当前信息：聚信心 破困局 明源云采购工程营销峰会圆满落地浙江

6月10日，明源云采购工程营销峰会系列活动，于浙江杭州成功举办。这场主题为“黑铁时代工程营销破局之道”的工程营销峰会，吸引了近百家优质供应商的高层代表出席。

工程营销峰会包括企业战略宣讲、行业趋势研判、优秀案例分享、前沿议题探讨等精彩环节，通过专家见解和同行经验，旨在解决供应商企业的各类营销痛点。到场来宾会后表示，听过现场嘉宾的讲解，自己对行业脉络有了更清晰的认知，对打开企业战略思路有很强的启发作用。

行业趋势下行 压力与机遇并存

金融侧的“三道红线”，土地侧的“集中供地”，交易侧的“五限六限”，使得不动产行业逐渐走向黑铁时代。过去企业粗狂的发展模式难以为继，必须向精细化管理转型。工程领域方面，供应商面对行业新赛道、合作新关系、产品新策略等变化，同样需要战略层面的应对措施。

开场致辞环节，明源云浙江区域总裁吴迪莱谈到，环境的变化推动整个行业面临转型。通过此前一段时间的交流，了解到很多企业在供应链侧的痛点比较突出，尤其在如何实现采购侧与市场接轨的问题上，还有很大的探讨空间。因此，明源云采购目前所做的破局逆境、赋能行业的一系列动作，就具备深远的意义。

承接行业环境变化的话题，率先登台分享的明源云浙江区域研究院负责人詹苗成，围绕“经济稳定政策下地产趋势及供应商机遇”的话题，谈到包括“人口结构、预期降低、债务风险”等在内的地产行业多维度拐点，由此得出结论：国央企、经营能力强的规模房企、本地深耕龙头房企、本地发展中小而美的房企、产业跨界房企这5类典型企业，将更有机会获得长足发展。

詹苗成认为，针对房企优质客群的转变，供应商在工程端也要做出相应调整，或者说工程营销能力的升级。首先，聚焦百强房企或TOP10房企的战略要调整；其次，国企经营策略的突破要提上日程；第三，营销体系要做质量性的改造，刷新梳理现有的行业人脉；第四，做到自身风险控制，降本提效；第五，加强外部资源的整合，尤其是信息渠道与合作渠道。

最后，詹苗成总结道，虽然当前的行业大环境不甚理想，但只要以中长期的视角抓住不确定生存环境中确定性的因素，因之塑造企业自身能力，就能成为有竞争力的生存者。

聚焦绿色风口 探究政策新导向

随着国家“双碳”政策落地到各行各业，绿色发展的命题已经迫在眉睫。房地产作为碳排放量一直位居前列的支柱型产业，自上而下的供应链优化改革刻不容缓。关于绿色标准的制定、绿色材料的研发、绿色工艺的改良等一系列措施，也是开发商和供应商共同关注的热门话题。

明源数字建造研究院供应链首席专家朱永康在“双碳战略下的绿色建筑新机遇”的主题分享中，首先梳理了建筑行业的“双碳”背景。朱永康表示，绿色建筑已经在国家政策、执行标准、企业实践三个层面，成为行业的必然趋势，那么如何把握其中的机遇，就是决胜未来的关键。

朱永康认为，真正的绿色建筑需要满足设计、供应链、施工到运营四个方面的全生命周期“绿色”，并通过列举万科被动式超低能耗建筑系统、明源云采购数字化材料溯源管理、园林微气候和水系统等实际成功案例，进行针对性的细致讲解。

当然，在深度贯彻绿色健康建筑的过程中，政策导向与市场反馈之间不可避免的存在一定偏差。朱永康表示，只要越来越多的企业参与其中、大力推进，坚持绿色健康的正确路径，终有一天可以实现建筑领域的“双碳”目标。

(资料图片)

聚力合作共赢 构建生态新未来

行业趋势下行，每家企业正在经历自己的“至暗时刻”。可即便客观环境充满挑战，依然有优秀企业能逆势突围，在市场中寻求新的突破点，打开业务新局面。

忠恒集团工程营销总经理朱飞宇在其分享环节，介绍了忠恒在启动智能锁工程业务遇到的困难和相应的解决措施。

忠恒作为一家专注防盗门锁30年的公司，进入工程集采领域时间较短，前期也遇到过挫折。朱飞宇坦言，案例少、人脉少、经验少是刚刚涉足地产工程的供应商，普遍面临的三大痛点。产品信息没人知道，连接不到业务决策人，缺少有分量的合作案例，这些都给忠恒初次进入工程领域带来了很大阻碍。

随后，忠恒在工程策略方面做出了相应调整，可以概括为长期坚持、业务聚焦、专业深化。

地产客户合作周期普遍较长，只有做好持久战的准备，才能看到成效。而业务聚焦和专业深化，更多需要企业从自身出发，了解过去的不足，改进发现的问题。朱飞宇另外提到，与明源云采购的合作，切实解决了忠恒拓展业务中遇到的一些问题。他相信，通过今后更多深度合作，可以打开更宽广的业务局面。

营销思路破局 激活业务新引擎

随着行业利润率逐年下滑，曾经的百强房企“优等生”正在经历业绩困境，唯有典型央国企及稳健的标杆民企净利润率高于行业均值。另外，在融资政策、土拍拿地方面，市场也逐渐向国企开发商倾斜，于是倒逼供应商打开营销思路，将目标转向稳健的国企客群。

明源云采购营销中心总经理黄书江，在“国企工程营销突围之道”的主题分享中提到，对于供应商来说，“国企市场是未来5-10年新的业绩增长点，供应商需要加大在国企市场的投入，包括营销团队和体系建设”。对此，他列举了与国企合作时的三大机会点。

1.产品品质机会点：以此帮助国央企提高品质；

2.业务专业度机会点：用来帮助国央企提升业务专业度；

3.流程机制合规机会点：用于帮助国央企做好风险控制。

黄书江认为，供应商想要突破与国企合作的隔膜，可以从以上三个机会点入手，并对潜在国企客户市场进行洞察，透彻了解国企的人员组织架构、内部同频语言、采购决策流程等方面的差异点。只有充分了解国企客户的业务需求，才能有的放矢找到机会点，推动业务向前发展。

最后，黄书江强调，只要能够抓紧风口、选对客群、找准资源、修炼内功，工程营销在任何时候都能开创属于自己的好时代。

承接首场佛山站工程营销峰会的热烈反响，明源云采购择址杭州继续落地工程营销峰会系列活动，旨在为众多行业同仁拨开迷雾、重振信心，同时也希望与会来宾都能不虚此行。

接下来7月份，明源云采购工程营销峰会深圳站蓄势待发，豪华专家阵容、行业智慧将再聚深圳，开启又一场供应商工程营销思辨之旅。