比依股份2023年半年度董事会经营评述

比依股份（603215）2023年半年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

(资料图)

1、所属行业

公司主要从事智能小家电产品的设计、制造和销售。按照《上市公司行业分类指引》，公司属于“电气机械和器材制造业（C38）”。

小家电行业是家电行业中具有长期成长性的子品类，行业发展处于需求层级不断提升的阶段。随着居民收入水平的提升，消费者对提升生活品质的需求增加，产品的更新频率及品类的迭代速度也相对加快，消费者对智能小家电产品亦提出了新的需求，使其逐渐形成了智能化、集成化、个性化的发展趋势，这也对行业发展产生了积极的影响。

（1）智能化互联趋势

互联网产业的发展推动了物联网的进程，随着科技不断进步，小家电行业产品必将进行全面升级。在社会压力日益倍增、生活工作节奏加快的大环境下，更多人希望享受更高品质的生活，能否在有限的时间里解放双手，享受智能电器带来的高端生活体验，成为消费者购买小家电的重要决策因素。未来，通过APP互联、自动控制、远程操控、家居互联等一系列智能化的升级，小家电的各类产品将在智能化的赛道上角逐锋芒。

（2）功能集成化趋势

传统小家电产品受到单一功能的限制，不可避免地迎来负向增长。随着使用场景的多元化细分，消费者的需求从“弹性选配”转向“刚性必配”，“基本型”转向“高配型”，激发了品类创新的活跃度，集成化、套系化成为重要的发展趋势。如何在有限空间里满足用户多场景的使用需求，满足小家电在日常生活中的多功能适配，成为未来小家电行业新的增长曲线。

（3）个性化趋势

从趣味性的角度来看，产品逐渐倾向于将使用过程与用户体验相结合，更加贴合用户自发分享生活动态的需求，满足不同人群的社交存在感。从观赏性而言，外观的创意更容易吸引社交眼球，从中规中矩的样式迭代为萌系风、中国风、欧美风等，加上IP联名等效应，扩大产品受众群体。在市场竞争愈发激烈的情况下，如何避免同质化现象，走出差异化路线，是市场给行业发展带来的一个全新思考。

2、主营业务情况

公司主营业务为智能小家电产品的研发、设计、制造和销售，主要产品包括空气炸锅、空气烤箱、油炸锅、煎烤器、咖啡机等。公司自成立以来，一直秉持着“美食每刻在一起”的理念，倡导健康的生活方式，积极研发开拓小家电品类，报告期内持续拓展咖啡机、制冰机等品类。

公司主要产品示例：

报告期内，公司经营模式包括销售模式、生产模式、采购模式等没有发生变化。

二、经营情况的讨论与分析

报告期，公司董事会与经营管理层紧紧围绕公司战略目标，稳步开展公司研发、生产、销售等各环节各模块的工作计划，肩负着“创造精品，报效国家”的使命，全员踔厉奋发。报告期内，公司实现营业收入8.51亿元，同比增长18.20%；归属于上市公司股东净利润为1.27亿元，同比增长67.39%；扣除非经常性损益的净利润为1.16亿元，同比增长72.12%。

报告期内，公司经营管理工作回顾如下：

（一）持续深挖客户需求，强化供应链头部优势

公司立足于高品质小家电领域，通过与客户的不断交流，结合自身市场调研，持续研究产品导向。一方面，公司从内部出发，结合外观设计观赏性、使用人性化、烹饪自动化、智能互联化和功能集成化等多种维度，不断尝试研发创新，积极深挖与合作客户的新项目。报告期内，公司与飞利浦的新一轮合作周期确定，并成为其后续全球战略拓展的主要供应商，将从概念设计、产品改良及新品开发等各方面进行深度合作。另一方面紧密连接外部市场，加大力度开拓新客户和新市场，报告期内派市场部骨干团队参加广交会、芝加哥展等线下展会，并通过线上展会、电话营销等方式，持续接洽百余家品牌客户，从美国、英国、荷兰、法国、德国、土耳其、巴西、东南亚等各个区域市场持续渗透，不断拓宽海外市场和客户梯队。同时公司牢牢把握国内市场机遇，与知名空气炸锅品牌商保持稳定战略合作关系，并相继为客户推出新品。

（二）发挥研发核心优势，赋能智慧厨房

报告期内，总部研发中心发挥一贯的基地优势，与客户形成紧密沟通机制，解决客户产品痛点，优化产品结构；广东分公司（研发中心）依托产业集成之便利，密切关注行业技术发展趋势，聚焦产品功能创新；公司已成立博士后工作站，主要开展空气炸锅、烤箱空气炸、炒菜空气炸等家电产品AI智能烹饪算法研究，赋能智慧厨房。报告期内，公司持续开发新品，扩大公司在智能小家电领域的产品SKU，着力研发产品差异化功能和属性，精准把握客户与市场需求。公司累计获得专利239项，并获得浙江省省级数字化车间、省级商业秘密保护示范企业、浙江省经济和信息化厅认证的“上云标杆企业”、浙江省第二批制造业“云上企业”、浙江省内外贸一体化“领跑者”培育企业、宁波市“专精特新”企业、宁波市工业企业亩均效益领跑者综合20强、余姚市制造业高质量发展综合实力银鼎企业及数智赋能示范企业等荣誉。

（三）稳步开展两化建设，展现中国智造

生产方面，两化建设步履不停，采用高度自动化及信息化的规模化生产战略增强自我配套能力。报告期内，持续巩固注塑、冲压、喷涂等核心环节的全自动化水平，能有效把控配件自产规模及质量稳定；同时不断提升装配环节半自动化水平，通过自动干烧测试、自动包装、自动码垛等环节提升整体装配效率，并通过增设精益线、升级工程设备等措施提升产能储备。报告期内，公司已完成“比依2.0”信息化第一期铺设工作，公司5G+工业物联网项目成功落地，采用5G数据采集、5G+射频识别RFID+AI智能朔源、5G+移动边缘计算MEC的远程控制、5G+AI智能全方位预警、人工智能、大数据、虚拟现实、数字孪生等技术，通过PLC模块快速将工厂的各环节连接起来，通过边缘计算接入到适合本工厂应用的MES等系统，实现基于5G技术的数据采集、MES、AI视觉（安全生产）、能耗管理、设备运维等应用场景数字化升级，构建高效、节能、绿色、环保、舒适的智能工厂，展现中国制造实力。

（四）推进海内外产能建设，打开增长空间

伴随着核心产品的销售规模日益扩大，新品类拓展的宏图逐步实施，公司积极推进产能建设，进一步打开业绩增长空间。在当地政府的大力支持下，公司拟新建智能小家电产业基地，截止报告期末，公司已基本完成项目前期规划工作，将围绕精益物流、智能仓储、线体（装配类）及自动化等未来工厂模式高标准建设；通过新建研发中心，设立各大客户各品类的专项实验室和生产线，扩大公司的产能储备和研发储备。鉴于公司外销市场的不断扩张，公司已着手开始东南亚产能规划，通过实地考察等前期尽调，确定泰国作为公司海外布产的主要阵地。

（五）积极开拓新品类，打造多元化产品矩阵

报告期内，公司进一步把握消费趋势和机遇，积极布局咖啡机赛道，满足客户与市场的多样化需求。基于产品更具智能化、用户更具体验感的出发点，咖啡机事业部全力研发半自动、全自动机型。报告期内，公司已完成数款半自动咖啡机的研发生产并与国内外品牌客户签订订单，同时数款全自动咖啡机已经进入立项阶段。未来，公司也将打造多场景多品类产品矩阵，构建更完善的小家电生态体系，持续推动行业变革与发展。

（六）发力自主品牌，加快多品牌战略布局

秉承着“创造精品，报效国家”的品牌使命，公司着力开展自主品牌建设，加快咖啡机新品牌等多品牌战略布局。一是以“无言陪伴，安心质选”为品牌核心价值，对BIYI品牌进行了全面的优化升级。报告期内，公司重新布局品牌市场部门和产品战略部门，组建新媒体势能小组，立项全域增长课题，对抖音、小红书、知乎、视频号等新媒体渠道进行全面探索和布局，以品牌企划力进行内容制造全面升级及发声，为构建品、效、销生态做好坚实基础。二是围绕咖啡生活，打造咖啡机自主品牌。公司与业内资深人士共同组建咖啡机品牌团队，在咖啡机市场趋势把控与消费者需求洞察的基础上，聚焦精致女性，布局咖啡机及咖啡生活周边产品中高端品牌。未来，公司将考虑适时收购海外品牌国内落地、与跨境电商团队合资合作推动品牌出海等多种方式加快多品牌战略布局。

（七）坚定人才强企战略，夯实企业软实力

人才对公司未来发展、战略布局、组织衔接起到关键的作用，公司的技术创新、优势强化、新项目拓展和建设等都离不开人才。报告期内，公司实施了2023年限制性股票激励计划，向195名激励对象授予限制性股票199.8099万股，本次股权激励对健全公司长效激励机制，吸引和留住优秀人才，充分调动核心人员工作积极性有重要意义，有助于公司长远发展。公司“比依商学院”组织开展中高层企业文化修炼营、第二届领导力修炼营、“比依五个一”践行活动等，从立志、读书、改过、尽孝和行善等方面全力开展企业文化建设；并同步组织基层干部特训营、旭日计划储干营、技能大赛、技能实战训练班等一系列专业培训课程，努力打造学习型企业。同时，公司还通过举办“迎亚运”趣味运动会、员工生日会、比依好声音歌唱大赛、摄影大赛等活动，丰富员工的业余生活，极大地提升了员工对公司的归属感。

三、风险因素

1、全球宏观经济变化风险

宏观经济形势的变化，影响着人们的收入水平，进而影响市场需求。国际局势的动荡、通货膨胀的蔓延、经济下行等都是制约宏观经济发展的重要因素。当前阶段，小家电尚属于弹性需求属性，如果宏观经济增速放缓，将间接影响产品的终端需求，对行业增长产生负面影响。危机即转机，纵使外部环境千变万化，公司将始终坚守初心，以自我创新、自我变革来应对每一次考验。

2、出口汇率变动风险

随着人民币国际化的不断推进，跨境资本流动性日益提高，这些都会影响人民币汇率的波动性。汇率波动的影响主要表现在两方面：一方面，汇率波动影响折算后人民币收入，进而影响毛利率水平，长远看来将影响产品出口的价格竞争力；另一方面，汇兑损益会造成公司业绩的波动。如果人民币持续升值且公司不能采取有效措施转移影响，则将对公司盈利能力产生不利影响。公司将及时关注汇率波动，并与相关金融机构保持即时沟通，必要时采取相应套期保值措施。

3、原材料价格波动风险

公司采购的主要原材料包括电子元器件、塑料原料、包材、五金件及金属原料等。各类原材料的采购价格会随宏观经济、市场供求等因素影响而波动，未来原材料的采购价格较难预测。如果未来原材料价格波动较大，将对公司的盈利能力造成影响。同时，公司将持续开展新品类开拓，业务结构的调整与产品设计的增多，将影响各类原材料的具体采购种类及相对比例，也会导致某一类型的原材料整体价格变动，上述原因所致的原材料价格波动可能影响公司经营业绩。公司管理层及相关业务部门将积极关注原材料市场波动，及时沟通，做好原材料的安全储备。

4、新品类新业务拓展的风险

为培育新的发展支线，增强公司盈利能力，公司将不断尝试新品类和自主品牌业务模式的拓展，即使前期经过大量市场调研和内部严格论证，仍会受到需求端、市场接受度、行业竞争等多方面因素的影响。并且随着新品类的拓展，人力成本、研发投入等管理费用支出将持续增加；自有品牌业务的发力，也将增加销售费用的支出，可能存在影响公司利润的风险。公司将切实结合实际情况，找准定位，制定有效的营销策略应对上述风险。

5、股票市场波动风险

股票价格的波动反映着金融市场的不确定性，该种不确定性来源于全球宏观经济形势、国内外贸易政策、行业发展走向、资本市场环境、企业经营治理情况及投资者心理预期等各方面的因素，投射到资本市场最直观的表现，就是股票价格瞬息万变。目前，中国证券市场正处于高速发展阶段，伴随着越来越多的企业和投资者进入到资本市场，投资者更须综合考评上述风险因素带来的股票投资风险。

四、报告期内核心竞争力分析

（一）稳定优质的全球客户优势

公司客户主要为国际知名家电制造商、品牌商以及区域性领袖企业，核心客户在加热类厨房小家电领域已经占据了主要的市场份额。公司通过在小家电领域二十余年的耕耘，研发和设计能力、产品质量把控能力、制造服务能力、快速反应能力和专业售后服务等已能够满足全球客户需求，成为Philips/飞利浦、Asda/阿斯达、RKW China/RKW中国、Newell/纽威品牌、Select Brands、De’Longhi/德龙、COSORI/晨北科技、SEB/法国赛博集团、苏泊尔（002032）、Pampered Chef/乐厨、SharkNinja/尚科宁家、山本、纯米、顽米等国内外知名企业的重要供应商。

（二）快速反应和订单交付优势

公司在与核心客户对接并为其研发、设计、制造等过程中，积累了需求分析、外观设计、产线规划等多方面的设计及生产能力，能够快速响应各类客户的新需求并实现量产。公司已完成“比依2.0”信息化第一期铺设工作，将MES系统、WMS系统、QMS系统与ERP系统进行深度对接，充分保障管理部门与产线、供应商、客户对接的时效性和有效性，能够快速响应各类客户的新需求并实现量产。公司能够快速实现从产品的宏观设计到产品落地，得到了客户的高度认可，产品快速设计及订单交付能力保障了公司在小家电行业的稳健发展。

（三）自动化及规模化生产优势

公司采取高度自动化及规模化的生产战略，有效整合供应链，增强自我配套能力。截至报告期末，公司在前道车间拥有167台海天注塑机，配套自动供料供水系统；14条全自动冲压流水线，由97台机器人操作；6条全自动喷涂生产线，由8台ABB全自动机器人操作；在装配环节拥有29条半自动总装线，配有AI视觉温度检测，由机器人完成自动码垛。目前，公司已在注塑、冲压、喷涂和装配等核心生产环节基本实现智能化生产，有效提高公司生产效率，保障产品质量，进一步巩固公司在智能化生产方面的核心竞争力。

（四）持续性研发设计优势

研发创新是企业持续发展的生命力。公司始终将研发端的技术创新、功能创新、设计创新作为公司核心源动力，通过公司总部研发基地和广东分公司（研发中心）双重布局，从功能创新化集成化、设计人性化新颖化、产品智能化自动化等多维度出发，及时分解产品痛点，不断优化产品结构，能够始终贴近市场需求。公司相继推出可视化产品、自动称重产品、多功能蒸烤一体产品等，在与客户的不断深入合作中，精准剖析客户的品牌定位，配套设计符合客户理念、顺应市场趋势的产品，以先发的创新优势牢牢掌握行业生存的主动权。

（五）完善的质量管理体系优势

公司以“质量是企业生存和发展的根本”为理念，已建立起健全、科学的现代化管理制度，建立了有效的产品管理体系。报告期内，公司持续加固品质建设，引进深耕业内品质管控的高端人才，采用重点端口统一管控，辐射至关键环节的层层递进模式，力求进一步巩固和提升公司的品控优势。此外，公司已通过ISO9001、ISO14001、ISO45001体系认证、BSCI（商业社会标准认证）以及核心客户的质量管理体系认证等，并加入了浙江制造品字标认证。在与国际客户合作的过程中，公司的品控能力得到进一步优化，产品均能够满足出口目的地的相应认证、各项化学品测试和食品等级测试标准。根据产品销售最终目的地国家的相关要求，公司产品分别获得了UL、ETL、GS、CE、INMETRO、KC、Iram、SEC和CCC认证。

（六）卓越的组织管理能力优势

公司组织结构完善、管理团队精干，各部门分工明确，信息传递及决策执行高效，能够及时反馈客户需求并快速在研发设计、产品生产及质量控制等各方面响应。公司核心管理团队从业10年以上，长期贴近小家电市场并积累了丰富的技术和管理经验。公司注重团队人才与企业共同成长，公开公平公正的绩效激励机制和多元开放包容的个人晋升通道，是公司人才创新驱动的重要砝码。公司持续推行员工持股平台及限制性股票激励计划，使员工个人利益与公司利益紧密关联，形成利益共享、执行力强的高效管理团队，为“比依一家人”的企业文化和人企发展赋予更长足的动力。