雪松发展2021年年度董事会经营评述

雪松发展（002485）2021年年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司所处的行业情况

2021年，我国国民经济持续恢复，结构调整稳步推进，下半年经济增速虽有所放缓，但主要目标任务较好完成，全年GDP增速8.1%，“十四五”实现良好开局。

（一）文化旅游行业

自2020年起新冠疫情，给全球经济带来较大冲击。随着国内疫情防控得当，旅游、出行客流量有序回升，虽然存在局部地区疫情反复压力，国内旅游业整体呈现稳步恢复态势。根据文化和旅游部公布的数据，2021年国内旅游总人次32.46亿，同比增长12.8%，恢复到2019年的54.0%;实现国内旅游收入2.92万亿元，同比增长31.0%,恢复到2019年的51.0%。

（二）大宗商品供应链行业

近年来，国际局势复杂多变，贸易保护主义盛行，抑制全球交易；美国货币超发，持续推升通胀预期，导致世界大宗商品市场格局发生深刻变化，供需结构性矛盾突出，价格波动剧烈。从国内市场来看，在积极推进形成双循环的新发展格局的背景下，国家同时制定了2030年实现碳达峰的坚定目标，坚定推进供给侧结构改革。受国际大宗商品市场影响，叠加政策性影响及疫情因素干扰，国内大宗商品行业也出现结构性供需矛盾。受通胀预期、原料涨价及供需错配等三重因素影响，国内出现了“煤飞色舞”的大宗商品行情，建筑钢材价格强势反弹，并于2021年5月创出历史新高，煤炭、焦炭、油品等品种出现供需结构新矛盾，价格剧烈波动，给大宗商品供应链企业带来巨大挑战。

（三）服装行业

根据国家统计局数据显示，2021年中国服装行业规模以上企业营业收入达14,823.36亿元，较2020年增加了1126.10亿元，同比增长8.22%，利润总额也随之增长。从服装消费来看，受制于居民购买力、消费意愿及国内疫情反复的零星爆发，仍会对服装消费造成不利影响。

二、报告期内公司从事的主要业务

报告期内，公司秉承“坚守实业、创造价值”的理念，在“多元化发展，专业化运作”的战略指引下，在积极恢复文化旅游业务的同时，扩大供应链运营管理和综合服务的业务规模，继续稳健发展服装销售业务。

1、文化旅游业务

近年来，公司依托全国一线旅游目的地资源，专注于文旅小镇开发运营业务。公司文旅小镇包括云南香格里拉独克宗花巷、浙江嘉兴西塘花巷一期、西塘花巷二期、山东诸城恐龙探索王国，受托经营云南丽江大研花巷。

2、供应链运营管理和综合服务

公司坚持稳健经营、稳中求进，积极探索智链平台创新模式发展，扩大大宗商品供应链业务规模。智链平台探索创新合作模式，实现与国企、央企等优质公司的业务合作，实现多方共赢。大宗商品供应链业务聚焦核心客户，发挥公司在资源锁定、分销渠道、价格管理等方面的核心优势，向产业链上下游延伸，服务实体经济，为供应链上下游客户提供采购、生产及销售等环节的供应链综合服务。当前公司主要经营品种包括：煤炭、焦炭、油品及钢材等品种开展，经营模式包括以上游为核心的集采分销业务，以及以下游为核心配送保供业务。

3、服装销售业务

报告期内，公司经营品牌服装销售，主要产品包括西装、衬衫及其他服饰类。实施区域划分的运营模式，细分全国团购市场，以数据为导向，进行重点区域、重点行业的精准客户开发，并加大对优质团购代理商的扶持力度。

三、核心竞争力分析

1、资源稀缺

公司文旅小镇位于丽江、香格里拉、西塘等一线旅游目的地黄金地段，旅游资源丰富，市场潜力较大，项目稀缺性凸显。

2、技术优势

公司与中国科学院计算机研究所、布比科技合作开发供应链科技平台“雪松智链”，为用户提供多品种、全链条、一站式的大宗商品供应链管理增值服务。平台已取得应用技术与金融科技应用创新的5项软件著作权。公司组建优秀管理团队，聚集综合服务人才。团队具备丰富的行业运营管理经验，通过创造丰富多样的业态，提供多层次、多样化的产品与服务，构建企业核心竞争力。

3、团队优势

四、主营业务分析

1、概述

（1）文旅业务稳健发展，及时调整经营策略，强化运营能力

2021年，在疫情常态化背景下，公司积极应对市场变化，及时调整经营策略，文旅业务稳健发展。

1）深耕文旅小镇运营，文旅品牌提质发展。

公司旗下文旅小镇结合各地特有的自然景观、历史文化背景，融合现代生活方式，围绕当地旅游需求呈现出不同的风貌。

香格里拉独克宗花巷举办“向光生长-祈福2021”千人长桌宴暨锅庄舞跨年活动，融合长桌宴、锅庄舞、非遗服饰、转山祈福等特色体验，连续三年成为当地特色文旅品牌活动。西塘花巷第五颗陨石光年酒店2021年9月盛大开业，成功打造特色汉文化主题酒店，作为西塘古镇唯一大型度假酒店受到游客的持续热捧，先后荣获中国金马奖“中国最佳文化主题酒店”以及中国酒店星光奖“2021中国最值得期待新开业酒店”两大行业大奖。受托项目丽江大研花巷通过“牌楼亮灯仪式”、“特色民谣街区”、

“夜间风物市集”和“平安街区”等多措并举助推丽江夜间经济发展，注重茶马古道文化、纳西文化和传统文化的挖掘和传承。 报告期内, 公司旗下文旅小镇分别入选国家级旅游休闲街区、首批云南“省级旅游休闲街区”、云南省第一批省级夜间文化和旅游消费聚集区评选名单。同时还荣获“龙雀奖年度最佳文商旅综合体项目”等多项行业大奖，品牌知名度进一步提升。

2）市场营销多元化，线上与线下体验营销相结合。

市场营销渠道和方式多元化，搭建全媒体矩阵，结合主题化的线下旅游场景，不断尝试短视频、直播等新媒体宣传手段，受到众多新生代旅游消费者的欢迎。继2020年引进热门综艺节目《极限挑战》取景拍摄后，2021年6月再次引进浙江卫视《追星星的人》来到香格里拉独克宗花巷取景景拍摄，吸引众多新生代消费者的关注。

2021年定位大研花巷的抖音平台点击击量达到6,500万人次，在丽江古城各景点中排名第二，成为来丽江必打卡的文旅项

（2）坚持稳中求进，扩大供应链业务规模，积极探索智链平台创新模式发展

报告期内，公司供应链业务始终坚持稳中求进、风险控制第一原则，聚焦核心客户，服务实体经济，构建着力解决大宗

商品上下游实体企业采购、生产和销售环节的痛点问题的商业模式和业务布局。2021年，公司已初步完成从上游资源锁定提

供保供服务，至为下游产品分销的的供应链综合服务业务布局。为积极应对复杂多变的市场形势，公司建立和完善业务支撑

体系，包括实施严格的交易对手准入管理，资源渠道管理，仓储运输管理，充分应用期现对冲手段实施价格波动管理，并进

一步优化和丰富雪松智链平台功能，积极极服务自身业务并向外部客户拓展。供应链业务开展具体体情况如下：

1）优化钢材业务模式，实现业务规模大幅提升

在充分研判“房住不炒”、房地产企业“三道红线”对建筑钢材市场影响的背景下，公司果断调整钢材业务开展策略，主动

收缩面向房地产企业的钢材配送业务，重点围绕中天钢铁、江苏永钢等中大型钢厂开展集采分销业务，并利用套期保值等期

现结合手段，锁定利润、对冲价格波动风风险，实现钢材业务规模持续增长。

2）巩固煤炭、焦炭核心客户关系，业务规模稳中有增

在煤炭、焦炭价格大幅波动、资源紧俏的情况下，公司继续发挥自身资源、渠道及风控优势，为河北钢铁、华电等核心

客户提供价格合理、资源持续的保供服务务，赢得客户信任，与核心客户的合作关系进一步巩固，，业务量实现稳步增长。

3）拓展核心客户资源，推动油品业务结构优化

2021年尝试拓展面向中海油、中石化等大型石化企业销售平台开展油品预付业务，进一步优化油品业务及客户结构，同

时通过向下游客户收取保证金的模式，有有效规避市场价格波动风险，实现油品业务利润和规模的的双增长。

4）科技平台积极探索商业模式创新，业内知名度提升

全链条、一站式的供应链管理和综合服务务。

公司旗下“雪松智链”平台，依托公司在大宗商品领域的资源、渠道、运营、风控等产业能力力，继续为用户提供多品种、报告期内，雪松智链平台积极探索商商业模式创新，通过创新合作模式实现与多家政府平台和和银行合作，实现多方共赢。

2021年平台交易金额突破40亿元，业内知知名度进一步提升，平台还荣获中国物流与供应链协会颁颁布的“2021年中国物流与供应链金融优秀案例”，在大宗商品领域通过区块链+供应链管理等技术方案，赋能中小企业。

五、公司未来发展的展望

（一）未来规划

1、推动公司经营稳健发展

2022年，公司将继续业务聚焦，坚持稳中求进，风险控制第一原则，严格控制成本费用，注重盈利能力提升，并根据市

场情况适时调整业务模式及策略，结合经营目标继续开展资产结构优化，以应对复杂多变的外部环境，推动公司经营长期稳健发展。同时，公司也将持续关注市场变化，继续探索新的业绩增长点。

2、加强公司治理体系建设，强化内部管理

公司将进一步完善治理体系，强化内部管理，优化组织建设，注重员工能力提升，夯实稳健发展基础。同时，针对重大疫情、自然灾害等风险，公司将健全应急及防范机制，以应对未来国内外市场环境变化可能带来的负面影响。

（二）风险因素分析

1、重大疫情、自然灾害等不可抗力风险

公司作为社会服务业，新冠肺炎疫情等重大疫情、自然灾害等不可抗力将对公司业务经营造成较大不利影响。公司将进

一步健全应急及防范机制，充分研究并及时制定相应措施，力争将影响程度降到最低。

2、经济周期风险

我国国民经济总体平稳，经济结构调整优化，发展新动能壮大。由于国内外形势仍然复杂严峻，经济周期波动以及宏观环境变化可能会影响消费需求，从而一定程度影响公司经营业绩和持续发展。

3、大宗商品价格波动风险

大宗商品的价格波动及供需关系变化将对公司的盈利能力产生重要影响。由于大宗商品行业与宏观经济景气周期关联度很大，且受国际经济形势、货币政策、汇率变化、投机资本等多重因素的复杂影响。公司将深入开展市场研究，跟踪市场趋势，正确制定营销策略，提高市场营销效能，减少价格波动带来的风险。

4、市场竞争风险

公司所处行业市场竞争加剧，市场环境更加复杂。公司将发挥自身优势，有效整合资源，增强核心竞争力，提升市场份额。