锦江酒店上半年经营多点开花 全周期赋能持续燃动加盟热潮

锦江酒店2023年上半年实现合并营业收入为68.06亿元。

随着旅游行业复苏，上半年，国内酒店业市场需求恢复势头强劲。

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文旅部近期公布的2023年上半年国内旅游数据显示，据国内旅游抽样调查统计结果，2023年上半年，国内旅游总人次23.84亿，比上年同期增加9.29亿，同比增长63.9%。上半年，国内旅游收入（旅游总花费）2.30万亿元，比上年增加1.12万亿元，增长95.9%。

出游人次与消费额的提升，拉升了酒店业的业绩。这其中，锦江酒店（600754.SH）更是收获强势增长。

近日，锦江酒店发布2023年半年度财务业绩报告。半年报显示，公司上半年实现合并营业收入为68.06亿元，同比增长32.15%。上半年度净利润5.23亿元，比上年增加6.39亿元，同比扭亏为盈。公司实现经营性现金流量净流入26.83亿元，同比增长244.11%。公司第二季度境内酒店RevPAR，同比增长56.63%，已恢复至2019年同期的109.30%。

历经3年发展低谷，酒店业迎来新一轮腾飞机遇，品牌化与连锁化则成为行业的必然走向。《2023年中国酒店业发展报告》显示，截止2022年末，内地酒店业客房总数1426.4万间，其中连锁客房数是553万间，连锁化率约为39%，相比发达国家酒店品牌连锁化率可达60%以上，国内酒店品牌化的空间仍较大。

也因此，拥有多元连锁酒店品牌的行业龙头锦江酒店，正凭借强大综合实力，加速在新周期中乘风破浪。

业绩全面复苏持续引领行业

半年报中，锦江酒店表示，随着2023年1月以来休闲游及商务差旅消费需求明显释放，公司境内酒店市场信心逐步恢复，境内酒店经营显著复苏。

截至2023年6月30日，公司境内开业酒店数量达10723家，酒店客房数为1033547间。在今年暑期出行需求的推动下，7月，公司境内酒店RevPAR（（平均可出租客房收入）为2019年同期的116%，境外酒店7月RevPAR为2019年同期的113%；另据BI数据显示，8月1—25日，公司境内酒店的RevPAR则为2019年同期的117%。

根据锦江酒店测算，未来，业绩的恢复势头还将继续。财报中，锦江酒店预计2023年第三季度境内及境外整体平均RevPAR分别为2019年同期的115%至120%，110%至115%。

当市场红利期再次开启，能否捕捉时下消费趋势、承接井喷的住宿需求，成为酒店业所有玩家都需面对的问题。在适应市场进行产品迭代方面，锦江酒店的表现可圈可点。

随着中产阶级群体的不断壮大、越来越多的“千禧一代”和“新世代”加入酒店消费群体，高品质、个性化酒店需求成为新趋势，国潮、运动健康、度假休闲市场迎来潜在新风口。记者从锦江酒店（中国区）了解到，针对当前主流客群的需求，锦江重新梳理品牌矩阵规划，在市场上建立起差异化、个性化、多元化的品牌矩阵。

据盈蝶咨询数据，当前，锦江酒店旗下品牌维也纳、7天、锦江之星、麗枫被纳入2022年国内10大酒店，其合计市占率约为14%。而在中端酒店市场上，锦江酒店的规模优势更具显现，公司旗下维也纳系列占据了2022年中端品牌市场份额的24.73%，排名第一,目前维也纳系列门店数已超过3000家；麗枫酒店则以6.7%的市占率位居第三位，希岸和喆啡品牌也位居前十之列。

基于现有成熟的有限服务型酒店品牌矩阵，锦江酒店持续强化品牌价值和影响力，打造多而强、多且亮的品牌矩阵和高质量发展道路。2023年，公司综合考虑品牌规模、品牌影响力、发展潜力和差异化竞争优势，明确了10个主力发展品牌，聚焦优势资源，将主力品牌培育大而强，打造能参与世界一流竞争的行业头部品牌。

在发展多元化品牌方面，为充分满足消费者差异化、个性化需求，锦江酒店则同步协同品牌建设与创新研发，与主力品牌互通经验，在品牌定位、发展布局、目标客群方面与主力品牌形成互补，联合充实和完善锦江品牌矩阵。当前，公司境内酒店结构占比趋于完善，中档及经济型酒店分别占比56.90%和43.10%，借鉴欧美酒店业发展经验，中端酒店份额扩大的确定性明显。

强大服务生态赋能加盟业主

构建多元品牌矩阵仅是一个维度。当行业竞争白热化，能否持续吸引投资商、稳步扩大门店规模从而尽快触达更多消费者，也是当前酒店业内部竞争的一大关键。

上半年，锦江酒店规模扩展速度可观。截至 2023 年6月30日，锦江酒店已经签约的酒店规模合计达到 16,141 家，其中，加盟店数量为15342家，占比超95%。

事实上，早在旅游业触底复苏前，锦江酒店就已经将投资加盟做到市场领先。

2018年—2019年，锦江酒店新开业的加盟酒店分别为792家与1094家。2020—2022年，锦江酒店加盟酒店新增量分别为947家、1220家与1032家，疫情期间仍表现出了极强的韧性。

在愈发激烈的酒店投资加盟市场中，锦江酒店通过提供完善的服务系统，巩固了强大的品牌吸引力。同时，公司积极创新、创变，践行“精细化管理”。通过网格化的区域划分，最大限度挖掘各区域投资机会，形成品牌属地化、开发属地化、运营属地化、后端赋能的强链接。

为了给酒店品牌发展保驾护航，锦江充分发挥后台系统平台支撑的优势，依托锦江全球采购平台、锦江全球酒店互联网平台以及锦江金融服务平台等，打通上下游，全周期为酒店和投资伙伴赋能。

比如，锦江全球酒店互联网平台WeHotel整合锦江旗下各品牌会员体系，凭借近1.9亿的自有会员总数，形成强流量优势；锦江GPP作为官方唯一的采购平台，通过建构数字化的底座，用科技来驱动平台的发展和人效的提升，为品牌标准执行提供平台支持，等等。

可以预见，组合架构整合将助力锦江进一步提升资源共享、信息互通和业务协同能力，更有利于品牌进行标准管控，从而降低运营成本，提高服务效率。

此外，锦江酒店还心系加盟业主利益，积极创造条件为数量庞大的加盟酒店业主赋能。

7月28日，2023锦江酒店加盟业主大会在上海举行。会上，锦江酒店携手投资人、国际顶尖智库德勤中国与投资人共同打造了加盟业主价值成长平台“锦江酒店Boss研修院”，通过体系化研学设计，帮助投资人加速自身能力转型，驱动高质发展。

锦江酒店首席执行官沈莉表示，推动中国酒店行业在新周期下的高质量转型，离不开全行业协同共创，尤其是数量庞大的加盟酒店队伍。

锦江酒店（中国区）首席执行官常开创分享，宏观经济和酒旅市场恢复良好形势之下，酒店投资大有可为，“锦江酒店（中国区）始终坚持做优品牌力、运营力，做强客户关系、加强平台支撑力、模式创新力，全面实现高质量发展。”

面对变幻莫测的市场环境，为了保持竞争力，以锦江酒店为代表的行业龙头企业积极开拓创新，在持续转型升级中培育了更大韧性。未来，锦江也将从顶层设计维度着手，用更优质的品牌矩阵、更落地的开发服务、更精细的运营管理，提振酒店投资信心，在“做优做强”的道路中一路前行。