龙竹科技2021年年度董事会经营评述

龙竹科技2021年年度董事会经营评述内容如下：

一、业务概要

商业模式：

根据《上市公司行业分类指引》，公司隶属于竹、藤家具制造业。

公司是一家以竹为主材，专注于竹材料研发、产品设计、生产及销售为一体的高新技术企业。公司秉持“以竹材为中心，以混合材料发展为核心，以技术创新为驱动力”的战略方针，以自主创新为研发设计原则，在巩固现有业务的基础上，通过对竹材的深度研究，探索竹与钢、木材、陶瓷等多种材料的结合，制造更易于市场接受的竹产品。同时，公司积极布局竹材料新兴应用领域，开发出具有“科技属性”、受众范围更广的全新“竹快消”系列产品。

在国家提出“大环保、大健康”的战略背景下，公司结合整体产业布局，坚持“以竹代塑、以竹代木”的产品战略，推行绿色生产方式，加大竹制品科研创新力度，加快企业自主品牌建设，实现企业的高质量及可持续的发展。截至报告期末，公司及子公司累计获得专利193项，其中发明专利20项。此外，公司还通过ISO9001质量管理体系认证、SA8000社会责任标准、ISO14001环境管理体系认证、FSCFM-COC全产业链认证等一系列国际体系认证。

公司实行“以销定产、以产定购”的采购模式。公司对采购流程进行严格管控，制定完善的采购管理制度和供应商管理制度。根据采购管理制度，采购部同时选择多家合格供应商进行询价、比价、议价，综合其产品品质、交货配合度等因素确定供应商。采购部按照生产计划安排采购，与供应商签订合同或发出订单。原材料到达公司后，品管部对原材料进行检验，对验收合格的原材料办理入库，对验收不合格的原材料进行退换货处理。公司每年对供应商进行评估，确保原材料的品质及供应商的售后服务能力。

公司实行“以销定产”的生产模式。公司在综合考虑订单交货期、需求数量及运输周期等因素的基础上，结合生产能力、原材料备货情况合理制定生产计划。公司生产部门根据生产计划，具体组织协调生产过程中的各种资源，及时处理订单在执行过程中的相关问题，对质量、产量、成本、合格率等方面实施管控，保证生产计划能够顺利完成。

公司主要采取直销的销售模式。公司与长期合作的客户签订产品销售框架协议，约定供货方式、结算方式、质量保证等条款。客户在实际采购时向公司发出订单，约定产品规格、数量、价格、交期等信息，供需双方根据框架协议及订单约定组织生产、发货、结算、回款。公司除与国际知名品牌宜家建立长期合作关系之外，还与BRANDLOYALTY、ARCFRANCE等国际知名企业建立合作关系。

报告期内，公司的主营业务、商业模式均未发生重大变化。

二、主要经营情况回顾

(一)经营计划

报告期内，尽管面临着全球疫情仍在持续、外部环境更趋复杂严峻等不利局面，公司通过积极主动寻找国际货运、开发国内新客户等方式，努力克服海运费飙升、货柜短缺、木材及钢材价格高位震荡等问题，实现营业收入稳步增长。

1、主要经济指标完成情况：

报告期内，公司营业收入呈上涨趋势，实现营业收入34,902.71万元，与上年的31,331.69万元相比，增幅为11.40%；公司归属于母公司股东的净利润有所增长，金额为6,957.54万元，与上年的6,699.95万元相比，增幅为3.84%；公司在经营活动过程中产生的现金流回款情况良好，公司经营活动产生的现金流量净额为7,502.89万元，与上年的7,318.03万元相比，增幅为2.53%，公司将经营成果转变为现金盈余的能力较强。

2、主要开展工作情况：

（1）持续加大研发投入，为业务转型升级提供坚强技术储备

公司始终坚持创新驱动发展的战略，鼓励新技术、新材料研发创新，在不断丰富现有产品结构的同时，积极布局竹材料新兴应用领域，开发出具有“科技属性”的全新“竹快消”系列产品。

（2）积极打造自主品牌建设，探索销售新模式

报告期内，公司与全球知名营销企业奥美展开战略合作，共同开创自主品牌搭建，设立以境内外电商业务为主体，不断探索销售新模式，服务更快捷的生活方式。

（3）实施股权激励，激发员工积极性

2021年1月，公司推出股权激励计划，向34位激励对象授予限制性股票107万股，激励对象包括公司部分董事、高级管理人员及核心员工，以充分调动其积极性和创造性，有效提升核心团队凝聚力和企业核心竞争力，更好地实现公司的战略目标。

（4）成功上市，助推企业发展

2021年11月15日，公司在北京证券交易所成功上市，有利于提升市场品牌效应、扩大企业影响力、促进企业规范发展、提升公司治理水平、提高市场流动性、便利投资者交易等。成功上市，对公司的积极助推作用将是持续的。

（5）扩充和加强完善人力资源管理，优化人才梯队

公司不断完善人力资源管理，扩充、引进高级管理和技术研发人才，优化人才梯队建设，形成高层、中层、基础层的人才合理结构。完善员工的职业培训体系，不断提高管理和技术研发人员的管理能力、创新能力和决策能力。

（6）规范公司治理，维护好投资者关系

报告期内，公司共召开董事会10次，股东大会7次。公司董事会按照中国证监会、北京证券交易所等相关监管部门关于上市公司规范运作的有关规定，健全各项规章制度和内控制度，认真及时组织召开相关会议并在股东大会的授权范围内进行科学合理决策，并对管理层工作进行有效的检查与督导。公司按照《投资者关系管理制度》等相关规定，通过建立集投资者热线、投资者邮箱、来访调研于一体的多元化沟通体系，加强公司与投资者之间的沟通联系。报告期内，公司通过电话、现场、腾讯会议等方式多次接待投资者的调研活动。

(二)行业情况

我国是竹资源品种最丰富、竹产品生产历史最悠久、竹文化底蕴最深厚的国家。我国现有竹子品种500余种，集中分布于福建、江西、浙江等16个省（区），根据国土“三调”发布的数据，竹林地

面积超过700万公顷。竹子是极具生态价值、经济价值和文化价值的自然资源。竹子枝繁叶茂、四季常青，生长3-5年就可成材成林，在固碳减排、水土保持、美化环境等方面具有重要作用。1公顷毛竹林年均固碳量达4.91-5.45吨，是杉木人工林的1.5倍，是热带雨林的1.33倍。竹材强度高、韧性好、硬度大、可塑性佳，是加工制造结构材、板材、家具、纸等产品的优良原料，竹笋、竹叶、竹纤维等均可开发利用。竹文化是中华优秀传统文化重要组成部分，竹子一直是高风亮节、淡泊宁静、清新优雅的象征，数千年来深入人心。

多年来，竹产业虽取得重大发展，但仍存在创新能力不足、管理方式落后等问题。为推动竹产业高质量发展，2021年12月，国家林业和草原局、国家发展改革委、科技部、工业和信息化部、财政部、自然资源部、住房和城乡建设部、农业农村部、中国银保监会、中国证监会等10部门联合发布了《关于加快推进竹产业创新发展的意见》。《意见》提出“到2025年，全国竹产业总产值突破7000亿元，现代竹产业体系基本建成，竹产业规模、质量、效益显著提升，优质竹产品和服务供给能力明显改善，建成一批具有国际竞争力的创新型龙头企业、产业园区、产业集群，竹产业发展保持世界领先地位；到2035年，全国竹产业总产值超过1万亿元，现代竹产业体系更加完善，美丽乡村竹林风景线基本建成，主要竹产品进入全球价值链高端，我国成为世界竹产业强国”的发展目标。

科学合理利用竹资源，因地制宜发展竹产业，对于维护国家生态安全和木材安全、促进经济高质量发展和农民增收致富等，具有十分重要的意义。尤其是在“双碳”目标历史背景下，竹产业将充分受益，迎来新的发展阶段。

公司隶属于竹、藤家具制造业。报告期内，公司的主营业务收入主要来自竹制品。2021年11月15日，公司在北京证券交易所成功上市。北交所制定了适应中小企业创新发展的政策体系、制度体系及服务体系，不仅契合了公司坚持创新的内在需求，也为进一步推动公司创新发展提供有力支撑。公司将乘着上市的东风，抓牢当前国家产业政策，依托自身的创新技术优势及客户资源，积极开展“以竹代塑”产品的业务重心，不断提高业务规模，保持主营业务持续增长，回报广大投资者。

三、未来展望

(一)行业发展趋势

1、报告期内，“禁塑令”实施大背景下，可降解吸管市场迎来爆发期市场趋势

2021年1月起，我国“最严禁塑令”开始施行，塑料吸管成为首批被限制使用的产品，下游餐饮行业的替换需求旺盛，倒逼吸管厂商迅速改革。根据国家统计局数据，2019年我国塑料制品产量为8184万吨，塑料吸管产量近3万吨，约合460亿根，其中约184亿根为流通吸管（为此次首批需要被替换的产品，非牛奶、饮料盒附赠的工业配套吸管）。中性假设下（以50%渗透率计算），以竹吸管约0.2元/根的价格测算，目前可替换的市场规模约18亿元，潜在空间广阔。

2、报告期内，竹产业发展目标明确，行业政策将不断推出，竹行业前景广阔

2021年12月，国家林业和草原局、国家发展改革委、科技部、工业和信息化部、财政部、自然资源部等10部门联合出台了《关于加快推进竹产业创新发展的意见》指导性文件，旨在实现切实解决我国竹产业发展中面临的突出问题，并推动竹产业高质量发展的目标。下一步，国家林草局将加强与国家发展改革委等9个联合发文部门的沟通协调，推动相关政策措施落地落实，并积极争取更多支持政策；指导各地特别是主要竹产区林草主管部门因地制宜编制专项实施方案，出台配套政策措施。

公司将抓牢市场和政策机遇，坚持绿色发展方式，加大竹制品的科研创新，积极拓展全球市场，为带动产业整体高质量发展、发挥固碳增汇作用、推进碳达峰碳中和工作贡献力量。

(二)公司发展战略

公司将紧跟行业发展趋势，紧抓行业脉搏，以科技创新与卓越品质赢得市场，通过加强母子公司平台管理协同，发挥协同效应和规模优势，深化业务发展，完善战略布局，推动公司可持续发展。

1、坚持创新驱动发展战略

创新是企业发展的动力和加速器。报告期内，积极探索竹材料新型领域创新，自主研发的无刻痕式圆竹展平、高硬度竹青皮薄片分离、超薄纵向竹材刨切等新技术实现全竹利用新突破。相较出材率不到30%的传统工艺，全竹利用技术能超60%以上的出材率，使环保的毛竹更充分被开发利用，增加竹材的附加值。公司通过以上技术研发出竹吸管、竹衣架、竹床骨架等全新产品。其中，竹吸管已完成工艺设计阶段，生产线自主研发设计工作也已完成连线测试，可实现小规模生产；竹衣架、竹床骨架等新产品已完成研发阶段，准备进入大批量生产。2021年12月23日，公司购买位于南平市建阳区经济开发区徐市片区168亩工业用地使用权，用于建设竹吸管材料中心，将有助于推进“以竹代塑”产品战略的实施。公司通过创新驱动发展战略实施，努力提高自主创新能力，促进创新成果转化与产业化，进一步增强企业的核心竞争力。

2、坚持品牌战略

品牌作为企业的一种无形资产，具有无限的生命力。品牌价值包含商业信誉、质量保证、文化价值、市场占有率等。报告期内，公司为提升企业的品牌价值，与广告营销公司头部企业奥美公司建立品牌营销战略合作关系，通过品牌战略规划和实施提升企业品牌的知名度和美誉度，树立公司在竹制品全品类的行业高度，从而促进公司旗下产品的销售。公司在上海购置房产，建立品牌运营中心。公司通过实施品牌战略，强化品牌管理，推动品牌运作，不断拓展产品的营销渠道，提升消费者对产品的认知度和信任度，进一步提升产品的市场占有率。

3、坚持体系化管理战略

坚持体系化的管理，集中智慧和力量，聚焦协同，平稳有序推动公司的可持续发展。报告期内，公司完善管理职责、权限和流程以及内控体系，实现规范运作，并在研发、采购、生产、运营、管理等各方面做到精益化管理。公司结合自身发展战略，采取内部培养和外部引进的方式，加强人才储备。

通过实施股权激励计划，调动核心员工的积极性，为公司新一轮发展注入强劲动力。公司通过实施体系化管理战略，充分发挥协同效应，形成集人才资源、产品研发、生产工艺、客户资源为一体的综合竞争优势，提升公司的价值。

(三)经营计划或目标

面对竹行业领域新的市场形势和政策机遇，2022年，公司管理层始终坚持创新驱动发展、品牌建设、体系化管理的战略，持续聚焦和拓展主营业务，不断总结管理经验，提升管理水平，培养并储备人才，实现企业的可持续发展。

1、持续巩固主营产品市占率，增强公司盈利能力

公司继续巩固传统竹家居产品品类在竹制品市场的竞争优势。2022年，公司将通过设立分公司、优化营销平台等方式，加大对优质客户的开拓力度，不断提升客户结构多元化的同时，持续提高产品的市场占有率。

2、加大竹快消品领域的投入，不断拓展丰富产品体系

公司将继续加大对竹快消品领域的资源投放，特别是技术研发及品牌营销策划方面，进一步完善公司产品结构和产能布局，丰富产品体系，提升公司核心竞争力。公司将紧抓市场机遇，加大技术创新，不断丰富竹吸管、竹衣架等产品线，以适应市场需求。

3、坚持自主品牌建设，打造双循环新发展格局

公司将持续深入与奥美的战略合作，共同开创自主品牌搭建，设立以境内外电商业务为主体，不断探索销售新模式，打造国内国际双循环新发展格局。

4、完善企业技术中心建设，提高自主创新能力

公司将加大研发投入，加强企业技术中心的建设，充分发挥技术中心在公司发展过程中的助推作用，从而有效提高企业的自主创新能力，并增强企业的核心竞争力。

5、系统化与信息化相结合，提高组织运作效率及运营管理水平

公司将借助信息化，提升业务流程跨部门、跨条线流转的效率，实现工作方式、运营方式、管理方式的革命，大幅减少基础、重复工作占用的企业资源，将更多的资源投放到核心业务、创新业务当中。公司将持续推进财务预算管理工作，提升资金的周转与使用效率，降低财务费用，做好数据分析与预警，不断提升公司运营效率。

6、加大人才培养与引进力度，优化人才队伍

公司将进一步完善人才培养、绩效考核、激励机制等制度，激发团队活力，提升团队凝聚力，更好实现公司经营发展目标。此外，不断完善人力资源管理，扩充、引进高级管理和技术研发人才，优化人才梯队建设。

7、加强绿色工厂建设，践行绿色和可持续发展理念

公司始终坚持绿色和可持续发展理念，不断推进绿色工厂管理体系建设，完善绿色工厂管理制度，实现经济效益和社会效益的统一。2022年，公司将通过屋顶分布式光伏发电项目的建设，达到节能减排、绿色生产的目标。

(四)不确定性因素

竹吸管等竹快消新产品的研发、生产及市场拓展不达预期，将对销售目标及利润造成影响。公司将密切关注新业务的开展进度，及时调整策略、寻求资源以应对不确定性。

新型冠状病毒肺炎疫情在全球不同区域的不同变化造成全球供应链紧张、市场需求发生变化等问题，给公司的正常经营带来一定的不确定性。公司将根据不同市场的变化及主要客户的战略调整作出

应对，确保公司经营计划的完成。

四、风险因素

(一)持续到本年度的风险因素

1、安全生产的风险

公司从事竹家居用品的设计、生产和销售，产品及原材料主要系竹制品，属于易燃物品，存在因物品保管和生产操作不当而造成意外安全事故的风险。尽管公司对生产设备、厂房及存货均采取了较为完备的安全生产预防措施，但若因公司出现重大过失而导致生产事故，将给公司造成较大损失，对公司的正常生产经营产生不利影响。

对应措施：公司度重视安全生产工作，制定了《各部门安全生产责任制》、《各级人员安全生产责任制》等安全生产管理制度，并定期对相关作业场所、机器设备进行安全生产检查，形成安全生产检查记录，通过召开安全生产工作会议，及时分析整改安全隐患。此外，不定期组织安全生产培训和消防安全演练，新员工上岗前均需进行安全生产培训和教育。

2、核心技术人员流失的风险

公司作为竹家居用品提供商，产品的设计开发及生产加工工艺需要较高的研发设计能力，业务发展与公司拥有的专业技术人才数量、素质密切相关。公司培养了一支设计开发能力较强、实践经验较丰富的技术开发队伍。虽然公司制定了完善的设计开发机制以维持技术团队的稳定性，但仍无法完全规避核心技术人员流失给公司持续发展带来的风险。

对应措施：公司坚持以人为本，重视人才的培养。通过富有竞争力的薪酬体系、股权激励、良好的工作环境等吸引并留住人才，达到人企双向互利的效果。

3、原材料供应的风险

公司产品生产所使用的原材料主要为碳侧单板与竹板柸，并且采购规模较大。如果原材料产地出现雨季较长的情况，会导致原材料价格有一定程度的上涨，影响原材料供应和成本；再者，若国家政策发生变化，限制毛竹（碳侧单板与竹板柸的原料为毛竹）的采伐速度和数量，会直接影响公司产品的生产进度和发货的及时性，最终对公司经营业绩产生不利影响。

对应措施：公司地处素有“林海竹乡”美称的南平建阳，系全国南方重点林区之一。竹林材质致密厚实，适合发展高品质竹产品。丰富的竹林资源为企业的长远发展奠定稳定的原料基础，有效防范原材料价格波动的风险。

4、对单一客户依赖的风险

近年，公司的主要客户集中在全球知名家居零售企业宜家。宜家拥有广阔的销售渠道与客户群体，能快速将产品通过全球化零售网络实现销售，而且具备良好的付款能力。面对如此优质的客户，公司采取集中有限资源服务优质客户的策略，与宜家合作关系稳固。但若宜家受宏观经济变化、产业政策调整、进出口贸易政策、自身经营情况等因素影响而导致与公司的业务合作发生重大不利变化，将对公司产品销售和经营业绩带来不利影响。

对应措施：公司将通过设立分公司、优化营销平台等方式，加大对优质客户的开拓力度，不断提升客户结构的多元化，从而降低对单一客户依赖的风险。

5、业务拓展的风险

公司专注从事竹家居用品的设计、生产及销售，并根据客户的需求不断开发新的产品线。虽然报告期内公司的业务发展迅速，营业收入增长较快，公司凭借技术优势及客户资源在产品销售及后续服务方面获得了一定的认可，但若竹吸管、竹衣架等新品的设计开发成果未能得到市场的进一步认可，将面临业务拓展失败的风险。

对应措施：公司将根据市场需求及行业发展趋势，持续加快创新步伐，不断研发新产品，不断改

进工艺，提升公司产品的品质，扩大市场份额，并不断开拓竹制品产品的新的应用领域，以防范新业务拓展带来的风险。

6、出口退税政策变化导致利润波动的风险

公司执行“免、抵、退”的增值税退税政策。近年，公司外销收入占比75%左右，出口比例较高。公司的主要产品竹制品的出口退税率以13%为主，报告期内基本保持稳定未发生变化。如果未来国家对公司相应出口产品的出口退税比例进一步降低或者取消，将削弱公司出口产品的竞争力，对公司的生产经营构成不利影响。

对应措施：公司积极开拓国内市场并拓展线上销售。随着公司产品越来越被国内市场熟知，内销份额的不断增大，会逐渐降低出口退税政策变化所带来的风险。

7、新型冠状病毒肺炎疫情的风险

2020年年初以来，全球爆发了新型冠状病毒引发的肺炎疫情，目前疫情形势依然没有好转。若全球疫情不能得到有效控制，可能对公司与客户和供应商的业务协同造成不利影响，亦可能对公司销售目标的实现、业务拓展及盈利能力等造成不利影响。

对应措施：公司一方面加大竹材改性的研发力度，以创新赢得市场；另一方面扩充销售力量，拓展销售渠道。

8、非经常性损益对公司经营成果影响较大的风险

报告期内，公司非经常性损益金额（税后）为1,135.27万元，占归属于母公司股东的净利润的比例为16.32%。报告期内非经常性损益主要为政府补助。但如果未来公司不能持续获得该类政府补助，将会对公司净利润产生一定影响。

对应措施：公司坚持创新驱动发展、品牌建设及体系化管理的战略，持续聚焦和拓展主营业务，不断总结管理经验，提升管理水平，培养并储备人才，实现企业的可持续发展。

(二)报告期内新增的风险因素

非经常性损益对公司经营成果影响较大的风险为报告期内新增风险。