康平科技2021年年度董事会经营评述

康平科技（300907）2021年年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司所处行业情况

公司主要业务所处行业为电动工具行业，经过多年的发展，全球电动工具行业已形成较为稳定的竞争格局，百得、TTI、博世、牧田、麦太保等大型跨国企业占据了全球市场的主要份额，其中，百得和TTI的合计市场份额达到了50%以上。目前，中国已成为世界主要的电动工具产品出口国和电动工具生产基地，行业外向型特征十分明显。

近年来，电动工具行业的专业化分工进一步推进，部分大型电动工具制造商逐渐由自行生产电机转为向独立、专业的电机供应商采购，同时，为专注于品牌建设、渠道开发、产品研发等领域，部分大型电动工具制造商也由自行制造电动工具整机逐步转为向外部采购，行业趋势的演进为公司的发展提供了契机。

电动工具在建筑道路、住房装修、木工加工、金属加工、船舶制造、航空航天、汽车、园艺等领域都有广泛使用，上述行业的景气程度与宏观经济周期的变动会导致电动工具行业存在一定周期性。由于电动工具在欧美地区普及率和接受度较高，销售旺季多在每年三季度到次年一季度，但电动工具产业链的相关行业不存在明显的季节性。

报告期内，电动工具行业虽然受到了新冠肺炎疫情、大宗商品价格波动、国际供应链不畅等多重不利因素的影响，但在节能降耗、无绳化、智能化等行业发展趋势的推动下，以及在“宅经济”、“油转电”、DIY等市场需求的引领下，电动工具行业依然发展稳定，市场规模不断扩大。根据百得和TTI已经公布的2021年年度报告显示，其两者在电动工具行业的营收规模较2020年度增长了约30%。

公司一直专注于电动工具用电机及电动工具整机的生产、研发和销售，产品质量受到了国际市场的广泛认可，多年来积累了大量的客户资源，与百得、TTI等国际知名电动工具生产企业建立了稳定的合作关系。公司的电动工具用电机产品销售量、生产规模均位列行业前列，在市场中拥有良好的品牌口碑和竞争优势，公司已逐渐发展成为行业中较为优良的电动工具用电机的供应商之一。

随着国家制造业转型升级，“碳达峰、碳中和”等宏观经济目标的提出，有关政府部门陆续出台了针对电动工具行业及相关产业链的扶持政策，为电动工具行业的进一步发展壮大提供了有利的支持。

二、报告期内公司从事的主要业务

报告期内，受新冠肺炎疫情的影响，全球供应链受到一定程度的影响，国际运输出现舱位紧张，运费上涨的情况；大宗商品（如铜、钢等）的价格呈现上涨幅度较大、变化速度较快的特征；同时，美元兑人民币的汇率也处于贬值通道。上述不利因素对公司报告期内的经营业绩造成一定程度的影响。

在上述背景下，公司充分调动员工及供应链等各方面的积极性及优势，在进一步巩固和提升电动工具行业市场份额的基础上，大力开发家电及汽车等电机应用领域的业务，报告期内实现销售收入11.53亿元，同比增长约38.20%，但受上述因素的影响，报告期内归属于母公司所有者的净利润为1,810.66万元，同比下降约69.90%。

报告期内，公司从事的主要业务无重大变化。

公司主要从事电动工具用电机、电动工具整机及相关零配件的研发、设计、生产和销售，是电动工具领域专业的电机供应商与整机制造商，主要客户为百得、TTI、麦太保及高壹工机等国际知名企业。主要产品为电动工具用电机、电动工具整机和电动工具其他零配件。

公司立足于电机制造的优良技术及工艺、供应链、生产规模等优势，为谋求发展壮大，公司制定国际化布局和行业拓展的发展战略。国际化布局方面，公司先后于韩国和越南设立子公司，以不断开拓国际市场和提高公司在电动工具领域的市场份额。报告期内，公司韩国子公司业绩稳步增长，销售收入同比增长约22%；公司越南子公司积极克服疫情影响、海运价格上涨、供应链不畅等多重不利因素的影响，销售收入同比增长约74%。行业拓展方面，公司瞄准现有电机技术可覆盖的家电、汽车等行业，积极拓展相关行业的业务。报告期内，公司家电用电机领域的业务稳步推进，汽车配件用电机领域的第一个项目已达量产状态，实现了零的突破。

报告期内，公司研发投入为3,700.84万元，同比增长约21%。公司顺利通过国家级实验室认证、荣获“电动工具领跑者——电钻”证书、公司及子公司易助电机、艾史比特的高新技术企业资质复审顺利通过。公司会持续加大研发投入，以提高电机效率、改善电机性能。

报告期内，公司审时度势，对公司部分募集资金投资项目进行了变更并持续推进。截至2021年年底，由公司子公司越南康平为实施主体的“年产电机320万台、电动工具6万台项目”的投资进度已超过30%，预计2022年上半年能够实现初步量产。

三、核心竞争力分析

1、协同发展优势：共同研发，开发周期短，市场响应速度快

公司凭借成熟的研发能力与较完备的生产服务链条，形成了对客户需求快速反应、协同发展的竞争优势。首先，公司拥有经验丰富的研发设计团队及先进的技术，可以深度参与客户的产品研发与测试工作。在共同开发过程中，公司不仅可以进一步了解客户需求，按照不同的客户要求个性化设计、定制化生产，提升整体服务能力，与客户形成更为紧密的业务合作关系；同时，还可以学习吸收更先进的行业技术，大幅度提升自身技术水平。此外，公司已经建立起较为完整的电机和整机生产服务链条，能够对客户的要求做出快速响应，保质保量完成从样品设计到批量生产的整个生产流程，一方面缩短产品开发与生产周期，另一方面有效地控制生产成本并保证产品质量。

报告期内，公司顺利通过了国家级实验室认证，既是研发能力强的体现，也是研发能力进一步增强的保证。

2、工艺技术优势：研发成果丰富，掌握核心工艺技术

本集团拥有3家高新技术企业、超过190项专利，已掌握了电动工具用电机的核心工艺技术，在绕线、点焊、滴漆、动平衡、精车及自动检测上运用了先进的设备以及完善的工艺技术管控，工艺控制已达到较高水平，并获得了主流电动工具厂商的一致认可。特别是公司技术人员在铜铝焊接工艺方面取得技术突破，使铜铝导线的焊接质量得到很大提高，扩大了铝线在电动工具用电机上的应用范围，也推动了采用铝线（定子绕组）的电动工具得到3C认证。该工艺成果发表在行业权威期刊杂志《电动工具》。此外，公司技术人员在串励电机转子动平衡处理工艺上精益求精，通过合理控制转子初始不平衡量，消除转子铁芯毛刺、控制转子铁芯同轴度，预防轴弯曲变形、保证轴承档精度，控制绕线张力，保证滴漆质量，将初始不平衡量降低到最小。

相较于电动工具用电机，家电及汽车配件用电机的性能要求低，公司的技术能力完全可以覆盖，这为公司开发新领域的业务奠定了坚实的基础。

3、产品优势：质量优良，品类齐全

公司将质量控制体系贯穿于研发设计、原材料采购、产品生产及检测、仓储和销售等各环节，建立了完备的质量检验程序和精密的质量检测设备，以确保产品质量的稳定性和一致性。凭借严格的工艺技术标准和完善的质量控制体系，公司产品受到国际著名电动工具厂商的高度认可和好评。报告期内，公司凭借电钻产品的优良性能和质量，被中国电器工业协会电动工具分会评为首批“电动工具领跑者”企业。

公司深耕电机行业多年，产品涵盖直流、交流、有刷、无刷等各个品类，可全方位满足客户需求。

4、规模优势：供应稳定充足，精益成本

目前，国内电动工具用电机生产企业的生产规模普遍不大，年产量超过1,000万台的企业数量有限。公司自成立以来，生产销售规模不断扩大，截至报告期末，产能规模为2,500万台每年，供货能力持续增强，目前已成长为行业内规模较大的电机生产企业之一。公司的规模优势主要体现在：

（1）国际著名电动工具生产厂商的采购批量大、交货期短，对电机生产企业的产能、工艺制造水平、产品质量控制要求较高，使得其选定供应商时优先考虑产能充足且产品质量过关的电机生产企业，这使得公司在争取大型电动工具厂商的订单时具备充分竞争优势，能够在规定时间内完成大规模供货任务。

（2）产销规模的不断扩大，增强了公司对上游原材料供应商的议价能力，有利于公司的成本控制。同时，下游厂商对公司供应规模的依赖，也增强了公司对其议价能力，有利于提升公司盈利水平。

5、供应链优势：全球布局，快速响应

基于在电机制造业的长期耕耘以及庞大的生产规模，公司已经在电机零部件采购领域积累了较为丰富的供应商渠道和采购经验。公司不仅能够根据客户订单要求迅速组织采购，在众多供应商中选取性价比更高、响应速度更快、交期更加及时的供应商，极大地提高供应链管理能力和原料采购效率，另一方面，公司还可以协助下游整机厂商优化供应商结构，进而提升电动工具产业链的整体协作效率。

公司生产基地的布局尤其是国际化布局，保证公司能够就近快速供应、满足全球需求、降低供应链风险，为客户及最终消费者创造更多价值。

6、客户资源优势：优质客户，长期合作共赢

公司在电动工具行业的主要客户百得、TTI、麦太保等，均为行业内的领先企业。百得、TTI的合计市场份额占电动工具行业整体市场份额超过一半，行业优势明显。这些企业对供应商的要求较高，一旦确立供应关系，其合作将会保持相对稳定。公司正在进行业务拓展的家电、汽车等行业，主要合作伙伴同样为行业头部企业。

四、公司未来发展的展望

1、公司未来发展战略及经营计划：

公司专注于电机性能的提升和改善，在不断提升研发水平的同时，积极延伸产业链条，拥有自主品牌电动工具整机业务线，在电动工具用电机与电动工具整机的研发、生产及销售方面均获得了较明显的优势，行业地位与影响力逐步提高。

2021年度，公司凭借过硬的研发实力、供应链的全球化布局、规模优势，实现了销售收入超过10亿元的目标，进一步提高了公司在电动工具行业的市场份额。同时，公司在家电、汽车等领域的业务拓展也初见成效。此外，公司也面临因大宗商品价格波动、人民币汇率走强等因素导致的毛利率下降，盈利下滑的挑战。

未来，公司将一如既往地秉承“人才是基础、知识是财富、技术是生命、管理是手段、探索是追求、创新是灵魂”的经营理念，遵照既定的供应链国际化、产业链条延伸、行业拓展战略、精益经营战略，继续推进公司内生增长、外延扩张，保持核心业务稳步发展并不断改善盈利能力。具体规划如下：

（1）持续加强研发能力

随着公司产品应用种类的扩大、应用行业的拓展，产品、技术和工艺的研发需求随之提升。未来，公司将在人才、设备等研发领域持续投入，不断加强公司的研发能力。以市场为导向，紧跟客户需求，把握国内及国际电机及相关行业发展趋势，将研发高效能电机作为公司重点发展方向。不断推出新产品，以改善毛利率。

（2）进一步提升公司产能

公司将积极推进募投项目进度，全面提升电机、电动工具等的供应能力，充分发挥公司的规模优势和供应链优势，降低生产成本，提供优质、可靠、高性价比的电机、电动工具整机等相关产品，不断满足国内以及海外市场中日益增长的客户需求，从而紧跟市场步伐，增强市场竞争力，进一步提高市场份额。

（3）精益经营，加大生产线自动化投入

公司将贯彻精益经营理念，进一步梳理各流程、优化ERP系统、加大自动化改造力度，提高生产装置的先进性、稳定性、可靠性，改善生产线的控制技术、智能化水平、生产工序和工艺流程，在保证产品质量的前提下，不断提高运营效率，降低成本，改善公司盈利表现，提高竞争力。

（4）紧跟战略型客户，多行业拓展

公司将继续深化与现有优质客户的良好合作关系，同时积极拓展下游行业（包括电动工具、家电、汽车等）中较为优质的战略性客户。凭借对下游行业客户和市场的深刻认识，实现与客户同步开发、共同制定产品方案，有利于公司吸收国外先进的行业技术，大幅度提升公司的技术水平，也有利于公司了解客户需求，与客户形成更为紧密的业务合作关系。同时，学习优质大客户的质量管理方式和质量控制体系，从而提升自身竞争力，为客户提供更好的服务。

（5）加强人力资源建设

公司将一如既往的坚持重视人才的传统，进一步强化人力资源管理体系，逐步建立吸引、留住、培养、激励人才的人力资源体系，保证企业的可持续发展。

（6）收购兼并规划

公司将根据发展战略及市场需要，充分发挥资本优势，研究市场动向、寻求机遇、主动出击、循序渐进，适时收购、兼并一些同行业或相关行业中具有一定优势的企业，扩大公司业务规模和市场占有率，提升公司的经营效率。

2、公司未来可能面临的主要风险及应对措施：

（1）宏观经济风险

公司主要产品是电机、电机相关的整机及配件，具有应用领域广泛、产品品种众多和规格繁杂的特点。若未来经济景气度继续下降，会对市场需求造成不利影响，或者公司主要客户经营出现重大困难导致订单下降，将会对公司生产经营产生不利影响，进而使公司面临营业收入和营业利润发生下滑的风险。

公司密切关注行业发展变化和宏观经济状况，及时做好预判和应对。同时，公司积极拓展电动工具以外的家电、汽车等行业，以达到风险分散的效果。

（2）下游客户集中风险

经过多年发展，公司已与百得、TTI、麦太保等电动工具行业领先企业建立了稳定的业务合作关系。公司来自前五大客户的收入占比在80%以上，如百得、TTI等主要客户未来因经营、财务状况恶化降低对公司的产品订单需求，或公司因产品或服务质量不符合客户要求导致双方合作发生重大不利变化，则可能会对公司的经营业绩造成重大不利影响。

公司将充分发挥自身的竞争优势，不断改进产品质量成本和交期，提高服务水平，保持和现有客户稳定的合作关系。同时，公司将持续不断的开发新产品、拓展新行业和新客户，积极应对下游客户集中的风险。

（3）利润波动风险

报告期内，公司实现归属于母公司净利润1,810.66万元，同比下降约69.90%。

公司的利润受多重因素影响，其中以美元汇率波动及原材料（铜、钢、塑料等）价格波动为主。公司主营业务以出口销售为主，出口销售金额占主营业务收入的比重在80%以上，若公司业务规模继续扩大，出口额进一步增加，且未来汇率出现较大波动，可能会出现较大的汇兑损失。同时，若未来公司主要原材料铜和钢的大宗商品的价格变动幅度进一步扩大，也会进一步对公司经营业绩产生不利影响。

公司会密切关注汇率波动和大宗商品价格走势，对公司成本费用进行持续控制，并通过与主要客户之间的价格调整机制、远期结售汇工具的常态运用、新产品开发和产品结构调整的推进等措施来改善公司的毛利率和利润。

（4）境外区域风险

公司已在韩国、越南投资建厂，在目前的全球贸易环境下，韩国、越南业务为公司带来业务增长的新机遇。但是，如果韩国、越南的政治、经济、社会形势以及贸易政策发生重大变化，当地需求发生重大变化，与我国政治、经济、外交合作关系发生变化等，都将对公司的经营产生一定影响。

公司密切关注相关国家的政策变化，并根据具体情况及时制定应对措施。

（5）管理风险

随着公司业务的增长和募集资金投资项目的实施，公司规模将进一步提高，人员也将不断增加，公司组织结构也将复杂，对公司的管理将提出更高的要求，如果公司不能持续有效地提升管理能力和水平，导致公司管理体系不能完全适应业务规模的扩张，将对公司的经营和盈利能力造成不利影响。

公司在改善内部管理流程、培训内部管理人员的同时，将积极引进新鲜血液，不断提高管理水平以支持公司业务的发展和规模的扩大。