融捷健康2021年年度董事会经营评述

融捷健康（300247）2021年年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司所处行业情况

1、行业发展阶段

大健康产业目前主要包括五大细分领域：一是以医疗服务机构为主体的医疗产业，二是以药品、医疗器械、医疗耗材产销为主体的医药产业，三是以保健食品、健康产品产销为主体的保健品产业，四是以健康检测评估、咨询服务、调理康复和保障促进等为主体的健康管理服务产业，五是以养老市场为主的健康养老产业。相关数据显示，2020年，我们大健康产业整体市场规模为7.24万亿元，其中，医疗产业、医药产业、保健品产业、健康服务产业、健康养老产业的产业规模及占比分别为4646亿元，占比6.4%；41260亿元，占比56.9%；3032亿元，占比4.18%；3764亿元，占比5.2%；19654亿元，占比27.1%。

与发达国家相比，我国的健康产业仍以“疾病的治疗”为主，而美国在该领域的比重合计不到35%。随着人口老龄化、慢性病、疫情等逐渐成为常态下，大健康领域的需求逐渐增大，已成为了政策扶持的重点行业。在国家十四五规划和2035年远景目标建议中提到，深化大健康理念，建立健康管理体系，实施影响群众健康突出问题攻坚行动，推进建设大健康产业基地。受政策鼓励和资本推动的影响，2021年，大健康产业在健康服务类领域、医疗美容类领域以及保健类领域等细分场景快速发展。同时，其他行业也不断引入健康概念，比如，健康家电成为家电行业新的突破口销售增长明显。

综述，虽然我国大健康产业发展仍处于初级阶段，但市场潜力较大，规模不断增长。在政策支撑、人口老龄化带来需求、健康意识提升刺激消费、以及“Z世代”逐渐成为消费主力等多重利好因素的推动下，我国大健康产业迎来大的发展。“健康中国”战略明确指出：到2030年，健康服务业总规模将达到16万亿元。

2、公司所处的行业地位

公司以健康产品的产销为主营业务，主要产品有远红外桑拿房、空气净化器、健身器材、按摩椅以及一些健康小产品。另外投资参股了健康服务及医药产业，具体为诱导多能干细胞药品研发、远程诊断、健康体检项目。

主营业务方面，公司经营的远红外桑拿房在美国市场占有率较高，为美国市场销量最大的桑拿房品牌；公司也是欧洲主要国家远红外桑拿房产品的重要供应商；公司的桑拿房产品在国内具有较高的品牌知名度，市场占有率较高。公司的空气净化器、健身器材、按摩椅等产品主要为ODM代工或者代理销售，竞争力较低，市场占有率较低。

公司投资参股的项目：诱导多能干细胞药品研发项目尚处于发展的初期阶段，仍在开展前期研发工作，目前整个行业都在前期研发阶段，尚未有诱导多能干细胞药品正式进入临床阶段；远程诊断项目还在前期的产品定位及市场规划阶段，营业收入较少；健康体检项目，行业竞争者众多，市场占有率较少。

二、报告期内公司从事的主要业务

1、主要业务

公司以健康产品的产销为主营业务，主要产品有远红外桑拿房、空气净化器、健身器材、按摩椅以及一些健康小产品。另外投资参股了健康服务及医药产业，具体为诱导多能干细胞药品研发、远程诊断、健康体检项目。

2、经营模式

公司通过自有品牌经营、ODM等经营模式，为国内外客户提供远红外桑拿房、空气净化器、健身器材、按摩椅等健康产品，并根据市场需求纵向横向扩展产品链，扩大销售额。

（1）自有品牌经营：公司经营的自有品牌包括GoldenDesigns（美国品牌）、MaxxusInfraredSauna（美国品牌）、SAUNAKING（桑乐金）、 Saunulux（桑络仕）、Josen（卓绅）、LITEC（久工）等，涉及远红外桑拿房、空气净化器、健身器材、按摩椅等健康产品。公司自有品牌的远红外桑拿房通过线上线下（300959）联动、国内外不同品牌的联合经营，在美国、加拿大和国内市场均属于行业知名品牌，市场占有率高。

（2）ODM/OEM：公司通过ODM/OEM方式为国内外客户提供远红外桑拿房、空气净化器、健身器材、按摩椅等产品，客户遍及中国、美国、德国、日本、加拿大、荷兰、韩国等几十个国家和地区。

3、主要业绩驱动因素

（1）2020年度处置了亏损企业参股公司北京央广联合传媒投资有限公司股权和控股子公司上海瑞宇健身休闲用品有限公司股权。

（2）报告期内，公司出售了参股公司安徽影联云享医疗科技有限公司的部分股权，形成了投资收益和公允价值变动收益1628.85万元。

（3）报告期内，公司产能提升，在保有老客户订单基础上，积极开发新订单和新业务；公司主营的远红外理疗房、空气净化产品的销售收入均明显增加。

三、核心竞争力分析

1、团队专业稳定，技术积累雄厚

公司是国内最早进入远红外桑拿房行业的公司之一，也是国内最早上市的主营远红外桑拿房的公司，深耕行业多年。公司在研发、采购、生产、销售各环节均组建了专业的团队，队伍稳定、积极主动，凝聚力强。

公司有省级工程中心和实验室，和多家高校合作，形成了产学研一体的研发体系；公司拥有第二类医疗器械生产许可证、第二类医疗器械产品注册证。报告期内，公司工业设计中心被认定为市级工业设计中心，新申请专利和国际认证逾50项、新授权专利和取得的国际认证逾40项。截至报告期末，公司拥有有效专利和国际认证220多项。在远红外桑拿房行业内处于领先地位。

2、追求卓越品质，品牌优势明显

公司始终追求打造一流的产品、一流的服务、一流的品牌。为了保持这一目标的实现，在设备更新、工艺创新、研发设计、原料选材、生产管理、售前售后服务等方面进行严格要求。

基于一流的产品和服务，公司经营的自有品牌GoldenDesigns（美国品牌）、MaxxusInfraredSauna（美国品牌）、SAUNAKING（桑乐金）、Saunulux（桑络仕）均是行业内知名品牌，市场占有率较高，积淀了稳定的经销商和客户群。

3、财务状况稳健，综合实力较强

公司资金充裕，财务稳健,信用良好。人员配置合理，团队稳定，技术力量强，品牌知名度高。综合实力在远红外桑拿房行业具有明显优势。

四、主营业务分析

1、概述

公司以健康产品的产销为主营业务，主要产品有远红外桑拿房、空气净化器、健身器材、按摩椅、以及一些健康小产品。另外投资参股了健康服务及医药产业，具体为诱导多能干细胞药品研发、远程诊断、健康体检项目。

2021年度公司实现营业总收入为52,650.19万元，比去年同期增长2.42%；扣除上海瑞宇2020年1-3月份销售收入4,204.99万元后，2020年公司实现的营业收入为47,203.14万元，2021年营业收入较上年同期增长11.54%。归属于上市公司股东的净利润为2,420.32万元，比去年同期增长136.82%；报告期内，公司产能提升，在保有老客户订单基础上，积极开发新订单和新业务；公司主营的远红外理疗房、空气净化产品的销售收入均明显增加。

五、公司未来发展的展望

（一）行业发展趋势

1、从政策层面来看

随着人口老龄化、慢性病、疫情等逐渐成为常态下，大健康领域的需求逐渐增大，已成为了政策扶持的重点行业。在国家十四五规划和2035年远景目标建议中提到，深化大健康理念，建立健康管理体系，实施影响群众健康突出问题攻坚行动，推进建设大健康产业基地。“健康中国”战略明确指出：到2030年，健康服务业总规模将达到16万亿元，对比2020年的7.24万亿元，年复合增长率8.3%。

2、从市场层面来看

虽然我国大健康产业发展仍处于初级阶段，但市场潜力巨大，规模不断增长。在政策支撑、人口老龄化带来需求、健康意识提升刺激消费、以及“Z世代”逐渐成为消费主力等多重利好因素的推动下，我国大健康产业将迎来大的发展。将有更多的传统产品加入健康概念，作为新的业务突破口。

3、从产品层面来看

随着互联网、物联网、人工智能、大数据技术的成熟和发展，健康产品的发展必然和这些技术相结合，通过这些技术的应用，产品的功能将得到大的提升，对消费者的健康改善和健康管理将会有明显进步。

（二）公司未来的发展战略

1、公司将继续围绕“大健康产业”，进一步优化产业布局，调整产品、业务和资产结构，降低经营风险。

2、基于公司的技术积累和核心团队，在保持现有业务的前提下，进行产品延伸、渠道延伸，开拓新的销售渠道和市场领域，拓展新的业务增长点，增强公司盈利能力和可持续发展能力，不断改善公司基本面。

3、公司将择机继续向具有较大发展空间的大健康产业其他细分领域延伸或投资有较大发展潜力的项目，保障公司长期可持续发展的需求。

（三）2022年经营计划

提示：本报告中经营发展计划等前瞻性陈述，只是公司生产经营计划的预测，不构成对投资者的实质性承诺，能否实现取决于市场状况变化、经营团队的努力程度、各项重大事项的进展、外部经营环境的变化等多种因素，存在很大的不确定性，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识。

2022年，公司将在未来发展战略的指导下，在董事会的领导下，按照上市公司规范管理的要求开展相关工作，具体计划如下：

1、进一步优化资产业务结构，降低经营风险

受疫情、国内外经济形势的不确定性影响，公司2022年将采取稳健经营，进一步优化资产和业务结构，继续缩减亏损业务，提升存量资产的收益率，降低经营风险。

2、进一步优化生产管理体系，继续降本提效

优化组织结构，进一步提升采购、研发、生产管理要求，开拓采购渠道，降低采购成本，提高原材料利用率，降低生产成本，提高生产效率。

3、进一步拓宽产品销售渠道，扩大目标市场

在保持现有产品和现有渠道的前提下，开发新的产品系列，增加产品功能和应用环境，开拓新的销售渠道和市场领域，拓展新的业务增长点，增强公司盈利能力和可持续发展能力，持续改善公司基本面。

4、关注公司长期发展能力，择机投资新项目

关注大健康产业领域的发展新趋势，遇到有较大发展潜力的项目，可择机进行投资，以保障公司长期可持续发展的需求。

（四）公司面临的主要风险及应对措施

1、宏观经济状况的风险及应对措施

2022年外部宏观经济环境更加错综复杂，全球经济的正常运转面临挑战，疫情、战争、国际运输、关税、汇率等综合因素可能导致公司会面临外贸订单减少或流失的风险。

公司将灵活调整产品及市场结构，扩大国内销售，相对减少宏观经济变动对公司业务造成的影响。

2、市场竞争加剧的风险及应对措施

公司为远红外桑拿房产品的龙头企业，但在一定程度上受众多小、杂、不规范经营的小厂的恶性价格竞争风险的影响。

公司将加快新产品开发速度，优化产品结构，降低生产成本，提升产品附加值和品牌价值，扩大品牌影响力和市场占有率，提高综合竞争力。

3、新冠病毒疫情持续影响的风险及应对措施

疫情时常反复，对公司采购、生产及内外销接单与出货均造成了的影响。对此，公司积极响应和落实疫情防控要求，同时对疫情进行密切跟踪和评估，确保公司生产经营有序进行。原材料上适当增加安全库存，外销出货和客户加强沟通灵活安排出货方式，尽量降低疫情对公司造成的影响。

4、原材料供应及价格波动风险及应对措施

2021年原材料价格大幅上涨，2022年原材料价格上涨压力仍然存在。公司原材料成本占营业成本比重较大,未来若原材料价格继续上涨，公司将面临较大的原材料价格波动带来的风险。

对此，公司对供应链进行持续优化，加强供应商关系，大力开发国外原产地的供应商，密切关注原材料的市场价格走势，采取灵活的采购策略和采购方式，控制好原材料库存，进一步提高产品销售价格等措施减少因原材料价格波动带来的风险。

5、新产品、新渠道拓展不达预期的风险及应对措施

在新品开发和新渠道拓展的过程中，公司可能会面临技术难题以及进度慢等情况，效果能否达到预期存在一定不确定性。

对此，公司将完善立项及其考核制度，建立项目负责制，加强团队的责任心和主观能动性。同时，不断补充核心人才，并开展与第三方专业公司的合作。

6、汇率波动风险及应对措施

公司海外业务占比较大，汇率波动对公司经营业绩有一定的影响。

公司将时刻关注宏观环境和汇率的变化，选择合适的时机和方式进行结汇；尽量使用外币采购进口原材料；在保有、开拓海外市场份额的前提下，灵活制定外贸业务的价格策略；积极和相关涉外业务机构沟通、合作，在确保货款安全的前提下，尽量减少汇率市场波动带来的风险。