中科美菱2023年半年度董事会经营评述

中科美菱2023年半年度董事会经营评述内容如下：

一、业务概要

公司是国家级高新技术企业和国家级专精特新重点“小巨人”企业，属于其他医疗设备及器械制造行业。公司始终坚持基于生物医疗领域相关多元化的战略发展方向，集生命科学领域基础医学、科研装备的研发、生产、销售、售后服务于一体，产品主要集中在-180℃至8℃全温区生物细胞低温、超低温存储设备、-196℃液氮生物容器、生物安全柜、洁净工作台、高速冷冻离心机、全自动超低温生物样本存储系统等终端产品，以及医药冷链设备和生物医疗领域相关综合系统解决方案。目前，公司终端产品及系统解决方案已广泛应用于医疗系统、血液系统、疾控系统、卫生系统、高校科研机构、生物医药企业、基因工程以及材料研究等领域。

(相关资料图)

公司拥有领先的核心制冷技术，超低温制冷核心技术“深冷混合工质节流制冷技术及其应用”获得国家技术发明二等奖；“全温区系列机械式制冷低温冷冻储存箱技术”获得中国制冷学会科学技术进步奖一等奖；“超低温生物存储设备关键技术研究与应用”获得安徽省科学技术进步奖二等奖。公司凭借持续的技术研发及自身长期以来为国内外客户服务所积累的丰富行业经验，不仅能够提供标准化、系列化产品，同时深度洞察并及时把握用户需求，可根据用户要求提供从设计、研发、生产到销售、售后综合服务为一体的高效定制服务，以满足终端用户的多种应用场景；同时公司拥有一支高素质的技术研发、经营丰富的市场营销、企业管理和生产制造团队，快速推进公司业务发展体系的跨越式提升。

公司的销售模式主要包括直销和经销两种销售模式。经销模式下，公司通过遍布全球的经销网络进行销售，一般选择具有良好的渠道经营能力的经销商，通过经销商开展终端客户业务，有效整合用户资源，扩大用户覆盖率以快速提升品牌的知名度；直销模式下，公司直接面向终端用户，负责向其直接提供所需的相关设备、耗材、售后维护、系统支持等整体解决方案。同时，在市场推广方面，公司利用各种国内外医疗器械展销会、博览会、专业学术会议等推广本公司产品，使公司、品牌及产品的知名度和美誉度得到大幅提升。

报告期内，公司业务模式无重大变化。报告期后至报告批准报出日，公司业务模式无重大变化。

二、经营情况回顾

（一）经营计划

公司始终秉承“以技术为基础，以产品为载体，以市场为导向，以客户为中心”的经营理念，聚焦生命科学业务领域，围绕深耕渠道、创新产品、优化品质、提高效率的经营方针持续稳健经营。深耕渠道：公司始终坚定不移地执行“基于生物医疗领域相关多元化”的发展战略，专注生命科学领域，深化以用户为核心的国内、外渠道体系建设。国内市场聚焦生命科学领域，深化以用户为核心的经销商渠道体系建设，不断扩大客户及用户群体，推进渠道网络细化下沉；围绕全面用户战略，持续开展服务月活动，对各领域用户进行广泛拜访，深度洞察用户场景化需求，不断提升综合服务能力，扩大用户覆盖率。海外市场坚持“请进来、走出去”，通过参加欧洲、北美、中东、东南亚及非洲等专业国际性展会，深入市场，洞悉并快速响应用户需求，不断增强海外渠道网络布局。

创新产品：报告期内，公司持续重视研发投入。其中，在生命科学低温存储领域，独立开发高效制冷系统系列产品，采用创新型制冷及工艺技术，产品的稳定性和可靠性大幅提升，系统零部件得到了较大幅度优化，生产效率稳步提高。同时，基于此新一代制冷技术，实现了此系列产品零部件100%国产化率，打破了国外对超低温冷冻存储领域的垄断。在高效制冷系统基础上研发的“双擎双变频”超低温制冷和“设备全时段管理”智能控制技术，使现有超低温制冷技术水平再次得到了跃升，产品竞争力明显提高。在离心机产品领域，新推出睿固系列台式高速冷冻离心机，经过多维度反复锤炼，在离心力、转速、精度、振动等方面均处于行业前列，各项性能完全满足生物成分离心制取设备的要求，为多场景实验室的安全保驾护航。加快推进生物安全柜、台式高速冷冻离心机、液氮生物容器等战略新产品研发、生产，拓展生物医疗装备市场，布局Ⅲ类医疗器械和生物细胞极低温保存领域；深入推进自动化样本库系列产品的技术研究与应用，实现-80℃温区下的全自动化存取，成为行业内首个实现多温区、多模块、各存储单元物理分区的整体式自动化样本库存储系统；推进技术创新体系建设，推动设计标准化，提升产品研发速度，构建可持续的核心竞争力。2023年上半年，公司新获授知识产权67项，其中发明专利1项，实用新型37项，外观专利17项，软件著作权11项,商标1项；截至2023年上半年，公司拥有获授权知识产权405项，包括发明专利13项、实用新型201项、外观设计专利145项、软件著作权42项、商标3项，版权1项。

优化品质：根据生产需求，持续推动离心机产线、超低温产线等制造线体的建设与改造，持续推进子公司菱安医疗的建设。同时，精益改进产品，优化工艺操作，提高生产效率与产品品质；推进工艺管控体系建设，完善现场目视化管理；不断完善质量体系与标准化建设，严管来料质量、过程质量，闭环整改市场质量问题，切实推进产品品质提升；积极研究新工艺、新技术，引进各学科人才，不断推动公司产品品质升级；针对市场用户反馈，持续推进医用冷藏箱、血液箱、层析柜等产品优化，在降噪、节能、蓄冷、精确控温、可靠性等技术研究方面均取得了长足的进展。

提高效率：公司始终坚持以稳健经营为导向的高效统筹运营，持续完善公司合规和风险管理体系，快速反应，机动灵活，集中力量“办大事”；强化供应商管理与评价机制，引进新的供应商，提升供应链安全度与响应度；组织开展管理“三化”工作，推进管理制度化、制度流程化、流程信息化，上线营销信息化管理系统，运营效率得到明显提升。报告期，公司获得信息安全认证和信息技术服务管理体系认证证书，标志着公司的综合管理水平迈上一个新台阶；同时公司持续优化人力资源绩效评价体系，吸纳优秀人才，加速人才培养与文化建设，搭建与企业共成长、创发展的人才梯队。

（二）行业情况

公司主营业务以生物细胞低温、超低温存储设备的研发、生产和销售为主。生物细胞低温、超低温存储设备是在生命科学领域广泛应用的专业化产品，常见于医院、疾控中心、检测中心、生物制药公司、高校、科研院所等机构，伴随生物医药技术的发展，该类产品逐步成为生命科学领域重要基础设备之一。

当前，国内外经济形势复杂多变，市场需求动力不足。我国经济虽承压下行，但长期稳中向好发展的趋势不变，随着国家一系列宏观政策调控措施的出台以及稳经济政策的持续落实，经济复苏的步伐稳中有进。国家卫健委印发《“千县工程”县医院综合能力提升工作方案（2021-2025年）》，要求推动省市优质医疗资源向县域下沉，结合县医院提标扩能工程，补齐县医院医疗服务和管理能力短板，逐步实现县域内医疗资源整合共享，有效落实县医院在县域医疗服务体系中的龙头作用和城乡医疗服务体系中的桥梁纽带作用，到2025年，全国至少1000家县医院达到三级医院医疗服务能力水平，发挥县域医疗中心作用。国家卫生健康委发布《关于推动临床专科能力建设的指导意见》，要求通过多学科融合促进技术创新发展，促进医疗技术优化整合，推动医疗技术创新发展。多项政策出台显示着国家对医疗基础建设的持续重视和关注。医疗器械行业市场规模庞大且细分领域众多，在经历基层医疗机构设备升级后，市场对各类医疗器械的需求存在缓步回升的迹象。受益于当期医疗新基建和国家分级诊疗端医疗资源下沉大趋势，医疗器械、设备呈现持续扩容的趋势，叠加国产设备政策倾斜形势下，国产设备凭借性价比优势和产品性能的持续提升，预计进入进口替代加速期。

随着我国人均GDP及人均可支配收入的增长以及老龄化加快的趋势，国民在医疗方面的支出将保持增长态势。同时，随着我国医疗卫生体系的发展建设，各级医疗卫生机构、科研院所、医药企业等用户不断增长；生物安全越来越受到重视，激发潜在的生物样本存储需求不断增长；在生物医药规模扩张下，全球冷藏药品规模扩大，对低温存储设备需求持续增长；智能化趋势下，设备迭代升级需求尤为明显；国家政策重点鼓励医疗器械国产化及国产替代等。这些发展需求，将持续推进国内医疗器械行业产业链不断完善，也给低温存储设备细分市场带来持续增长动力。

三、公司面临的风险和应对措施

1.关联交易较多的风险

重大风险事项描述:公司控股股东长虹美菱（000521）及其母公司四川长虹（600839）旗下拥有多家控股企业，与公司业务联动便利，易形成规模优势，故公司目前与关联方存在一些业务发展需要的关联交易。为了避免风险和规范关联交易，公司已制定了一系列规范和减少关联交易的制度及措施，如果未来公司继续增加非必要性关联采购及销售，可能会对公司未来经营造成不利影响。应对措施:公司将严格执行关联交易决策制度，及时、完整披露关联交易情况，确保交易价格公允，并采取措施逐步减少关联交易。

2.政策风险

重大风险事项描述:近年来，国家出台一系列医疗器械行业政策及行业监管政策是规范行业和推动可持续发展的重要有利因素，然而相关政策中的部分细则、具体措施以及将如何实施存在一定的模糊性和不确定性。总体来讲，目前该行业的一系列政策对行业具有支持性作用，政策风险较小。但未来如果政策发生转向，将对行业产生一定的不利影响。应对措施:公司将密切跟踪行业相关政策的调整和变化，并积极采取适当的措施，促进公司业务持续发展；公司将加大技术研发力度与服务能力，提升综合竞争能力。

3.市场风险

重大风险事项描述:我国低温制冷设备行业尚处于起步阶段，市场潜力巨大，吸引了众多企业进入本行业。但国家尚未制定行业强制标准和规范

对行业准入标准也无严格限制，导致行业竞争越来越激烈，行业平均利润率水平存在进一步下降风险。应对措施:公司将优化研发、产供销体系，进一步调整产品种类，积极应对市场竞争；加强市场开拓力度，扩展客户范围；通过外部融资壮大公司的资金实力，增强业务承接能力；加大人才培养和引进力度，壮大公司的人才队伍，持续增强公司核心竞争能力。

4.实际控制人控制不当风险

重大风险事项描述:虽然公司已建立健全法人治理结构，并且制定了较为完善有效的内部控制管理制度，但是公司控股股东仍可能利用其持股优势，通过行使表决权直接或间接影响公司的重大经营管理决策，公司决策存在向大股东利益倾斜的可能性，公司存在实际控制人控制不当的风险。应对措施:公司通过完善法人治理结构来规范股东行为，公司章程规定了关联交易决策的回避制度，并制定了《关联交易管理制度》，同时在《股东大会议事规则》《董事会议事规则》《监事会议事规则》中也做了相应的制度安排；另一方面控股股东做出了避免同业竞争的有效承诺，从而降低了实际控制人侵害公司利益的可能性。

5.公司治理风险

重大风险事项描述:随着公司经营规模的不断扩大，市场范围的不断扩展，对公司在未来战略规划、内部控制、财务管理、运营控制等方面提出了更高的要求。公司虽已建立较为规范的结构，但公司现行治理结构和内部控制体系的良好运行尚需在实践中证明和不断完善。因此，公司未来经营中可能存在因内部管理不适应发展需要而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。应对措施:公司已建立了规范的法人治理结构、合理的内部控制体系，并随着国家法律法规的逐步深化及公司生产经营的需要，不断调整与优化公司内部控制体系，以满足公司发展的要求。

6.税收政策风险

重大风险事项描述:2020年12月4日，根据安徽省科学技术厅网站公布的《关于公布安徽省2020年第一批高新技术企业认定名单的通知》（皖科高(2020)35号），公司通过高新技术企业重新认定，继续享受高新技术企业15%的企业所得税税率，有效期三年。若公司未来不能持续符合高新技术企业的认定条件，将无法继续获得企业所得税税收优惠，可能恢复执行25%的企业所得税税率，将给公司的税负及盈利情况带来一定程度影响。应对措施:公司将坚持创新科研，增强自主创新能力，加大研发投入，进一步提升技术团队实力和研发水平，提高高新技术产品的销售收入，努力提高盈利水平，走可持续健康发展的道路。

7.关联担保风险

重大风险事项描述:报告期内，长虹美菱为公司向银行申请授信额度合计提供0.7亿元的担保，同时公司以同等额度的有效资产向长虹美菱提供了反担保。截至报告期末，未出现因经营突发情况导致需履行担保责任的事项发生，若出现该类事项，可能会给公司财务状况带来负面影响。应对措施:公司关联担保未来将严格按照关联交易、对外担保等有关管理制度执行，切实维护公司及其他股东利益。

8.管理风险

重大风险事项描述:随着公司经营规模的扩大，尤其是本次募投项目实施后，公司的资产、业务和人员规模将进一步扩大，对公司的经营管理、组织架构、内部控制、战略规划等方面提出了更高的要求。未来如果公司不能及时、灵活应对市场的变化，适时调整和优化管理体系，并建立更加有效的内部控制和激励约束机制，公司将面临一定的经营管理风险。应对措施:公司按照国家政策等法律法规，不断完善公司各项制度，优化内部控制体系，加强风险管控，保障公司合规稳健运营。