捷顺科技2023年半年度董事会经营评述

捷顺科技（002609）2023年半年度董事会经营评述内容如下：

(资料图)

一、报告期内公司从事的主要业务

公司主营业务一直聚焦于智慧停车领域，通过持续的停车行业智慧化建设及综合运营服务，助力提高国内城市停车管理水平、提高停车场运营质量、提升车主停车体验。持续发展出了智能硬件、软件及云服务、智慧停车运营、停车时长及停车收费、目的地充电等五项主营业务。

1、智能硬件业务

智能硬件业务为公司传统主营业务，主要包括智能停车管理系统（车行）、智能门禁通道管理系统（人行）两大产品线。公司的智能硬件产品广泛应用于住宅物业、商业广场、写字楼、场馆枢纽、学校医院、园区景区、城中村改造等社会各个领域。公司基于“智能硬件+生态平台”为整体系统化建设思想，坚持自主研发，不断推动将无感支付、人工智能（AI）技术、大数据、物联网等新技术在产品中深入应用，持续提升产品的智能化水平，打造产品无人化运行能力，构建公司智能硬件产品的竞争力及客户价值。

1.1车行智能硬件

公司停车场智能硬件产品形成可视化交互、无感支付、室内定位、场内引导、云端部署等核心功能，同时所有停车场设备均通过不同层次的功能，完全接入云托管、移动岗亭、移动坐席，完成对无人值守的业务支撑。经过多年的发展，公司停车场智能硬件产品已经形成包括车场控制机、智能道闸、车位引导系统、车位管控设备、路内泊车检测设备、车场外围产品等在内的高、中、低全系列的产品布局，能够有效满足各种场景客户的需求。

1.2人行智能硬件

人行领域，公司为写字楼、园区、社区、景区等客户提供系列化的通道、门禁产品及整体解决方案，并将人脸识别技术全面应用到各个门禁通行场景中。实现了包括室内、室外、通道闸、墙面、嵌入式等各个安装环境的应用，人脸应用全面开花，打造一个具备专业化、智能化、标准化、便捷性、高体验、全覆盖的人行解决方案。

2、软件及云服务业务

软件及云服务业务是公司在智能硬件业务的基础上，重点培育发展的新主营业务。软件及云服务业务主要包括停车场云托管服务、智慧社区/智慧园区业务、城市智慧停车管理平台等具体业务。软件及云服务业务的交付形式包括SaaS服务和本地部署两种模式。

2.1停车场云托管（SaaS服务）

停车场云托管业务，是向停车场运营方提供的一种无人化智慧停车场建设及托管服务。云托管业务通过互联网集中管理车场岗亭的云服务系统，采用捷顺自主的“硬件+平台+服务”一站式服务以打造无人值守智慧车场，助力车场运营方实现运营降本、提效、增收，同时提升车主的停车体验。

云托管业务采用SaaS服务模式，按月收取托管服务费，一般托管合同服务期限为5年。业务上，云托管业务依托前端智能识别、后端AI大脑、线上缴费、无感支付、巡逻岗、云坐席，构建停车场景完整闭环，全面了解车道现场情况及解决车主碰到的问题，构造无人值守全场景，提升车主服务体验的同时，大幅降车场岗亭人员的数量。通过捷停车形成的车位运营、错峰停车、广告运营、商户引流、营销推广等业务对停车场进行运营赋能，实现停车场客户增值运营。

2.2智慧社区/智慧园区业务（SaaS服务为主、本地部署为辅）

公司开发的天启智能物联平台产品，是基于互联网、物联网技术，将企业的物与物、物与人、人与事进行有机在线链接，从而形成统一业务管理大脑，助力提升客户的管理效率和经营质量。公司将天启平台应用重点聚焦于社区和园区两个场景，形成了智慧社区/智慧园区管理平台业务。其中智慧社区管理平台是将公司业务延伸到物业运营服务领域，通过平台软件与前端智能硬件的紧密结合，实现传统物业管理软件不具备的功能和服务，助力客户提升物业缴费率、多元化增收、内部管理提效、提升物业服务满意度。智慧园区管理平台是基于公司具有的全体系产品能力、线上化运营能力、停充一体增收能力，重点针对园区客户当前的经营需求，通过数字化招商、多元化增收、品质化服务三个维度为客户提供差异化的智慧园区运营服务。

2.3城市智慧停车云平台（本地部署+SaaS服务）

城市级智慧停车云平台主要是面向城市管理方，以城市公共停车资源的信息化管理为切入点，通过建设城市级智慧停车管理云平台，为城市级客户打造的城市静态交通管理系统。平台向下接入城市道路路侧停车位，通过前端地磁/高位视频车牌自动化检测识别等多种方案实现对路边停车的管理。平台同时还接入城市路外运营停车场，形成路内路外车位资源拉通一体化，从盘活城市停车资源和提升车位利用率的角度，解决城市停车难、治理难的问题。同时，通过整合了城市级的停车资源和其它出行服务资源，进一步满足了政府对整个城市静态交通资源的管理和市民多样化出行诉求。

3、智慧停车运营业务

公司智慧停车运营业务以控股子公司顺易通为主体，以“捷停车”为品牌，依托捷顺科技主营业务，借助母公司强大的市场、推广服务网络及技术研发实力，整合与停车相关的各类资源，重点围绕线下B端停车场景建设和线上C端用户拓展，形成以智慧停车为核心的互联网运营业务，打造中国最有价值的智慧停车运营企业。捷停车智慧停车业务经过几年的发展，应用规模持续快速增长，已经成长成为国内领先的智慧停车运营公司。

捷停车在不断扩大线下停车场景覆盖和线上应用规模的同时，不断探索和发展各项运营收入业务。目前，智慧停车运营业务已经形成了包括停车费交易服务业务、广告运营业务、车位运营业务、其他增值业务等在内的多项具备持续性的收入模式。

3.1停车费交易服务业务

智慧停车业务为停车场管理方和车主提供方便、快捷、安全的线上停车费线上支付和清结算服务，该项服务公司一般会向停车场管理方收取千分之六的线上交易服务费。

3.2广告运营业务

智慧停车业务具有天然的刚需、高频、客户精准、覆盖面广等因素，为广告运营提供了很好的市场基础。“捷停车”拉通APP公众号H5生活号等线上应用和线下的车场场内空间，实施基于位置、基于业态、基于人群画像的精准广告推送和触达。采取线上线下（300959）互动的模式，进行大规模、精准化广告覆盖，充分整合利用车场显性和隐性广告资源，使广告运营投放直接有效触达连接。

3.3车位运营业务

车位是停车场的核心资产，充分提升车位的利用率，通过时间与空间的错峰转移，实现固定车位的使用裂变，实现车位的高效高频利用，同时解决不同业态之间不同时间段的车位互补。当前公司重点推广错峰停车（租车位）业务，公司发挥平台的优势，通过对线下不同业态的车位进行整合，利用线上平台推出闲时月卡、固定时段停车卡、夜间或周末停车卡等众多错峰停车业务。如日夜错峰：住宅小区的日间车位资源共享给写字楼，写字楼的夜间车位资源共享给住宅小区；工作日/休息日错峰：工作日商业购物中心车位资源共享给写字楼，休息日写字楼车位资源共享给商业购物中心；闲时车位长租：个人车主选购车场固定数量闲时车位资源包，供个人车辆长期停车。车位运营业务的开展，一方面，为C端用户提供停车便利，增加公司线上交易流水，公司获得平台收益；另一方面，该业务的推出在为停车场管理方创造附加价值的同时进一步增强了公司业务的竞争力。

3.4其他增值业务

智慧停车业务高频、刚需的特征，形成与每一位车主高度关联，是连接一切的线，更是互联互通的面。基于智慧停车开放平台的建立，以平台为端口与银行、保险、汽车后市场、车生活服务、本地生活服务等连接，将线下的停车行为转化为线上的服务，同时，连接线下的消费行为进行转化和变现。目前捷停车主要开展增值业务包括支付开场业务、电子发票业务、停车卡券业务、捷停车会员权益业务、充电/加油业务等。随着捷停车场规模和用户规模的持续增加，增值业务也将成为捷停车收入主要增长来源之一。

4、停车时长及停车收费业务

4.1、停车时长业务

停车时长业务是公司重点发展的新业务，该业务模式改变了捷停车的角色定位，在停车费交易中捷停车不仅仅只是作为平台方的角色，而是成为停车费交易的主体。具体来讲就是，捷停车依托庞大的线上停车客户规模和交易流水规模，向停车场管理方以一定折扣价规模化采购其经营停车场未来的停车时长，并在未来的一段时间内将采购的时长通过线上的方式销售给捷停车用户，捷停车在此过程中获得停车时长收入。该业务在为停车场管理方提前实现停车费销售收入获得发展所需资金的同时，还能通过捷停车的线上引流提高车场的车位周转率。目前停车时长业务主要通过合同置换和直接采买两种方式进行。

4.2、停车收费业务

在车位普遍紧张的大环境下，停车场属于优质的经营性资产。公司在业务开拓的过程中，有针对性地通过承包等方式获得目标停车场的经营收费权，开展停车场管理收费业务。公司通过对所承包的停车场进行综合改造，重点依托公司的停车场数字化运营能力，通过云托管、车位运营、场景运营、充电运营等运营手段，提升管理停车场的服务质量和经营效益，获得停车场经营收费收入，实现与停车场资产方的共赢。

5、目的地充电业务

随着国内新能源汽车的加速普及，并且新增的新能源车辆是以私家车为主，而私家车的充电场景又是以在停车场内为主，所以国内市场已经迎来目的地充电的快速增长期。公司现有的智慧停车业务为开展目的地充电提供了多方面的优势：（1）公司线下停车场场景和客户资源与目的地充电完全重合，具有很好的场景优势客户资源优势；（2）公司的车位级管控能力，可以有效解决当前油车占位和电车占位不充电带来的充电桩利用率低的问题；（3）公司捷停车的停车数据优势，可以为目的地充电建设提供精细化投资测算和线上引流运营增收。

公司的目的地充电业务形式主要包括两个方面：第一，为客户提供目的地充电整体方案，包括充电桩及车位级管控产品（产品销售模式）；第二，为客户提供充电代运营服务，按照充电服务费分成的方式向客户收取代运营服务费（运营服务模式），代运营合同期限一般为5年。

二、核心竞争力分析

1、智慧停车业务的规模优势及模式优势

经过多年的持续发展，捷停车已经发展成为行业内领先的智慧停车运营公司。截至报告期末，捷停车累计签约智慧停车场超3.5万个，线上触达1.1亿车主用户，每天为车主提供上千万次的停车相关服务，形成显著的业务规模优势。同时，捷停车在发展过程中，通过自身已有的业务规模和业务特点，打造出差异化的业务发展模式。一方面，捷停车持续为B端停车场客户优化和提升停车场的经营能力，实现停车场经营的降本增收，为停车场客户创造价值；另一方面，不断优化和丰富C端车主的停车服务，向车主提供从停前、停中到停后的全面服务，让停车变得便捷简单。并在此过程中，B端业务和C端服务之间相互协同、相互促进，使捷停车的场景规模和业务规模得到持续快速增长，形成正向循环的发展模式优势。

2、业务创新的能力优势

公司经过近几年的持续业务转型升级，打造了包括停车场云托管、智慧停车运营、停车时长及停车收费、充电运营等在内的多项创新业务，不断引领行业发展。截至目前，公司的各项创新业务均已实现业务初期的规模化发展，取得了良好的市场反应和业务价值。2023年上半年，上述创新业务占公司收入的比例进一步提升到33.82%，规模化优势进一步加强。同时，公司创新业务的产生均以客户价值为出发点，以运营服务为主要形式，并且各项创新业务之间相互融合、互为优势，能实现与客户紧密的持续性合作，形成了创新业务的差异化竞争力优势。

3、停充一体的模式及运营能力优势

公司以停车场场景运营和车主停车服务为核心，基于智慧停车业务已经形成的庞大的线下停车场景资源、停车大数据和车主触达能力，再加上公司车位级管控产品方案和统一支付能力，从智慧停车业务自然延申到目的地充电业务。将停车场景和目的地充电场景有机融合，构建了停充一体化的应用模式和运营能力优势。停充联合，即让线下车主的停车充电应用变得更简单、方便、省钱，也能为停车场方实现联合运营增收和服务质量提升，实现了“停车+充电”，两个业务结合“1+1〉2”的模式和运营能力优势。

4、自主研发和技术创新优势

公司以技术研发作为业务发展的重要支撑，并拥用行业内规模领先的技术研发团队和最大规模的研发投入。持续的高强度研发投入使公司在行业内形成了从前端智能硬件、到AI技术、到软件平台、到支付结算、到云服务、到移动端应用的全系列化产品和应用，构建了“智能硬件+平台+运营”的全生态业务模式，有效支撑了公司的业务转型发展。公司在自主研发的同时，还积极拓展校企合作，与包括哈尔滨工业大学、吉林大学、大连理工大学等多家知名大学开展在人工智能、大数据等方面的科研合作，借力高校的科研能力进一步提升公司的技术研发水平。从而整体提升了公司产品和服务的竞争力，为公司构建了体系化、差异化的产品方案优势。

5、行业领先的营销服务网络优势

经过多年的发展建设，公司已建成行业内领先的覆盖全国、布局合理的销售服务网络，并仍在持续扩大中。截止本报告期末，公司以直属分公司为主、合资公司为补充的50多家销售机构覆盖包括北京、上海、广州、深圳、天津、成都、重庆、杭州、南京、苏州、西安、郑州、济南、青岛、大连、长沙、合肥、无锡、宁波、厦门、福州、佛山、东莞等在内的主要一、二线城市，形成对当地市场的本地化深度经营。同时，公司的渠道市场还拥有140多家经销机构覆盖其他100多个城市，是公司营销服务网络的重要组成部分。由于公司所在行业的特点决定了行业销售多是采取拜访式直销的方式，同时停车业务的应用特点对服务及时性有着较高的要求。所以，公司领先的营销服务网络，能有力地保证了公司各项业务的持续稳定增长及为广大客户提供持续优质的售后服务，成为公司发展的重要发展优势。

三、公司面临的风险和应对措施

1、创新业务发展速度不及预期的风险

创新业务已经成为公司业绩增长的重要贡献点，包括停车场云托管、智慧停车运营、停车时长及停车收费、充电运营等在内的创新业务，是今年公司业绩增长目标的重要构成。虽然公司的各项创新业务已经实现规模化发展，并在业务的客户价值、市场空间、竞争优势的要素方面能够支撑创新业务继续快速增长，公司也针对今年创新业务的发展做出了针对性的部署和资源投入。但仍存在创新业务不能实现公司制定的比较高的增长目标的风险。

2、公司的管理模式调整不能适应创新业务发展的风险

公司通过持续推进业务转型发展，培育了包括停车场云托管、智慧停车运营、停车时长及停车收费、充电运营等在内的创新业务，而且创新业务已经成为公司的业务的重要增长贡献来源。虽然公司在发展过程中，不断调整内部组织架构、管理机制，并持续引进适合创新业务发展的针对性人才，支撑创新业务发展。但由于创新业务的发展速度远快于传统智能硬件业务，所以依然存在公司的管理模式调整不能适应创新业务发展的风险。

四、主营业务分析

2023年，随着国内宏观经济的企稳回升，社会恢复到了正常的工作生活秩序，为公司的各项业务发展带来积极的促进作用。为此，公司管理团队在分析公司内部发展阶段和外部市场环境变化的基础上，确定了“厚积薄发，顺势飞扬”的年度工作主题，明确了今年的市场发展重点及目标，即：创新业务快速增长、基石业务重回增势，并进行了多方面的工作部署和实施保障措施。从上半年实际业务发展的情况看，符合公司年初制定的发展目标。

其中，在停车场云托管、智慧停车运营等新业务的带动下，创新业务整体继续保持较快的增速，上半年创新业务整体实现收入22,090.50万元，同比增长94.59%，占公司总体收入的比例进一步提升到33.82%。传统智能硬件业务公司坚持从增量市场转向存量市场的精细化运营策略，在克服地产新建项目需求进一步下滑的不利因素的影响后，重新实现业务的增长态势，上半年传统智能硬件业务实现销售收入39,955.26万元，同比增长23.83%。

受益于新业务的持续快速增长和传统业务的企稳回升，报告期内，公司实现收入65,310.17万元，较上年同期45,071.99万元，增长44.90%；归属于上市公司股东的净利润3,005.97万元，较上年同期-3,866.77万元，增长177.74%。

1、重点加快创新业务发展

集中公司优势资源，成立以高管成员牵头的项目组，专项制定推广措施、优化推广政策，推动各项新业务快速发展。推动包括停车场云托管、智慧停车运营、停车时长等创新业务的进一步规模化，成为公司业务增长的主要贡献。继续培育目的地充电业务、停车场数字化运营等新业务，形成新业务增长点。

上半年，创新业务整体实现收入22,090.50万元，较上年同期增长94.59%，各项创新业务均保持较快的发展势头。

（1）停车场云托管业务。截止报告期末，公司停车场云托管业务在托管运营收费车道总数突破1万条，达到1.07万条。上半年停车场云托管业务实现收入5,539.91万元，较上年同期增长71.15%。

（2）捷停车智慧停车业务。截止本报告期末，捷停车累计覆盖车场3.5万个，线上触达车主用户规模超1.1亿，上半年捷停车实现线上交易流水金额54.88亿元，较上年同期增长45%。在用户规模和交易规模的带动下，捷停车智慧停车业务上半年实现收入4,792.30万元，较上年同期增长29.35%。

（3）停车时长和停车收费业务。截止报告期末，公司停车时长业务累计签约购买停车场时长规模超3.2亿元。停车收费业务累计签约车场49个，对应车位超6万个，业务规模进一步扩大。在上述两项业务的共同促进下，停车时长和停车收费业务上半年共实现收入9,740.46万元，较上年同期增371.56%。

2、继续推动传统业务从增量到存量的转型

针对传统智能硬件业务，公司坚持从增量市场转向存量市场的精细化运营策略，助力社区、园区等客户实现精细化运营，深挖存量客户价值，利用新业务带来的差异化优势，加大对存量市场的开拓。并采取以下具体措施：（1）继续精耕存量项目市场，利用新业务的模式优势助力提升存量项目对智能硬件业务的贡献。（2）优化集成商合作方式，扩大跟集成商客户在智能硬件业务合作规模。（3）收缩与民营地产客户的设备直接采购合作规模，转而通过创新业务合作来带动相应智能硬件业务。（4）加大政企类客户的开拓力度和合作规模，进一步丰富和优化公司的客户结构。（5）调整人行产品的价格策略，加大人行产品的推广力度，通过与社区、园区等方案的整合促进人行智能硬件产品的销售。

通过上述措施的有效执行，使传统智能硬件业务实现恢复增长。上半年，智能硬件业务实现收39,955.26万元，较上年同期增23.83%。