奥特维2023年半年度董事会经营评述

奥特维2023年半年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明(一)主要业务、主要产品或服务1、公司主营业务公司主营业务是高端装备的研发、生产和销售。公司是一家具有自主研发能力和持续创新能力的高新技术企业。公司致力于为客户提供性能优异、性价比高的高端设备和解决方案。

2、公司主营产品及服务公司产品主要应用于光伏行业、锂电行业、半导体行业封测环节。公司主要产品是大尺寸超高速多主栅串焊机、大尺寸超高速硅片分选机、激光划片机、丝网印刷线、光注入退火炉、大尺寸单晶炉等光伏设备；圆柱电芯外观检测、动力（储能）模组PACK线等锂电设备；应用于半导体封测环节的铝线键合机等。

(资料图片)

公司还为客户提供已有设备的改造、升级服务和备品备件。

(二)主要经营模式1、盈利模式公司主要通过向客户销售设备（报告期内主要是光伏设备、锂电设备）以及配套的备品备件、设备改造升级技术服务等，获得相应的收入，扣除成本、费用等相关支出，形成公司的盈利。

2、研发模式经不断探索，公司目前已形成较规范化的项目制研发模式。

公司的研发活动分为产品研发和技术开发。其中，产品研发为分别以公司产品规划、产品优化申请和客户合同为依据的自主型研发、改善型研发和定制化研发。技术开发分为前瞻性技术研发（用于技术储备和原理验证）和针对可广泛应用模块/机型进行的平台化开发。

3、采购模式公司主要根据由销售订单/预投申请形成的主生产计划，生成物料需求计划，对需外购的原材料进行采购。

公司生产涉及原材料种类众多，公司将其分为采购件、加工件两大类。

公司将采购部门划分为战略采购部和执行采购部，其中战略采购部负责供应商开发、管理、维护、议价等，执行采购部负责采购计划执行与物料跟踪。公司还设立了物流部，专职负责物料保管及出入库管理工作。

同时，公司制定了《供应商开发与批准流程》《物料计划》《执行采购》《收货管理》《物料入库》等制度、流程，严格规范采购各个环节的执行过程。

4、生产模式（1）自主生产报告期内，公司采取“以销定产”+“预投生产”相结合的生产模式。公司通常是根据客户订单来确定采购计划和生产计划，同时因部分客户的订单规模大，交付周期短，而设备产品从采购、组织生产到交付有一定周期，为实现生产的连续性、规模化，经审批，公司可对部分标准化程度较高的产品进行一定程度的预投生产。

公司的生产主要过程具体如下：按照订单或预投申请结合产品交付计划、物料供给安排等情况生成主生产计划，并由主生产计划生成生产计划、物料需求计划、委外计划等；生产部门根据相关生产计划及物料到货情况完成安装、调试、成品检验、入库；交付时，为便于运输，公司产品可能需分拆为较小的模块，运送至客户现场后再行组装、调试。

（2）外协生产公司产品均以自主生产为主。同时，公司主要为更灵活地进行生产计划安排、提高生产效率，根据主生产计划制定委外计划，经比价等程序，将部分电气装配等工序进行委外加工。

5、销售模式公司境内销售主要采取直销模式；境外销售通过采用直接销售、经销两种模式进行。公司直销流程主要包括订单获取、组织生产、货物运输（含出口报关）、现场安装调试、设备验收、质量保证等。

经销模式的主要流程是，公司在生产完成后，将设备运送至合同约定的国内地点，由经销商负责出口报关和后续运输，在设备到达客户现场后，主要由公司负责现场安装调试、设备验收和质量保证（部分经销商会提供协助）。

(三)所处行业情况1、行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛1.1光伏设备行业（1）光伏设备行业近年发展情况近年来，因国际冲突影响，石油、天然气等传统能源发生供应危机，越来越多的国家将可再生能源上升到国家战略。其中太阳能光伏发电是可再生能源利用的重要组成部分之一。

根据中国光伏行业协会统计数据，2023年以来，我国光伏产业总体实现高速增长，产业链主要环节保持强劲发展势头。上半年多晶硅、硅片、电池组件产量同比增长均在60%以上；我国2023年上半年光伏新增装机78.42GW，同比增长154%；光伏行业继续保持快速发展。

A、光伏设备行业情况光伏行业终端装机量的持续增长带动了产业链上下游的持续扩产。同时，光伏各环节技术的不断进步也驱动存量产能的替代。扩产需求和替代需求构成了设备的市场需求。在技术进步和下游市场需求持续增长的双重驱动下，以硅片设备、电池设备以及组件设备为代表的核心环节，对高性能设备的需求不断增大。随着光伏技术路线更迭和产业规模扩大，国产设备供应商加紧了与光伏制造企业的合作，不断创新，成为技术和市场的引领者。同时，也加剧了装备制造企业竞争的激烈化。

B、技术进步对光伏设备行业的影响我国光伏设备行业的发展，与光伏行业的技术发展密切相关。提高光电转换效率、降低生产成本是光伏行业发展的永恒主题。光伏行业新技术、新工艺快速成熟并迅速推广，某项新技术、新工艺成熟后其市场渗透率将迅速提高，从而要求光伏设备供应商及时推出适应光伏行业技术主导发展路线的新产品，以实现工艺进步。

（2）光伏设备行业在科技创新方面的发展趋势提高光电转换效率、降低生产成本是光伏行业的技术发展主题，也是未来的发展思路。相应地，光伏设备行业需持续推出新产品，以满足光伏行业的技术进步需求。未来几年，光伏行业在科技创新方面主要有以下发展趋势：

A、硅片大尺寸化进程加快，带动设备更新根据CPIA统计2022年182mm和210mm尺寸硅片合计占比由2021年的45.00%迅速增长至82.80%，2023年预计将达到93.2%。

随着大尺寸硅片市场份额的快速提高，下游电池片及组件环节新投产线需要兼容182mm或210mm尺寸，不能兼容大尺寸硅片的电池片及组件的存量设备将被逐渐替换或淘汰。

B、N型电池及相应设备成为市场关注点根据CPIA对2021-2030各种电池技术平均转化效率变化的预测，N型电池技术所拥有的效率优势，将会成为电池技术的主要发展方向之一。

适用于N型电池片技术的设备需求增速迅猛，如硅片生产环节的低氧单晶炉、电池生产环节的LPCVD、PECVD、PVD设备、组件生产环节的SMBB、0BB串焊等设备，将在未来成为N型技术的主流设备。

1.2锂电（储能）模组PACK线行业根据GGII数据，2023年上半年中国锂电池市场出货量为380GW，同比增长36%；受国内政策推动，工商业储能、电力储能带动储能电池出货量达到87GW，同比增长67%。

1.3国内半导体封测环节设备行业据Semi预计，2022年全球半导体封装设备市场规模为61亿美元，同比下降14.9%。根据长电科技（600584）、通富微电（002156）、华天科技（002185）三家公司的资本支出的测算，2022年国内封测企业资本开支力度放缓。国内封装企业的主要工艺设备如键合机、划片机、装片机等仍依赖进口厂家，设备国产替代空间仍然较大。

2、公司所处的行业地位分析及其变化情况2.1公司光伏设备产品的市场地位公司属于光伏设备行业中的细分市场龙头。公司报告期内的光伏设备包括整机产品大尺寸超高速串焊机、硅片分选机、激光划片机、大尺寸单晶炉（低氧型）、硅片分选机、丝网印刷整线、光注入退火炉和功能模组等。其中，核心产品大尺寸超高速串焊机、硅片分选机在各自细分市场占据优势地位，大尺寸单晶炉（低氧型）处于高速增长阶段，丝网印刷线在2022年推出市场后，现已获得龙头客户的订单。

（1）公司串焊机产品的市场地位串焊机是光伏组件生产环节的核心设备。公司串焊机的市场地位较高，广泛应用于下游行业龙头企业。

（2）公司硅片分选机产品的市场地位公司的硅片分选机在国内率先获得规模化应用。2022年公司根据硅片薄片化的趋势，适时推出适应薄片化的超高速硅片分选机。全球主要硅片生产商隆基绿能（601012）、高景太阳能、高测股份、弘元绿能（603185）等均是公司硅片分选机客户。

（3）公司大尺寸单晶炉产品的市场地位公司大尺寸单晶炉产品2022年开始量产出货，公司单晶炉获得天合光能、晶科能源、合盛硅业（603260）等知名客户的复购，市场地位上升较快。2023年公司针对应用于Topcon的硅片因氧含量高所产生的同心圆等情况，研发出性价比较高的低氧单晶炉，已取得龙头客户的订单。

2.2公司锂电（储能）模组PACK线产品的市场地位公司生产的锂电模组PACK线分别用于圆柱电池、软包电池及方形电池；应用于锂电池储能的模组/PACK生产线公司已取得阿特斯、天合光能、晶科能源等客户的订单。

2.3公司半导体封测设备的市场地位公司生产的铝线键合机应用在半导体封测环节，目前该设备主要依赖进口。公司设备尚在客户验证、市场推广阶段。截至目前已取得通富微电、华润安盛、中芯集成等企业的小批量订单。

3、报告期内新技术、新产业（300832）、新业态、新模式的发展情况和未来发展趋势3.1、新技术（1）光伏硅片持续朝着大尺寸、薄片化方向发展，对串焊机、硅片分选机提出了更高的要求。公司研发了满足大尺寸、薄片化的超高速串焊机和硅片分选机，硅片分选机产能已达13500片/时。

（2）TOPCON/HJT电池片降低银浆耗量是降本的主要措施之一，公司针对降低银浆的工艺需求，研发了SMBB串焊机、0BB串焊机。

（3）针对TOPCon电池片对降低氧含量的工艺需求，研发低氧型直拉式单晶炉。

3.2、新产业、新业态、新模式发展情况和未来发展趋势以光伏发电等为代表的新能源呈现性能快速提高、经济性持续提升、应用规模加速扩张态势，形成了加快替代传统化石能源的世界潮流。根据彭博新能源财经数据统计，2022年，全球能源转型投资中光伏领域占比接近三分之一。受到化石能源供应影响的欧美各国纷纷大幅调高光伏新增装机目标与太阳能发电目标。根据IEA预测，2022-2027年期间全球光伏新增装机量将达1,500GW。根据中国光伏产业发展路线图(2022-2023年)报告，全球已有多个国家提出了“零碳”或“碳中和”的气候目标，发展以光伏为代表的可再生能源已成为全球共识，再加上光伏发电在越来越多的国家成为最有竞争力的电源形式，预计全球光伏市场将持续高速增长。光伏新能源行业在周期性变化中不断成长，太阳能发电的优势日趋明显。为了追求降本增效，技术驱动是行业的显著特征之一，行业技术迭代速度较快。随着新型、高效电池片的规模提升、新的组件工艺的出现，光伏行业对满足新工艺、新技术的设备的需求旺盛。设备更新换代周期进一步缩短。

光伏发电占比越来越高，电化学储能的需求开始出现明显加速。储能锂电池的需求量增大，对锂电池设备的要求更高。高速、高精度、大尺寸生产线是锂电设备的趋势。

半导体封装环节核心设备国产化率较低，进口设备仍然占有较高市场份额。随着先进封装的工艺发展，国产设备性能的不断提升，国产设备替代进口设备的趋势明显。

二、核心技术与研发进展1.核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况公司是研发驱动型公司，通过持续的高强度研发投入，公司形成了由四大核心支撑技术和八大核心应用技术构成的研发体系。该等技术应用于公司主营业务多个核心产品，构成公司在光伏硅片端、电池片端、组件端布局核心产品体系。为保持核心技术先进性，公司持续跟踪光伏产业链、锂电产业链、半导体产业链的技术发展变化，高度关注下游应用行业新工艺、新技术。通过多年持续研发投入和技术积累，公司在光伏组件串焊技术、激光划片技术、光伏电池加工技术、硅片精密检测技术、单晶硅棒生长技术、锂电模组组装技术、电芯外观检测技术、半导体引线键合技术等方面形成核心技术体系。

公司在该等核心技术上不断研发更高、更新的技术，具备较高的技术门槛，保持较高的领先性。且该等核心技术在报告期内无不利变化。

2.报告期内获得的研发成果2023年上半年公司继续围绕着TOPCon、HJT和IBC等主流电池工艺方向，进行了多种组件工艺及设备的开发。在降低电池银浆单耗方面，SMBB逐步成为TOPCon和HJT的主流技术之一，2023年公司SMBB设备的性能有了大幅提升，0BB、IBC新设备在客户端验证效果良好为组件制造降本增效对新型设备的技术迭代做好了储备。

持续的高强度研发投入，使公司获得多项研发成果。2023年上半年公司获得授权知识产权162项，其中发明专利8项、实用新型专利127项、软件著作权16项。截至2023年6月30日，公司累计获得授权知识产权1,452项，其中发明专利78项、实用新型专利1,101项、软件著作权97项、外观设计专利2项。

3.研发投入情况表研发投入总额较上年发生重大变化的原因2023年上半年研发投入13,000.22万元，较上年同期增长32.59%，主要系公司高度重视研发体系的建设，持续加大研发投入，结合应用领域的研发需求，积极搭建研发架构，提高研发团队的协同性，增强公司综合研发实力；同时为保持人员稳定并吸引优秀人才，公司实施股权激励引致研发费用中股份支付增加。

二、经营情况的讨论与分析(一）报告期内经营业绩如下：

受益于光伏行业持续高速发展和海外市场快速增长，2023年上半年公司核心产品大尺寸、超高速多主栅串焊机、硅片分选机、直拉低氧单晶炉、丝网印刷整线、烧结退火一体炉（光注入）等光伏设备得到客户高度认可；半导体键合机验证、试用订单逐步增加。公司控股子公司松瓷机电2023年新推出的低氧单晶炉获得晶科能源、合盛硅业等客户的认可业务拓展迅速，单晶炉订单增长明显；旭睿公司的丝网印刷整线取得润阳股份、合盛硅业等客户的批量订单。

（二）报告期经营情况如下：

1.主要经营情况报告期内，公司实现营业收入251,748.64万元，比去年同期上升66.41%；实现归属于母公司所有者的净利润52,252.38万元，比去年同期上升74.76%；每股收益3.39元，比去年同期上升75.65%；报告期末，公司总资产为111,817.72万元，比年初增长31.21%；归属于母公司的所有者权益为276,581.46万元，比年初增长7.54%；归属于母公司所有者的每股净资产17.86元，比年初增长7.30%。

报告期内，公司各项费用均比上年同期有所增加，其中管理费用10,948.85万元，同比增加1,154.70万元，增加比例为11.79%；研发费用13,000.22万元，同比增加3,195.17万元，增加比例为32.59%；销售费用8,445.29万元，同比增加1,870.289万元，增加比例为28.45%；财务费用526.02万元，同比减少1,635.58万元。

各项费用增长比例均低于营业收入增加比例。

2.主要业务情况报告期内，公司各项业务依然保持高速增长。受益于光伏、新能源行业的持续高速发展，公司产品受到客户高度认可，2023年1-6月，公司新签订单57.80亿元（含税），同比增长76.76%。截止2023年6月30日，公司在手订单101.63亿元（含税），同比增长77.21%。

3、加快新产品研发布局，持续加大研发力度，公司核心竞争力持续提升报告期内，公司投入研发费用13,000.22万元，比上年同期增加3,195.17万元，增加比例为32.59%。公司围绕客户需求，加大光伏产业链的核心设备布局以进一步拓展和丰富公司产品品类，充分利用公司核心技术研发平台，整合研发资源，提升研发效率。公司通过加强上下游研发协同，深化产业链合作，公司核心竞争力持续提升。

报告期内，公司获得丰富研发成果。截至2023年6月30日，公司在研项目14项。低氧单晶炉在客户端的良好表现，更进一步增强了公司在硅片端设备的竞争力；半导体键合机在客户端验证试用不断优化升级，产品性能不断提升，首批订单取得实现了公司在半导体产业链设备的良好开端。

4、实施股权激励制度，增加公司吸引力和凝聚力公司持续实施股权激励计划，加强公司与员工的利益共享。2021年、2022年公司两轮股权激励计划的实施，员工与公司共同分享公司发展成果，效果显著。

子公司创新业务核心员工跟投制度实施，对创新业务的拓展作用明显。

5、向不特定对象发行可转换公司债券顺利发行，公司2023年度向不特定对象发行可转债，于2023年8月10日发行完成，共计募集资金11.40亿元。本次募投项目，平台化智慧工厂的建设，将有助于公司提高生产效率，进一步提升产品质量；光伏电池先进金属化工艺设备实验室的建设，为公司电池新产品提供测试验证条件，促进公司产品研发和改进，助力于公司研发新产品的产业化的同时为公司新产品、研发成果大规模量产奠定基础；半导体先进封装光学检测设备研发及产业化，为公司实现半导体封测环节的设备布局提供了实施条件。

三、风险因素（一）核心竞争力风险1、技术风险（1）研发布局与下游行业发展趋势不匹配的风险公司下游行业技术迭代迅速。公司需投入大量资源对下游行业的工艺和市场进行研究，并在此基础上进行研发与技术储备。若公司研发布局与下游行业发展趋势不匹配，可能出现浪费研发资源，错失发展机会，甚至丧失细分市场优势市场地位等不利情形，从而影响公司的竞争力和持续盈利能力。

（2）项目研发失败或研发成果未能成功商业化的风险公司对研发的投入较大，2023年1-6月的研发费用13,000.22万元，占同期营业收入的比例为5.16%。上述研发投入对公司提高现有产品性能、开发新产品起到了重要作用，但也存在研发失败或研发成果未能成功商业化的情形。

未来，公司将保持对创新技术研发的高投入，若公司因技术门槛高、技术经济性、需求变动等因素，发生大量研发失败，或者研发成果无法成功商业化的情形，则不仅增加公司的当期费用，影响盈利能力，而且可能对公司未来发展前景产生不同程度的不利影响。

（3）核心人员流失以及技术失密的风险公司于2015年起被认定为国家高新技术企业，已形成较丰富的技术积累。该等技术积累对公司持续经营起到重要作用。公司核心技术主要系由公司研发团队自主研发形成，其中核心技术人才对公司研发起到重要作用。若出现公司核心人员流失或重大技术失密，可能会对公司的经营状况产生不利影响。

（4）技术侵权风险公司在产品研发过程中，已积累一批已得到成功应用的核心技术，截至2023年6月末，截至2023年6月30日，公司累计获得授权知识产权1,452项，其中发明专利78项、实用新型专利1,101项、软件著作权97项、外观设计专利2项。

如未来公司所拥有的该等专利及知识产权被认定无效，或有权机关认定公司存在专利或技术侵权行为，或者其他公司基于商业策略提出针对公司的知识产权诉讼，不仅可能使公司卷入相关诉讼或纠纷，而且可能影响公司产品销售，进而对公司经营业绩造成不利影响。

（二）经营风险（1）主要客户发生不利变动风险公司的主要收入来源于光伏产业链的硅片、组件生产环节，该等细分市场的集中度较高。相应地，公司2023年1-6月的销售收入相对集中，前五大客户的销售收入占公司销售总收入的比例为32.15%,若公司主要客户的经营和财务状况发生不利变化，或公司与主要客户之间的合作关系受到不利影响且无法迅速开发新的大型客户，将可能对公司的经营业绩造成负面影响。

（2）产品毛利率波动风险最近几年，公司光伏设备、锂电设备受市场竞争、产业政策、技术水平等因素影响，其毛利率存在一定波动。未来，不排除因下游客户议价要求、行业竞争、扶持政策不利变动等原因使得公司的主要产品出现价格下降、成本上升、毛利率下降等不利情形，从而对公司经营业绩造成不利影响。

（3）公司经营决策失误风险公司的经营决策受技术发展趋势、政策变化、市场竞争环境、宏观经济波动等方面因素影响。公司产品主要应用于光伏、新能源汽车等新兴产业，其行业发展变动较快，存在一定的不稳定性，使得公司的经营决策难度较大。

公司通过战略投资、合作研发等方式与其他企业进行合作，能够快速抓住市场机会，增强公司的核心竞争力和中长期竞争力。但该等战略投资、合作研发等行为对公司经营决策的能力提出了更高要求。

因此，尽管公司已采取多种措施增强公司决策的科学性合理性，但仍不能排除未来出现经营决策失误，并因此对公司造成较大不利影响的可能。

(三)财务风险（1）存货跌价风险公司的存货数额较大，截至2023年6月末存货的账面余额为606,882.92万元。其中，发出商品占比较高，期末的发出商品余额为421,913.32万元，占期末存货比例分别为69.52%，主要是公司销售的设备类产品自发出至客户验收存在较长安装调试和试运行周期所致。公司已按照会计政策的要求并结合存货的实际状况，计提了存货跌价准备，但仍不能排除市场环境发生变化，或其他难以预计的原因，导致存货无法顺利实现销售，或者存货价格出现大幅下跌的情况，使得公司面临存货跌价风险。

（2）存货发出至客户验收周期较长的风险2023年上半年，公司的销售收入主要来自设备类产品。该等产品自发出至客户验收的周期较长，从而导致大额资金经营性占用。若客户不能及时验收公司的发出商品，不仅影响公司的收入确认，并可能加大公司收入的波动性，还将增加存货占款和延长公司货款回收周期，一定程度上增加了公司的流动性风险。

（3）应收账款回收风险公司应收账款规模较大，报告期期末应收账款余额为108,754.89万元，占总资产的比例为9.73%。公司部分下游客户未按合同约定及时支付应收账款，导致公司部分应收账款出现逾期。随着公司业务规模的扩大，公司应收账款及逾期应收账款未来有可能进一步增加。如果公司的应收账款不能及时足额回收甚至不能回收，将对公司的经营业绩、经营性现金流等产生不利影响。

（4）公司主要收入来自光伏设备产品的风险报告期，公司光伏设备产品收入占营业收入的比例超过90%。如光伏行业出现重大不利变化，或光伏设备行业竞争加剧，则可能对公司经营业绩造成不利影响。

（5）税收优惠风险公司生产的设备产品采用自主研发、设计的软件进行操作或控制，截至2023年6月30日，公司就该等软件已取得97项计算机软件著作权和66项软件产品。根据《关于软件产品增值税政策的通知》（财税〔2011〕100号）等文件，公司销售设备搭载的自主开发操作系统软件等可作为嵌入式软件产品享受增值税即征即退政策。

公司于2015年被认定为高新技术企业，并于2021年再次通过了高新技术企业复审（证书编号：GR202132005383）。《高新技术企业认定管理办法》规定：高新技术企业资格自颁发证书之日起有效期为三年，企业应在期满前提出复审申请，通过复审的高新技术企业资格有效期为三年。根据高新技术企业的有关税收优惠政策，上述公司相应期间内享受15%的企业所得税优惠税率。

若出现上述税收优惠政策取消、优惠力度下降、公司的高新技术企业资格发生重大不利变化等情形，则将对公司经营业绩产生不利影响。

（6）成本上升风险公司原材料、运输等成本存在上升的可能性。随着我国经济发展及人口结构变化，近年来，我国劳动力成本逐年以较快速度上升。同时，公司下游行业的客户为降低生产成本，要求设备厂商提高产品的性能和产能，可能导致设备厂商产品的台均成本上升。若上述成本上升，将可能对公司的产品成本及毛利率、经营业绩产生不利影响。

(四)行业风险1、市场需求下滑风险报告期内，公司的客户主要来自光伏行业和锂动力电池行业。如果相关产业政策、国际贸易政策等政策发生重大不利变化，可能将会对光伏、新能源汽车行业等产生不利影响，进而对公司销售规模、经营业绩等造成不利影响。因此，若该等行业的需求下滑，特别是光伏行业，若发生不利波动，2、下游行业的关键技术或技术路线发生重大变动的风险公司主要从事高端智能装备的研发、设计、生产和销售，对应的主要下游行业包括晶体硅光伏行业、锂电池行业、半导体封装与测试行业。该等下游行业的关键技术或技术路线存在发生重大变化的可能性。

若下游行业的关键技术或技术路线发生重大变化，有可能改变对现有产品的供需关系，从而影响甚至根本性地改变公司的生产经营状况。

3、下游行业产能扩张较快引致的风险公司的主要下游光伏行业近年产能扩张较快，一定程度上存在结构性产能过剩，从而导致该等行业产能利用率较低。受全球光伏新增装机量增长、技术进步等因素影响，公司新签订单未因下游行业结构性产能过剩受到重大不利影响。但如光伏行业技术发展停滞，从中短期看，技术进步引致的新需求、存量产能升级换代需求等下降，从中长期看，可能影响光伏发电成本持续下降，导致其丧失竞争优势，影响其发展空间，从而对公司产品的未来市场空间、承接订单产生较大不利影响。

(五)宏观环境风险1、宏观经济周期性波动影响的风险公司所处的行业属于专用设备制造业，行业供需状况与下游行业的固定资产投资规模和增速紧密相关，受到国家宏观经济发展变化和产业政策的影响，公司下游行业的固定资产投资需求有一定的波动性，从而可能对公司的核心产品等产品的需求造成影响。

2、汇率波动风险公司既有产品出口业务，也有原材料、零部件进口业务，该等业务的计价和结算以美元为主。人民币汇率变动的影响因素众多，其波动存在一定的不确定性。未来，如果汇率发生不利变动，公司产品出口以及经营业绩可能受到不利影响。

3、不可抗力风险地震、台风、海啸等自然灾害以及突发性公共事件会对公司的财产、人员造成损害，影响公司的正常生产经营，造成直接经济损失或导致公司盈利能力的下降。

四、报告期内核心竞争力分析(一)核心竞争力分析公司经过多年的深耕和积累，形成了研发技术优势、产品性能优势、全球综合服务优势、客户优势等核心竞争力：

1、研发技术优势（1）公司取得较丰富的技术成果公司是专业从事高端智能装备研发、生产、销售的高新技术企业，重视研发投入和技术创新，建立了一支经验丰富、规模较大的研发团队，已积累了丰富的具有自主知识产权的技术成果。截至2023年6月末的研发人员777人，占员工总数的比例为17.17%。截至2023年6月30日，公司累计获得授权知识产权1,452项，其中发明专利78项、实用新型专利1,101项、软件著作权97项、外观设计专利2项。

（2）公司具有快速迭代现有产品、前瞻性布局新产品的技术能力技术进步是实现光伏发电平价上网的必由之路，是关系到光伏企业生死存亡的关键因素之一。公司坚持“高产能、高精度、高兼容性、高稳定性”的研发理念，以其深厚的技术积累为基础，针对客户的现实和潜在需求，及时响应，持续高强度的研发投入，从而实现了技术的快速迭代和前瞻性布局。

一是针对现有产品升级迭代，提升产能性能。以串焊机为例，公司通过持续的产品升级，使其单机的实际产能从1,300片/小时提高至目前的7,200片/小时（焊接切半后的210尺寸硅片），并可兼容多主栅工艺、大尺寸硅片。

二是公司不断推出新产品，以适应下游技术进步，满足客户不断提高组件发电效率、降低成本的需求。主要包括以下方面：一、围绕串焊机推出周边产品，如为满足降低电阻以提高组件效率的需求，公司研制了激光划片机；二、推出进口替代的设备，降低客户成本，如为打破海外厂商对硅片分选机的垄断，公司研制并率先规模化生产销售了硅片分选机。

通过快速迭代现有产品，前瞻性布局新产品，公司不仅增强了自身的市场竞争力，还为客户创造了增值价值，促进了下游行业的技术进步。

2、产品性能优势（1）公司产品具有性能优势公司通过不断的经验积累、研发改进，其产品已具备效率高、精度高、稳定性高等方面的性能优势。

公司产品加工速度快，单机产能高。目前，公司的多主栅串焊机产品产能达到了7,200片/小时(以焊接切半后的210尺寸硅片测算)，硅片分选机的产能达到了13,500片/小时(以182mm尺寸硅片测算)，标准圆柱模组PACK线产能达到了240PPM，标准软包模组PACK产能达到了20PPM，直拉单晶炉平均拉速达到了1.6mm/min（以12英寸晶棒测算）。公司产品性能稳定，加工良率高，可保障客户较高的产能及品质要求，降低其生产成本。

（2）公司产品具有较强的兼容性和快速切换能力公司的产品设计充分考虑未来技术发展趋势，以及客户可能的特殊应用场景，因此其产品设计灵活，具有较强的兼容性，而且可在不同工艺之间快速切换。举例来说，公司目前的大尺寸超高速串焊机能够兼容9-20主栅，最大可兼容230mm尺寸的电池片。公司的硅片分选机各检测模组可根据客户工艺变化自由组合，以满足客户的特定需求。公司产品因兼容性好，切换速度快，从而增强了技术适应性，延长了使用寿命，提高了市场竞争力。

3、全球综合服务优势公司生产的设备是客户赖以生产经营的重要资产，其故障可能造成客户整条生产线停产，其运行情况对客户的生产经营具有重大影响。光伏行业技术迭代迅速，新工艺、新材料、新技术导入速度对客户的产品升级同样具有重大影响。因此，服务能力、改造能力及响应速度是客户选择供应商时的重要考虑因素。

公司重视客户服务。针对全球40多个国家/地区客户，公司在销售过程中派出工程师，为客户提供现场设备安装、调试服务。对已销售的产品，针对不同客户情况，公司安排工程师为客户提供远程指导、现场检测、运营维护、专业培训等技术服务。此外，公司还为客户提供设备改造升级服务，以满足客户适应技术进步的设备改造升级的需求。为此，公司建立了强大的工程服务团队，截至2023年6月末的工程人员为1,427人，占公司员工总数31.53%。

公司通过综合客户服务，不仅可以增强客户粘性与满意度，还可以了解市场需求、技术趋势等信息，促进公司的产品研发和改进。

4、客户优势公司已与隆基绿能、晶科能源、晶澳太阳能、通威太阳能、保利协鑫、天合光能、东方日升（300118）、阿特斯、新加坡REC、加拿大Silfab、印度Adani等国内外光伏行业知名厂商，以及远景AESC、金康汽车、南京爱尔集等电芯、PACK、整车知名企业建立了较好的业务合作关系。公司与上述客户或潜在客户的合作，不仅有利于公司及时了解市场技术趋势，促进公司的产品研发和改进，而且能为公司新产品方向提供参考和测试验证条件，从而有助于公司研发新产品的产业化。