帝欧家居2021年年度董事会经营评述

帝欧家居（002798）2021年年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司所处的行业情况

（一）公司所处行业基本情况

1、建筑陶瓷行业

2021年度，受行业上游能源（煤、天然气）价格的急剧上涨，行业内平均生产成本大幅提高；受行业下游房地产行业的持续恶化，行业内企业经营承压。同时，在“碳达峰、碳中和”政策背景下，各主要产区均受到了不同程度的“限电、限产”。受行业环境变化、政策调控的影响下，国内建筑陶瓷行业竞争白热化加速，落后产能持续淘汰，产业集中度进一步提升。

2、卫生洁具行业

2021年度，卫浴行业整体受宏观环境影响较小。我国卫生洁具行业经过三十余年的发展，已基本实现了从最初的引进与模仿国外技术、设计到创建本土品牌并实现自主研发的转变。虽然一直以来国际品牌占据国内卫浴市场较大份额，但近年优秀的国内本土洁具品牌产品力大幅提升，产品结构也由以前的中低端逐渐向高端领域延伸，市场占有率有所扩大。另一方面，受疫情影响，消费者对家居健康意识在不断提升，对健康化、智能化、功能化的卫浴产品需求提高，智能马桶、智能浴室柜等智能化产品的销量呈逐年上升的趋势，市场普及率也逐年提高，这在一定程度上加快了健康智能卫浴产品的发展进程。2021年，全国规模以上卫生陶瓷企业363家，增加7家。2021年全国规模以上卫生陶瓷产量2.23亿件，同比增长2.5%。

结合前文概述中宏观经济数据、行业数据和行业环境分析，公司经营情况与行业发展情况相匹配。

（二）报告期内对行业或公司具体生产经营有重大影响的国家行业管理体制、产业政策

“十四五”规划明确提出“落实2030年应对气候变化国家自主贡献目标，制定2030年前碳排放达峰行动方案。完善能源消费总量和强度双控制度……实施以碳强度控制为主、碳排放总量控制为辅的制度，支持有条件的地方和重点企业率先达到碳排放峰值。……锚定努力争取2060年前实现碳中和，采取更加有利的政策和措施。

《政府工作报告》提到：“有序推进碳达峰碳中和工作。落实碳达峰行动方案。……推进绿色低碳技术研发和推广应用，建设绿色制造和服务体系，推进钢铁、有色、石化、化工、建材等行业节能降碳，强化交通和建筑节能。坚决遏制高耗能、高排放、低水平项目盲目发展。……”

2021年11月，国家发展改革委等五部门发布《高耗能行业重点领域能效标杆水平和基准水平（2021版）》，2022年1月1日起执行，其中对建筑陶瓷制品、卫生陶瓷制品单位能耗限额标准进行了确定。并明确拟建、在建项目对照能耗标杆水平建设实施，推动能效水平应提尽提。同时限期分批改造升级和淘汰。

“双碳”“双控”政策是国家的重大战略决策，更将是推动建筑陶瓷行业高质量发展的内在要求，未来将持续推动建筑陶瓷等传统产业高端化、智能化、绿色化，推动全产业链优化升级，能耗指标、碳排放交易将将加快行业洗牌和落后产能的出清。公司作为行业内头部企业，产品的生产能效向行业标杆水平看齐。未来公司在扩充优质产能的同时，将持续通过技改等方式持续推进公司绿色转型。同时为贯彻国家碳达峰、碳中和行动部署，推广绿色智慧新技术，助力实现双碳目标，2021年底公司下属子公司欧神诺联合多家知名机构企业，瞄准窑炉零碳燃烧颠覆性关键技术，共同打造国内首家开展氨氢高温窑炉零碳燃烧技术研发的绿色能源产业创新平台——先进零碳燃烧技术联合创新研发中心。

“双控”背景下，在《2021年上半年各地区能耗双控目标完成情况晴雨表》中，行业重要产区广西由于两项指标均为红色一级预警，2021年9月开始对部分高耗能行业实行限产。公司位于广西藤县的生产基地暂时性停产，公司在限电限产期间安排

优化工艺控制、设备检修等方式，合理组织生产经营。公司利用供应链全国布局优势，通过统筹协调广东佛山、江西景德镇等生产基地产能，调整产能资源结构，全力保证客户订单的如期保质交货，公司整体经营稳定，未受到较大影响。2021年底公司已逐步通过与第三方合作的方式开展现有厂房屋顶分布式光伏项目。

（三）公司生产经营所处行业的周期性、季节性和区域性等特征

1、周期性

建筑陶瓷是我国公共建筑装修装饰和住宅装修装饰普遍使用的建筑装饰材料之一，其发展状况与我国建筑装修装饰行业的运行紧密相关。目前，我国经济进入新常态，各类建筑施工竣工面积的相对增速有所下降，下游房地产行业景气度下行，但保障性租赁住房建设的提速和旧改的快速推进。同时，城镇化建设的推进；居民消费需求持续升级；存量住宅、公共建筑装修装饰需求的持续释放；都将推动我国建筑装修装饰行业继续发展，进而带动高品质建筑陶瓷的市场规模保持增长。行业周期性特征不明显。

2、季节性

农历新年前后的1、2月是建筑装修装饰的淡季，对建筑陶瓷产品的需求量较少。同时，建筑陶瓷企业每年也需要进行一次全面停窑，进行设备的整体检修。因此，建筑陶瓷行业普遍在农历新年前后停产一个月左右，1、2月份的产销售量较低。 在其他月份，凭借完善的销售渠道，规模化建筑陶瓷生产企业的生产销售较为稳定，季节性特征不明显。

3、区域性

各地高品质建筑陶瓷的需求与当地经济发展水平、基础设施建设规模、房地产市场活跃程度等因素高度相关，不同区域的总体市场规模和行业发展水平具有较强的区域性特征。目前来看，建筑陶瓷的主要产区集中在广东、江西、福建、四川、广西，国内头部企业均多产区运营、供应链全国布局。广东地区的高品质建筑陶瓷企业较多，品牌知名高、技术实力雄厚、产品销往全国各地和海外。

（四）主要产品的原材料和能源及其供应情况

公司的主要产品为瓷砖、陶瓷卫浴等，主要原材料和能源为泥砂料、煤炭、天然气和电力，其中泥砂料、釉料、煤炭和天然气主要采取建立长期合作关系、集中招标采购、稳定供应渠道、就近选采降低运费等方式保供降费。2021年下半年开始，上游原材料和煤炭、天然气等能源大宗商品价格快速上涨，公司生产所需天然气、煤炭、陶土、色釉料、包装材料等价格受价格传导成本攀升。为应对成本价格波动压力，公司系统梳理影响成本的核心关键，研究制定并全面推广新的招投标采购机制，合理统筹采供与生产匹配关系，通过优化采购供应商体系，集中招采，循环议价，长期合作，周期性增减等多种手段，降低采购价格，扩大供应体系对生产的有效支持。

二、报告期内公司从事的主要业务

（一）公司主营业务概述

公司是国内领先的卫浴、建筑陶瓷产品的研发生产制造企业之一，旗下拥有“帝王”洁具、“欧神诺”陶瓷两大品牌，通过20多年的持续经营和发展，公司产品涵盖瓷砖、卫浴（卫生陶瓷和卫浴产品）的主要品类。公司始终坚持以高品质产品为核心，以匠心精神制造产品和消费者体验至上为宗旨，依托在瓷砖领域自建的“中央研究院”和卫浴领域的“国家级工业设计中心”并积极与国内外科研院所开展合作，持续研究探索新工艺、新功能、新技术、新设计，从感官设计、功能美学、工艺品质等多维度持续提升公司产品在设计研发、精细化生产、营销渠道等方面的综合竞争优势，持续为客户提供优质的产品与服务，致力于成为国内一流的整体家居装修产品解决方案的提供商和服务商。

（二）公司主要产品简介

瓷砖产品：公司瓷砖事业部主要经营国内高端瓷砖品牌“欧神诺”。凭借雄厚的技术研发与产品设计实力，在业内树立了“高端瓷砖定制家”的品牌形象。欧神诺的产品线涵盖了建筑陶瓷的全部品类，主要产品包括了岩板、瓷砖、人造石、马赛克、厚砖、实验室陶瓷台面以及铺贴辅助材料7大品类产品，可以满足用户各类室内外空间、各种档次以及风格的装修用砖需求。“欧神诺”品牌定位“雅奢生活家”，倡导雅致、卓然、澄澈的空间生活美学艺术。聚焦高颜高质产品、经典永恒设计、精工铺贴交付三个维度，追求极致的空间美学效果和用户体验，打造“典雅、优雅、高雅、古雅、舒雅、清雅、简雅、和雅”八大空间风格，倡导一种雅致、舒适、愉悦、高品质的生活方式，助力用户实现更美好、更高品质的人居生活。

卫浴产品：公司卫浴事业部主要经营国内高端卫浴品牌“帝王”洁具，专注生产、研发高品质卫生洁具，产品涵盖浴室柜、坐便器、浴缸、淋浴房、五金等全卫精品。“帝王”洁具以“精于设计，享于科技”为品牌口号，坚守“以人为本”的初心，坚持“设计+科技”的创新，坚定“打造高品质卫浴”的决心，致力于做最懂消费者的卫浴专家，为消费者提供卫浴整体空间解决方案，为用户打造更加整洁、舒适、美观、享受的卫浴空间。

（三）公司主要经营模式

1、采购模式

自主生产的采购模式：根据生产制造部门的生产计划，结合公司库存情况，向公司供应商库中的合格供应商进行采购。公司与主要的供应商建立长期的合作关系，通过年度框架合作协议等类似安排，以保证原材料的充分供应及价格的相对稳定。OEM产品的采购模式：公司OEM采购包括委托生产和承包合作两种方式，公司通过建立完善的外协加工供应商评审管理体系、生产过程及产品质量控制体系，保障公司OEM产品的品质及供应效率。同时公司积极探寻多种供应链合作模式保障产能供给。

2、生产模式

公司产品的生产主要根据客户订单以及行业经验总结的日常备货来安排生产计划。公司在与客户签订的合同或订单中详细约定产品类别、型号、价格、数量等要素，结合全年的销售计划及成本效益原则合理安排生产。同时对于市场需求较大的品种和花色，公司结合在行业多年来的供销经验，储备一定的日常备货，主要满足经销商及小部分自营工程客户的需求。

3、销售模式

公司产品销售主要以经销商网络和工程渠道销售为主，辅以电子商务、整体家装以及互联网家装等渠道销售到终端客户。经销模式下，公司直接和经销商签订合同，由经销商将产品销售给终端客户，其中瓷砖业务经销商负责产品出厂后的运输、仓储、加工、销售、结算、售后服务等相关事宜。公司建立了完善的经销商管理体系：主要包括经销商选择、业务流程、经销商日常管理和营销政策支持等，并与各地区经销商及建立了稳定的合作关系。公司持续凭借自营工程服务经验及先发优势，与国内优质大型房地产开发企业建立了持续、稳定的深入合作。

本报告期内，公司主营业务、主要产品和主要经营模式均未发生重大变化。

（四）公司主要业绩驱动因素

公司主要通过产品端持续创新提升、生产端不断优化产能、品控端把牢质量底线、渠道端深耕细作市场、客户端提升客户体验感受、品牌端不断积累美誉度等多个方面来驱动业绩增长：

1、报告期内，公司瓷砖事业部在公司优化客户结构战略下，努力开拓小B市场，针对小B市场特点，定位“欧神诺”品牌 “雅奢生活家”，全新推出了“典雅、优雅、高雅、古雅、舒雅、清雅、简雅、和雅”八大空间风格系列产品，同时生产端通过工艺质量把控，为产品附加A+级密缝技术，辅以0.35mm精工密缝施工技术，为客户提供从产品、定制、配送到铺贴的全流程解决方案，同时加大广告宣传力度，增强品牌影响力。公司卫浴事业部不断丰富公司产品线，从客户空间交付美学质感出发，整合浴室柜、坐便器、浴缸、淋浴房、五金等全卫精品系列，通过智能马桶等产品提升公司卫浴产品的智能化和科技化属性，并配以橱柜、衣柜、玄关鞋柜等木作类产品形成产品组合矩阵，引领帝王洁具产品需求不断向高端定制化发展。

2、公司广西藤县基地“欧神诺八组年产5,000万平方高端墙地砖智能化生产线项目”第二期第二条仿古砖/抛釉砖生产线完成建设并点火试生产。公司佛山三水基地新增一条大板岩板生产线完成建设并点火试生产。增强了公司产能供应保障能力，有利于优化产品结构，提升规模化产能和效益，发挥公司多点布局优势，提升产品的市场竞争力，为公司持续发展提供产能保障。

3、公司实施“全渠道经营，优化客户结构”的销售策略，在瓷砖和卫浴两大事业部围绕经销渠道和直营工程各自不同的市场环境，不断优化公司产品体系、组织管理、资源赋能等内部体系形成销售支撑，在直营工程渠道方面紧抓核心客户和优质客户，不断加强战略合作关系，同时及时管控风险客户业务，通过产品优势为驱动努力拓展传统地产开发商之外的新领域的客户群体；在经销渠道方面通过为经销商提供创新的产品、品牌全方位的广告宣传，区域内核心大商的培育，业务过程中商业机会的整合、门店升级、施工培训等系列赋能，不断增加经销体系在微观的竞争能力，并形成区域市场中公司经营渠道横向拓展至家装整装合作伙伴，纵向对区县级市场的渗透。报告期内，公司经销渠道和直营工程两大销售渠道结构进一步优化，其中经销渠道占比超过40%。

三、核心竞争力分析

公司始终以人为本，秉承“做大、做强、更要做久”的发展理念，保持着稳健专一的经营风格。在20余年的进取与突破中，对产品与工艺精益求精的匠心追求中，引领公司实现了在管理、供应链、产品、品牌、营销网络、技术研发及其他等多个方面的竞争优势：

1、管理优势

公司的主要董事、管理层均具备深厚的行业背景，拥有多年行业工作经验和管理经验，能够把握行业的特征制定公司的发展战略、计划或目标，能够制定符合行业情况和公司现状的管理制度，从而提高公司运营效率，提升盈利水平。公司对瓷砖、卫浴两大业务板块实行事业部管理制，两部分业务分别由核心管理人进行运营，并通过公司长效股权激励计划，逐步推进核心管理层和核心人员从“经理人”向“合伙人”的管理机制，推进以提高效率为目标的组织变革，推动公司高质量、可持续健康发展。2021年度，公司被成都市经信局评为“2021年成都市重点产业上市龙头企业”；被成都企业联合会评为“成都企业100强”、“成都民营企业20强”。

2、技术研发优势

公司建有国内先进的建筑陶瓷研发中心，设立了博士后科研工作站，并与国内诸多高等院校、科研院所开展广泛深入的行业前沿课题的产学研合作。2021年度，公司新增专利129项，其中：发明专利30项，实用新型专利57项；截至2021年12月31日，公司拥有有效专利336项，其中：发明专利76项，实用新型专利99项。凭借雄厚的研发设计实力，公司产品始终定位于国内中高端市场，不断引领市场的消费方向。

3、产品优势

公司瓷砖产品包括了玉质瓷砖、大理石瓷砖、普通瓷质抛光砖、仿古砖等全部主流产品大类及800多个规格花色，可以满足客厅、餐厅、厨房、卫浴、卧室、书房等各类空间、各种档次以及风格的装修用砖需求。确保产品质量是欧神诺经营哲学的重要组成部分，欧神诺在生产的不同阶段均实行严格的质量控制工序。同时，确立了比欧盟委员会标准EN176所制订的规格更为严格的内部质量控制标准，保证产品质量上乘，满足消费者对高端瓷砖的需求。

公司卫浴事业部专注生产高品质卫生洁具，产品涵盖浴室柜、坐便器、浴缸、淋浴器、淋浴房、龙头等全卫精品。此外，还包括橱柜、衣柜、玄关鞋柜等木作类产品。为实现客户对产品功能形态等多维度个性化需求，公司还推出了高端定制产品。依托卫浴空间研究院、博士后工作站，着力研发抗菌岩板、抗菌陶瓷等新型材料和技术在卫浴空间的运用。同时，帝王洁具为用户提供卫浴空间整体解决方案，通过水电规划、空间布局及产品组合，解决卫生间脏、乱、堵、臭等普遍问题，打造舒适、整洁、美观、享受的卫浴空间，满足目前消费趋势。

4、品牌优势

公司瓷砖品牌“欧神诺”瓷砖是国内高端瓷砖品牌，欧神诺注重品牌的长期发展，坚持生产最优质的瓷砖，凭借雄厚的研发设计和创新创意的实力，欧神诺始终定位于建立瓷砖的中高端市场，在业内树立了“绿色科技人文”的品牌形象，品牌认知度和美誉度不断提升。

公司卫浴品牌“帝王”洁具为国内知名卫浴品牌，公司成立之初，公司创始股东立志将公司发展成为国内一线卫浴品牌，直面国际知名品牌的竞争。多年来公司一直坚持走自主品牌建设之路，公司坚持不懈地通过各种媒体渠道，包括大型展会、路牌广告、电视广告以及新兴媒体等向广大消费者传播公司的品牌，公司平面广告“小马可”形象已深入人心，被普通大众所熟知，品牌知名度和美誉度逐步提升。

5、营销网络优势

公司瓷砖产品欧神诺瓷砖，在渠道方面建立了以工装客户和经销商客户为主的销售模式。拥有包括华耐、惠泉等全国性的大型经销商，以及遍布全国主要省市的区域性经销商。截至2021年12月，欧神诺经销商逾1200家，终端门店逾4000个；同时，瓷砖事业部建立了工装自营服务团队，并凭借其多年来累积的综合服务能力和完整的服务体系等先发优势，从而与地产行业众多优秀的开发商建立了紧密的业务关系，同时，基于工程自营服务团队的行业经验，逐步推进原有经销商从单一零售业务到全渠道业务的转型，推动“大工装平台”战略，保证公司持续增长的能力。

公司卫浴产品的销售模式主要以经销模式为主，经过20多年的经营，公司已在全国内地31个省、自治区、直辖市建立 了经销网络，特别是在西南及华东部分地区，公司的销售网点已经深入到重点县域城市。

6、供应链规模优势

公司通过生产区域、供应链基地的全国布局，实现产销地一体，形成物流成本优势。进而形成了规模制造、物流等综合成本竞争优势。

四、主营业务分析

1、概述

报告期内，无论是国内建筑陶瓷行业还是卫生洁具行业，整体经营承压。受国内外疫情反复；上游大宗商品价格上涨；下游房地产行业景气度持续下滑、个别房企暴雷；以及“碳达峰、碳中和”的政策背景下“双限”政策共振，公司经营经历着严峻的考验。公司董事会在充分认识市场及行业的现实情况下，根据外部环境及公司内部自身发展的需要，以“优化客户结构，追求高质量发展”的经营发展思路，带领全体员工砥砺前行，努力开展各项工作。

报告期内，公司管理层坚定不移地按照既定经营战略进行日常经营及管理，公司经营调整效果逐步显现，报告期内公司主营业务产销依然保持增长态势。2021年度，公司实现营业收入61.47亿元，同比增长9.05%：其中：瓷砖业务实现收入51.05亿元，同比增长2.40%；卫浴业务实现收入8.18亿元，同比增长64.18%。围绕全年经营目标，公司开展了一系列积极有效的措施，具体如下：

（一）全渠道经营，优化客户结构

报告期内，瓷砖事业部坚持“优选大B，拓展小B”的核心经营战略不动摇。为应对下游房地产行业变化的影响，在大B业务前、中、后端各个环节强化风险管控措施，从多维度对合作对象进行持续性评价、合作方式的动态调整，确保公司保持稳健经营。为配合小B战略的实施，公司从产品、品牌、渠道建设着重发力。聚焦高颜高质产品、经典永恒设计、精工铺贴交付三个维度，追求极致的空间美学效果和用户体验；加强品牌宣传，品牌广告在全国核心机场、高铁、高速传播要道加大品牌曝光率，大幅提升品牌影响力；展开门店升级改造，统一门店装修，增设核心区旗舰门店、岩板旗舰店，与普通型、专门型门店构成多层次、立体化零售终端形式，力求满足各类消费者的不同需求；同时，公司内部整合中台，持续为经销商赋能，提供门店店员培训、施工队伍培训，持续为经销商提供全方位支持。报告期内，公司经销渠道销售收入占比由35.46%提升至42.86%。

卫浴事业部持续贯彻落实“全渠道经营”的发展战略，积极推动终端零售渠道、家装工程渠道、经销商工程渠道、电子商务渠道、自营工程渠道等多业务条线的完善。在终端零售渠道方面，卫浴事业部持续推进终端门店升级迭代工作，推广品销一体化，打造三好门店，探索门店零售新方向。加速经销商迭代，提升经销商质量，集中力量与资源打造重点区域核心大商。充分吸取瓷砖事业部自营工程服务经验并利用好相关渠道优势，探索开展与质地优良的与大型房地产开发企业业务合作深度与广度。报告期内，卫浴业务收入较去年同期增长64.18%，实现了公司卫浴业务的跨越式发展。

（二）设计与科技并重，提升产品力

产品是欧神诺为世界创造美好的根本，欧神诺持续在探索、思考、行动，把产品做到极致，为消费者创造美好的产品使用体验。报告期内，欧神诺通过产品设计的激活与重塑，创造出“星云幻境水木清华”八大系列雅奢元素新品，无论是浩瀚飘渺的星空、丰富多变的云彩还是人文艺术时尚，都完美还原并运用于瓷砖产品，传递着高端瓷砖定制的美学精髓；通过工艺技术创新和现代精湛制瓷工艺体系的结合，从色感、质感、触感、光感、观感、型感的深化，通过工艺、模具叠加釉料，优化瓷砖的感官体验；通过从产品元素到整体空间呈现的探索，欧神诺推出基于A+级密缝瓷砖及自研0.35mm精工密缝施工技术，为客户提供从产品、定制、配送到铺贴的全流程解决方案，实现从空间解决到整体空间交付的用户价值创造。报告期内，“帝王”洁具坚持“以人为本”的发展理念，依靠集结了以资深、新锐、高校、国际为代表的多种专业设计力量的国家级工业设计中心，凭借多元化的智能产品、人性化的细节设计，以人为本的设计理念，在满足消费者需求的同时重新定义卫浴行业的定制设计理念，以模块化功能化的科学分区，实现对产品乃至空间的个性化定制。报告期内，帝王洁具多项系列精品在国际顶尖设计奖项评选中屡获殊荣。

（三）高效推进供应链布局，增强核心竞争力

报告期内，在瓷砖业务供应链布局方面，公司位于佛山三水生产基地的“欧神诺 5G 数智双层窑炉岩板智能生产线”完成建设并点火，该生产线通过最先进的技术理论框架结构，采用国际领先的西斯特姆LAMGEA 30000SF压机技术及德力泰岩板双层窑技术进行建设，配备了全球先进专业岩板生产设备，进一步夯实公司在大尺寸岩板细分市场份额，并成为这一产品领域的主导厂商之一；公司位于广西藤县生产基地的“欧神诺八组年产5,000万平方高端墙地砖智能化生产线（节能减排、节水）项目”第二期第二条仿古砖/抛釉砖生产线已完成建设并点火试生产。借助行业先进生产线和技术工艺，引进国内外高端设备，自动配釉系统、自动打包系统、自动储坯系统、自动分色系统、自动量变形变检测设备等智能化、自动化系统，不断为公司提供高质量产能支持。在卫浴业务供应链布局方面，凭借公司在重庆永川国家高新区三教产业园的智能卫浴生产基地的投产，公司陶瓷卫生洁具供应链得到夯实，为公司卫浴业务的增长持续赋能。

随着自有产能的进一步扩张，供应效率和产能配套效率有效提高，多元全渠道发展得到了有效助推，规模边际效应逐步递增，高端产品线得到了极大充实。生产效率的提高、边际生产成本的下降以及及对市场多元需求的满足，持续提升公司产品的市场竞争力。

（四）夯实基础研究，拥抱绿色发展

在“双碳”“双控”政策背景下，公司积极拥抱变化，利用公司中央研究院的行业技术积累，在绿色环保产品、低碳工艺等方面持续加大研发力度。报告期内，“轻质高强抛釉陶瓷板制备技及产业化”项目通过科技成果鉴定，认定为国际先进水平。在国家碳达峰、碳中和号召下，欧神诺联合佛山市仙湖实验室、佛山市德力泰科技有限公司在三方制定的《零碳燃烧技术战略合作框架协议》指引，瞄准窑炉零碳燃烧颠覆性关键技术，共同打造国内首家开展氨氢高温窑炉零碳燃烧技术研发的绿色能源产业创新平台——先进零碳燃烧技术联合创新研发中心，发挥各自优势，充分合作、共同开发、共享知识产权。共同开发先进零碳燃烧技术，助推工业窑炉和建筑陶瓷领域实现减碳、降碳甚至零碳目标，致力于为我国陶瓷工业乃至整个建材行业实现双碳达标探索出一条新路。

（五）利用资本市场力量，推动企业长远发展

报告期内，公司顺利完成15亿元可转换公司债的发行。一方面，募集资金为公司景德镇及广西生产基地的瓷砖产线建设提供充足的资金；另一方面，为公司持续业务发展提供充足的运营资金，同时增强了公司的经营稳定性和抗风险能力。

五、公司未来发展的展望

（一）行业格局和趋势

2021年以来，瓷砖行业与卫浴行业一同经受着上游原材料、能源价格上涨，中游生产受能耗限制停产扰动，下游市场急剧变化等行业内不利因素的持续影响。此外，从全球经济来看，在新冠病毒变异疫情持续影响下，经济全球化产业链正不断受到挑战，地缘矛盾冲突更加加剧了全球产业链的正常流动，大宗商品原材料能源的价格持续攀升，而持续疫情下的消费和需求在却在不断萎缩。国内房地产市场调控逐渐进入深水区，行业整体呈现出经营持续承压的不利局面。但同时我们也看到，瓷砖行业与卫浴行业也呈现出不同的特点，2021年全国规模以上建筑陶瓷企业1048家，较2020年，45家退出市场；2021年全国建筑陶瓷产能81.74亿平方米，同比下降4.61%（数据来源：中国建筑卫生陶瓷协会官网），2021年，全国规模以上卫生陶瓷企业363家，增加7家。2021年全国规模以上卫生陶瓷产量2.23亿件，同比增长2.5%。（数据来源：中国建筑卫生陶瓷协会官网），整体瓷砖行业受影响较大，卫浴行业在国产品牌崛起的背景下受影响较小。

从上游行业趋势来看，短期内原材料以及能源产品的价格大幅上涨，必将影响行业的毛利率下降，进一步加剧行业的竞争更加白热化，落后产能的淘汰以及行业更加追求规模化的趋势越发明显，客观将带来产能的出清和行业集中度的提升。同时我们也看到，上游大宗商品的价格上涨传导机制并不畅通，原因在于下游的需求萎缩之下，商品价格的上涨会进一步压缩需求，因此大宗商品的周期属性决定了价格的回落。随着新冠疫情在疫苗和治疗应对经验的不断普及完善，随着美元进入加息周期的到来，国际大宗商品价格逐步回落的概率正在加大。

从中游生产趋势来看，碳达峰、碳中和作为中央经济工作会议确定的2021年重点任务之一将对行业的生产带来持续且深远的影响。“十四五”规划明确提出“落实2030年应对气候变化国家自主贡献目标，制定2030年前碳排放达峰行动方案。完善能源消费总量和强度双控制度……实施以碳强度控制为主、碳排放总量控制为辅的制度，支持有条件的地方和重点企业率先达到碳排放峰值。……锚定努力争取2060年前实现碳中和，采取更加有利的政策和措施。”《政府工作报告》提到：“有序推进碳达峰碳中和工作。落实碳达峰行动方案。……推进绿色低碳技术研发和推广应用，建设绿色制造和服务体系，推进钢铁、有色、石化、化工、建材等行业节能降碳，强化交通和建筑节能。坚决遏制高耗能、高排放、低水平项目盲目发展。……”2021年11月，国家发展改革委等五部门发布《高耗能行业重点领域能效标杆水平和基准水平（2021版）》，2022年1月1日起执行，其中对建筑陶瓷制品、卫生陶瓷制品单位能耗限额标准进行了确定。并明确拟建、在建项目对照能耗标杆水平建设实施，推动能效水平应提尽提。同时限期分批改造升级和淘汰。2022年2月，国家发改委、工信部、生态环境部等联合发布《高耗能行业重点领域节能降碳改造升级实施指南》，明确指出要“加快淘汰落后”，到2025年建筑陶瓷行业“能效基准水平以下产能基本清零”。2022年全国“两会”，《政府工作报告》提出，推动能耗“双控”向碳排放总量和强度“双控”转变，完善减污降碳激励约束政策，加快形成绿色生产生活方式。因此，瓷砖和卫浴作为建筑陶瓷企业生产用气、用电、能耗指标、碳排放指标等，将对企业产业产生巨大的影响，它将加快行业产业结构性调整，加快推动陶瓷产业节能降耗和绿色发展，加快行业的技术创新和产业升级，客观上也将提升行业的进入门槛和壁垒，进一步加快落后产能的淘汰，促进行业产能的出清和集中度的提升。

从下游需求趋势来看，国内住房装饰装修消费呈现出个性化和消费升级的趋势，其中从渠道而言，随消费者年龄结构的变化，90和00后消费者着逐步成为家装消费的主流，一方面对于地产开放商精装房的便利程度有一定的接受和包容度，另一方面又着重体现个性化需求，因此，精装房流量仍然是瓷砖和卫浴产品重要的消费渠道，另一方面高端化、智能化、绿色化产品成为家居瓷砖卫浴消费的趋势，从目前来看，区域性整装家装企业正成为开发商精装房软装更新以及旧房二次翻新的主力渠道，未来随着消费升级的不断深入，家居消费升级可能呈现出高品质，高规格定制需求的个性化消费趋势，同时智能化、绿色品质的新产品有望进一步得到消费者和地产开发企业的推崇，成为引领行业发展的从重量到重质的逐步转变，行业格局逐步消费升级为以产品为引领，以功能属性为核心，以消费者体验为价值依据的新的行业发展趋势。

（二）公司发展战略

公司将持续围绕瓷砖和卫浴两大家居建材板块，不断深化、形成联动、协同发展，持续提升公司的品牌优势、渠道优势、产品优势，提高公司产品的市场占有率，通过建立、健全公司长效激励约束机制，吸引和留住专业管理人才，充分调动其积极性和创造性，提升核心团队凝聚力和企业核心竞争力，有效地将公司、股东、和核心团队三方利益结合在一起，使各方共同关注公司的长远发展，确保公司发展战略和经营目标的实现。长期打造并不断提升在设计研发、精细化生产、营销渠道等方面的综合竞争优势，公司为客户提供优质的产品与服务，致力于成为国内一流的整体家居装修产品解决方案的提供商和服务商。

（三）经营计划

1、品牌推广：公司未来除继续完善和巩固两大品牌“帝王”、“欧神诺”的品牌知名度外，还将在提升品牌美誉度和忠诚度方面加大投入。

2、技术开发和产品创新：公司将继续加强对设计、研发人员的培养、优化和储备，充分利用欧神诺中央研究院自主研发的能力，深化发挥I&I中心的研发、设计、工艺技术创新的职能，对生产基地进行生产工艺提升和设备优化，提升产能，从而降低生产成本。同时加大对基础研究项目的开展和研发平台的建设，促使公司产品不断引领市场的消费方向，满足市场不断变化所带来的新产品需求，持续扩大市场份额

3、客户结构调整：公司在注重全渠道快速发展同时，针对新的上下游行业环境与市场竞争形势，在保持原有工装业务布局上的先发优势以及成熟完整工装服务体系优势的基础上，继续推进小B端及C端的渠道建设，推动业务结构合理化变革。充分发挥公司在规模成本、供应链效率、等方面的优势，助力公司市场份额的提升。

4、供应链建设：公司将通过新增产能基地，形成辐射全国各销区，在确保供应链成本和效率优势的前提下，快速提升产能满足交付需求。同时，充分发挥新建产能单位成本边际下降的效应，进一步提升公司的产品价格竞争力及盈利空间水平。

（四）可能面对的风险

1、受下游房地产行业变化影响的风险

公司主营业务包括卫生洁具和建筑陶瓷两大业务，均与房地产行业、装修装饰行业和建材行业相互依存、共同发展。为进一步加强和改善房地产市场调控，稳定市场预期，促进房地产市场平稳健康发展，国家陆续出台了系列宏观调控政策，使得国内商品住宅需求增速放缓。房地产市场可能会存在持续不景气的情形，相关不利因素有可能传导至卫生洁具和建筑陶瓷行业，并对公司的生产经营产生不利影响。

2、环保政策变化的风险

我国出台了多项规章制度，严格控制卫生洁具、建筑陶瓷行业的污染物排放标准。同时，能耗“双控”、碳交易等政策性调控也将持续对行业产生影响，公司也坚持落实国家相关环保政策，引入环保设备，实施工艺和质量改进，各项指标符合国家和地方的环境保护标准。但如果未来国家和地方政策及相关主管部门制定更为严格的环保标准，将对公司生产经营和业绩产生不利影响。

3、主要原材料及能源价格波动风险

公司建筑陶瓷业务主要原材料为泥沙料、化工料、熔块及釉料，主要能源为电、煤、柴油。报告期内，主要原材料和能源消耗占营业成本比例较高，且价格出现大幅上涨。如果未来主要原材料及能源价格出现波动，将可能对公司的经营业绩产生一定的影响，特别是如果出现主要原材料及能源采购价格持续大幅上升而公司产品价格不能随之上调，公司经营业绩将面临下降的风险。

4、市场竞争加剧风险

卫生洁具和建筑陶瓷行业均属于充分竞争行业，行业内企业的规模普遍较小，行业集中度低，且在卫生洁具行业，外国品牌占据着国内高端市场。随着行业的发展，市场竞争已经由最初的价格竞争转变为品牌、营销、人才、服务以及规模等多方面的综合竞争。虽然公司“帝王”牌洁具与“欧神诺”牌瓷砖在市场有一定的知名度和市场占有率，但随着市场竞争不断加大，将给公司经营收入、盈利等方面造成一定的影响。

5、应收款项风险

房地产开发商是公司建筑陶瓷业务的重要客户群体，随着公司业务发展，公司整体应收款项金额较大，如果公司不能保持对应收款项的有效管理，或者下游客户经营情况、资金情况发生不利变化，公司将面临应收款项无法及时回收的风险。

6、税收优惠风险

报告期内，公司及下属公司享受了不同的企业所得税和增值税优惠政策。如果未来上述税收优惠政策取消或变动，或者公司无法持续获得该等优惠，将对公司的经营业绩造成一定影响。