蓝丰生化2023年半年度董事会经营评述

蓝丰生化（002513）2023年半年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司从事的主要业务

(资料图)

（一）行业发展状况

我国是粮食生产大国，同时也是全球第一大粮食进口国，粮食安全是我国面临的重大问题。据国家统计局和海关总署的数据，2022年我国粮食总产量68,653万吨，进口粮食总量14,687.2万吨。尽管我国主粮的自给率已经达到了98%以上，但大豆等粮食仍严重依赖进口，大豆自给率只有17%。2023年，有关部门出台了一系列农业支持政策，为我国农药行业的发展提供了有力支持。农业生产依赖农药，高效农药是有效提高粮食产量、降低粮食生产成本的重要手段。我国目前是全球最大的农药生产国，各类农药产品品种不断增加，质量稳步提高。我国用药行业内部分工较为明确，大部分产能集中在农药中间体与原药生产环节，主要生产仿制药或已过专利保护期的原药。农药原药生产企业的竞争主要围绕产品质量与生产成本展开，具备稳定质量且成本优势明显的企业方可从竞争中脱颖而出。近年来，随着我国化工行业安全和环保整治力度加大，农药产品登记门槛提高，以及连续化、自动化生产工艺逐步升级，未来我国农药行业竞争将趋于有序，技术领先、机制合理、经营灵活的龙头企业更具竞争优势，发展空间将进一步提升。

随着国际农药巨头新一轮兼并重组完成，全球农药工业新的格局已经形成，以先正达集团、拜耳、巴斯夫、科迪华为第一集团的跨国公司在农药全球市场占比份额达到60%以上。与之相比，我国农药企业众多，市场分散，产品同质化和低端化严重，企业竞争秩序较为混乱。从农药产业链各环节来看，跨国公司把控前端研发和终端销售渠道，中国企业处于加工制造环节。

根据标普全球大宗商品洞察（S＆PGlobalCommodityInsights）作物科学团队的统计数据，2022年全球作物用农药市场的销售额为787.15亿美元，同比约增9.9%。同时据预测，2023年全球农药市场或将下降至2021年的水平，这主要是农药价格同比下降所致。2023年上半年，受宏观经济、农药行业周期性波动及市场供求变化等因素的影响，农药销售渠道库存消化速度较慢，农药产品价格持续走低。特别是全球农化市场经历去年供应链危机，农化企业主动屯库存，造成了“过山车”行情。目前全球农药行业仍处于主动去库周期，下游客户短期需求偏弱，农药生产及销售企业整体承压。

尽管目前农药行业的供需关系存在较大波动，但预计未来农药需求仍然有较大的提升空间。一方面，通过施用农药提高单位面积产量可以增加粮食供给，农药在耕地面积有限的情况下可以保障国家粮食安全。按照联合国粮农组织的测算，不使用农药的情况下，平均每年可造成粮食损失30%—40%。另一方面，农药产品出口是我国农药生产企业的重要流向，化学农药出口量占我国农药生产总量的60%左右，未来在全球农化行业中掌握竞争优势的企业将在外贸市场获得更大份额。

（二）公司基本情况

1、主要业务

公司自设立以来，一直从事杀菌剂原药及制剂、杀虫剂原药及制剂、除草剂原药及制剂、精细化工中间体的生产和销售。

2、主要产品及用途

报告期内，公司主要产品为农药原药、制剂、农药中间体以及化工产品，

3、市场地位

公司是国家发改委对生产光气监控的定点企业，是国内较大的以光气为原料生产农药的企业。公司是国内较大的杀菌剂生产企业，在国内率先研发甲基硫菌灵，是国内主要的甲基硫菌灵生产企业之一，同时是国内杀菌剂大宗品种多菌灵的主要生产基地之一。公司是国内除草剂环嗪酮的攻关单位，是国内首家开发并全面掌握环嗪酮关键技术的企业，也是国内环嗪酮的主要供应商。

（三）经营模式

（1）采购模式

以“降低成本、稳定供应”为原则，对大宗原材料、设备、仪器采取比价采购或招标采购的方式，根据厂商供货能力、产品质量、售后服务等综合因素确定长期供应商，与之建立长期战略合作关系，并根据原材料季节性波动的规律，合理确定采购时点与付款方式以减少原材料供应波动带来的影响。

原辅材料和生产设备由供应部统一采购。供应部根据整体生产计划，确定原辅材料最佳采购和储存批量，统一负责编制采购计划，同时随时根据生产需要补充相关原材料。

（2）生产模式

公司生产模式以自主生产为主，以“以销定产”、“以产定销”相结合方式实施生产任务。生产部根据销售中心和制剂事业部提供的订单或市场需求预测，即销售计划，结合公司的生产能力及员工情况制定年度生产计划和月度生产计划。生产部根据经审批的生产计划，结合订单或市场需求预测和库存情况制定具体生产任务并实施。

此外，公司还存在外协加工生产方式，外协厂商根据公司的设计要求进行生产，产品验收合格后通过公司销售中心、制剂事业部对外销售。公司通常选取加工能力排在市场前列、信誉较好的企业作为外协厂商，对外协厂商的生产设备、质量标准、产品认证等多方面进行检查，以保证外协加工的产品质量。

（3）销售模式

公司产品主要为农药原药和制剂、农药中间体。按照销售区域划分，公司产品既面向境外市场也面向境内市场进行推广和销售，按产品类别划分，原药主要以境外市场销售为主；制剂主要以境内市场销售为主。境内销售模式主要为经销商模式。公司主要面向农化制剂生产企业和农药制剂的区域经销商，通过联合原药的制剂下游企业或重要经销商，进行产品的推广和销售，不直接面向最终使用农药的用户。公司境外销售模式主要采取自营出口和通过国内贸易公司出口的方式。公司作为产品来源地供应商或借助于公司在相关国家的农药产品登记，将产品销售给境外农化原药和制剂生产企业或经销商，由国外相关客户分装或复配成制剂后进行销售。公司定期向境外派遣业务人员，对境外市场进行调研，掌握境外市场的动态。

（四）主要业绩驱动因素

2023年上半年，受宏观经济、农药行业周期性波动及市场供需变化的影响，下游客户渠道库存消化缓慢，农药产品价格持续走低，市场成交量低迷，同时受公司硫磺制酸及余热发电生产装置全面停车检修影响，公司甲基硫菌灵、丁硫克百威、环嗪酮等主要产品间歇性停产，导致开车成本增加、产量降幅较大，因此公司2023年半年度经营业绩降幅较大。报告期内，公司实现营业总收入52,652.38万元，与上年同期相比下降36.08%，实现归属上市公司股东的净利润-9,166.07万元，与上年同期相比减少5,840.52%。期末总资产145,883.69万元，较期初减少1.13%，总负债119,310.71万元，较上年同期增长6.72%，所有者权益26,572.98万元，较期初减少25.69%。

报告期内，公司控股股东及实际控制人发生了变更，控股股东、实际控制人变更为郑旭先生，同时开始筹划2023年度向特定对象发行股票事宜，公司拟向特定对象郑旭先生控制的青岛兮茗投资咨询有限公司发行不超过106,000,000股（含本数）的股票，未超过本次发行前公司股本总数的30%，发行价格为3.80元/股，募集资金总额（含发行费用）不超过40,280.00万元人民币（含本数），兮茗投资以现金方式全额认购公司本次向特定对象发行的股份。

目前，公司正在积极推进本次向特定对象发行股票事宜，若本次发行能顺利进行，募集资金到位后公司净资产会大幅增加，资本结构将得到有效改善，各项偿债类财务指标也会随之改善，资产负债率预计将进一步下降，货币资金也将得到补充，公司的流动性会得到明显改善。

二、核心竞争力分析

1、光气资源优势

光气是一种重要的有机中间体，光气化学性质非常活泼，利用光气生产农药，具有生产消耗少、成本低、污染少，技术优势明显。考虑到光气为剧毒气体，国家对其控制极严，光气生产资质准入门槛高，难以获得。公司是国家发改委对生产光气监控的定点企业，取得了国家发改委颁发的《监控化学品生产特别许可证书》，是国内较大的以光气为原料生产农药的企业。公司生产利用光气已逾40年，技术成熟稳定，安全、稳定地利用光气生产农药，是公司重要的竞争优势。光气在农药领域中应用十分宽泛，下游产品主要分为氯代甲酸酯类、异氰酸酯类、酰氯类等几大类别，涵盖了农药杀菌剂、除草剂和杀虫剂三大领域。其中，公司主要产品中的多菌灵、甲基硫菌灵是氯代甲酸酯类中氯甲酸甲酯类的典型代表；环嗪酮产品是异氰酸酯下的环己基异氰酸酯类产品之一。

2、产品优势

公司产品结构合理、种类丰富，公司拥有105项农药登记证，涵盖了杀虫剂、杀菌剂、除草剂原药及制剂。公司充分利用产业链一体化带来的协同效应，实现价值最大化。公司产品覆盖中间体、农药原药及制剂三个环节，能够自行供应上游中间体原料，既保证了中间体或原药的品质和供货期，又具有显著的成本优势。尽管报告期内，公司光气生产装置停车，导致公司的产品成本优势阶段性受到削弱。但随着公司光气生产装置技改工作的稳步推进，在过渡期结束后，公司的产品成本优势将得到重塑。

3、品质品牌优势

公司产品纯度高，稳定性好，一直引领行业部分产品质量标准不断提高，产品质量普遍受到客户的好评，公司产品广泛采用国际先进标准，并作为起草单位参与制定相关产品的国家标准。经过长期市场积累，公司累积了丰富的研发、生产、管理及销售经验，已与众多国内外知名客户建立了长期稳定的合作关系，公司产品以高效、广谱、低毒、低残留的品种为主，符合农药未来发展方向。

4、技术优势

公司是国家农药创制工程技术研究中心基地，设有省级企业技术开发中心及江苏省创新实践基地。公司设立光气研究所，不断开拓光气下游产品，研发创新持续加强。2022年11月，公司新设立江苏蓝丰环境与材料技术研究院有限公司，旨在以需求、问题、目标和市场为导向，聚焦战略性新材料产业创新发展，围绕化工企业环境保护、高性能纤维新材料等，开展技术研发、难题攻关、科技成果工程化和产业化研究，解决共性关键技术难题、突破“卡脖子”技术瓶颈。

5、市场优势

公司开发光气化农药市场超过30年，在国内外具有比较明显的市场优势。公司产品销往国内大多数省份和美国、德国、巴西、阿根廷、墨西哥、印度、日本、韩国等多个国家和地区，国外客户包括FMC、杜邦、UPL、ADAMA、OUROFINO、曹达等多家国际知名农化企业。公司拥有完善的营销服务体系和营销网络，具备对市场终端需求的快速反应能力，能够生产符合市场要求和国际标准的高品质产品，本公司与上述公司建立了长期稳定业务合作关系。

6、产业链优势

公司生产中间体、农药原药及制剂，在农药化工产业链中处于中间部分，相比一般农药企业，产业链相对较长，节省了中间各环节的交易成本，能够自行供应上游中间体，既保证了中间体或原药的品质和供货期，又具有成本优势。

7、企业管理体系优势

公司严格按照现代企业制度建立了完善的内部管理体系和内部控制制度，不断推进管理流程的规范化，在行业里率先通过了ISO9001国际质量体系认证、ISO14001环境体系认证和ISO18001职业健康安全管理体系；引入了ERP管理系统，制定较完备的管理制度和流程。公司制定了相应配套的激励机制，有效调动了员工的工作积极性，注重员工培训和文化建设，拥有一支高素质的职工队伍。

三、公司面临的风险和应对措施

1、市场竞争风险

我国是农药生产大国，农药厂家多而分散，技术水平参差不齐，价格竞争激烈，大量小厂家因环保监控困难，生产成本具有比较优势。公司是国内较大的以光气为原料农药生产企业，生产能力位居全国前列，技术实力雄厚，产品质量可靠。即使国家提高了农药行业的准入门槛，加强农药新上项目的把控力度，提高环保监管要求，依然无法阻止国内新上同类项目以及国际农药行业巨头进入国内市场，导致行业竞争日趋加剧。

应对措施：加快技术改造，继续降本增效，增强市场竞争力，同时及时转变营销策略，加大国际市场登记力度，积极开拓新兴市场，从而在新一轮竞争中占据更大的市场份额。

2、安全环保风险

农药生产企业在生产经营中会产生废水、废气、固废和噪音。农药产品生产过程中涉及高温、高压等工艺，对操作要求较高，仍不能完全排除因设备或工艺不完善、物品保管及操作不当等原因而造成意外安全事故的风险。

应对措施：公司一直注重环境保护，严格遵守国家环保法律法规，近年来保证污染物排放符合国家和地方环境质量标准和排放标准。公司管理层对生产安全高度重视，从综合防范入手，在制度、组织、管理、教育培训、技术、安全设备与措施上，采取切实有效措施，保证工人在生产和检修活动中的安全，并将进一步落实安全环保的主体责任，加强过程管理，加大资金投入，大力发展清洁生产和循环经济，坚持源头治理，追求本质安全，持续开展清洁生产改造，努力将安全、环保风险控制在合理范围内，取得了良好的经济效益和社会效益。

3、汇率波动风险

公司农化业务营业收入中出口业务占有一定比例，大部分出口业务以美元结算。人民币对美元的汇率走势将直接影响公司汇兑损益和价格竞争力，从而影响整体盈利水平。

应对措施：实时关注国内外政策变化，有预见性对市场作出判断。公司将加强国际贸易和汇率政策的研究，合理制定贸易条款和结算方式，最大限度地规避国际结算汇率风险，充分发掘国内市场潜力，加大对国内市场新客户的拓展力度，加快开拓和培育新兴国际市场。

4、原材料价格波动风险

公司外购的主要原材料有甲醇、三氯化磷、液氨、液碱、硫氰酸钠、硫磺、硫化碱、邻硝基氯化苯等大宗化工产品，上述产品的供应和价格一定程度上受能源、交通运输以及国家政策等因素影响，其价格可能会出现异常波动情况，影响公司经济效益。

应对措施：针对原材料价格波动风险，公司一方面将着重通过及时了解行情信息，对大宗材料采取预订、锁单及套期保值等措施，并全面导入采购招投标机制，保障采购材料的价格基本稳定，减少行情波动给公司带来的风险；另一方面将继续提高现有原料的利用效率，严格控制生产成本。通过招标采购等方式降低采购价格，通过优化工艺流程、加强管理等方式，有效降低原料的单位产品用量。

5、光气停车带来的风险

根据国家新规范、新标准要求及全面落实应急管理部专家组检查发现的一些隐患进行整改，公司决定对光气合成装置按照现有的法规和标准进行技改，短时间内公司光气装置处于停车状态。公司产品中有一部分以光气为原料生产农药及精细化工中间体，光气是公司部分农化产品产业链条的前端。光气停产对公司生产经营产生一定程度的不利影响。应对措施：（1）为满足公司正常的光化产品生产和维护客户资源，公司加大了原材料的采购力度，竭力协调原材料和中间体的供应，寻求稳定的供应合作方，提高议价能力，完善采购计划，妥善化解原料供应不利局面。（2）公司加快推进光气项目的技改，按照现行的规范要求全面提升光气装置的现代化水平和安全的可靠度。（3）公司同时已在积极寻求光气新材料产品为升级转型做好准备。