抖音电商：为创作者提供直播带货的新鲜土壤

网红直播带货者张沫凡：抖音电商提供了实现自我的平台

张沫凡从未想过掩饰自己的野心。20岁出头的时候，她就立志：一定要“红”。如今回头望去，她确实没有辜负当年的自己。

从人人网时代小有名气，到成为微博美妆大V，一路走来，张沫凡都精准地踩在了风口上。2018年抖音爆火，她敏锐地感知到抖音将成为现象级APP，随即果断入驻。

抖音电商达人@张沫凡

在抖音视频里，她总是以1.5倍速的快嘴迫不及待地为粉丝安利自己亲身体验过的商品。

没有想到的是，近期的一次“意外”安利，竟催生了一次被人津津乐道的合作。

“当时我推荐了一款美国的西梅汁，我们没有任何商务合作，我只是单纯觉得产品好，就分享给粉丝了。”

结果没过多久这款西梅汁便走红，接着价格暴涨。张沫凡以为只是简单的供不应求，并无太在意。

但，在与这款西梅汁品牌方沟通上架直播给粉丝的时候，张沫凡才被告知，品牌方确实要涨价。

为此，张沫凡拒绝了合作。理由很简单：她不希望自己真心为粉丝推荐的好东西，最终却因自己的分享造成涨价，增加粉丝的开支，即便这样能给自己带来一笔不菲的收入。

“作为一名达人，推荐产品还是不要那么功利”。

而当看到越来越多粉丝在评论区抱怨那款西梅汁价格涨得离谱时，张沫凡做了个野心勃勃的决定：自己做一款西梅汁！

不过现实马上打脸。作为一种带果胶的水果，西梅很难直接榨成汁，直接压榨出来的东西只能是果冻果泥。而且产地管理、运输等，每一个环节都是陌生领域。她陷入了一筹莫展的境地。

最终帮到她的，正是自己的抖音粉丝——得知此事后，许多粉丝纷纷在评论区@起了国内某知名果汁品牌。粉丝的留言引起了品牌方的注意，他们已经花了六七年时间去研究如何去除西梅果胶。在粉丝的撮合下，该品牌主动找到张沫凡洽谈合作。就这样，国内第一款原料产自新疆，并由本土企业生产的西梅汁走上了生产线。

在粉丝、品牌和张沫凡三方的努力下，本土西梅汁通过抖音带货走上生产线。/@张沫凡

“我的核心就是真诚地分享好货，”张沫凡重复了好几次，“要保持着自己的初心。”

她的初心和野心，早就被抖音电商官方注意到。作为一名新入局抖音电商的红人，她受邀出席“湖南卫视抖音8·18晚会”。当晚，她更是以3小时带货2000万元的成绩，惊艳了众人。

“2018年我就入驻抖音了，但真正入局抖音电商是今年年初的事。他们（抖音电商）一直说你不要给自己压力，你不用追求多高的数据，我们选中你的原因是因为我们觉得你代表了一种新兴的电商模式。”张沫凡很感激抖音电商的支持和鼓励。

而作为一名经历过多个热门平台的老牌网红，张沫凡这样形容在抖音做电商的不同之处：“单纯的私域流量平台，我面对的粉丝就那么多，每次卖的东西都得不一样，你就会特别烧脑。但是在抖音，找到一款好产品，每一次都卖这个都可以。因为抖音是流量公平的公域流量池，只要产品或内容优质，每次都能吸引不同的人来。”

9月24日，首届抖音电商达人峰会在杭州举办，张沫凡也应邀在列。她的抖音电商事业，已然越走越宽。

抖音电商达人张俊杰：直播带货成为“全村的希望”

浙江省丽水市松阳县的横樟村是著名的“蜜蜂之乡”。和中国的许多农村一样，横樟村也一度出现过人口流失、日渐冷清的景象。可近几年却忽然奇迹般地“复活”了。给村里带来新生的，是一群张俊杰这样坚守在村里、为蜂蜜等农产品开拓销路的年轻人。

抖音电商达人@大山里的秘蜜。

2014年，张俊杰从消防队退伍。接下来的几年，他做过传统行业，也做过微商，受限于触达人群，事业很快就遇到瓶颈。

2018年，张俊杰注意到：“全国各地像我们这种返乡创业的人都在发短视频，分享日常生活，我觉得我们本来就是依附于农村的新农合作，把我们做的一些事情分享给咱们网上朋友，指不定人家会喜欢，于是我就发到了抖音上面。”

也许是因为当兵的经历，张俊杰选择在8月1日发布了第一条短视频。

之后，他的大部分视频都是记录在乡村的好风光、在农村的天然生活。即便橱窗里摆满了蜂蜜，他的视频也从来没有“买它！买它！”的洗脑式叫卖。有粉丝说，张俊杰是抖音带货里的“一股清流”。

不到半年的时间，张俊杰的账号@大山里的秘蜜 涨了100多万名粉丝。现在回忆起来，他仍然觉得很惊喜，“完全靠自然流量推荐”。

他妻子也经常出镜。只要几天不见，粉丝们甚至会着急。他俩一个村草，一个村花，被粉丝们调侃为“山楂树之恋”。

俊杰和妻子在抖音账号中合体亮相。/@大山里的秘蜜

而他颇为自豪的事，则是他的抖音电商事业能让他和热爱的村庄，一起向前走。

除了卖蜂蜜，张俊杰还在抖音上销售笋干、土茶、红薯干、杨梅干等村里的农副产品。过去，农户们依靠实体店一天只能卖出几十斤，现在销售量翻了几番，农户们的钱袋子鼓起来了。

张俊杰团队里的兄弟，也基本是从小一起长大的同村玩伴。而在张俊杰等人的带动和示范下，近几年村里更是兴起了不小的抖音创业潮。“这两年我们村的抖音账号挺多，随便数数二三十个是有的，我们团队培养出来的也还是蛮多的。”

张俊杰也渐渐发现，通过抖音，被看到的不止自己，还有横樟村。“这两年的五一、十一黄金周，来村里旅游的外地人越来越多。”

“做电商，顺便把旅游也做了。我们这边政府也会时不时地组织一些活动。”依靠抖音电商这个平台，整个横樟村形成了一个良好的生态。

一个村、一件事、做一辈子，这是张俊杰最简单也最宏大的梦想。

抖音电商达人可可：直播带货是全家的新事业

在距离横樟村1200多公里以外的山东省下辖县级市莱州，二胎妈妈可可通过抖音电商直播拯救的，不仅仅是自家草编生意。

草编（莱州草辫）是以草本植物为主要原材料的一种传统编结手工艺，也是国家非物质文化遗产之一，距今已有1500多年的历史。莱州享有“中国草艺品之都”的美誉，是许多国际大牌的代工厂聚集地。

可可的父亲便经营着一家草编工厂，产品的设计和编织工艺都是父亲一手包办。这位在广交会（中国进出口商品交易会）上被各大贸易公司争抢的红人，一直都是家中顶梁柱。“我爸爸就是一个手特别好使的人，脑子特别灵活，看到一个新花纹，他会去研究花纹是怎么编的，一眼不会看两眼，再不会就看一天，还是不会就看两天，最后一定会研究出来。”

抖音电商达人@八姨太仙女可。

父亲的荫庇下，可可无忧无虑地生活了很多年。

然而，去年三月，受疫情影响，可可家的工厂海外订单突然被取消。货品已经堆积如山，如果卖不出去，工厂就得倒闭。父亲一筹莫展。

情急之下，可可忽然想到此前听说过的抖音，当时她手机里甚至都没有这款APP。

没有任何规划，玩抖音刚上手的她就急匆匆地开了直播，结果比预想中的好很多。

“我家好多产品模子都是原创的，而且价格实惠。”可可把原因归结为产品的物美价廉。既然好内容可以被流量青睐，好产品同样可以！

一个月之后，库存清完了！消息在当地传开，可可成了当地的名人。父亲的同行、兄弟纷纷前来，带着各自积压的库存求助可可。

这个过程里，抖音电商运营团队也提供了及时帮助。他们会不定时给可可推荐各类官方活动，帮助卖货。在最开始可可是被难倒的：“报了活动会有流量扶持，但你想，我没什么文化，control、shift键怎么用都不知道，一个表格都不会用，我怎么去报活动？后边都是他们官方手把手教。再就是抖音电商的那些准则，我也看不懂，他们会提醒我哪些是违禁词，不要提这些违禁词。还有就是我产量不够大，他们还帮我找草编厂家。”

就这样，可可的带货一直坚持到了今天。

“（现在的）我是我们莱州所有草编库存把我堆积起来的！”，因为长时间直播，电话那头的可可声音略带沙哑，但难掩激动。

可可没有遗传父亲的草编设计天赋。父亲一度为此感到遗憾，如今则乐呵呵地为她当起了“配角”。尽管疫情缓解后，外贸订单回来了许多，但父亲工厂贡献的产能依然主要供给可可的抖音号。外贸公司的老板一度整天跑去可可家里喝茶，希望可可的父亲出山再为他们多做些草编货品，但可可的父亲说：“我已经老了，我赚多少已经无所谓了，但我女儿的抖音店铺有需求，我得支持她。”

上一辈的手艺通过新一代带货方式传承下去，对可可来说是莫大的幸福。/@八姨太仙女可

在开启抖音电商直播卖货事业之前，可可一度很不自信，“从小到大都没有人夸过我好看，我（花了）三年把我老公追到手，我公公就不愿意，说我长得太丑了”。

人际关系里，可可觉得自己是典型的“付出型”人格，对别人好是理所应当，从来不认为自己值得被喜爱。

抖音直播开阔了她的视野，也让她开始渐渐正视自己的价值。直播间里成千上万涌入的粉丝让她获得从未有过的安全感，他们并不全是来买货，有些只是习惯性地陪伴。

看着自己的草编作品一步一步完成，粉丝一天一天增加，可可渐渐在自己身上找回了自信。

现在走在路上，时不时会有粉丝认出她来，说：“可可，我太喜欢你了，我是你粉丝！”即使没有整容，可可却没了容貌焦虑：“你知不知道我还有一个最骄傲的点，我两个女儿，大女儿三岁，二女儿两岁，她们都会告诉我，‘妈妈你是最漂亮的妈妈，在幼儿园别的（小朋友）妈妈都没有你漂亮。’”

可可的父亲腰板也直起来了：“我女儿有出息，比自己有出息，骄傲啊。”

当下，可可最大的忧虑是工厂的产能严重不足。首要原因是草编手艺人的匮乏。“会这门技术的人越来越少，都是老年人。”这也意味着这门传统手艺有失传的可能。

不过，可可已经和当地残联展开了合作，准备鼓励当地残疾人学习这门手艺，解决产能和手艺传承问题的同时，又能让残疾人多一份生计。

抖音电商：为更多达人提供直播带货的优质平台

无论是张沫凡这类从别的平台迁移过来的达人，还是乡村创业者张俊杰，抑或是可可这类抖音“土生土长”起来的达人，他们都是以创业的决心和姿态，在抖音电商找到了归宿，并视之为值得全情投入的长远事业。

他们的故事，也是抖音电商达人这个新兴群体迅速崛起的缩影。

《2021抖音电商达人生态报告》显示：2021年7月，带货人群规模同比增长84%，带货交易规模同比增长392%。

惊人数据的背后，一方面是大势所趋的力量，另一方面，也与抖音电商给予电商达人群体的扶持有很大关系。为避免马太效应，抖音电商遵循去中心化的原则，为每一个优质创作者提供公平的流量分配。此外，抖音电商还专为达人搭建了优质的货品池，高效撮合达人与商家、达人与商品，并为此开发了大量选品、撮合、数据工具。

在9月24日的首届抖音电商达人峰会上，抖音电商总裁魏雯雯还透露，抖音电商即将推出专门面向电商达人的“DREAM UP计划”，对平台各个层次、量级的达人群体进一步加大扶持力度。“让电商达人变成一份可经营、可持续，而且是值得全情投入的事业！”

一直以来，抖音电商都致力于将更多的好产品、好内容带给消费者，抖音电商一直在进行创新改革，对平台各个量级的达人进行大力扶持，帮助各位抖音电商达人们将直播带货这份事业做得更好。而抖音电商达人们也不断将各种更好的产品和内容带给消费者，形成了正向循环。想要进行带货直播的年轻创业者们，不妨来抖音电商闯荡一番。