拓维信息2023年半年度董事会经营评述

拓维信息（002261）2023年半年度董事会经营评述内容如下：

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一、报告期内公司从事的主要业务

报告期内，公司基于AI、OpenHarmony、5G、大数据、边缘计算等核心技术，依托27年来在软件行业的深厚沉淀，持续为数字政府、运营商、考试、交通、教育、制造等政企客户提供国产软硬一体化产品及服务。在软件云服务领域，公司于报告期内持续为多个重点行业提供数字化转型服务，并不断探索打造AI+行业应用、行业大模型、以及基于OpenHarmony的创新性解决方案；在智能计算领域，公司在拓展通用算力产品市场的同时，不断持续加大基于昇腾AI的产品研发投入，并推动AI计算产品在多地智算中心、数字政府、运营商、交通、互联网等重点行业的应用；在OpenHarmony领域，公司构建了在鸿“1+1”战略产品体系，面向重点行业持续研发行业发行版、在鸿超级设备管理云平台、在鸿控制器及相关智能软硬件新物种，并参与国家部委、行业主管部门及专业机构主导的OpenHarmony行业标准起草与制定工作。

（一）软件云服务

报告期内，公司持续为数字政府、运营商、考试、交通、教育、制造等多个重点行业客户提供数字化产品与解决方案，不断加大以人工智能、OpenHarmony操作系统为代表的新技术研发投入，不断扩充公司软件产品及解决方案矩阵，为更多客户的数字化转型保驾护航。

1、传统软件服务与解决方案

在考试领域，公司旗下海云天科技作为我国考试测评领域领军企业，长期致力于提供网上评卷、线下机考、在线机考、考试安全与考务管理标准等产品及服务，在2022年年底已实现覆盖17省高考、21省140多个地区中考的基础上，于报告期内新增服务了四川省高考和学业水平考试项目、7个地市的中考网上评卷项目。在云考试领域，海云天打造了2023年上海市住建委网络远程在线考试和2023年四川省住房城乡建设专业人员考试服务、贝壳找房搏学大考技术服务、上海外教社“跨文化能力考试”（ICT）、武汉市中职“智育”学业水平测试等多个智能机考项目。在运营商领域，公司在报告期内帮助中国联通完成了法务中心合同管理系统的全国推广上线，打造了业内首个在M域实现全栈国产化技术架构的大型系统，深度参与了中国联通ERP国产化系统的规划与设计。在智慧交通领域，公司在报告期内自研IOC智能运行系统、路段一本账产品解决方案等数字化产品与解决方案，突破了城市隧道、路段分中心等市场，并在贵州、湖南等省份实现商用落地。在智慧教育领域，公司于报告期内完成了广州开放大学数据中台产品开发，同时积极推进广东省“5G+智慧教育”重大专项系列课题的成果转化，上半年已在广州、东莞、佛山等地市的多个中小学完成落地试点。

2、AI行业大模型与行业应用

报告期内，公司作为华为在人工智能领域“软件+硬件”的全方位合作伙伴，基于27年来深耕软件领域的数据沉淀与行业经验，面向重点行业积极探索行业大模型的研发与打造，并基于华为云盘古大模型能力，面向交通等重点行业研发打造行业垂直大模型。同时，公司在报告期内基于自有AI中台能力，面向多个重点行业打造“AI+行业应用”相关产品：在智慧交通领域，公司在报告期内升级打造了“高速稽核工单RPA机器人”，加大产品推广力度并在多个省份取得了市场突破；在智慧考试领域，公司持续优化AI智能评分系统与AI智能视频行为分析系统，并应用于中高级会计考试等大型考试，帮助客户提升了评卷效率与准确性。

3、OpenHarmony行业发行版及创新性产品与解决方案

报告期内，公司依托旗下开鸿智谷基于OpenHarmony技术开发的在鸿“1+1”战略布局：在OS层面（即操作系统层面），面向多个重点行业研发在鸿行业操作系统，并打造以在鸿控制器、在鸿学生终端等为代表的多种基于OpenHarmony的软硬一体化新设备；在CS层面（即云服务层面），研发在鸿超级设备管理云平台，助力客户实现数据与设备的智能协作，未来将基于OpenHarmony技术体系打造开放的在鸿1+1端云智慧平台，助推行业客户完成数字化转型。

基于上述战略布局，在智慧交通领域，开鸿智谷联合华为发布了在鸿控制器，目前已在山东杭山东隧道取得商用落地，共同打造了全国首个OpenHarmony使能的智慧隧道；在智慧教育领域，开鸿智谷推出了在鸿学生终端及智慧家庭产品，打造开源鸿蒙智慧校园解决方案并在湖南雅礼麓谷中学、仰天湖赤岭小学形成了应用示范。同时，开鸿智谷联合广东省教育厅打造了全国首个基于在鸿学生终端的试点项目，并作为起草单位参与了由清华大学牵头、教育部与华为等联合起草的教育操作系统推荐性国家标准与制定；在智慧城市领域，开鸿智谷联合华为等单位共同制定了城市感知体系的总体技术规范、设备系统规范，并获得工信部立项通过；在高校鸿蒙人才培养方面，公司在报告期内大力布局OpenHarmony人才培养业务，与高校积极开展鸿蒙的人才教育培训合作，不仅牵头建设了长沙“新一代信息技术公共实训中心”，还面向高校领域加大在鸿实验箱产品的推广力度，目前已在湖南、甘肃、贵州等地的多所高校取得商业应用。

（二）国产自主品牌服务器及PC

报告期内，公司在发展通用计算产品业务的同时，抢抓人工智能发展机遇，不断加大AI计算硬件产品研发布局与市场开拓。在产品方面，公司自主品牌“兆瀚”创新发布了兆瀚SA200IA2智能边缘小站、兆瀚RA2311-C推理服务器、兆瀚RA5900-B训练服务器等3款昇腾AI产品，并结合自身软硬一体化能力，重点打造发布了信创迁移一体机、超融合一体机两款软硬一体化设备等2款软硬一体化设备。同时，公司也正基于昇腾AI底座自研行业专用服务器、AI模组、AI小站等差异化AI产品矩阵。在市场开拓方面，公司依托湘江鲲鹏、云上鲲鹏、九霄鲲鹏、芯鸿智算等智能计算控股子公司，精准卡位多个“东数西算”国家级算力枢纽节点，持续为党政、国资企业及重点行业客户提供国产智能计算产品服务：在数字政府领域，公司连续中标了兰州国际级互联网骨干直联点、济南人工智能计算中心、贵州政务信创云二期扩容等项目；在运营商领域，公司深度参与了广东电信四级算力AI建设、湖南联通骨干云池扩容、中国电信（601728）天翼云一城一池、北京联通AI算力平台建设等多个项目；在互联网领域，公司中标京东2023年国产化AI服务器采购项目，同时AI服务器产品进入多家头部互联网企业开展测试；在智能制造领域，公司在贵州为茅台双龙智慧物流园项目提供鲲鹏服务器、昇腾AI服务器算力底座支撑，助力打造“国内一流、行业领先、区域示范”的智能仓储智慧园区。

（三）手机游戏

公司旗下全资子公司火溶信息专注于海外精品游戏的代理发行、手游的自主研发与海外发行，旗下拥有植物大战僵尸2、啪啪三国1、啪啪三国2等代表性游戏产品。报告期内，公司持续投入新游戏产品的研发与测试，目前在研游戏主要为《餐厅大享》（英文名:ChefSquad）。《餐厅大享》定位以欧美为主，锚定全球份额最大品类（SLG类）市场，在研发初期就联合诸多好莱坞动画工作室，使用大量影视级动画美术资源和渲染技术，目前已处于产品测试阶段。

二、核心竞争力分析

（一）硬件、模型、软件应用三位一体，构筑全栈式AI能力

近年来，公司与华为合作，构建了覆盖硬件、模型、软件应用三位一体的AI产业链布局：在硬件领域，公司是华为首批昇腾整机合作伙伴，2022年9月，旗下子公司湘江鲲鹏斩获“华为优秀昇腾整机合作伙伴奖”；在AI大模型领域，公司拥有27年行业数字化积累的行业理解与数据沉淀，具备研发打造行业大模型的核心优势与关键能力。目前，公司是华为云首批盘古大模型生态合作伙伴，基于盘古大模型再训练构筑交通CV大模型，并在教育、制造等多个重点行业推动行业大模型研发；在软件应用领域，公司打造了自有AI中台，较早地进行AI+行业应用的实践探索，是华为“昇腾智造/智行”双领域解决方案合作伙伴，并基于昇腾AI技术底座在交通、制造、考试等多个重点行业打造了行业标杆案例。未来，依托在AI领域的软硬件全栈式产业链布局，公司有望全面参与AI大模型、AI应用及AI算力的跨越式发展浪潮，把握AI带来的商业机遇。

（二）深耕数字化领域27年，拥有丰富的行业经验、服务能力与技术沉淀

公司是中国软件业百强企业、中国互联网企业百强，拥有超27年政企数字化转型与软件服务经验，为数字政府、运营商、考试、交通、教育、制造等多个重点行业，超1500家政企客户提供从需求咨询、解决方案到开发交付、产品运营全流程服务。通过27年来在重点行业积累的丰富经验以及良好的客情关系，公司对客户痛点、行业趋势拥有深刻的理解，并在过程中沉淀了强大的数字化技术和项目服务能力，该差异化优势未来将助力公司更好地在AI行业大模型、OpenHarmony等领域打造满足客户痛点需求、符合行业需要的产品与解决方案，加速实现商业闭环。

（三）华为“鲲鹏/昇腾AI+行业大模型+OpenHarmony+云”软硬一体战略合作伙伴，构筑全栈国产化服务能力公司自2017年成为华为云首批4家同舟共济合作伙伴以来，基于对国产化、技术趋势的敏锐判断，以及在长期合作中与华为构建的坚实互信基础与共赢经验，不断拓宽与华为的合作领域，近年来，公司与华为在鲲鹏、昇腾AI、盘古大模型、OpenHarmony等领域进一步深化合作，成为了华为生态中目前唯一一家“鲲鹏/昇腾AI+行业大模型+OpenHarmony+云”软硬一体战略合作伙伴。一方面，随着双方合作的不断深化拓展，战略协作与组织协同效应凸显，公司正不断加大与华为的技术赋能、能力互补、资源共享与渠道复用，不断强化产品与渠道能力的升级构建；另一方面，公司在合作中不断实现业务布局延伸，具备了为客户提供全栈国产化产品与解决方案的差异化能力。

（四）多地高维卡位，“平台+生态”模式带动公司业务全面发展

近年来，公司以国产化为抓手，相继在湖南长沙、贵州贵阳、甘肃兰州、重庆等多地携手地方政府成立基于国产智能计算及数字化转型业务的平台公司，深度参与了当地的信创产业生态培育与建设，获得了地方政府的大力支持与高度重视，形成了成熟的“平台+生态”模式。该过程中，公司以国产化与平台公司为抓手，不仅实现了鲲鹏/昇腾计算业务的全面市场开拓，也进一步带动了公司软件、OpenHarmony等业务的在当地的全面发展。同时，公司设立的多家平台公司是在国家自主创新战略的历史进程下，公司准确把握地方政府需求窗口期的合作成果，未来，随着国家东数西算战略的加速落地、各区域信创市场的进一步深化下沉，近年公司构建的“平台+生态”新型渠道能力将进一步助力公司业务的全面发展。

三、公司面临的风险和应对措施

1、技术创新风险

公司所处行业为技术密集型行业，受技术创新与迭代影响大。一方面，随着近年来人工智能、云计算、物联网等新兴IT技术的迅猛发展及万物互联时代的逐步到来，IT技术创新进程加快，IT技术迭代带来的行业竞争也进一步加剧；另一方面，公司主要聚焦国产化IT技术路线，如相关技术路线发展不及预期或相关政策变化也将对公司带来一定影响。

为此，公司未来将持续加大对以人工智能、OpenHarmony等面向未来的新兴技术的研发投入，加快相关新兴技术的商业化闭环推进，不断构建公司的核心竞争力，以更好地在技术创新中夯实战略卡位、拓宽护城河。

2、人才流失风险

公司所处的行业属于智力密集型产业，人才是加速公司战略落地、推动公司可持续健康发展的重要保障。同时，随着公司近年来的全面转型，公司主营业务已由应用软件延伸至基础软件与硬件，业务形态发生较大变化，也进一步带来人才需求的总量与结构性变化。尽管近年来公司已围绕战略落地吸引、沉淀出一批稳定且战略需要、满足业务发展的高素质人才核心队伍，但随着市场竞争的日益激烈、用户需求迭代升级、高端人才成本上升等问题，公司可能仍会面临高水平技术人才不足、人才结构与业务发展不匹配等风险。

为此，公司一方面将持续推动奋斗者文化在公司各项管理中的落实，打造“以奋斗者为本，以价值导向为纲”的文化价值观，完善以股权激励为代表的多层次多维度利益分配的薪资体系，实现价值分配全面向奋斗者倾斜；另一方面，依托长沙的人才回流趋势以及与华为全面合作的优势，公司将加大关键人才与高层次人才的外部引进力度，助力公司夯实完善体系班子与干部梯队。

3、市场竞争风险

随着国家对于数字经济、国产IT技术支持力度的不断加大，OpenHarmony、AI大模型、AI计算产业生态的持续发展，将吸引越来越多的IT企业加入国产软、硬件行业赛道，市场竞争可能存在日趋激烈的风险。

公司将依托27年深耕数字化技术的经验、客情与渠道能力优势，以及率先布局关键赛道、关键领域的卡位优势，持续采用“与巨人同行”策略：在产品方面，不断拉通公司行业技术、经验与OpenHarmony、昇腾AI等根技术，构建具有市场差异化的产品矩阵；在渠道方面，不断深化“平台+生态”差异化渠道在全国多个重点区域的布局，助力公司在市场竞争中不断拓宽护城河。