ST奥康2023年半年度董事会经营评述

ST奥康（603001）2023年半年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

（一）主要业务及经营模式

(资料图)

公司主要从事皮鞋及皮具产品的研发、生产、零售及分销业务，产品种类主要有商务正装鞋、商务休闲鞋等鞋类产品以及皮具配套产品，主要用于满足消费者日益增长的鞋类及皮具产品的功能性和时尚性需求。

1、品牌运营模式

公司实施以“奥康”品牌为主，“康龙”、“斯凯奇”及“彪马”等品牌为辅的多品牌运营模式，产品主要销售区域为全国一二三线城市购物中心、商场、专卖店等。其中奥康品牌致力于为25-35岁目标客户群提供中高端商务时尚产品，主要价格带在399-699元之间；康龙品牌则更多凸显时尚休闲，以年轻消费群体为主力，主要价格带集中在399-599元之间；斯凯奇品牌产品覆盖3岁以上儿童及成人，包括运动鞋、服饰、配套产品等，主要价格带为399-899元之间；彪马品牌产品以休闲和运动系列为主，涉及跑步、足球等领域，主要价格带为499-899元之间。公司各品牌定位清晰、准确，且各品牌产品间能够互相补充，满足不同消费者的消费需求。

2、生产加工模式

公司采取自主生产与外包生产相结合的生产模式。在自主生产方面，公司根据产能规划和生产需要，合理安排生产计划，同时增设精品生产线和小批量生产线，整合高端智能制造，满足消费者对鞋类产品时尚、个性等多样性需求以及快速补货需要。公司对外包生产的各个环节，从合同条款设计、供应商选择、产品设计、生产流程跟踪以及产品质量检测等多个方面进行严格控制。

3、销售运作模式

公司采取以“直营+经销”为主，同时以团购、出口和线上销售为辅的销售模式。

（1）“直营+经销”模式

直营模式包含自营、合营及商场店铺，即直接面对消费者进行销售。自营店铺在经营场所、门店管理、服务、供货、资金结算、存货管理、收入确认等方面的权利义务均由公司承担和负责，合营及商场店铺在门店管理、服务、供货、存货管理、收入确认等方面的权利义务由公司承担和负责，合作对方承担经营场所、服务等履约义务，在资金结算中双方均承担各自履约义务。直营模式的优势在于对终端的控制力较强，对市场变化反应迅速，但需在资金、管理等方面投入较多的资源。经销模式即公司与经销商签订《经销合同书》，指定经销商在一定区域内销售公司产品。经销商以建议零售价的一定比例向公司采购商品。该模式的优势在于管理简单、操作方便、库存风险低，能够借助经销商的渠道资源迅速扩张网点，节约资金投入。

（2）团体订购

为进一步开拓市场，增加销售收入，公司推出团体消费业务，主要面向各企事业单位和社会团体。目前已经推出了警用皮鞋团购业务、企业劳保皮鞋团购业务、企事业单位的职业皮鞋团购业务等。

（3）出口

公司自有品牌产品出口销售至国外经销商，国外经销商通过开设经销门店等形式销售奥康、康龙等系列品牌产品；国外品牌商提供皮料、辅料或由公司自主提供皮料、辅料，公司按照其款式要求、规格质量和技术标准加工皮鞋产品，并出口销售给国外品牌商。

（4）线上

公司线上主要销售渠道有淘宝、天猫、京东、唯品会、拼多多等第三方平台以及公司自建微信小程序、淘宝直播、抖音直播、快手直播等。

（二）行业情况说明

国家统计局发布的2023年上半年宏观经济数据显示，全国社会消费品零售总额实现227,588亿元，同比增长8.2%。其中限额以上服装鞋帽、针纺织品类零售额为6,834亿元，同比增长12.8%。全国实物商品网上零售额实现60,623亿元，增长10.8%。随着上半年国内经济社会全面恢复常态化运行，经济恢复向好、消费场景拓展、促消费政策落地显效，服装鞋帽、针纺织品类零售额增速明显。近些年职业人群对鞋服品类的消费越来越偏好休闲舒适和个性化的彰显，为顺应不断变化的市场和消费者多样化的要求，近年鞋服行业推出的各类新产品线，陆续从传统的纯商务风格转变为商务融合运动休闲，同时在产品功能性方面提出新的课题，力求产品风格更时尚，客户体验更舒适。加之近三年外部环境影响，国内实体行业的波动令不少中小鞋服品牌出清，品牌力、产品力突出的头部企业争夺新的市场份额。此外，随着国内数字经济和电商生态的日趋完善，国货品牌与新消费人群得以建立更便捷、更多样的链接，消费者可以通过图片、视频、直播等多种形式直观感受和对比商品，与此同时品牌企业得以沉淀用户画像和会员资产，从而更深入地洞察终端零售，提升品牌在线上的销售占比。

二、经营情况的讨论与分析

报告期内，公司坚持以消费者为中心，优化资源配置，多维度、更深入地推进品牌焕新策略，在品牌推广、渠道优化、形象提升等方面实现战略落地。公司聚焦奥康主品牌、男鞋主品类，深化“更舒适的男士皮鞋”专家定位，不断筑高品牌势能，布局中高端皮鞋赛道，构造新时代、新圈层下的品牌价值，为消费者带来更舒适的产品。2023年半年度主要经营情况回顾如下：

1.深化品牌，创新发展

报告期内，公司延续“更舒适”品牌定位,打造全新品类运动皮鞋，将皮鞋质感典雅与运动鞋灵活轻巧的优势两相结合，以技术创新打破皮鞋固有标签。2023年3月，公司整合前沿的设计资源，凭借兼具科技感与舒适感的运动皮鞋蝉联国际FNAA年度“中国原创鞋款”奖项；2023年4月，随着综艺《一起露营吧》开播，陈伟霆等明星联袂推荐奥康运动皮鞋，场景化种草突破人群圈层，刷新消费者对奥康品牌的认知；2023年5月,公司联合抖音官方于五四青年节当日在杭州举办品牌战略发布会,携手品牌代言人陈伟霆、品牌大使章若楠共同揭晓奥康首创运动皮鞋大秀，同时推出以“预备开跑,一秒舒适变装”的主题开展抖音挑战赛，梦幻联动上海、杭州、长沙三大城市核心商圈开跑点亮地标，全方位诠释奥康皮鞋更舒适、更年轻的品牌内涵。

2.功能舒适，相辅相成

报告期内，公司打破传统商务皮鞋“硬、闷、贵、场景有限”等定式，为消费者打造舒适、自由的“全能”运动皮鞋。公司通过洞悉时尚商务和休闲通勤场景的穿搭需求，尝试将皮鞋与运动鞋的优势结合在一起，保持皮鞋严苛卓越的工艺级别，克服两种品类融合的技术难题，既保留皮鞋的工艺又融合运动休闲的元素，同时兼具时尚感和舒适性,打破了工作和生活的场景限制，成为直击消费者痛点的首创品类。采用德国巴斯夫发泡材料制成的高密度橡胶发泡大底和石墨烯高弹PU鞋垫，搭配严选优质小牛皮、胎牛皮等高档皮料为鞋面，使得鞋身挺括、鞋面干净利落，体现设计艺术线条美感，将皮鞋精致质感的制鞋工艺结合运动鞋舒适悦动的设计理念相结合，为男士皮鞋打开了想象空间。不仅如此，公司追求匠心工艺，坚持严选全球优质原材料，采用300多道工序的制鞋工艺的同时，逐步实现信息集成自动化、数据分析系统化、报表生产即时化和决策改进快捷化，赋予奥康产品更高的科技内涵。

3.渠道拓展，模式更迭

报告期内，公司销售渠道持续进行结构化调整，重点发展“轻资产”运营模式，推进加盟代理，拓展品牌网络，提升市场品牌占有率。2023年上半年，公司于江西、广州、福建及武汉等地召开品牌招商会，搭建公司与代理商之间的桥梁，携手优质客户共同开拓市场。2023年5月，公司召开品牌战略发布会也吸引了全国各地大型商业百货系统及购物中心负责人到场见证观摩。通过品牌发布会，众多商业渠道负责人对公司新产品及品牌形象定位给予很大肯定，也进一步推动了公司在全国核心商圈主流商业渠道落位的竞争力。公司将持续聚焦核心战略城市的发展，布局城市高能级商圈。不断优化低效门店，加速高势能店铺开发，升级迭代终端门店形象，提升店铺运营效率，向市场输出一致的品牌形象和贴心服务。

三、风险因素

四、报告期内核心竞争力分析

报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化。