西陇科学2022年年度董事会经营评述

西陇科学（002584）2022年年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司所处行业情况

公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中化工行业的披露要求

(资料图)

本公司所属行业为“专用化学产品制造”中的“化学试剂和助剂制造”，在国民经济行业分类中属于“制造业”门类的“化学原料及化学制品制造业”大类。

2022年，我国化工行业在国内外多重因素的影响下，承受了高成本与弱需求的压力，不同化工产品景气度有所分化。从中国石油和化工行业景气指数（PCPI）看，2022年行业景气总体呈高位回落态势，但精细化工领域，电子化学品、新材料、医药等表现出来较强的产业韧性。

据国家统计局数据，我国研究与试验发展（R＆D）经费由2016年的1.57万亿增长2021年的2.79万亿，年均复合增速12%，随着国家战略层面重视科技研发和自主创新，科研用化学试剂及耗材的市场规模不断扩大。化学试剂不仅应用于科研领域，同时也可以广泛应用于工业生产领域，如半导体新材料、生物医药、食品日化、智能制造、分析检测、新能源和节能环保等，国民经济各领域的快速发展，都将推动化学试剂行业不断发展。

从十四五规划来看，化工行业将推进高端化、多元化和低碳化发展，提升大宗原料产能集中度，鼓励发展化工新材料，提升自给率；环保监管力度仍将维持，严控高污染高能耗产品新增产能，加快落后产能的退出。2022年4月7日，工信部、国家发改委等六部联合发布了《关于“十四五”推动石化化工行业高质量发展的指导意见》，聚焦创新发展、产业结构、产业布局、数字化转型、绿色低碳、安全发展，加快推进产业结构升级，实现高质量发展。

二、报告期主要业务或产品简介

本公司系化学试剂的专业制造商和集成供应商，主要从事化学试剂的研发、生产、销售，并从事部分化工原料贸易、原料药及食品添加剂生产及销售等业务。

1、经营模式

与专注某类产品或专注产业链中某一环节的公司不同，公司作为国内技术和规模领先的化学试剂专业制造商和集成供应商，一方面通过自行研发及定制化生产，不断提升产品品质，满足产业升级背景下客户对精细化产品的需求。公司采购工业级化学品作为化学试剂原材料，通过高效连续精馏、分离、合成等技术将其纯度提升到满足特定生产、实验或检测所要求的级别，并用特定材料（如HDPE，聚四氟乙烯）、密闭性和洁净度较高的容器包装后制成化学试剂产品销售给下游客户。公司还以多年积累的先进提纯工艺技术为依托，发展了以优质供应商管控、高灵敏检测和高洁净度包装为核心壁垒的化学试剂分装业务。

另一方面通过搭建平台横向拓展业务单元，开展国内外知名品牌化工原料销售和集成供应，为客户提供配套服务。

2、公司主要产品及其用途

（1）化学试剂

通用化学试剂泛指最常用、应用范围最广的化学试剂，按照国家和主管部门颁布的统一质量标准制造，为常用大宗化工原料提纯到一定等级后的产物，它是科研、教学、分析检测、工业生产中所必需的化学品

PCB用化学试剂指印刷线路板（PCB）制造过程中所用到的化学试剂，PCB是电子和微电子器件安装的基板，元器件性能的发挥及最终成品的可靠性与PCB的质量相关度很高，生产过程中所用化学试剂的纯度和金属杂质离子含量等质量指标要求要高于普通通用化学试剂。

超净高纯化学试剂是指主体成分纯度大于99.99%，杂质离子，尤其是杂质阴阳离子和微粒数符合严格要求的化学试剂，超净高纯试剂是在通用试剂基础上发展起来的纯度最高的试剂，其杂质含量较优级试剂低几个数量级。除了作为分析空白试剂和溶剂外，最主要的是用作大规模集成电路和超大规模集成电路的关键性基础化工原料之一，主要用于芯片的清洗、蚀刻，以及高能电池电解液、太阳能电池、电子元器件、高端通用芯片、分立器、平板显示器、光电玻璃等制造领域。

（2）化工原料

由于化工原料在下游行业中用途极为广泛，公司的客户当中有很多同时需要使用化工原料，因此，公司根据客户的要求采购各类化工原料，并销售给国内客户，为客户提供一站式采购服务。子公司广州西陇精细化工技术有限公司与巴斯夫(扬子巴斯夫)、汉姆、索尔维、宝洁、SK、湖南石化、LG、南亚、中纤、燕山石化、金光、优利德、滨化、诺力昂等达成了良好的合作关系，成为以上知名品牌的部分产品华南、华东的代理商或分销商，化工原料覆盖广泛，包括日化、纺织、皮革、油墨、涂料、树脂、电镀、电子、食品、医药等。

3、产业上下游

化学试剂上游原材料主要为一般基础化工原料，包括硫酸、盐酸、液氨、磷酸、氢氧化钠等，种类较多，对单一材料需求量不大。部分化学试剂涉及到贵金属原材料采购，受贵金属价格影响较大。

化学试剂广泛应用于工业、农业、医疗卫生、生物技术、检验检疫、国防军工等国民经济的各行各业，在电子、微电子、新材料、生物医药等制造业领域的作用尤为重要，常用作部分工艺的助剂，在下游行业用户的生产成本中占比很小。化学试剂行业的发展与国民经济各个行业的发展密切相关，国民经济各领域的快速发展，都将推动我国化学试剂行业不断发展。

二、报告期内公司从事的主要业务

原材料价格较上一报告期发生重大变化的原因

本期供应市场的原料价格中，大部分原料在上半年持续上涨，直到下半年部分原料价格才有所回落，但仍高于去年同期的价格水平，导致原料采购总体较去年平均价格大幅上涨；氢氧化钠采购成本上升，对该类产品营业成本的影响比重为29.95%；超吸水聚合物采购成本上升，对该类产品营业成本的影响比重为10.35%；丙三醇采购成本上升，对该类产品营业成本的影响比重为31.21%；

报告期内正在申请或者新增取得的环评批复情况

报告期内，云南盈和新能源材料有限公司取得了《昭通市生态环境局水富分局关于年产5万吨磷酸铁锂正极材料项目环境影响报告表的批复》水环审[2022]5号。

三、核心竞争力分析

1、快速响应的产品迭代能力

公司在化学试剂领域深耕近 40年，凭借对行业趋势和客户需求的深入理解，在产品迭代升级方面具备快速响应的能力。报告期内，公司实现了10余项新产品的量产和销售。自产自研的高效液相色谱淋洗液（梯度级）甲醇、梯度级乙腈、光谱级溴化钾等产品达到了国内外同行业标准，且同等品质下价格更有竞争力，推动了国产化替代的重要进程。公司研发团队在技术上攻坚克难，完成了超干级乙腈、四氢呋喃、二氯甲烷、甲苯、1，4-二氧六环等产品的开发，填补了公司在超干试剂产品方面的生产空白。

公司以客户需求和市场趋势为导向，2022年 4月份率先推出了自研自产的新品异硫氰酸胍，通过完善的体系化生产，保障产品质量稳定，实现规模化供应，具备高纯度、质量稳定的优势，获得了客户的好口碑。继推出异硫氰酸胍后，公司不断在生物医药配套产品上探索与钻研，陆续推出乙二胺四乙酸三钾以及盐酸胍等产品，助力体外诊断与检测行业。

2、综合配套服务优势

公司是化学试剂的专业制造商，拥有多种品类的生产能力，产品质量与服务质量在市场上具有较好的声誉。同时，公司又是化学试剂的集成供应商，基于和国内外大型化工企业长期良好的合作关系，公司具有很强的配套能力和集成供应能力，拥有50000多个SKU，能为客户提供化学试剂的一站式服务。报告期内，公司被认定为“中国化学（601117）试剂行业十强企业”（2020-2021年度）、“2021中国精细化工百强”、“2022广东企业500强”。

另外，公司十分重视对产品的应用技术研究，注重在产品销售的同时为客户提供全面的技术服务和技术支持。公司采用销售人员和应用工程师结合、研发部门最终支持的专业服务模式，为客户提供包括现场技术解决方案在内的全方位配套服务，赢得客户忠诚度的同时，及时反馈了信息，形成了快速、灵活的市场应变能力和机制。

3、研发创新和工艺技术优势

报告期内，公司入选工业和信息化部第四批专精特新“小巨人”企业。公司及主要子公司已先后被认定“国家高新技术企业”、“国家技术创新示范企业”、“国家级示范企业”，拥有“广东省企业技术中心”、 “广东省精细化学品研究开发技术中心”，获批设立了“国家级博士后科研工作站”、“院士工作站”。

公司重点发展精馏、电化学等核心高新技术。公司拥有先进的分析实验室，具备数百台高精专业检测仪器；在质量检测上，有精确到PPt等级的ICP-MS，还有GC-MS仪器，确保产品质量。公司具备有湿电子化学品复配车间、剥离液产线、蚀刻液产线、超净高纯试剂及半导体材料车间，配备有PTFE过滤系统和洁净分装区间，可开展化学品定制服务。

公司承担多项国家及省级科研项目，拥有多项高新技术产品和自主创新产品。同时，非常重视跟高校、科研院所的技术交流及合作，充分利用企业产业化的基础和资源，将国内高校的高新技术转化成为具有市场价值的产品及服务。与华东理工大学、中山大学、江南大学、天津大学、中科院、华南理工大学等保持长期密切的产学研合作。

4、数字化与信息化优势

加速推进信息化建设，实现生产、管理、销售、仓储、物流、精细化等各个环节的数字化、智能化。通过线上+线下的销售模式，以及自产、OEM及集成供应相结合的供应链管理模式，不断提升产业数字化水平。质量中心建立MSDS、GHS、标签等技术信息数据库。完善“西红市CLUB”的升级，实现销售业务的时时信息反馈，并拓展了质检管理系统、接入物流信息。有料网综合性化工平台功能更加完善，推出了会员服务、启动了有料云，有料网app上线运行。有料网会员数、入驻店铺数及认证买家数持续上升。

公司运用互联网的思维，积极着力打造 “有料、试剂、物流、金融”为前端，业务、大数据为中端，“OA、NC、WMS、MES等系统”为后端的工业互联网平台，助力企业高质量发展。

四、主营业务分析

1、概述

2022 年，面对严峻复杂的国际形势及国内经济复苏需求，公司积极应对风险挑战，稳中求进，把握精细化工发展提供新机遇，充分发挥科技创新实力，实现新突破，积极推进产业转型，以化学试剂和原料的产业互联为主体，以半导体、新能源的新材料和生物医药行业的解决方案为两翼，聚焦主业，降本提效。

报告期内，公司实现营业收入 61.83亿元，同比增长 14.93%，主要系报告期内专用化学品产能提升销售增长所致。受益于政策支持下的新能源汽车、物联网的发展需求，半导体行业及PCB行业、显示面板、电子元器件市场快速增长，带动公司电子化学品收入增加。报告期内，因公司转让艾克韦生物股权完成，艾克韦生物不再纳入公司合并报表，公司体外诊断试剂收入减少。报告期内，公司收购了新泰盈和，新增了锂电池正极材料产品。2022年度，公司因转让子公司股权产生的投资收益较去年同比降幅较大。

报告期内，公司主要工作开展如下：

1、顺势有为，全力推进新产品投产进度

化学试剂国产替代空间广阔。部分国产试剂产品质量已接近国外品牌，有较强的性价比优势，同时借助更好物流配送体验和售后服务，有望在工业客户领域持续替代外资品牌。公司不断开展技术研发和技术攻关，报告期内推出了系列国产化替代产品和高纯产品，推进成长型产品线建立，围绕市场打造层次分明的产品矩阵。

2、强化渠道建设，加快数字化营销进程

报告期内，公司推进营销体系变革，对营销团队实施扁平化管理，针对不同销售人群制定了不同的销售专项激励方案，激发新动能。紧跟市场，合理布局销售重心，及时调整销售计划。在经销商端，持续拓展重点经销商并形成战略合作伙伴关系，加强经销商管理，共同进行新客户的开发与售后，提升经销商积极性实现合作共赢。

报告期内，公司深耕国家重点行业，公司产品正式入驻中国核电（601985）产品选型与服务总库。同时，加强终端产品的覆盖领域，不仅提供日化消杀系列产品，还推出了科教领域“毛博士”实验套装。通过抖音号、视频号等当下重要电商渠道进行推广，加大数字化营销力度，提升品牌影响力。

3、紧跟技术进步，形成自身的生产技术优势。

化学试剂多用于技术密集型的先进制造业，化学试剂的生产工艺和产品品质影响甚至决定着下游客户的产品品质和行业发展水平，公司始终坚持更高更远的视角，紧跟技术进步，形成自身的生产技术优势。

报告期内，公司电子化学品高纯硝酸、色谱纯梯度级乙腈、高纯硼酸3项产品获得广东省高新技术企业协会“2022年广东省名优高新技术产品名单”认定。2022年初，公司高纯硝酸银获得“2021年广东省名优高新技术产品”认定。

报告期内，公司申请的“一种 2,5-二特辛基对苯二酚的制备方法”、“一种紫外正性光刻胶”、“一种色谱分析用纯乙腈的制备方法及其生产设备”三项专利获得发明专利授权，此外“一种净化过滤装置”等四项专利获得实用新型专利授权，“一种制备金属硝酸盐的装置”等六项实用新型专利已经提交了专利申请。四川西陇“一种用于氯化铵重结晶母液存储罐”等十一项专利获得实用新型专利授权，佛山西陇“面向高浓度硼酸制备用干燥装置”等四项专利获得实用新型专利授权。公司及佛山西陇、四川西陇起草了乙酸铜（醋酸铜）等六项产品的团体标准。

4、推进精细化运营，实现绿色智能制造发展

随着“碳中和”战略的贯彻实施，公司积极践行绿色清洁生产理念。积极响应政府节能降耗政策号召，系统总结出节能减排工作成果和存在问题，通过工艺创新、技术引进、专项资金投入等，不断推进节能降耗、提高资源利用率的生产模式，推动产业向绿色低碳、清洁安全发展。

报告期内，技术干部梯队“解决一个问题”能手活动持续开展，征集关于工艺优化、循环经济、低碳化的提案，“SG四氯化碳工艺完善”、“氮氧化物处理工艺优化”等5项提案被证实科学可行且实现了节能减排增效目标，公司给与充分肯定和奖励，鼓励全体员工为公司发展建言献策。管理方面，公司通过建设采购团队轮岗制度与方案、超期应收与库存管理方案、重大事件问责机制等一系列专项制度，推进精细化管理，提升运营效率。

5、适度调整产业结构，合理进行产线延伸

报告期内，公司完成了山东艾克韦生物技术有限公司 60%股权转让事项。公司积极拓展新能源领域业务布局，收购了新泰市盈和新能源材料有限公司100%股权， 新泰盈和主要从事磷酸铁锂正极材料的研发、生产和销售。公司在收购的同时投资设立了云南盈和新能源材料有限公司，开展年产5万吨磷酸铁锂电池正极材料项目建设，该项目分两期建设，报告期内，主要开展了第一期项目的基建，报告期末，尚未达到投产状态。

五、公司未来发展的展望

（一）行业发展

1、新材料是化工行业的重要发展方向

新材料的应用将推动化工行业的技术升级和产业升级。精细化工是当今化学试剂工业中最具活力的新兴领域之一，是新材料的重要组成部分。精细化工产品种类多、附加值高、用途广、产业关联度大、直接服务于国民经济的诸多行业和高新技术产业的各个领域。大力发展精细化工已成为世界各国调整化学工业结构、提升化学工业产业能级和扩大经济效益的战略重点。

2、电子行业产能转移带来的发展机遇

电子化学品是电子信息与化工行业交叉的领域，专业性强，是典型的技术密集行业，也是化学试剂产品中对品质、纯度要求最高的细分领域之一。电子化学品作为电子行业的配套行业，与下游行业结合紧密，素有“一代材料、一代产品”之说。电子化学品下游应用行业主要有半导体、光伏太阳能电池、LED、平板显示和锂电池制造等，下游应用行业的未来发展趋势对电子化学品的需求起到决定性作用。近年来，线路板行业、集成电路行业以及光伏产业等新兴工业快速发展，下游应用行业的技术水平不断提高，产品更新换代速度不断加快，将推动电子化学品行业保持较快速度增长。

3、行业准入门槛不断提升，市场环境逐步改善

政府不断加强化学试剂行业的规范管理，陆续出台环境影响评价制度、危险化学品管理制度、易制毒物品管理规定等相关管理措施和管理规定，不断加大检查监督力度，化学试剂行业市场得到进一步规范，细分行业龙头规模优势和产业链优势愈发明显，化工行业将加速优胜劣汰。

4、一体化产品和服务提升差异化竞争优势

化学试剂具有品类繁多、产品质量对用户生产影响大等特点，因此化学试剂品牌的知名度对客户的购买行为具有较大的影响。客户采购时往往倾向于选择品牌认可度高、市场口碑好的试剂厂商。能提供客户指定的具体产品，更能根据客户需求提供一体化的方案、配套产品和技术服务，通过提升客户效率、降低成本的平台型企业凭借丰富的产品矩阵、高效的供应链和物流体系、全方位的支持服务，将获得差异化竞争优势，提升业务空间和盈利能力。

（二）公司发展规划

公司将充分发挥在技术研发、产品创新、产业链融合、客户资源与品牌等方面所形成的竞争优势，不断进行产品、技术、工艺升级、增强产品差异化优势、提升产品附加值；以市场需求为导向，开拓电子化学品和复配试剂在新能源、半导体新材料产业的新应用；以化学试剂和原料的产业互联为主体，以半导体、新能源的新材料和生物医药行业的解决方案为两翼，进一步扩大生产规模，持续提升市场份额和竞争力。

（三）面对的风险

1、宏观经济下行的风险

化学试剂行业与国民经济整体的关联度较高，如果未来国内出现经济增速放缓，市场需求下降的情况，可能会给公司带来利润下滑或库存积压或业务发展不达预期的风险。一方面公司以较强的新产品研发能力、良好的产品质量及品牌优势，使得公司在国内同行业中保持领先优势，扩展新市场并提高现有行业的市场渗透率，并加大对新兴市场和行业的开发；另一方面公司加强企业内部管理，提高效率，降低成本，以确保公司在激烈竞争中持续盈利的能力。

2、安全生产的风险

化工企业因其产品的特殊性和危险性，使得其安全生产成为全社会关注的焦点之一。公司生产过程中，部分原料、半成品或产成品为易燃、易爆、腐蚀性或有毒物质。在生产、装卸和仓储过程中存在着因设备及工艺不完善、物品保管及操作不当等原因而造成意外安全事故的风险。虽然报告期内，公司未发生重大安全事故，也十分重视安全生产事故的防范，但不排除随着生产规模不断扩大，公司安全生产相关制度可能存在不充分或者没有完全地得到执行等风险，导致重大安全事故的发生，这将给公司的生产经营带来较大的不利影响。针对安全风险，公司加大安全隐患排查和整改力度，内部设置了专职部门，制定了安全生产相关制度，加强了安全环保培训，并尽量采用了先进的设备设施和自动控制系统，尽量降低安全生产风险。

3、环保风险

随着国家环保督查和环评监管的日益加剧，报告期内，部分化工生产企业被要求停产整改或被直接关闭，环保整改力度空前加强。化学试剂的在生产过程中会产生废水、废气、废渣等排放物，如果操作不当可能发生泄漏、污染等环保事故。随着打击环境污染、环保整治等专项活动力度不断加强，企业执行的环保标准也更高更严格。对此，公司将积极调整产品结构，优化生产工艺，实现节能减排与产品品质提升相辅相成。

4、技术研发风险

公司新业务不断扩展，新技术的引入、传承、升级与改造均需要专业的知识与丰富的经验，此外，化学试剂行业的一个重要特点是品种多、发展快，质量要求高。如果缺乏强大的技术力量支持，会导致不能响应市场需求，直接影响产品的销量与客户忠诚度。公司积聚和培养了一批具备较强研发实力的科研人员和经验丰富的专家，已获得了多项专利。公司将不断加强研发投入，引进专业性人才，加强开展产研合作，引导知识产权与科研成果的产业化。

5、管理风险

随着公司战略转型、业务发展以及外延式并购的扩张，公司业务范围、产品领域进一步扩大，组织结构和管理体系日趋复杂，对经营团队的管理水平、风控能力、反应速度、资源整合能力形成较大挑战。尽管公司管理团队经验丰富，但如果公司在战略转型的过程中不能有效地进行管控，将对公司发展形成一定风险。公司将在制度建设、组织架构、运营管理、资金管理和内部控制等方面加强管控，应对机遇和风险。