日出东方2021年年度董事会经营评述

日出东方（603366）2021年年度董事会经营评述内容如下：

一、经营情况讨论与分析

2021年，在全球经济持续疲软，国内经济发展放缓下行，疫情不断反复和原材料大幅上涨的压力下，公司紧紧围绕年初制订的经营目标，持续推进“一横一纵”战略，推动公司治理水平的提高和各项业务的发展，提升运营效率。报告期内主要做了如下工作：

（一）持续推进“一横一纵”战略

报告期内，公司继续推进“一横一纵”战略，“一横”是以卫生间厨房为核心场景的智能舒适家居家电业务，使命是创造“美好生活”；“一纵”是以清洁能源供电、供暖、供热水为核心的业务，使命是创造“清洁世界”。在“双碳目标”引领下，公司重点聚焦于县域城镇化，做“清洁热水、清洁供暖、清洁发电”的清洁能源综合应用的头部企业，致力于成为“健康、智能、舒适”家居家电的创新者。

（二）市场及品牌建设方面

报告期内，公司太阳雨、四季沐歌、帅康三品牌持续推进品牌建设。太阳雨再度登陆中央广播电视总台、中国之声和经济之声；四季沐歌独家特别赞助央视频《一起下厨房》栏目，投放央视《天气预报》及中国交通广播广告，携手明星开启线上直播活动。帅康战略签约中国国家体操队，升级品牌架构。

太阳雨集团成立行业首个碳中和研究中心，并再度荣膺世界太阳能大会金牌赞助商，不断引领行业绿色升级。四季沐歌品牌蝉联“中国房地产开发企业500强首选供应商”、“全球新能源企业500强”、“最佳雇主”品牌，荣获2021年度中国高端家电至高荣誉“红顶奖”，“2021中国家电创新零售优秀案例奖”。帅康连续14年蝉联中国500强最具价值品牌，获得了2021年度第十七届余姚市市长质量奖、2021年厨电行业影响力十大品牌、2021年厨电集成灶行业创新设计十大品牌。

（三）研发方面

报告期内，围绕太阳能和空气能为主的清洁能源热能产品，与国内外知名科研机构、高校、企业开展多项合作，引进一系列新技术新材料，围绕健康舒适、节能环保、智能物联、集成定制等市场需求在太阳能、热泵、电燃等领域推出多款热水和采暖新产品；在技术应用领域，围绕“太阳能+”清洁能源供热解决方案完成太阳能与电、燃、热泵等多个系统耦合设计和试点验证，取得了良好的示范效果。在成功推出潜吸式油烟机、隔烟灶、嵌入式电器基础上，持续对“健康烹饪空间”、“脉冲增压洗集成灶”、“蒙徳里安”等产品进行升级迭代，推出13件套洗碗机、高热效率的燃气灶、智慧健康烹饪空间H3、帅康自清洗集成灶等产品，打造帅康集成健康厨房套系化产品。

（四）生产管控方面

报告期内，公司连云港热泵制造基地一期建设工程于2021年6月完工并投入使用，形成了连云港和顺德两大热泵制造基地。公司加强生产管理和技术改造，淘汰落后产能，引进先进的智能设备；吸收专业人才，不断将技术转化为生产力，提高核心业务的竞争力。加强生产现场管理，积极推动车间阿米巴经营模式，建立物料利用率、产线人均效率等考核指标，不断提高生产效率，节约生产成本，通过各种途径调动生产员工积极性，保质保量完成公司交给的生产任务。

（五）人力资源方面

报告期内，公司持续推进人才梯队建设，多方位培养和引进各类专业人才。推行股权激励计划，激发核心人员的工作积极性和创造性。持续组织岗位培训、企业文化培训、管理技能培训、质量管理培训活动，打造以企业大学、“星火计划”为核心的人才建设体系，通过推行合伙人和阿米巴机制，培养了多支具有经营意识、经营能力的核心团队。

二、报告期内公司所处行业情况

1.太阳能热利用行业

中国力争2030年前实现碳达峰、2060年前实现碳中和。这种在国家政府层面的利好消息，给予太阳能光热行业带来了又一次宏大的机遇，整个行业在信心上又有了新的动力与方向。但由于继续受新冠疫情的影响，国际国内经济形势的变化，铜铝等原材料价格上涨，也给企业带来了新的压力。2021年下半年，受限电的影响，很多订单无法如期交付，销量都有所减少。

据《2021中国太阳能热利用行业运行状况报告》显示，到2021年底，新增太阳能集热系统总量2705.2万平方米（18.9GWth），同比微升。其中，真空管型太阳能集热系统销量1994.5万㎡，与2020年同比下降0.68%；平板型太阳能集热系统销售710.7万㎡，与2020年增长2.2%。我国2021年生产太阳能集热器类型中，真空管型占73.7%，平板型占26.3%。

2.空气能行业

2021年虽然整体行业受到国家限电限产以及上游供应的影响，企业出现了严重缺货情况，但是市场需求却保持强劲。据产业在线数据显示，2021年空气源热泵总销售额为157亿元，同比增长31.9%。其中内销额为114亿元，同比增长16.4%；外贸额为43亿元，同比增长102.3%。

3.厨电行业

据奥维云网（AVC）推总数据显示，2021年传统厨电市场零售量为5153万台、零售额为564亿元，零售量同比下降9%，零售额同比增长2%。2021年集成灶零售量为304万台、零售额为256亿元，分别同比增长28%和41%。电热水器零售量为2067万台，零售额为254万元，同比分别下降5.6%和3.0%；燃气热水器零售量为1304万台、零售额为276亿元，零售量同比下降1.2%、零售额同比增长4.7%。

三、报告期内公司从事的业务情况

（一）公司主要业务

公司主要从事热水器、清洁能源采暖、厨电、净水等业务的研发、生产和销售。热水器产品包括太阳能热水器、空气能热水器、电热水器、燃气热水器等；清洁能源产品包括太阳能采暖、空气能采暖、燃气壁挂炉及多能源互补供暖、分布式光伏开发等；厨电产品包括吸油烟机、燃气灶具、集成灶、消毒柜、嵌入式电烤箱、蒸汽炉、微波炉、蒸烤一体机、洗碗机、垃圾处理器等；

公司通过多种产品与品牌的组合为用户提供“个性化、集成化、智能化”家居家电解决方案和服务，同时进行太阳能热利用技术升级，为各类客户提供从热水到热能（供热采暖）的整体解决方案。

（二）经营模式

1.采购模式

公司采购模式为集中采购与分开采购并存的模式。大宗物料采用集中采购的模式，由公司采购部门统一负责，充分发挥公司的采购规模优势及战略统筹作用，降低采购成本；辅助物料等采用分开采购的模式，由公司各独立经营体采购部门负责，可根据订单实际需求，及时调整采购策略，快速满足市场需求。

2.生产模式

传统的太阳能产品，公司主要采用“以销定产”的生产经营模式，按需生产，有效降低库存，减少资金占用，保证现金流，降低经营风险；空气能产品及厨电产品主要采用“订单和备货相结合”的生产经营模式，综合考虑客户需求，安排生产，缩短生产周期，保证按时交货。

3.销售模式

传统的零售太阳能及空气能产品采用以线下经销商代理制为主、线上销售为辅的销售模式，线下公司通过将产品销售给全国各地的经销商，再由经销商以设立专卖店的形式进行批发或者零售，线上主要通过天猫、京东、苏宁等渠道销售；太阳能及空气能的工程项目，一般由工程代理商负责项目的履约，少量项目采用直单方式合作；厨电产品线上采用“公司直营+运营商模式”相结合、以直营为主的销售模式，线下采用“代理制+直营”相结合、以代理制为主的销售模式。

四、报告期内核心竞争力分析

（一）多品牌运营能力

公司拥有太阳雨、四季沐歌及帅康三大行业知名品牌。太阳雨立足“清洁热能专家”的战略定位，在行业建立了较强的影响力和竞争优势；四季沐歌作为清洁能源供热行业的引领者，已成为多能源集成供热系统领域的先行者；帅康定位为“健康厨房开创者”，在品牌、产品、渠道、营销等方面发力，持续打造帅康中高端健康厨房品牌。三大品牌市场定位清晰、分进合击，共达目标，为公司面对不同市场、不同目标客户打下良好的基础。

（二）清洁能源应用的工程化能力

公司以太阳能热水工程为起点，经过全球2万余个清洁热水、清洁冷暖、清洁发电项目的成功落地，逐步形成行业领先的清洁能源应用的工程化能力，尤其是面向四、五级市场以及工、商、文、教、农、林、牧、渔等细分领域的系统化、集成化、服务化工程能力。项目案例有：北京大兴国际机场、北京城市副中心行政办公区等机构的热水工程，西藏浪卡子县、仲巴县等大、中、小型太阳能集中供暖项目，河北临城县、黄帝城等农村户用清洁采暖工程等。

（三）全渠道管理能力

国内市场：公司拥有完整覆盖全国城乡市场的销售与服务渠道。太阳雨、四季沐歌长期经营三四线城镇市场以及广大农村市场，拥有三四线市场以及广大农村市场的经销商体系，帅康拥有一二线城市的经销商体系。三品牌把握新形势，整合传统渠道和电商渠道联动发力，实现对各自品牌产品的线上线下（300959）渠道实现全覆盖。

国际市场：公司积极开拓国际市场，建立了覆盖日本、韩国、印度、澳大利亚、非洲、欧盟、美国、加拿大、拉美等100多个国家和地区的营销网络。

（四）细分领域专业创新能力

公司在空气源热泵技术上的沉淀和积累处于行业前列。公司持续加大对空气能研发投入，在基础的制冷制热能力、能效、低温和超低温应用上均有进一步的发展，产品品类基本满足热水、采暖、泳池三大领域在国内外的需求。专门成立电控开发部，全面布局并开展电控自主研发能力建设，以实现逐步突破技术瓶颈。

公司有20年的光热经验积累。在以西藏为主的西北部地区建立了大中型清洁能源采暖项目，并研究、推广太阳能+空气能、电热、燃热、生物质等多能互补的系统解决方案，建立起了开发、建设、运维、经营管理等综合运营能力，在清洁能源和绿色发展中，积累了一定的资源和经验。

优先健康厨房。通过内部培养和人才引进，特别是行业顶级的韩国、台湾专家带领的研发团队和工业设计团队的积极探索和引导，开发了竞争力极强的差异化产品，推进跨界机线上线下一体化模式。推出健康烹饪空间、脉冲蒸压洗集成灶等系列健康产品，并持续对原有的烟灶产品进行套系化升级。

（五）多基地、多产业布局能力

公司拥有连云港总部太阳能光热、空气能、电热、净水研发及制造基地；顺德空气能产业基地；洛阳太阳能集热管及太阳能热水器全产业链研发及制造基地；浙江余姚帅康厨卫电器研发、生产基地；西藏清洁能源生产基地。

公司推行精益生产模式，通过信息化手段，实现了产、供、销数据进行有效协同与衔接，推动多基地、多品种生产的协调管理，在兼顾市场需求和生产效率的基础上确保对市场需求精准覆盖。

五、报告期内主要经营情况

报告期内，公司实现营业收入4,205,558,485.72元，较上年同期上升18.71%；实现归属于上市公司股东的净利润212,510,192.22元，较上年同期增长24.92%。

六、公司关于公司未来发展的讨论与分析

(一)行业格局和趋势

1.太阳能热利用行业

近年来，我国太阳能热利用行业市场应用分布在家用太阳能热水、公共建筑太阳能热水、建筑采暖制冷和工农业生产供热领域，多元化应用进一步深化发展；房地产集采正越来越成为趋势，集采量近20亿规模，中国房地产龙头企业成为太阳能光热企业集采的主要需求方；太阳能采暖发展迅猛，在北方煤改清洁能源利好政策的驱动下，随着技术创新，我国太阳能采暖项目得以大面积实施与落地，太阳能供暖成为太阳能热利用行业最重要的增长点之一；太阳能热利用产业集中度不断提升。

面对碳达峰、碳中和的国家大势，太阳能行业依然会迎来新的发展机遇。进一步深化燃煤发电上网电价市场化改革等目标、规划、改革举措出台等等，对太阳能热利用行业来说是机遇也是挑战。

2.空气能行业

空气源热泵主要应用于热泵热水市场、热泵采暖市场以及热泵烘干市场，虽然国家煤改电政策进入后期，但煤改电政策整体推动了热泵产品的市场认知，随着国家整体2030年碳达峰和2060年碳中和目标的推动，中国能源结构将会出现较大变化，预期电能占比将进一步扩大，作为电能高效利用的热泵产品将进入较好的发展阶段。2021年我们总体预期热水市场将基本保持平稳发展，北方采暖市场将稳步增长，工农业烘干市场将继续保持高速增长。

3.厨电行业

未来随着城镇化率的不断提高，居民人均收入水平的提升、消费升级观念的转变，烟灶渗透率有望进一步提升，未来厨房电器市场仍旧是家电行业最值得期待的市场，有较大的空间；健康、集成、智能等厨电产品正逐渐兴起，成为行业发展趋势；套系化厨电带来量价齐升，据奥维云网（AVC）预测，未来两年烟机和灶具将随精装大盘水涨船高，配套规模逐年提升，配置率变化幅度较小；集成灶渗透率不断提升，成长空间广阔；以洗碗机、微蒸烤一体机、蒸烤一体机为代表的具有舒适、便捷等多功能健康类产品将成为行业增长的驱动力；多功能小厨电逐渐兴起，目前在精装修市场，多元化、集成化、智能化等多功能小厨电正逐渐兴起，成为新的增长点，未来有望迎来高需求，市场容量可观。

(二)公司发展战略

公司将持续深入地推进“一横一纵”战略，“一横”是基于渠道需求和消费升级的多元化业务，围绕家居家电的消费升级主线，为用户提供个性化、定制化、集成化、智能化的解决方案（以卫生间和厨房为消费场景)；“一纵”是以清洁热能为核心业务的热能业务围绕清洁能源的绿色发展主题，为客户提供热水、采暖和制冷等系统解决方案。公司通过在“清洁能源、家居家电”领域的创新，实现“清洁世界，美好生活”的企业使命。

(三)经营计划

2022年，公司将继续推进“一横一纵”战略，坚持以客户为中心，以确保“增长的确定性”、夯实“战略的确定性”、提升“经营的有效性”为目标，聚焦“定型、迭代、打通、重构、对标、数智化转型”，继续分进合击，提高发展的动力和效率，倡导协同共生，提高发展的质量和持续性，提升企业综合竞争力。

1.营销方面

太阳雨：继续坚持以渠道建设作为市场一线的首要工作思想，积极开拓零售和工程渠道，加大市场营销力度，着力提高营销队伍的综合能力和业务素养，借助新媒体等多种媒介进行品牌宣传，加大市场推广力度，提升公司品牌形象及影响力。

四季沐歌：零售业务以招商为核心，全力突破空白区域的传统渠道建设、苏京天连锁渠道建设，打通线上线下的业务融合。商用业务聚焦细分市场，包括煤改电业务、央国企综合能源业务、分布式清洁能源采暖市场、房配空气能业务以及垂直领域（农牧、医疗、学校、酒店）业务。同时，通过整合外部技术顾问和外部服务资源提升服务能力，调整服务流程，扩大服务团队，完善配件支持，确保服务呼叫100%。

帅康：坚持产品升级、产品集成、产品健康、产品套系、产品智能，坚持厨电品牌的专业定位、健康差异化的价值定位、高端厨电的心智定位、集成健康厨房解决方案的能力定位，加大市场推广力度，提高市场占率。

2.研发方面

空气能产品开发：继续深化环保冷媒在低温采暖机组上的应用技术，拓展海外采暖市场产品，开发大功率全直流变频低温冷暖产品，开发大型100-200HP模块采暖机组，开发低温环保冷媒三联供等行业领先技术产品，加大对技术创新的投入，开发电控控制核心技术，加快自主产权电控及逻辑升级换代，加大研发实验设备的投入。

清洁热能研究院：持续加大对“太阳能+”大、中型集中供暖解决方案开发与优化，完善相关产品，开发集成部件，进一步升级完善清洁热能供暖、热水、建筑节能智能云平台，服务于系统优化、产品研发及售后等领域；空气能集中供暖系统解决方案的开发与优化，空气能供暖、热水系统部件的集成化设计，热泵群控技术开发等研究工作；加大对其它清洁能源的综合利用技术和产品的研究工作。

厨电产品开发：2022年帅康将围绕着“集成健康厨房”为主题进行产品的整体开发，核心关注厨房的呼吸健康、营养健康、无菌健康，以新风烟机大风量低噪音风机系统、跨界A计划、脉冲蒸压洗3.5和5.0代开发无缝腔体左烤右蒸、全屋智能系统、汽泡洗技术及智能化为方向，进行研究开发工作。

3.生产方面

公司持续推进生产系统机制创新，降低生产成本，提高产品质量；加强生产信息化建设，加快设备升级，打造智能工厂；持续进行生产线改造升级，确保新项目建设有序进行，各项生产指标达成预期；完善安全生产管理，积极消除安全隐患，确保生产安全运行。

4.机制创新方面

2022年，公司将充分发挥公司多品牌、多业务、多基地、多模式的特色和优势，继续推进“分进合击”的经营策略，持续推进组织变革与机制创新，激发组织活力；优化人员结构，以公司发展战略为指引，有序开展各类专业人才的引进和培养工作；优化员工素质结构，根据公司发展和员工职业发展的需求，制定科学合理的培训方案，开展分级分类培训。

(四)可能面对的风险

1．宏观环境风险

目前，宏观经济存在不确定性，市场结构和需求发生变化，同时新冠肺炎疫情存在反复的可能，对企业的经营带来了一定挑战。

公司将根据不同业务采取针对性发展策略，稳固成熟业务、加速拓展新兴业务，同时密切关注宏观经营环境和政策的变化，积极快速地应对风险和挑战。

2．行业风险

传统太阳能零售业务受城镇化进程加快、农村空心化、消费升级等因素的影响，有进一步下滑的风险。

厨电业务受房地产调控政策的影响，未来可能导致厨电产品需求萎缩，产品价格下降，进而影响公司厨电业务的经营业绩。

公司将密切关注相关政策，充分利用现有的资源和优势，持续进行产品创新与升级，不断拓展市场，扩大经营规模；同时，进一步加强成本管理、费用管控，增强企业的竞争能力。

3.原材料价格上涨的风险

公司生产经营所需占比最大的主要原材料为镀锌板、不锈钢、彩涂板等金属板材，如以上原材料的市场价格出现较大幅度的波动，将对公司产品成本产生一定影响，进而影响到公司的经营业绩。

为应对原材料价格上涨的风险，公司从多个方面采取了积极措施。一是针对大宗物料，由公司采购部门统一负责，充分发挥公司的采购规模优势，从而获取更优惠的价格；二是公司发展了多家原材料供应商，提高公司对原材料的议价能力；三是公司成立战略物资储备小组，及时关注及预判原材料的市场行情，必要时进行锁价囤货；四是积极研发可替代材料，在保证品质的前提下，通过技术改进降低成本。