天融信董事长李雪莹：加大技术研发创新 布局网络数据安全新方向新场景

本报记者 谢若琳

2月21日，天融信披露了投资者交流会记录表，包括广发证券、华泰证券等在内的96位机构投资者参与会议。根据天融信于2月17日发布的2021年度业绩快报，去年公司实现营业总收入35.41亿元，同比减少37.92%，主要是2020年公司实施完毕重大资产出售后，不再从事电线电缆业务，主要业务聚焦至网络安全领域。如果剔除同天科技的影响，公司网络安全业务实现收入35.02亿元，同比增长44.23%，新增订单金额同比增长48.09%。

事实上，2021年是天融信剥离电线电缆业务后专注网络安全主业的完整财年。从收入构成来看，数据安全、云计算、安全云服务、大数据与态势感知、工业互联网安全等新方向新场景收入占比约25%，同比增长约55%；国产化业务收入占比超15%，同比增长近10倍。

天融信董事长李雪莹告诉《证券日报》记者，公司贯彻坚持长期持续发展的战略目标，大力投入新方向新场景。报告期内，新方向新场景收入占比约25%，同比增长55.12%。具体来看：

在数据安全业务方面，2021年度收入2.17亿元，同比增长216.45%。其业务模式是销售产品、服务与解决方案，该业务的战略定位与网络安全业务相同。

云计算方面，2021年度收入1.37亿元，同比增长240.64%。其业务模式是产品规模化销售和行业方案规模化复制销售，该业务的战略定位是用户业务云化后的安全落脚点，这个业务也是收入、利润的增量。

大数据与态势感知方面，2021年度收入3.77亿元，同比增长17.10%。其业务模式是提供项目制行业解决方案，战略定位是大型行业的重要抓手和行业客户的赋能平台。

安全云服务与云安全方面，去年收入同比增长33.03%。其业务模式是安全能力云化并构建安全即服务模式，同时采用线上方式进行安全能力订阅，战略定位是面向未来3年-5年可能趋势的布局。

工业互联网安全方面，去年收入同比增长598.53%。其业务模式是销售产品、服务与解决方案，战略定位是实现网络安全与数据安全在工业领域中的应用，属于新的增量市场。车联网安全方面的业务模式是销售产品、服务与解决方案，战略定位是未来2年-3年智能网联场景布局。

目前，公司基本完成新方向新场景的前期投入和产品技术布局。新方向新场景业务的发展为未来产出增长、市占率提升打下基础。

关于公司如何平衡短期利润和长期研发布局投入的关系。李雪莹表示，“公司既要保证长期发展的投入，也要保证盈利水平。暂时牺牲一些短期利润，是基于长期持续发展的战略目标，在新方向进行了压强性投入以占据领先位置，为未来增长和市占率提升打下基础。公司已完成新方向新场景布局投入的阶段性目标，未来仍会保持新方向和重点需求侧的持续投入，但预计整体费用增速会有所放缓。同时，新方向布局投入后的产出已经在路上，会逐渐释放规模效应，从而使公司的收入和利润均保持良好的增长态势。”

报告期内，天融信网络安全业务研发费用同比增长47.54%。研发费用主要用于基础网络安全业务，布局及完善数据安全、云计算、云安全与安全云服务、态势感知等新方向和工业互联网、车联网、物联网等新兴场景业务的技术及产品。研发总费用率为22.70%，其中，新方向新场景的研发费用率约为45%。公司每年专利数量的增长率超过100%，2021年，共申请651项专利。

《中国网络安全产业分析报告（2021年）》显示，“十四五”规划中将网络安全作为基础保障能力、转型建设内容、国家安全战略进行定位，网络安全的战略地位得到进一步提升，预计未来三年网络安全市场将保持15%+增速，到2023年市场规模将超过800亿元。同时，随着《数据安全法》《关键信息基础设施安全保护条例》《个人信息保护法》等行业立法相继出台，网络安全行业进入发展快车道。

“按照营收体量公司会经历五个阶段，几千万元-1亿元、1亿元-5亿元、5亿元-10亿元、10亿元-20亿元、20亿元以上，天融信营收体量已经达到第五阶段。”申万宏源分析师表示，中期来看，天融信防火墙仍是“明星产品”，兼具“金牛产品”属性。防火墙之后，公司推出了大数据及态势感知、数据安全相关产品及服务，形成了对基础安全硬件的波士顿产品接力，在行业机遇驱动下成为公司新晋“明星产品”。公司于2015年开始布局新场景安全，如工业互联网安全、物联网安全、车联网安全，同时2019年开始布局云计算，为波士顿矩阵中的问题类产品，助力公司在第五阶段全面爆发。

天融信方面在会议中表示，2022年行业的整体业务机会在几大重点领域：信创替代领域、数据安全领域、工业互联网安全领域及行业化的方案建设。

（编辑 白宝玉）