春光科技2021年年度董事会经营评述

春光科技（603657）2021年年度董事会经营评述内容如下：

一、经营情况讨论与分析

2021年，全球疫情持续蔓延，宏观经济形势复杂多变，国际大宗原材料价格出现快速上涨，对国内诸多企业的经营产生了较大的压力和影响。报告期内，在公司董事会、管理层和全体员工共同努力下，坚持以客户为中心的服务理念，通过多种举措，有效降低了外部不利因素对公司业绩的影响。受益于国内清洁电器小家电整机市场和控股子公司苏州尚腾整机业务的快速发展，2021年公司实现营业收入1,294,565,058.35元，同比增长51.59%；但由于受原材料价格上涨，人工成本及研发投入增加等因素影响，使得2021年度公司扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润97,525,089.31元，同比下降26.73%。

过去一年公司紧紧围绕2021年经营计划和战略规划，重点推进以下工作：

（一）实施对外投资，实现产业延伸

报告期内，公司股权收购了苏州尚腾和越南suntone，通过本次收购公司快速切入清洁电器小家电整机ODM/OEM领域，顺利实现公司产业向下游延伸的战略目标，有利于公司主营业务在广度和深度上得到全方位的拓展，延伸产业链并产生协同互补效应，全面提升公司的综合实力，巩固公司在本行业的市场地位，进一步提升企业核心竞争力和盈利能力，为公司持续健康发展提供支撑。

公司完成对控股子公司苏州尚腾首次股权收购后，通过资金支持、技术支持、管理提升、产品结构优化以及优质客户导入等方面资源整合，其已具备应对不同时期的市场需求，在客户新产品开发时便能深度参与客户整机产品的协同开发，具备快速响应并组织相关技术部门和人员进行设计开发，满足客户及时交货的能力。目前控股子公司苏州尚腾清洁电器整机ODM/OEM产品主要有手持吸尘器、洗地机、扫地机器人、布衣清洗机等具有较好市场前景的清洁电器小家电。随着公司整机ODM/OEM业务的不断发展，公司整机领域将有望成为公司未来业绩重要的增长点。

（二）加大研发投入，提升核心竞争力

2021年公司全年研发投入4,577.78万元，与上年同期相比增长68.41%,其中控股子公司苏州尚腾研发投入1,070.23万元。公司密切关注行业客户需求和市场动向，积极开发新产品、新工艺、新技术。持续的技术创新和技术积累，是公司保持核心竞争力和市场地位的重要保证，报告期内公司在继续保持对清洁电器软管、配件研发投入的同时，加大了对以吸尘器洗地机为重点的整机产品技术研发投入，从而为公司在清洁电器整机领域的长远发展做技术储备。此外报告期内公司还顺利通过了高新技术企业复审，获得了磐安县人民政府颁发的“智能制造示范企业”等荣誉。

（三）审时度势，持续优化产业布局

截至报告期末，公司在金华、苏州、马来西亚、越南设立有六处生产基地，并已形成了规模化、响应速度快、交付能力强的布局优势。结合行业发展趋势和公司实际经营情况，为进一步优化全球产业布局、开拓国际市场、增强市场竞争力，报告期内公司将原“清洁电器软管生产建设项目—金华”中的募集资金2,925万元的实施地点和实施主体变更为了全资子公司越南CGH公司。通过募投项目部分产能释放，报告期内实施地点在金华的软管及配件募投项目合计产生经济效益约2,498.78万元。

（四）加强内部管理，不断提升管理效率

报告期内公司进一步加强内部管理，通过强化精细化管理，严控企业内部成本，减少过程浪费；通过开展质量月活动、深化5S管理、加强员工培训等方式，不断提升员工整体素质和现场管理水平；通过提高企业制造技术和自动化应用，降低人员投入，提升生产效率。人力资源管理方面，公司对内注重人才的挖掘与培养，根据不同人员的晋升需求，提供多层次、多专业的培养渠道，为员工提供施展才华的舞台，激发员工积极性和创造性；对外通过“校企合作、产学共赢”的模式以及外部招聘引进的方式不断完善人才梯队建设，实现人才队伍可持续发展。

二、报告期内公司所处行业情况

公司所处行业属于橡胶和塑料制品行业，细分行业为清洁电器软管行业。公司主要从事清洁电器软管、配件产品及整机ODM/OEM产品的研发、生产和销售，其中清洁电器整机ODM/OEM产品主要有吸尘器、洗地机、扫地机器人、布衣清洗机等。目前全球吸尘器等清洁电器的消费和使用主要集中于欧美、日本等发达国家，其对吸尘器的使用习惯和更新换代需求奠定了全球吸尘器需求稳步增长的基础，但随着国内城镇化进程加快、居民收入水平持续提高、年轻人群生活理念转变、购物方式的进步以及对清洁电器认知度的提升，国内吸尘器、洗碗机、挂烫机等清洁电器的市场需求将呈现快速增长的趋势。近几年清洁电器软管、配件及整机ODM/OEM行业随着下游市场需求增长取得了较快的发展，行业集中度进一步提高，且软管及配件产品呈现系统化、多样化、高端化发展趋势。

近年来，全球小家电消费量总体稳定增长，根据Frost&Suivan的预测，到2024年，我国小家电市场规模有望突破2,000亿元，2020年到2024年复合增长率有望达到9.77%。特别是在国内“人口红利”与“工程师红利”的双重影响下，我国已成为吸尘器等清洁小家电的“世界工厂”。根据海关数据显示，2009年度我国吸尘器出口总量为7,867万台；2020年度我国吸尘器出口总量增长至14,773万台，十二年累计增长超过80%。但是国际贸易形势错综复杂，规避国际贸易政策变化带来的经营风险成为国内出口型制造业企业的内在需求，越来越多的中国企业开始在东南亚等人力资源相对丰富的地区设立制造基地。同时，国内完善的产业配套、便利的基础设施、庞大的制造业基数，国内吸尘器等清洁电器制造产业链在中期来看仍在全球分工中处于不可替代的地位。

根据奥维云网的数据：2015-2020年，中国清洁电器市场规模由76亿元增长至240亿元，年复合增速达到26%。奥维云网(AVC)全渠道推总数据显示：2021年1-11月份清洁电器市场零售额为278亿元，同比增长30.7%。2021年双11期间，清洁电器整体销售规模达到55.3亿元，同比增长35.7%。具体来看，洗地机同比增长166%，扫地机器人同比增长45%，一跃成为清洁电器中增长最快的品类之一。奥维云网分析称：洗地机行业将会成为清洁电器类目发展最快的品类，预计到2023年市场规模将达到101亿元。据前瞻产业研究院整理：预计2021-2026年，中国清洁电器市场规模将稳步上升，到2026年，中国清洁电器市场规模将达到852亿元。由此可见，公司所处行业市场前景广阔。

三、报告期内公司从事的业务情况

公司主要从事清洁电器软管、配件及整机ODM/OEM产品的研发、生产和销售。通过在原料开发、结构方案设计、专用设备研制、模具开发、产品供应、售后服务等方面形成的完善服务体系，致力于为清洁电器制造商提供多元化、系统化、定制化的软管、配件及整机的解决方案。公司软管及配件产品主要应用于吸尘器等清洁电器领域，并已逐步延伸至挂烫机、洗碗机和户外清扫工业除尘系统等领域。

经过多年经营积累，公司凭借强大的技术创新能力、齐全的产品品类、优质的客户资源积累、优秀的解决方案能力、合理的生产基地布局、高效的管理模式和完善的品质管控体系，在清洁电器软管行业处于技术领先地位。随着近几年下游客户市场需求的稳定增长，公司的业务规模和竞争优势也得到了持续增长和强化。公司经营模式如下：

1、采购模式

公司设有采购部负责原材料等采购工作，并制定了规范的采购流程与管理制度。

公司销售部门在获取客户订单并录入ERP系统后，系统会根据订单产品种类及数量自动生成物料需求单，采购部根据生产计划和不同物料的采购周期制订采购计划。公司建有合格供应商名录，采购部根据原材料采购计划向合格供应商进行询价及议价，在确定供应商后下达采购订单并组织采购，所购原材料经品管部检验合格后入库。

2、生产模式

公司软管及配件主要采取“以销定产”的生产模式。公司销售部门根据客户订单约定的交货安排制订出货计划，计划部根据客户订单及出货计划制订生产计划单，生产部根据生产计划单组织各车间进行生产。公司的软管及配件产品主要原材料为聚乙烯类、PVC、筋条、ABS和增塑剂等。公司对原料进行自主研发和改性，优选出合理的配方后由造粒车间根据客户的定制化要求进行聚合，再由软管车间和配件车间分别进行软管与配件产品的生产制造，最后由组装车间进行成品组装。

公司清洁电器整机业务主要采用ODM/OEM生产模式，对于品牌商成熟定型的产品公司承接业务后，公司主要通过OEM模式进行生产；对于品牌商拟推出的新品，在品牌商完成产品及业务定位后，公司通过计算机辅助设计、原型机/工程机生产、BOM表成本核算等环节，将客户的产品概念转化为各个功能部件的具体结构样式、材料选型、功能参数等，并进行小批量试制。在试生产结束后，客户与公司将对样品及其制造过程进行进一步优化，形成最终的成品方案，由公司负责生产落地。

3、销售模式

公司软管及配件产品销售采取直销模式，公司内贸部、外贸部分别负责国内、国际客户的市场开拓、订单跟踪与客户关系维护。公司产品主要应用于以吸尘器为主的清洁电器领域，系戴森、鲨科、必胜、胡佛等知名品牌的指定供应商。根据品牌企业的要求，公司将软管及配件产品销售给其指定的吸尘器ODM/OEM厂商后，由ODM/OEM厂商制造成吸尘器整机后销售给吸尘器品牌企业。

公司清洁电器整机业务客户主要为国内外清洁电器龙头品牌，公司销售人员利用软管及配件业务积累的优质客户资源进行开发并维护，主要通过邀请客户参观、试生产、洽谈订单等方式逐步获取客户的信赖及订单。在收到订单后，公司会逐层审批并结合自身产能情况判断订单是否能如期交付；订单完成后，销售人员通过持续跟踪客户反馈，对采购、生产、研发环节进行不断优化，从而降低生产成本，同时提升客户满意度。

全球吸尘器市场的消费需求受人口增长、经济水平提升、人们对于室内环境质量要求增加、健康意识提高等多重因素驱动而稳步增长。目前全球吸尘器的消费和使用主要集中于欧美、日本等发达国家，其对吸尘器的使用习惯和更新换代需求奠定了全球吸尘器需求稳步增长的基础。随着国内城镇化进程加快、居民收入水平持续提高、年轻人群生活理念转变以及购物方式的进步，国内吸尘器市场需求已呈现出明显增长的趋势。此外，吸尘器应用领域已不仅局限于地板清洁，还包括床垫清洁、家具吸尘、汽车吸尘、宠物清洁等多个应用场景，推动整体吸尘器市场需求进一步增长。因此，吸尘器市场需求的增长推动公司吸尘器软管及配件产品、整机ODM/OEM产品的销售规模整体呈现增加趋势。

四、报告期内核心竞争力分析

（一）技术优势

技术优势是公司获得市场地位重要保证。公司自成立以来，十分注重清洁电器软管及配件产品的基础、核心技术的研究开发。经过多年的经营和发展，公司已具备较强的技术创新能力、原材料开发能力以及专用设备研制能力，公司在清洁电器软管的原材料开发、成型工艺、专用设备研制和模具开发等方面积累了丰富的经验，掌握了带电线缠绕技术、伸缩技术、四线导电技术等核心技术，公司自主研发的“高端吸尘器用高强度电子软管”获得了浙江省优秀工业新产品新技术三等奖，并先后开发出“1：8大伸缩比软管”、“四螺旋中央吸尘器软管”等工艺技术先进的软管产品，不断扩大软管产品的品类和应用范围，满足了客户对软管及配件产品的多样化、定制化需求。公司已建立一支经验丰富、掌握行业技术和生产工艺的优秀技术研发团队。凭借先进的专用设备研制能力、强大的技术创新能力和丰富的原材料开发经验，公司在产品及其成型工艺方面形成丰富的技术储备。公司雄厚的技术实力储备为公司实现可持续发展、提高市场竞争力奠定坚实的技术基础。

（二）产品优势

随着公司技术创新能力的不断强化、专用设备研制能力的持续加强、原材料开发能力以及成型工艺的逐渐成熟，公司产品的品类不断丰富，逐渐形成了多元化、系统化、定制化的优势。多元化优势：目前公司已拥有伸缩、挤出、吸塑、吹塑、复合缠绕等工艺齐全的软管产品，以及具备导电、伸缩、导电伸缩混合、干湿两用、导水、导气等不同功能的软管产品，产品应用已覆盖传统吸尘器、中央吸尘器、挂烫机、洗碗机和户外清扫工业除尘系统等领域。系统化优势：公司具备系统化产品的开发和生产能力，可生产高品质软管组件系列产品，形成了产品系统化优势，既满足了客户集中采购、降低装配成本、提升生产效率的需求，有利于客户对整机产品的质量管控，也有利于公司降低综合生产成本、提高软管产品附加值、提高客户满意度、增强公司市场竞争力。定制化优势：为满足消费者和终端电器品牌的定制化需求，公司可定制化生产软管产品，包括软管的导电性、伸缩性及其伸缩比等功能以及外形、长度、颜色、内外径等要素均可实现按客户要求定制。公司产品定制化优势为公司避免与同行业同质化竞争、赢得客户信任和开拓市场奠定坚实基础。

（三）客户优势

公司深耕清洁电器软管行业多年，坚持以客户为中心的服务理念，通过完善生产工艺和持续的技术积累及创新，为客户提供多元化、系统化、定制化的软管及配件产品，积累了丰富的优质客户资源，并与其建立了长期、稳定、紧密的合作关系。公司产品广泛应用于美的（Midea）、莱克（Lexy）、戴森（Dyson）、鲨科（Shark）、必胜（Bisse）、LG、胡佛（Hoover）、西门子（Siemens）、松下（Panasonic）、伊莱克斯（Eectroux）、飞利浦（Phiips）、德沃（Dirtdevi）、艾默生（Emerson）、阿奇力克（Arceik）、力奇（Nifisk）等国内外知名清洁电器品牌。

（四）解决方案能力优势

凭借强大的技术创新实力、完善的产品体系及优质的客户资源，公司在结构方案设计、产品开发、生产制造等方面积累了丰富的经验，拥有较强的清洁电器软管及配件整体解决方案能力。在客户新产品开发时，公司深度参与客户整机产品的协同开发，在准确掌握客户的各项技术指标要求后，通过在原材料开发、专用设备研制、成型工艺等方面已经掌握的核心基础技术，快速响应并组织相关技术部门和人员进行设计开发，以满足客户及时交货的需求。凭借丰富的产品开发经验，在客户新品开发或面临产品故障等情况时，公司积极协助客户进行方案设计和优化并提出产品改进、改良的解决方案。

（五）布局优势

为贴近客户并快速响应客户需求，公司在金华、苏州、马来西亚、越南设立六处生产基地，形成了规模化、响应速度快、交付能力强的布局优势，从而有利于公司贴近客户并快速响应客户需求，有利于公司向客户及时供货并降低运输成本。

（六）管理优势

公司管理团队稳定、高效，管理经验丰富，对于行业发展趋势具有深刻的认识和把握，对于公司的发展历史、企业文化亦有高度的认同感。在生产管理方面，公司采用二维码溯源系统和其他硬件设备，对设备、员工、物料实行一体化管理。通过扫描产品二维码信息，公司可查询产品出入库信息、库存信息、检验信息、生产信息、物料领用信息等产品全生命周期溯源追踪信息。采用二维码溯源系统后，公司能更精确的追踪到原料采购入库到产品生产出库的全过程情况以及质量问题追溯，提高了公司出入库管理效率和工作效率，减少了出入库的失误率，强化了产品品质控制及生产线规范化管理，既提高了生产效率，又有效降低了生产成本，从而提高了公司竞争力。

（七）品质管控优势

在品质管控方面，目前公司已通过ISO9001:2015质量管理体系认证、ISO14001:2015环境管理体系认证，建立了完善的质量认证体系。公司产品符合UL、IEC等国际认证标准，满足了国内外客户对于公司产品品质的要求。在生产过程中，公司严格按照认证标准组织生产，并进行产品质检、巡检、自组检查、QC检查等质量检查，并以质检表等文件形式记录相关检查情况。完善的品质管控体系从根本上保障了公司产品的高质量。

五、报告期内主要经营情况

六、公司关于公司未来发展的讨论与分析

(一)行业格局和趋势

受全球人口增长、经济水平提升、人们对于室内环境质量要求和健康意识的提高等多重因素驱动，全球清洁电器市场需求整体呈稳步增长趋势。目前全球吸尘器的消费和使用主要集中于欧美、日本等发达国家，其对吸尘器的使用习惯和更新换代需求奠定了全球吸尘器需求稳步增长的基础。随着国内城镇化进程加快、居民收入水平持续提高、年轻人群生活理念转变以及购物方式的进步，国内吸尘器市场需求已呈现出增长的趋势。此外，吸尘器的应用已不仅局限于地板清洁，还包括床垫清洁、家具吸尘、汽车吸尘、宠物清洁等多个应用场景，推动吸尘器市场需求持续增长。上述因素将促使公司软管、配件及整机ODM/OEM产品的市场需求进一步扩大。

(二)公司发展战略

公司秉承“科学、勤奋、开拓、创新”的企业精神，贯彻“顾客至上、质量为本、技术领先、精益研制”的管理理念，以“做专、做精、做强，打造中国精品软管”为发展目标，不断深化吸尘器等清洁电器软管开发能力，致力于发展成为全球领先的清洁电器软管及配件集成方案专家。首先，公司将在吸尘器领域逐步深化系统化解决方案能力，从而带动公司盈利能力不断提升，继续提高公司软管产品的市场占有率；其次，公司将以现有优质客户为基础，提高在中央吸尘器、挂烫机、洗碗机和户外清扫工业除尘系统等领域的市场份额，并逐步向吸尘器整机业务领域拓展；再次，公司将提升技术研发水平和技术创新能力，创造新的利润增长点；最后，公司将深化内部流程再造，提升整体管理水平，实现国际化发展，持续实施人才战略，促进科学绩效管理，提升公司核心竞争力。

在稳固软管及配件产品市场竞争力的基础上，公司将通过苏州尚腾科技制造有限公司和越南SUNTONETECHNOLOGYCOMPANYLIMITED，并以现有客户为基础，积极开拓吸尘器整机业务的发展，致力于为国内外知名吸尘器品牌商提供优质的整机产品及服务。通过与国内外知名品牌的合作，公司软管及配件业务将与整机业务形成良好的“协同发展效应”。

(三)经营计划

1、产能升级计划

随着吸尘器市场的快速发展，公司软管及配件产品需求逐步释放，公司需要不断强化自身产品供应能力，以满足各吸尘器企业对高品质、高性能软管产品的需求。因此公司将对软管和配件产品进行产能升级，实施“清洁电器软管生产建设项目”和“吸尘器配件生产建设项目”，扩大吸尘器软管和配件产品的市场占有率，并提升公司软管及配件产品的集成配套能力，提高公司组件化、系统化产品供应能力，巩固公司的市场竞争地位。

2、产品拓展计划

凭借公司在软管及配件领域已经具备的丰富经验、较强的技术水平、优质的客户资源、自动化生产能力，以现有优质客户渠道为基础，公司将持续深化拓展软管产品在中央吸尘器、挂烫机、洗碗机和户外清扫工业除尘系统等领域的应用，并逐步向吸尘器整机业务领域拓展。通过应用领域的拓展和延伸，公司将进一步强化技术实力，巩固公司在软管领域的竞争地位，并优化公司主营业务结构，提升公司整体盈利能力。

上述经营计划并不构成公司对投资者的业绩承诺，提示投资者对此保持足够的风险意识，并且应当理解经营计划与业绩承诺之间的差异。

(四)可能面对的风险

1、原材料价格波动风险

公司产品的主要原材料包括聚乙烯类、PVC、筋条、增塑剂、ABS以及电子线等。公司主要原材料大部分来源于石油化工行业，原料供应充足，但其价格受石油价格影响而呈现一定波动性，对公司盈利能力和稳定经营产生一定影响。公司通过研判原材料价格走势以采取相应的采购策略，持续研发以推出高附加值产品等措施在一定程度上减缓原材料价格波动的影响。

2、市场竞争风险

目前我国清洁电器软管行业的从业企业数量众多，主要集中在江苏、广东和浙江三省，尽管近年来清洁电器软管行业取得了较快的发展，行业集中度有所提高，但规模较大的规范企业数量仍然较少，行业同质化竞争激烈。如果公司不能继续保持核心竞争优势，公司产品价格和市场份额可能会受到一定影响，从而对公司盈利能力产生影响。未来公司将继续深耕清洁电器软管领域，推动产能升级、加强创新力度、提升技术实力、巩固市场地位。

3、替代产品风险

目前家居环境清洁方式主要包括用扫把、拖把和抹布等人工清扫，用吸尘器、扫地机器人等自动化或半自动化清扫，其中扫地机器人等替代产品中无需使用软管，公司软管产品及配件主要应用于吸尘器领域。尽管目前扫地机器人等替代产品市场应用较少，短期内难以替代吸尘器，但随着生产技术逐步成熟，具备体积小、智能化、自动化等优点的扫地机器人等替代产品将抢占更多的清洁电器市场份额，对吸尘器的产销量产生不利影响，进而对公司软管及配件产品的销售产生一定影响。公司将不断提升研发水平与创新能力，深化与下游客户的合作关系，以技术创新和产品创新积极应对市场变化。此外，报告期内公司通过收购苏州尚腾、越南SUNTONE顺利实现了产业延伸，进入了清洁电器整机ODM/OEM领域，产品包括卧式吸尘器、手持吸尘器、洗地机、扫地机器人、布衣清洗机、除螨仪等，扩大了公司的主营业务范围，提升了公司的竞争力和盈利能力。

4、应收账款回收风险

公司主要采用赊销的形式向客户进行产品销售，并依据客户的信用情况、资金实力、合作时间等因素，一般给予客户1-5个月的信用期，公司应收账款账面价值保持较高水平。随着业务规模的进一步扩大，公司应收账款余额将持续增加，应收账款回收风险也将提高，若公司某一主要客户出现导致还款能力下降的因素，则公司将面临难以及时收回应收账款的风险。公司主要客户均为国内外知名清洁电器品牌制造商或其代工厂，客户资信情况良好，且公司已计提了足额的坏账准备，公司应收账款的质量较高，未来公司亦会进一步加强内控管理，严格执行公司信用政策，对客户采购与付款情况进行持续跟踪和监控。

5、汇率风险

公司出口软管及配件产品时，客户主要采用美元、林吉特等外币结算，公司来自境外的营业收入占主营业务收入的比重达14.30%。未来，如果人民币汇率呈现升值趋势或汇率波动幅度过大，影响公司产品出口的价格竞争力，将会对公司的生产经营产生一定的不利影响。