中潜股份2021年年度董事会经营评述

中潜股份（300526）2021年年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司所处行业情况

（一）公司所属行业

公司专注于生产浮潜装备、游泳产品的制造和供应商，主要从事适宜各类人群涉水活动装备的研发、生产及销售。根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012修订），公司所处行业为专用设备制造业，分类代码为C35。

（二）行业情况概述

根据国家统计局发布的数据，2021年中国文体用品制造业2673家规模以上企业累计完成营业收入3778亿元，同比增长15.84%，增幅略有回落；累计完成利润总额242亿元，同比增长14.93%。根据中国文教体育用品协会发布的数据，2021年1-11月，文体用品制造业累计完成营业收入3377.61亿元，同比增长17.32%，其中体育用品同比增长21.65%。

2021年，体育用品行业收入增长趋缓总体呈上升趋势，但进入三季度后收入增速持续下降，企业利润率有所下降，全年行业内企业分化加剧。健身器材、专项体育器材及配件行业年初继续去年以来的增长势头，但自2021年3月份以来增幅持续收窄，健身器材收入由1-2月同比增长114%降至1-12月的16%，该情况一方面与去年同期利润高速增长导致基数较高有关，另外也体现该行业因疫情带来逆势上扬的红利逐渐减弱，最后也由于下半年开始行业受国外需求下降以及国际货运运费上涨、大宗原材料价格上涨、电力紧张等因素影响较大有关。此外，疫情加剧了体育用品行业内细分领域的分化，一些细分领域企业逆势增长，增强了发展能力及与国外竞争对手的抗衡能力，而部分与旅游、户外运动领域相关的中小企业面临生存危机。

游泳用品行业方面，随着中国人均可支配收入及消费水平的提高，国内游泳用品消费者不断追求游泳用品的功能升级、款式多样设计，为游泳用品消费市场的健康发展奠定了坚实的基础。此外，不断完善的体育政策在游泳用品企业生产、游泳基础设施建设等环节发挥了鼓励、支持和促进作用，《全民建身计划（2021~2025）》中提出了体育产业的发展目标，到2025年，各运动项目参与人数持续提升，经常参加体育锻炼的人数比例达到38.5%，全国体育产业总规模达到5万亿元。

二、报告期内公司从事的主要业务

公司是国内专业生产浮潜装备、游泳产品的制造和供应商，主要从事适宜各类人群涉水活动装备的研发、生产及销售等；产品以出口外销为主，业务对海外市场的依存度较高。产品销往欧洲、美洲、亚洲等近60个国家和地区，是国内海洋潜水装备领域的高新技术企业之一。

报告期内，全球疫情持续反复，公司原有各板块业务均受不同程度的不利影响，潜水装备制造业务存在订单减少、业务拓展不利等情形。为缓解现金流压力并及时止损，公司已于2020年10月停止了潜水服相关生产线的生产，按照公司2020年潜水装备产品营收计算，公司潜水装备产品生产线停产比例为76.94%，上述产线在2021年尚未恢复生产。因此，公司现有业务受市场等原因的影响，经营未达预期。2021年度，公司全年营业收入继续大幅下滑，业务出现萎缩。

（一）主营业务

报告期内，公司的主营业务包括ODM/OBM业务品牌以及运营业务（自有品牌LOYOL）板块，其中ODM/OBM业务为全球客户提供高品质游泳、浮潜产品的开发设计和生产制造服务，产品远销欧洲、亚洲和美洲等国际市场；品牌运营业务以国内市场为主，主打游泳产品。

（二）主要产品、服务及其用途

1、潜水装备用品

公司生产和销售的主营产品包括潜水镜、潜水呼吸管、脚蹼等一系列浮潜装备。公司作为在浮潜装备行业深耕多年的潜水装备生产和供应商，在行业内具有较高知名度，直接客户均为大型品牌运营商，均以ODM的经营模式为主，努力为全球客户提供高品质潜水装备用品的开发设计和生产制造服务，相关产品远销欧洲、亚洲和美洲等国际市场。同时，公司也在积极拓展在OBM方面的市场规模。

2、游泳用品

报告期内，公司生产并销售了系列化的游泳镜、游泳帽和游泳配件等游泳用品。产品系列涵盖了专业竞技、休闲游泳、儿童成人等各个品类，满足各场景下的专业装备和服装需求，为专业人群及游泳爱好者提供舒适、安全、精致的游泳相关装备。品牌运营业务以国内市场为主。

（三）经营模式：

1、生产方面，公司主要采取自主生产的方式，部分外协加工。其中，自主生产方面，生产车间根据订单需求生产成品，再根据生产需求，对外采购原材料、半成品、辅料等，最后加工制成成品，通过销售终端对外销售；外协加工方面，公司整合内、外部研发设计资料，联合供应商协同开发。为有效控制外协生产质量，公司设置半成品和产成品检验环节，严格把关验收，各环节检验合格后，公司再进行成品采购。

2、销售方面，公司的ODM/OBM业务产品主要销往欧洲、亚洲和美洲等国际市场。自主品牌的业务销售渠道分为线上渠道和线下渠道，线上渠道主要通过天猫等电商销售平台进行销售，公司还积极开拓新的电商销售平台。线下销售，采取批发、经销、代理、商场直营等模式进行销售。

三、核心竞争力分析

公司是国内专业生产浮潜装备、游泳产品的提供商，是全球范围内海洋潜水装备领域技术先进的高新技术企业之一，根据广东省科学技术厅、广东省财政厅、国家税务总局广东省税务局联合签发的《高新技术企业证书》（证书编号：GR201944004629，发证日期：2019年12月12日），公司被认定为高新技术企业，认定有效期为三年。本次认定是公司原高新技术企业证书有效期满后所进行的重新认定。根据深圳市科技创

新委员会、深圳市财政厅、国家税务总局深圳市税务局联合签发的《高新技术企业证书》（证书编号：GR202044200123，发证日期：2020年12月11日），公司孙公司深圳市华尔威体育用品制造有限公司被认定为高新技术企业，认定有效期为三年。

1、技术研发及创新模式优势

公司广泛收集国内外产品发展趋势，及时获取终端销售市场的产品需求变化；以“产品+场景”的设计理念，产品在具备专业性能的基础上，兼具实用性和体验感。历年来，公司坚持研发投入，在行业领域研发实力较强，2021年公司研发投入为132.54万元。在研发成果方面，截至目前，公司及子公司拥有专利授权共61个，发明专利14个，实用新型专利24个，外观专利23个，软件著作权18件，注册商标60个。

2、市场和品牌优势

经过多年的持续经营，公司已在业内积累了丰富的市场营销经验和成熟优质的客户资源。依托优异的产品性能以及丰富的市场管理经验，公司的产品远销海外。公司经过多年的专业化运营，在研发设计能力、生产工艺水平、质量控制等方面不断改进、提升。同时基于客户需求，深度开发，提升服务质量，积极开拓市场，并与国际知名品牌Crivit、Zoggs及全球大型零售企业Wal-Mart等达成合作，成为其稳定供应商。

3、产品质量及管理方面

公司拥有健全的管理体系，并且不断根据企业发展吸纳优秀户外行业生产型、管理型人才进行补充，极大程度优化了产品制造、品质把控及研发等环节。公司持续推行全面质量管理，坚持以产品质量为核心，在生产上采取自主生产和外协加工相结合的方式，并且增设多道检验环节，确保各环节的产品质量。多年来的产品质量管理，使公司在这方面积累了丰富的经验，能够在控制质量的基础上，有效缩减成本，并通过深层次研发提升新产品的竞争力。

四、公司未来发展的展望

公司2022年的主要工作重心如下：

1、通过科研创新提升产品附加值。公司充分利用高新技术企业和自身研发优势，广泛开展与国际专业机构交流与合作。在关注国际前沿技术、保持技术领先地位的同时，公司将保持人力和财力的投入，在上游研发的基础上利用自身核心优势和创新能力，为公司整体产品升级换代奠定基础。

2、升级拓展销售模式，开发新客户。2022年公司运营团队将调整公司经营发展战略并对产品营销策略进行优化。在着眼于全球市场的同时，更加注重中国内销市场的投入。一方面，通过与各大海外客户的合作，努力取得或者保持第一大供应商的市场优势地位。另一方面，通过技术研发创新以及销售渠道的提升和拓展，加速企业在内销领域的发展进程，进一步提升公司在国内的影响力。

3、优化生产流程，提高生产效率。公司将继续对内部工作进行梳理，做制度化、标准化的改进，通过建立标准化体系，提升产品质量水平，持续优化生产流程，进一步提升管理能力和效率。

4、加强人才梯队建设，优化人才储备。针对不同层级、不同岗位的员工开展多元化培训，全面提升了员工的职业技能。公司拥有合理的人才选拔机制，让优秀的人才能够脱颖而出，充分发挥其能力。配合合理有效的多层次激励机制，创造出适合人才成长、挖掘和发展的环境，为公司的未来发展做好人才储备，降低人才流动风险。

5、寻找新的业务发展机会是公司的既定战略，公司将继续坚定不移地推进产业转型升级，优化公司业务结构，谋求新的利润增长点，分散整体行业风险，提升公司盈利能力。

6、为拓展新业务，公司拟增资瑞智中和。增资完成后，瑞智中和将成为公司的控股子公司，开展光伏跟踪支架系统的开发、设计和应用业务以及屋顶分布式电站EPC业务。