程度的负面影响。

应对措施：公司将继续维护好与现有优质供应商的合作关系，积极开拓新的供应商，以保证公司生产经营情况的稳步发展，并提升公司的经营业绩。

3、汇率变动风险

公司原材料HDPE主要通过进口获得，并以美元报价和结算，人民币汇率随着国内外政治、经济环境的变化而波动。如果未来人民币汇率发生较大波动，可能将会对公司经营业绩产生一定影响。

应对措施：公司将结合自身实际完善风险防控体系，加强对国际形势和汇率波动的分析与研究，规避汇率波动带来的风险。

4、主要原材料价格波动风险

公司生产产品的主要原材料为HDPE、铝片等，其中HDPE采购金额占公司原材料采购总额的比重约80%。公司上游主要包括HDPE在内的石化产品行业，其价格变动主要受石油价格和石油化工行业供需关系影响。若原材料未来价格出现大幅上涨，将对公司经营业绩带来一定的不利影响。

应对措施：公司将不断提升自己的研发能力和采购、销售议价能力，提升自己的核心竞争力，来应对毛利率下降的风险。同时，公司将通过规模化的经营，提高生产效率、降低材料损耗，达到降本增效的目的，减轻材料成本上涨压力。

5、食品安全风险

公司主要从事应用于饮料、食品等领域用的包装产品研发、设计、生产和销售，下游行业主要为饮料行业。近年来，由于食品安全事故的频发，我国政府对食品安全问题日趋重视，消费者食品安全意识亦不断加强，食品安全已成为食品加工企业的重中之重。针对食品安全问题，我国相关部门颁布了《食品安全法》、《食品生产加工企业质量安全监督管理实施细则》（试行）、《食品安全国家标准管理办法》等一系列政策法规，加强对食品安全的控制力度，维护消费者的权益。

随着经营规模的不断扩大，如果公司的产品质量控制措施不能满足规模增长以及行业监管政策变动带来的新形势，进而导致公司因质量控制出现疏漏或瑕疵而发生产品质量问题，将有可能产生食品安全风险甚至导致食品安全事故，从而严重影响公司的信誉及持续盈利能力。

应对措施：加强公司安全质量生产的措施防控，严格按照公司制度将各项管理要求落实到位，加强员工关于生产安全事故的培训和防范意识。

6、募投项目不能达到预期效益的风险

公司募集资金投资项目经过了充分的可行性研究与论证，审慎考虑了饮料消费市场、竞争态势、市场环境及配套资源、技术水平和资金状况等方面因素。虽然公司已对募投项目进行了充分的论证与研究，但如果行业外部环境发生不利变化或项目实施过程中出现其他不利情形，将会直接影响到募投项目的实施，使得募投项目的预期效益难以如期实现，进而影响公司的经营业绩。

应对措施：公司将继续加强对市场需求状况及外部环境的跟踪研究，及时掌握市场需求变化情况，并制定相应的对策；公司也将严格按照中国证监会、深圳证券交易所的相关规定推进募投项目实施及募集资金的合规使用和管理。