直击华锐精密年度股东大会：如何从危机中找到商机

本报记者 肖伟

4月22日，华锐精密2021年年度股东大会召开，华锐精密董事长兼总经理肖旭凯在认真听取了社会股东和媒体对于疫情、原材料涨价等因素对企业生产经营的担忧后表示：“疫情冲击，原料涨价，地缘冲突，面对这些困难，需要企业坚定信心，迎难而上，提升从危机中把握商机的能力。”

疫情来袭原料涨价

危机中蕴含着商机

疫情冲击之下，对于国产刀片企业出口创汇暂时受阻的情况，肖旭凯向记者揭示其发现的商机，“既然国产刀片出不去，基于同样的逻辑，意味着欧美日韩的进口刀片也就进不来。下游客户的生产线不能等，出于供应链稳定的考虑，需要挑选国内合格供方成为B方案，这就是国内刀片企业的机会。”他举例说明，“对标日韩的部分产品，由于国产刀片价格只有日韩刀片价格的50%-60%，因此若能把产品性能做到他们的80%到90%，国内下游客户就会认真考虑国内刀片企业提供的替代方案。进而有可能把我们从后备供方升格为主力供方，B方案就有可能变为A方案。”

近期，物流不畅加之通货膨胀，大宗原料价格节节上涨。刀片成本上升是否也蕴含有商机？在肖旭凯看来，商机不是等出来，而是干出来的，在危机未发生之前先做好充足预案，在危机发生之后积极寻找特定商机，才是经营之道。他向记者表示，“中国是有色资源大国，湖南是有色金属之乡，钨粉产量位居世界前列，为我们多方建立保供渠道打下良好基础。早在上市之前，我们就已经建立了多级供应体系，每个主要物料都配有多名合格供方，扎实稳定了上游供应来源。在大宗原料涨价之前，我们已经积极向下游拓展，把一体化刀具、非标异形刀片、刀体等产品都做起来，提升整体切削解决方案的服务能力，给下游客户带来增值服务。我们还组建了直销团队，切入汽车、能源、管道、航空、航天等领域，为大客户量身定制一体化解决方案，在降低他们综合成本的同时也提升了我们的综合效益。”

肖旭凯向记者表示，“目前公司提前准备了3个月-4个月的战略库存来平顺价格波动。同时公司在2021年发布了几轮提价函，相较于进口刀具的售价，我们有价格差优势，下游客户普遍能够接受调价。2022年3月，公司又发布一轮提价函，这些提价传导了原料价格上涨的部分成本。”

集中力量形成优势

后来者有心争上游

在全球刀片市场中，欧美作为第一梯队，日韩作为第二梯队，各自拥有经验技术、产品体系方面的优势，对国内刀片企业构成一定压力和挑战。面对欧美日韩的挑战，华锐精密从危机中发现了商机。肖旭凯向记者表示，“山特维克作为全球刀片市场巨头，拥有数万个单品，数千名研发人员，具有产品品种多、研发人员多、发明专利多的优势，拥有海量数据库，可为下游客户提供整体加工方案，能满足下游客户的个性化需求。山特维克是我们学习借鉴的榜样，也是我们寻找突破的来源。我们虽然体量不能和山特维克相比，但是我们借助科研机构和研发团队的力量，集中兵力后也可以在局部市场里形成我们的优势。例如，我们有些标准产品对标日韩，目标是做到日韩同款产品的100%性能，但是只有70%的价格。我们这种战法已经取得了实际效果，在部分细分领域里颇有斩获。”

他进一步阐述，“我们先集中力量把性能参数里的一个点做好，提升现有产品性能，再结合资本市场的助力如发行可转债建设募集资金项目来丰富我们的产品线，引入博士研究生团队做产品迭代开发，就像蚂蚁啃骨头一样一点点扩大公司的优势。给国产刀片产业一定时间，我们有信心能把和欧美日韩的差距不断缩短。”

展望未来，肖旭凯认为国产刀片市场正迎来蓝海时刻，他向记者算了一笔账，“一片刀片的寿命数小时不等，是典型的工业基础耗材。据统计，2020年全球切削刀具市场年消费量为2400亿元人民币，国内年消费量为421亿元人民币，其中进口刀片年消费量为130亿元左右，国际国内还拥有广阔的蓝海等着国产刀片企业去开发。国产刀片产业经历过2015年的低谷时刻，我们要永远做那群在危机中敏锐发现商机、果敢捕捉商机的人。风平浪静好行船，风大浪急也能行好船。”

2021年，华锐精密实现营业收入4.85亿元，同比增长55.51%，实现扣非后净利润1.52亿元，同比增长72.43%。本次股东大会上，华锐精密通过分红方案，向全体股东每10股派发现金红利12元（含税），预计派发现金红利5280.96万元，现金分红比例为32.53%。

（编辑 才山丹）