龙韵股份2022年年度董事会经营评述

龙韵股份（603729）2022年年度董事会经营评述内容如下：

一、经营情况讨论与分析

报告期内，公司持续加强风险管控能力，加强内部控制的建设和管理，通过严格把关新开发客户，同时对原有客户结构进行梳理，对高风险客户进行优化，持续调整客户结构，确保公司经营质量。

(资料图片)

在上述背景下，报告期内，公司积极调整发展战略和经营策略，谨慎防范经营风险，重点推进了以下工作：

一、为了全面、准确的配合公司战略发展布局，实现公司未来产业规划，进一步推进业务转型路线，2022年初，公司定义了全新的使命愿景和价值观：成为“市场营销数据科学家”是我们新的愿景，“数据创造最优商业价值”是我们新的使命，“通过数据科学帮助企业实现数字化转型及品效合一”是我们实现目标和愿景的路径。

二、在目标受众不断的被细分、切割的形势下，公司积极地从传统广告媒介向互联网+转型，但在深耕发展的过程中，面对多变的媒介环境与消费者、不断上升的营销成本和在营销上急需满足的扩展性需求，公司管理层深刻意识到技术、数据的重要性，2022年三季度末，公司发布公告，收购徐州和恒、湖州树彤合计持有的辰月科技的100%股权，进一步完善电子商务服务领域布局，整合辰月科技优质的大数据分析能力和品牌孵化、推广能力，为公司的客户拓展提供新的机遇和渠道，并能加强营销服务的深度和广度，提高上市公司的核心竞争力，增加公司现有客户的粘性，进一步提升公司抗风险能力、持续盈利能力和发展潜力，保障中小股东的利益。

三、公司不断拓展行业头部资源，发挥内容创意营销领域的经验和优势，加大优质客户的拓展力度，促进品牌营销业务发展取得显著成果。进一步优化公司的客户结构，持续扩大客户与公司的合作粘性，促使公司业务稳步健康发展。

四、基于对公司未来发展的信心和对公司价值的认可，提升公司股票长期投资价值，同时充分调动公司员工的积极性，完善公司长效激励机制和利益共享机制，促进公司健康可持续发展，公司披露并实施了“以集中竞价交易方式回购股份“的方案，用于股权激励或员工持股计划。

二、报告期内公司所处行业情况

媒体基于内容而生，一切的媒体探索都离不开内容核心，媒体所吸引的用户注意力也来自于内容。在单向传播时代，媒体主要承载的是传递信息的作用；随着互联网的发展，用户开始参与内容创制，媒体逐渐进入人人皆可媒的时代，媒体逐渐向高水准、商业化转化；随着用户需求不断升级，媒体愈发垂直化、圈层化，不同内容侧重的媒体可以更精准地服务于不同的用户需求，逐渐向“万物皆媒”的格局推进。媒体的经营，实际上就是基于注意力资源的花样售卖。因此，推动内容不断进步是提升媒体经营能力的核心要素，无论是共创、存量开发还是数字技术，从最终目的上来说，都是服务于媒体内容质量的提升。在内容质量提升的基础上，媒体不断开展多元化经营探索，例如内容营销、产业化、活动运营，甚至放眼全球，为企业出海提供服务等等。伴随国家文化数字化战略实施工作的推进，数字技术已经成为推动文化发展的重要一环。虚拟与现实的结合，艺术与技术的融合，为媒体内容的创新发展提供更大的空间。媒体通过故事化、场景化、文娱化等内容营销手段，在轻松娱乐的形式中促进品牌形象构建，触动消费者的购买欲。我们相信在未来的发展过程中，媒体能够基于内容不断找到新的经营增长点，实现自我革新中的可持续发展。

当前公司所处行业表现出以下的几个特征：

一、找风口，拼存活，市场竞争异常激烈；

二、消费多圈层化，营销细分寻找新机遇；

三、营销渠道多维扩张，探索用户新蓝海。

三、报告期内公司从事的业务情况

报告期内，公司业务为数字化营销全案服务业务、广告媒介代理业务、酒类销售业务等。

公司数字化营销全案服务业务是指以客户和产品营销需求为核心，为客户提供市场研究、品牌管理、创意设计、视频制作、广告策略、广告执行、广告评估等全案营销服务，为客户提供媒介执行业务之外的整合营销增值服务，并通过向客户收取创意策划制作费或者通过创意策划服务获得媒介代理服务增量获得盈利。近年来，经过不断的资源积累、行业探索和服务能力打造，公司已经具备了一定的内容营销服务能力，并有效带动全案业务进一步升级。目前，公司全案业务合作的主要媒介渠道为电视媒体和互联网媒体。

广告媒介代理业务主要指公司代理客户进行媒介购买和媒介执行的业务模式，目前公司媒介代理业务的主要媒介为电视媒体和互联网媒体。

酒类销售业务主要指公司代理“钓鱼台”酒类产品，公司为“钓鱼台”品牌系列之“御笔祈福”和“御笔万象”两个子品牌的全国总经销。

四、报告期内核心竞争力分析

（一）数据赋能优势

报告期内，公司收购了辰月科技100%的股权，有助于公司开拓大数据领域，推进公司大文娱发展战略，借助大数据技术促进营销业务，拓展产业链资源，挖掘新的利润增长点，提高上市公司的竞争力和盈利水平，推进公司业务的全面快速发展。

（二）优质的人才资源

公司拥有专业、高效并能快速进行认知迭代升级的人才团队。人力资源是广告营销公司最突出的软实力之一，公司拥有具备专业广告营销知识、丰富的营销经验并对公司具有高忠诚度的人才团队，并已逐步构建且不断完善人才培养、招聘、晋升、激励等有效机制。报告期内，结合未来发展战略，公司重点加强了内容营销相关的策划、执行等业务人才的培养，为公司大力开展内容营销业务奠定了扎实的基础。

（三）媒体资源整合能力

公司拥有广泛而深入的全媒体合作网络和全媒体资源整合能力。

传统广告领域：十余年的深度合作使得公司与央视、省级（省级卫视及省级地面频道）、地市级的数百家媒体以及数字媒体形成了稳定的合作关系；同时，公司能够根据客户需求，快速配合适合的平面、户外、广播及生活圈等媒体资源。

（四）客户资源优势

通过多年来与国内外品牌客户及国际4A公司客户的合作，公司掌握了丰富、稳定、多样的客户群体，同时专业和优质的服务也为公司赢得了较高的客户黏性，为公司的进一步发展和转型提供了有力的资源保障。

（五）数字化营销全案服务能力

广告品牌营销全案策划业务是指以产品为基础，品牌为核心全面调整企业与市场经营状态的策划活动。其中包括品牌策划、产品策划、渠道和招商策划、终端策划、产品上市策划、品牌传播与推广策划、广告策划等。

公司坚持为广告主创造完整的“广告创意产业链”价值，提供从市场研究、品牌管理、创意设计、视频制作到广告策略、广告执行、广告评估等全方位的专业服务，帮助客户在复杂多变的市场环境和消费结构中优化营销资源配置。

（六）内容营销资源

报告期内，公司扩大布局内容板块，借助愚恒影业优秀的内容制作能力和丰富的综艺、影视剧资源，短视频制作、直播带货等，并结合自身的营销基础，在为客户打造高品质的内容营销服务、营销效果的同时，加速业务转型，增强公司的可持续发展能力。

五、报告期内主要经营情况

报告期内，公司实现营业收入40,087.61万元，同比下降45.81%，营业成本41,365.24万元，同比下降42.50%。报告期内，公司实现归属于上市公司股东的净利润-19,103.74万元，较上年同期下降203.14%。归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-19,187.62万元，较上年同期下降209.52%。

六、公司关于公司未来发展的讨论与分析

(一)行业格局和趋势

近三年国内生产总值（GDP）年均复合增长4.5%。2022年中国经济面临着需求收缩、供给冲击、预期转弱的三重压力，最终消费对经济增长的贡献率明显减弱，服务业复苏受阻、结构分化明显。展望2023年，全球经济增速将明显放缓，中国经济将在内外需结构、三次产业结构、投资消费结构“再平衡”中重拾增长动能。2023年，最终消费支出增长及结构优化将充分发挥推动经济发展的基础性作用。根据测算，即使不考虑居民收入增长加快的效应，2023年社会消费品零售总额同比增速也可以实现大约10.4%增长。综合各方面情况，预计2023年中国GDP增速可能在5.0%左右；CPI将呈现明显的前高后低走势，全年涨幅在2.5%左右；PPI则可能呈现出一定的通缩特征。当前，应持续提振微观主体信心，增强经济发展的内生动力。（部分引用自《2022中国经济回顾与2023经济展望》）

CTR分析认为不确定性增强的市场难以琢磨，既需要维持品牌的声量，又需要降低品牌的营销成本，同时还要考量如何更贴近当下消费者的消费需求变化。从细分入手，将目标消费者的群体属性、机会赛道的产品类型、当下流行的文化元素细化，找寻到适合品牌发展的配方充分发酵。

面对营销资源的冗余，品牌在谨慎的投放原则之下，更加注重品牌价值的建立，通过优质的媒体资源，增加品牌的文化内涵和价值厚度，为未来长远的品牌建设打好基础，滋养品牌的源能。（部分引用CTR《广告趋势报告》）。

科技是第一生产力，是人类走出马尔萨斯陷阱的核心驱动力。对新技术的掌握程度决定了国家和企业发展的核心竞争力。ChatGPT持续出圈，让越来越多人发现，人工智能已走进我们的现实生活。

移动互联网流量增长见顶之下，广告主更加追求技术与内容的深度融合。学会用品牌的语言来评估品牌广告价值，注重与用户之间的情感共振、生态共创，并结合新的技术，赋予品牌营销多样的次元体验。在内容丰富度提升、去中心化趋势越来越明显的当下，如何能快速高效带动更多优质内容产出，成为各方关注的议题；在内容时长不断丰富、观众注意力愈发分散的现实下，不同属性的媒体场域利用内容相融互通，优质内容可以获得用户注意力，从而驱动经营开发。未来行业发展主要体现在以下几个方面：

1、根据艾瑞咨询数据显示，2023年中国网络广告市场规模将稳定在17.4%左右的增长率，广告市场整体呈现修复性增长，随着品牌方市场信心度的提升，部分品牌方对广告预算重新进行配置和规划。

2、内容市场竞争步入白热化，内容的长尾价值和IP开发的巨大潜力愈发受到青睐。

3、企业数字化转型推动服务商革新营销技术，也推动着互联网营销服务商加大技术研发投入，通过人工智能算法、大数据技术等技术不断精细化和优化营销策略，满足客户的新需求，为客户带来更好的服务体验。

(二)公司发展战略

公司持续深化落实“大文娱”发展战略，将OBMOptimalBuy-inMedia升级为OptimalBusinessModel，即最优商业模型,通过数据科学帮助企业实现数字化转型及品效合一。继续坚持以客户价值为导向，加速向数字化营销靠拢，数据即市场，市场即用户，用户即根本。提升整合全产业链资源能力，为广告主提供精准、专业、有效的个性化营销推广服务，探索多元化产品，积极开拓市场新领域。

(三)经营计划

1、围绕文化认同、思想引领、制度创新，进一步加强队伍建设。根据不同部门职能，有针对性的招聘专业化人才，进一步建立完善的培训、薪酬、绩效和激励机制（包括但不限于：股权激励、员工持股计划等），最大限度地发挥人力资源的潜力，不断引入新鲜血液，保持团队的活力，为公司的可持续发展提供人才保障。

2、公司将加强顶层设计、系统规划、基层建设，服务和保障公司健康、持续、高质量发展，进一步健全规范化的内部控制体系，继续优化现有机制，提高公司内部流程工作效率。

3、按照新修订的《股票上市规则》、《公司法》等相关法律法规的要求，进一步完善公司治理、信息披露、投资者关系维护等工作，进一步加深纵向整合业务布局，推进资本运作，集聚内容和技术服务优势，打通全产业链，提高利润增长点，以适当、合理的方式持续回报投资者。

4、运营管理能力持续强化打造，坚持以客户为中心、以市场为导向，以为客户创造价值为经营本质。始终坚持以消费者需求、终端运营为核心，与公司媒介管控、职能系统通力协作，以持续升级的信息化能力作为串联，整合各方资源，使得体系能够更精简高效地运行。

(四)可能面对的风险

1、市场竞争加剧风险

目前我国广告业市场除了国际4A公司、本土上市的广告公司之外，小红书、抖音、快手等新兴自媒体发展迅猛，媒体愈发垂直化、圈层化，激烈的市场竞争可能会影响公司的盈利水平及市场份额，公司面临着行业市场竞争持续加剧的风险

2、税收政策风险

报告期内，公司全资子公司盛世飞扬、贺州博延等根据西部大开发等相关政策享有相应的税收政策。若未来该等政策无法持续实施，则将对公司的利润水平产生一定程度的不利影响。

3、宏观经济风险

国内宏观经济形势面临需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力，外部不确定性仍然存在，受结构性调整影响，经济有下行压力，外部不确定性可能会影响公司经营目标实现。公司将加强调研、分析，持续关注国内外经济政治形势、宏观经济政策、国家产业政策发展变化情况，及时掌握政策信息和政策导向的趋势；提高对风险的认识，预研预判，提高辨识和抗风险能力。