龙泉股份2022年年度董事会经营评述

龙泉股份（002671）2022年年度董事会经营评述内容如下：

(相关资料图)

一、报告期内公司所处行业情况

1、预应力钢筒混凝土管（PCCP）行业发展状况

PCCP是由钢筒和预应力钢丝、混凝土构成的复合管材，与其他材质管材相比，PCCP具有适用范围广、口径大、使用寿命长、承受工作压力大、覆土深度大、耐腐蚀能力强、刚性强、抗渗性强、密封性强、抗震能力强等优势，广泛应用于长距离输水干线、压力倒虹吸、城市供水工程、有压输水管线、电厂循环水工程下水管道、压力排污干管等。经过三十多年的发展，我国制管企业在消化吸收国外先进技术的基础上，不断加大自主创新力度，取得了显著的成效，实现了混凝土管道生产装备的国产化，使我国PCCP混凝土管的制造技术和产品质量达到国际先进水平。目前，我国已成为PCCP生产和应用的大国。预应力钢筒混凝土管（PCCP）已在我国的南水北调中线、东线等一大批国家大型输水工程中广泛应用。“十四五”期间，我国水利工程建设对预应力钢筒混凝土管材仍存在较大需求。

2023年1月，全国水利工作会议召开。会议强调，今年要扎实有效做好10项重点工作。主要内容包括：1、加快建设国家水网，完善水资源调配格局。加快建设国家水网主骨架大动脉，推进重点区域水网规划建设，完善省市县水网体系；2、加强农村水利建设，夯实乡村振兴水利基础。强化农村供水保障，加强现代化灌区建设；3、复苏河湖生态环境，促进人水和谐共生。健全河湖生态保护标准，全面实施母亲河复苏行动，加大河湖保护治理力度，加快地下水超采综合治理，推进水土流失综合防治；4、大力推进数字孪生水利建设，支撑保障“四预”工作。加快构建数字孪生流域，推进数字孪生水网建设，加快建设数字孪生工程，构建水利智能业务应用系统；5、健全节水制度政策，强化水资源刚性约束。深入开展国家节水行动，实施用水总量强度双控，健全完善节水支持政策。

2、金属管件行业发展状况

工业金属管件行业的应用领域极其广泛，涉及国民经济的各个领域，包括石油化工、船舶、电力、天然气、医药、食品等诸多行业。目前我国工业金属管件行业内的主要企业在开拓下游客户市场过程中，依靠自己独特的客户资源优势，形成了不同市场集中方向，主要分布在石油化工、煤化工、LNG、船舶、电力等行业。

国内生产金属管件的企业非常多，但大部分规模较小，从事一般金属管件制造为主，真正能生产高品质、高技术含量的高端金属管件的企业则较少。普通材质的中低端管件市场竞争激烈，大口径、复合材料、高性能等高端产品市场生产供应不足，行业呈现中低端市场无序竞争、高端市场发展不完善的竞争局面。目前，随着国内管件制造行业装备能力不断提高，更多的管件制造厂家开始进军高压临氢管件等高端市场，高端金属管件竞争日趋激烈。

3、金属管道（钢管）行业发展状况

钢管制造是钢铁工业的重要分支，钢管产品从生产工艺上分为无缝钢管和焊接钢管。从世界范围内看，焊接钢管产量占钢管总产量的比例较大，并且焊接钢管产量的增长速度快于无缝钢管的增长速度，焊接钢管产量和消耗在钢管行业中占比逐渐上升。目前我国焊接钢管行业的工艺、技术、装备已经达到世界一流水平，为行业的健康发展夯实了基础。近年来，随着经济的蓬勃发展，以中国、印度、土耳其等国家为代表的焊接钢管制造业发展迅速，生产规模和技术水平快速提升。

近年来，国内外钢管防腐蚀新材料、新工艺和新设备不断出现，并逐步在给排水行业应用。防腐层技术是新建钢管长久安全运行的保障技术，防腐层的生产制造质量决定着钢管的使用寿命。随着热熔环氧粉末和三层聚乙烯（3PE）防腐技术的成熟应用，防腐钢管在给排水项目上的市场需求越来越大。目前，3PE防腐是我国输油、输气、输水大型管道工程和市政工程的首选防腐蚀结构。

薄壁不锈钢管在我国已有十几年的发展，不锈钢水管的应用对防止输配水管线“跑、冒、漏”现象及提高建筑档次意义重大。特别是在直饮水中，国标《建筑给排水设计规范》GB 50015-2019中将其视为首选管材。近年来，随着中国经济的不断发展以及农村城市化进程的加快，人民对于饮用水的安全更加重视；目前深圳、广州等城市已大规模启动直饮水改造工程，并把薄壁不锈钢管作为指定管材，这种分质供水的模式有利于节约水资源，将逐渐成为我国城市供水的发展趋势，薄壁不锈钢管材也将迎来更为广阔的发展空间。

4、地下管网全生命周期管理行业发展状况

我国排水管道长度不断增长，排水管网检测、修复及改造需求旺盛随着我国人口加速向城区迁徙，城市规模不断扩大，作为城市的“血管”和“生命线”，城市排水管网肩负着城市排污、排涝的重任，也随着城市的建设不断扩张。

通常情况下，排水管道设计寿命是 30-50 年，而实践证明其实际寿命小于这一数字。自新中国成立至上世纪 80 年代期间修建的地下管线和其他地下设施早已超出其设计寿命，改革开放后建设的大量排水管道也开始逐渐老化，各种问题已大范围暴露，且涉及管道体量巨大，管道检测、修复及养护市场需求随着时间的推移会越来越多，管网运行的刚性需求是行业发展的最基本因素。

我国未来每年有大量的排水管网将逐步迈入修复阶段，并且随着时间的推移，我国每年排水管道的修复长度也将随着管线建设规模的增加及二次、三次修复需求的增长而不断增长，与此相配套的检测和养护相关需求也将进一步增长。此外，随着我国城镇化进程的不断加快，城市规模将不断扩张，城区的管线改造也将是一项长期持续的系统性工程。预计我国排水管网将逐步迎来检测、修复及养护的集中释放期，城市管网检测、修复及养护的市场需求将保持长期稳定的增长态势。

2021年，国家发改委下发的《“十四五”城镇污水处理及资源化利用发展规划》明确提出，我国要持续推进管网基础设施建设，全面排查污水管网，分流制排水系统周期性开展错接混接漏接、易造成城市内涝问题管网的检查和改造，推进管网病害诊断与修复。

二、报告期内公司从事的主要业务

1、公司的主要业务

目前，公司的主要业务为预应力钢筒混凝土管（PCCP）等混凝土管道的生产、销售、安装及售后服务以及金属管件的研发、生产与销售。报告期内，公司继续开拓钢管（包括 3PE防腐钢管、不锈钢管）、地下管网全生命周期管理服务、预制风电混凝土塔筒等新业务。

受外部环境等因素影响，报告期内，公司实现营业收入99,650.32万元，比上年同期下降27.57%。其中，PCCP等管道业务收入 86,856.03万元，占营业收入的87.16%，同比下降12.65%；金属管件业务收入10,373.57万元，占营业收入的10.41%，同比下降69.37%。

2、公司的主要产品及其用途

（1）预应力钢筒混凝土管（PCCP）等混凝土管道

预应力钢筒混凝土管是由钢板、预应力钢丝、混凝土和水泥砂浆四种基本原材料在经过钢筒成型、混凝土浇筑、预应力控制技术的施加和保护层喷射等制造工艺后，构成的一种新型复合管材（见下图）。

PCCP适用于跨区域水源地之间的大型输水工程，自来水、工业和农业灌溉系统的供配水管网，电厂循环水管道，各种市政压力排污主管道和倒虹吸管等。

PCCP在水资源建设体系中的应用结构示意图如下：

除PCCP管道产品外，公司混凝土管道产品还包括：顶进施工法用预应力钢筒混凝土管（JPCCP）、顶进施工法用钢筋混凝土排水管（DRCP）等。

（2）金属管件

金属管件主要产品包括弯头、三通、四通、180°、90°、45°弯头、异径管、翻边短节、管封头、锻制式承插系列等管件，主要材质有碳钢、合金钢、不锈钢、钛材、镍材、镍基合金等，产品主要用于核电及石化行业。

（3）3PE防腐钢管

3PE防腐钢管是指具有三层结构聚乙烯涂层（MAPEC）外防腐的钢管，是国内常用的一种防腐管道。3PE防腐钢管的基材主要包括无缝钢管、螺旋结构钢管、直缝焊钢管等。3PE防腐一般由三层组成：第一层为环氧粉末；第二层为粘合剂；第三层为聚乙烯。3PE防腐钢管的涂层是底层与钢管面所接触的是环氧粉末防腐涂层，中间层为带有分支结构功能团的共聚粘合剂，面层为高密度聚乙烯防腐涂层。

3PE防腐钢管适用于石油、天然气、煤气、自来水、化工管道、电力套管、污水处理、钢结构、集中供热、热力发电等工程。

（4）地下管网全生命周期管理服务

地下管网全生命周期管理服务，主要包括提供给水、排水管道的检测、监测及非开挖修复工程等服务。

（5）预制风电混凝土塔筒

预制风电混凝土塔筒指通过预制混凝土构件拼接而成的风力发电用塔杆，在风力发电机组中主要起支撑作用。对于160m级别以上超高风机，全钢柔塔技术方案存在太大不确定性，而风电混凝土塔筒整体结构刚度大，可靠性更强，成为提升风机高度与保障机组可靠性运行的另一选择。目前，风电混凝土塔筒主要有现场浇筑、现场工厂整环预制、集中工厂分片预制三种方案。

3、公司的经营模式

（1）采购模式

公司大宗原材料采购，主要通过设立的贸易子公司统一进行；零星采购则在总部采购部门的监督指导下，由各分、子公司采购部门自行开展。

（2）生产模式

公司PCCP等混凝土管道、金属管件、钢管等产品，均以订单式生产方式为主。通过投标、竞争性谈判等方式，获得订单后与客户签订供货合同，根据合同规定的品种规格进行生产。

（3）销售模式

公司坚持以客户需求为导向，在“区域+项目制”的运营管理模式下，由各区域公司营销部门及总部营销管理中心，获取市场需求信息，进而参与相关招投标、竞争性谈判等活动获取订单，总部营销管理中心负责指导、监督及提供全方位支持。公司已建立了与业务特点相适应的“长期跟踪＋订单获取＋售后服务”的销售管理体系。

4、公司的市场地位

PCCP行业经过三十多年的发展，行业集中度越来越高，公司作为头部企业竞争优势进一步加强。公司是国内较早开始从事预应力钢筒混凝土管（PCCP）生产的企业之一，现已成为国内建材行业生产用于国家大型水利工程建设、跨流域调水工程建设的预应力钢筒混凝土管系列产品的龙头企业，是中国混凝土与水泥制品协会副会长单位。多年来，公司稳居我国PCCP行业第一集团行列，通过成功中标南水北调配套工程、湖北省鄂北地区水资源配置工程、吉林省中部城市引松供水工程、福建省平潭及闽江口水资源配置工程、引绰济辽工程、滇中引水工程、环北部湾广东水资源配置工程等国内一系列标志性引水输水工程管材供应合同，在行业内享有较高的知名度。

公司全资子公司新峰管业拥有高新技术企业证书，是国内高端金属压力管件主要生产厂商之一，也是国内少数几家掌握高压临氢管件制造技术和少数几家取得国家核安全局核发的《民用核安全设备制造许可证》厂商之一，是我国石油化工和核电领域所需高端金属管件的骨干供应商。多年来，新峰管业参与了我国核电和石化领域的多项重点建设项目的管件供货，以及海外石化、核电项目的管件供货，如恒力石化（600346）（大连）炼化有限公司/2000万吨/年炼化一体化项目、中化二建集团有限公司/恒逸（文莱）PMB石油化工项目、全球第一台“华龙一号”核电机组—中核集团福建福清核电5号机组项目、“华龙一号”海外首堆工程——巴基斯坦卡拉奇2号机组项目等。

5、公司主要的业绩驱动因素

目前，公司主要的业绩驱动模式仍为订单驱动型，业绩的增长依赖于订单取得的多寡和订单质量。

报告期内，公司及子公司签订了 “巢湖市长江供水工程-3标段项目PCCP管采购一标、二标”《采购合同》，“郑开同城东部供水工程（一期）管材采购项目一标段”《管材采购合同》，“中国南水北调集团水务投资有限公司管材采购项目一标段”《管材采购合同》，《田湾核电站7、8号机组工程核级不锈钢无缝管件设备供货合同》，《徐大堡核电厂 3、4号机组工程核级不锈钢无缝管件设备供货合同》等产品供货合同。 2022年度，公司及子公司累计新签供货合同约15.05亿元。其中，管道板块新签供货合同13.05亿元，管件板块新签供货合同2亿元。截至报告期末，公司及子公司已执行尚未履行完毕及已签订待执行订单金额合计约9.30亿元。

三、核心竞争力分析

公司是国内较早开始从事预应力钢筒混凝土管（PCCP）生产的企业之一，现已成为国内PCCP骨干供应商之一，在同行业内享有较高的知名度。多年来，公司稳居我国PCCP行业第一集团行列，并通过成功中标实施江苏江河港武水务有限公司长江引水工程、北京张坊引水工程、浙江慈溪汤浦水库引水工程、江苏常州长江引水工程、辽宁大伙房水库输水二期工程、阜新市引白供水工程、无锡长江引水工程、辽宁大伙房水库输水应急入连工程、江苏昆山长江引水工程、山西禹门口提水东扩工程（一期）、河南南水北调配套输水工程、河北南水北调配套输水工程、北京市南水北调配套工程通州支线工程、山西省晋中东山供水工程、湖北省鄂北地区水资源配置工程、吉林省中部城市引松供水工程、福建省平潭及闽江口水资源配置工程、引绰济辽工程输水工程、郑开同城东部供水工程、滇中引水工程、环北部湾广东水资源配置工程等项目，竞争实力不断增强。

公司战略定位于“管道制造与技术综合服务商”，建立了“从管道制造、销售、安装，到检测、监测、修复”的管道全生命周期业务布局体系。同时，公司通过大力发展3PE防腐钢管、不锈钢管等新型管材，进一步丰富了公司的管材产品类型，满足不同环境下的管道工程建设需要，与原有PCCP等混凝土管材形成互补效应，进一步提升了公司的整体竞争实力。公司通过外部合作及自身团队搭建，引入高层次专业人才，成功进入地下管网全生命周期管理服务领域，通过对地下管网的检测、监测、非开挖修复等，为地下管网建成后的维护管理，提供了全方位的服务和保障。全资子公司新峰管业是高新技术企业、江苏省专精特新中小企业，目前已经成为我国石油化工和核电领域所需高端金属管件的骨干供应商。

经过多年来的发展，公司在业内逐步形成了以下几方面的特点和优势：

1、品牌优势

多年来，公司稳居我国PCCP行业第一集团行列，通过成功中标国内一系列标志性引水输水工程管材供应合同，公司产品销往全国各地，从而提高了品牌知名度，树立了良好的公司形象。公司生产的“颜神龙泉”牌PCCP管材被认定为“山东省名牌产品”、“环勃海地区知名品牌产品”，“颜神龙泉”商标被国家工商总局商标局认定为“中国驰名商标”。新峰管业拥有高新技术企业证书，是国内高端金属压力管件主要生产厂商之一，也是国内少数几家掌握高压临氢管件制造技术和少数几家取得国家核安全局核发的《民用核安全设备制造许可证》厂商之一，是我国石油化工和核电领域所需高端金属管件的骨干供应商。多年来，新峰管业参与了我国核电和石化领域的多项重点建设项目的管件供货以及海外石化、核电项目的管件供货。

突出的供货业绩和优质的客户资源奠定了公司在PCCP领域和金属管件领域的竞争优势地位，也为未来持续快速发展奠定了良好基础。

2、业务布局及拓展优势

针对我国输水工程区域分布广、预应力钢筒混凝土管运输半径受限的业务特点，率先在业内实现了异地承接工程及快速建厂。目前，公司已在全国十余省区建设了PCCP生产基地，产品销售半径覆盖东北、华北、华中、华东、华南、西南及西北等地区。受行业政策及投资周期的影响，过度依赖大型水利、石化、核电建设项目的模式，容易造成公司业绩的波动。为实现公司的稳步发展，公司进一步明确“区域+项目制”的运营管理模式，落实经营责任主体，并组建了相应的管理和销售团队，经营主体的责、权、利更加清晰明确，业务拓展优势进一步增强。

新峰管业产品覆盖范围从以高压临氢管件、核级管件为主，逐步扩展为高、中、低压管件全覆盖，并积极推广管道预制化产品。新峰管业参与了我国核电和石化领域的多项重点建设项目的管件供货，成为中石油、中石化、中海油、中核和中广核等大型国有企业所需压力管道配件的骨干供应商，与大型客户具备较为稳定的长期合作关系。同时公司还积极拓展海外业务，参与了巴基斯坦恰希玛核电站 C2项目，越南煤头化肥、缅甸化肥、哈萨克斯坦煤化工项目等境外供货项目。

公司通过外部合作及自身团队搭建，引入高层次专业人才，成立智慧管网事业部，布局地下管网全生命周期管理服务领域。通过开展对地下管网的检测、监测、非开挖修复等服务，为地下管网建成后的维护管理，提供了全方位的保障，也将公司业务由单一提供管材产品、安装，向管网的后期维护管理扩展，进一步完善了公司的业务布局体系。

3、管理优势

公司以“走正道，负责任，心中有别人”的企业文化为基础，树立“制度第一，总裁第二”的管理导向。通过举办各类管理人员选拔班、内外部培训，搭建人才梯队，建立人才储备库，为公司发展提供人才保障；通过优化制度和流程建设，强化制度的执行与监督，进一步提升了公司的制度化、法治化水平。

公司建立了以成本和资金、技术和质量以及营销和市场为核心的内控管理体系，强化内部控制的建设与执行。公司采用先进的办公系统网络式管理，避免了生产经营场所分散所带来管理不足的风险。

4、技术优势

公司自成立以来，通过引进高端技术人才，加大研发投入力度，在PCCP设备研制、设计、开发等方面进行了持续性的创新工作，为促进PCCP行业的发展作出了较大贡献。公司在管道使用工况、使用条件、管道水流特性、水力计算、内外压荷载等方面积累大量的经验，尤其是依据美国水工协会标准AWWA C304自主开发的管道设计软件适用于不同工况产品的设计，并被多项重大工程证实其设计结果的可靠性。公司参与起草了国家标准《预应力钢筒混凝土管》(GB/T19685-2017)、《混凝土输水管试验方法》(GB/T 15345-2003)、《钢结构氧化聚合物包覆防腐蚀技术》(GB/T 32120- 2015)，行业标准《预应力钢筒混凝土管接头用型钢》(JC/T 1091-2008)、《顶进施工法用钢筒混凝土管》(JC/T 2092- 2011)、《预应力钢筒混凝土管(PCCP)水泥制品工艺技术规程》(JC/T 2126.3-2012)、《城镇给水预应力钢筒混凝土管管道工程技术规程》(CJJ 224-2014)等标准的制定及修订工作。

围绕着石化领域所需的高压临氢管件和核电领域所需的核级金属管件，新峰管业进行了持续的产品与技术研发，形成了较为雄厚的技术积累，并打造了包含研发体系、研发团队、研发工具、技术开发、系统设计、应用技术等环节在内的一整套技术创新与产品研发管理体制，使技术进步成为新峰管业提升核心竞争力的强大动力。新峰管业参与了多项管件国家标准、部委（能源局）标准的起草和编制，其中主编国家标准《钢制对焊无缝管件》（GB/T 12459-2017）、《钢板制对焊管件》（GB/T 13401-2017），参编部委（能源局）标准《压水堆核电厂用碳钢和低合金钢 第15部分：用填充金属焊接的 2、3级管件》（NB/T 20005.15-2013）、《压水堆核电厂用碳钢和低合金钢 第 16部分：主蒸汽系统用弯头》（NB/T 20005.16-2012）、《压水堆核电厂用不锈钢 第9部分：1、2、3级奥氏体不锈钢对焊无缝管件》（NB/T 20007.9-2011）。经过多年的开发与创新，新峰管业在成型加工、热处理技术、表面处理（不锈钢铁素体污染清除工艺）和综合性能测试方面形成了自己的核心技术，并得到稳定可靠的规模化生产，能够为客户提供高精度、高品质的高端金属管件产品，确立了公司在业内的技术优势。

5、质量控制优势

公司一直将质量控制视为第一要务，不断改进质量体系、不断提高产品的质量可靠性。公司通过加大技术创新，加强质量管理，强化品牌意识，提升了制造能力和质量管控水平；通过开展精益生产工作，将生产现场管理能力和工作效率得到进一步提高。公司的质量体系通过了ISO9001质量管理体系认证。

石油化工和核电领域所需金属管件需要具备很强的耐高温、耐高压、耐腐蚀等性能，其中核电领域所需的核级管件输送的介质还涉及放射性，因此对核级管件的性能要求更为苛刻。管件厂商须具备过硬的生产技术外，还必须具备完善的质量保证体系。

新峰管业建立了由总经理直接领导的质量管理组织机构，下设质量部门，配备质量管理及质检人员，配备了包括德国斯派克直读光谱仪、高精度碳硫分析仪、-196℃低温冲击试验机、1050℃高温拉伸试验机、微机控制电子试验机、1500倍金相显微镜、光谱仪、美国尼通便携式合金分析仪、日本理光X射线探伤仪、金属分析仪等检测设备和仪器，在产品的原料采购、加工过程、性能检验、质量统计、售后服务等环节对产品质量进行严格监控和把关。新峰管业严格执行管件产品的有关国家标准、行业标准、美国标准、欧洲标准和日本标准等规范，获得了欧盟承压指令PED产品认证、德国AD 2000- Merkblatt W0（德国压力容器规范）认证、加拿大压力容器CRN认证、ASME PP认证（钢印）。报告期内，新峰管业取得中国合格评定国家认可委员会（CNAS）实验室认可资格。

四、公司未来发展的展望

（一）公司未来发展战略

1、整体战略：管道制造与技术综合服务商

（1）以满足客户需求为中心，提供高性能、高性价比、高服务品质、多品种、多选择的管材及技术等综合服务；

（2）构建具有竞争力的内部经营管理体系，形成较强的持续、健康、稳定发展的内生动力，给予投资者合理的回报，使员工的成就感、获得感大幅提升。

2、整体指导思想及管理职责

（1）整体指导思想：立足长远、坚定信心、稳中求进、苦练内功、重点突破；

（2）经营管理职责：“总部主建，区域主战”。

（二）公司2023年经营管理计划

结合龙泉股份战略定位、建立战略管控机制、贯彻降本增效理念、加大合规经营管理力度、提升组织能力建设，紧紧围绕“严精细活”的要求与“效率、效益”的经营关键词，努力完成2023年各项经营管理指标。

1、保持战略定力，建立战略管控机制，保障战略目标落地；

2、深耕区域经营管理，强化组织能力建设，聚焦核心市场，支撑高质量发展；

3、深挖项目信息，持续聚焦大项目，提高成单率；

4、开拓新产品领域，聚焦产品定位，扩大新产品的营收；

5、以精益生产为抓手，加强制造能力，加速新产品研发，降低制造综合成本；

6、由“量本利”向“价本利”转变，降本增效，改善盈利水平；

7、加大合规经营管理力度，完善应收账款制度及体系建设，强化资金管控；

8、完善基础性工作，强化内控管理，贯彻“严精细活”要求。

（三）公司主要面临的风险及应对措施

1、大型输水、石化、核电工程释放节奏风险

公司PCCP管材产品主要应用于我国各类大型输水、调水工程，其经营业绩与国家水利政策及输水工程招标项目的释放节奏联系紧密。因此，输水工程项目的释放节奏会导致公司经营业绩的大幅波动。

公司从事的工业金属管道配件的生产与销售业务，下游领域定位于核电和石油化工，上述领域属于事关国民经济发展的基础能源产业，国家关于核电和石油化工行业的规划政策、宏观经济的周期性和突发事件对此类行业的影响甚大，并进一步传导至为其配套的相关产业，公司所涉及的工业金属管配件即为其中之一。对此，公司将积极面对因行业政策因素带来的工程释放节奏的风险，拓展公司产品结构，适应市场新的变化。

2、已签订合同延迟供货风险

公司所签订的PCCP等管材供货合同及金属管件供货合同，多是向大型输水调水工程、石化项目及核电站项目建设提供管材或管件。上述工程项目的施工进度受气候、水文地质、施工方案、资源供应、施工环境、环保等一系列不确定因素的影响，导致在具体执行过程中存在无法按照既定的施工进度计划实施的风险，而管材、管件的生产供货进度需要与项目工程施工进度相匹配，因此也会相应影响公司管材及管件的生产供货进度，公司存在已签订合同延迟供货风险，可能导致公司销售收入的实现不及预期。公司将积极与项目业主方进行沟通，及时了解工程项目的施工进度等情况，按照业主方实际需要进行供货。

3、主要原材料价格波动的风险

PCCP等混凝土管道的原材料主要是钢材和水泥，钢管及金属管件的原材料主要是钢材。近年来，钢材、水泥等原材料价格波动较大，对公司的成本控制带来不利影响。面对原材料价格波动的风险，公司将继续执行大宗原材料进行统一和集中采购管理的采购模式；除此之外，积极与业主单位而沟通，建立原材料价格调整机制，对价格波动部分造成的合同额外损失协调业主方进行全部或部分补差。

4、项目承接及竞标风险

公司的产品销售合同主要通过投标方式取得，项目承揽与竞标是公司业务流程的关键环节，也是公司发展可持续性的重要影响因素。随着公司业务发展及投标量的增加，未来的中标率可能会有所下降，在竞标前的相关调研、前期准备以及投标过程中投入的人力、物力和财力会增加公司营运费用，从而影响公司的经营业绩。对此，公司将进一步优化在国内市场的业务布局体系，进一步增强市场的综合开发能力，不断加大技术研发和创新，进一步提高生产效率，降低生产成本，努力提升公司产品的市场占有率。

5、应收账款期末余额较大的风险

由于水利、市政工程的施工期较长，通常会跨年度，公司根据订单的要求分批发货、分期收回货款，往往在期末存在较大金额的应收账款；另外根据行业惯例及中标文件，客户通常需要预留合同金额的一定比例（一般为5%-25%左右）作为通水保证金、质量保证金，且一般在合同履行完毕1-2年后才能收回，该部分款项也使得公司应收账款余额较高。对此，公司将加大应收账款的催收力度，并根据客户性质及账龄结构，加强与重点客户的沟通交流，提高应收账款回收效率。

6、经营管理风险

随着公司业务和规模的不断扩张，公司在管理模式、人才储备、市场开拓等方面都要面临新的挑战，如果公司的管理水平、人才储备等方面不能适应公司发展的需要，将难以保证公司安全和高效地运营，进而削弱公司的市场竞争力。对此，公司将通过形式多样的培训，提高管理人员素质；采用适合公司的经营管理模式，提升管理决策效率；完善人才招聘录用机制及薪酬激励体制，加强人才培养和吸纳，为公司未来发展做好人才储备。