良信股份2023年半年度董事会经营评述

良信股份（002706）2023年半年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司从事的主要业务

(资料图片)

公司是国内低压电器行业高端市场的领先企业之一，公司坚持以客户为中心、以市场为导向，以较快的响应速度自主研发并以较高的性价比向市场和客户提供行业内先进的产品，力行外资品牌替代，致力打造民族品牌。

公司长期专注于低压电器高端市场的产品研发、生产和销售，坚持智慧电气解决方案专家行业定位，系国家高新技术企业、国家技术创新示范企业、国家知识产权示范企业、国家企业技术中心、国家绿色工厂、制造业单项冠军（产品）。公司目前从事终端电器、配电电器、控制电器、智能配电以及智能家居等电器产品的研发、生产和销售。公司生产的低压电器产品作为用电负载的前端设备，广泛应用于信息通信、智能楼宇、新能源、电力、数据中心、石化、冶金、铁路、轨交、汽车等国民经济的各个领域，公司布局的智慧人居业务正在逐步进入智能家居领域且不断扩大市场份额。和同行业其他企业相比，公司的经营模式有如下特点：

1、公司实行社会专业化分工的生产模式，在运营管理上，公司主抓产品研发和产品装配测试的关键两端；在产品制造过程中，公司独立完成关键部件和关键工艺设计，其余零部件由标准件供应商和定制件供应商提供，依据其重要程度、按照公司定制的相关标准，参与定制件供应商相关模具的设计和制造，并对定制件产品所使用的各种金属、塑料材质向供应商提出明确的品质要求，从而确保公司产品的稳定性和可靠性；随着公司海盐基地的建设投产，智能化工厂运营和供应链能力将不断提升，公司的运营模式将不断得到优化和升级。

2、对应上述生产模式，为实现各项产品的性能和品质等要求，公司在生产前期就导入对定制件供应商的选择和管控，并在其对公司供货前期就进行相关的技术介入。对于采购量较大的关键标准件或定制件，公司推行双供方模式，选用多家供应商参与竞争，根据其质量、成本、技术、交货周期等指标进行综合评价，从而确保部件供货的稳定性与价格的合理性。

3、公司坚持营销牵引、产品领先、协同增效、绩效驱动的工作方针为指导，聚焦年度业务目标，提升数字化营销能力，构建高效能的作战团队，有力实现了营销能力的提升和业务增长。营销中心下设4大平台、7大行业、5个大区共43个办事处，构建超代表式的客户服务体系，打造覆盖全国的完备服务网络，稳步提升客户服务能力。

二、核心竞争力分析

1、市场定位清晰，运作模式行之有效

公司始终定位于低压电器行业高端市场，专注于高端市场产品的研发、生产和销售，以较快的发展速度和质量领先的产品及服务，已在高端低压电器市场树立了重要的市场地位。

公司不断依据市场和行业的变化，进行及时的管理变革，建立了重点突出、布局合理、覆盖面广的营销网络。依托该营销网络，公司贯彻集中聚焦的原则，集中力量，以BtoB的营销方式，发挥公司在细分市场的领先优势的同时，逐步实现在建筑、电力、新能源、工控、工业建筑、公商建等重点行业中的突破，并稳步拓展智能家居、新能源汽车及充换电、智能电网等新兴市场。

2、拥有较强的研发能力

坚持IPD2.0变革，设立端到端流程型组织的产品线模式及技术系统、信息化系统运作模式，全面提升产品综合竞争力和客户快速响应能力，研发中心实施内部人才培养和外部人才引进并行机制，设立墨子专家委员会，持续组织人才技术培训和能力提升。组织整体运作效率提高，形成技术和经营领先优势，实现组织商业成功。

报告期内公司共申请专利146项（其中发明专利30项），获得授权共计123项；截止2023年6月30日，累计申请专利2454项，其中发明专利741项，累计获得授权1700项。

3、工艺平台完善和产品工艺突破

公司持续深化三个平台技术能力，聚焦三个关键技术点突破。通过技术创新、过程优化和库资源的搭建整合，实现焊接综合降本和规范化设计；应用IT化手段构建材料优选库，并实现强制选材落地，赋能产品归一化选材，降低运营成本。通过新材料的导入应用和关键工艺整合解决产品寿命不足的问题，达成关键产品电寿命和机械寿命翻倍的目标；电镀新工艺的导入赋能产品工艺成本降低，整机耐盐雾能力实现对标竞争对手技术能力的水平；开展热处理、弹簧和互感器三个技术点研究，通过搭建模型、构建工艺规范输出了一批具备自主知识产权的工艺技术秘密，取得墨子专家委员会评审认可，为公司工艺领先打下坚实基础。

4、信息化建设成效显著

公司持续推进数字战略规划，在营销端建设并完善经销商库存网络管理体系和销售过程管理体系，在研发端，继续深化IPD流程，建设需求管理平台，实现需求到产品的闭环管理；同时打造通用件库、材料库，逐步实现归一化管理；在供应链端，着重加强计划能力建设，打造物料试算平台，实现快速试算，提升交付能力；在质量端，聚焦制程质量控制，进一步提升质量管控能力。

持续进行海盐数字化工厂的自动化、智能化生产和物流系统建设和两地三中心的安全灾备系统建设；引入RPA+AI流程自动化机器人技术，提高重复性业务操作的效率；建设VMI管理系统，以提高供应链协同和交付水平；基于大数据平台开展营销、制造、质量等领域的多维数据度量、分析应用。通过智能云配电系统的信息安全等级保护三级认证和ISO27001复审工作；同时建设安全远程办公的零信任办公网络，部署信息安全态势感知系统，增强公司的信息安全主动感知和防护能力。

三、公司面临的风险和应对措施

1、市场竞争加剧的风险

公司所处的低压电器行业不断发展，新应用不断拓展，新技术、新工艺不断深化，行业参与者增加，相关方逐渐渗透，产业链各环节的竞争也日趋激烈。公司定位于中高端市场，以BtoB模式深耕各行业头部客户，部分行业市场占有率较高，但存在着潜在竞争者进入本行业、行业上下游间相互渗透、竞争对手扩大产能、出现新的替代产品等可能性，进而面临着市场竞争加剧的风险。公司将持续关注研发投入，提升产品竞争力，深入开展市场洞察，把握行业发展趋势及客户需求，保证自身核心竞争力，并通过加强行业间合作及标杆塑造，逐步提升品牌影响力。

2、大宗商品价格波动的风险

公司所生产的低压电器产品的主要原材料包括铜、银、工程塑料等，主要原材料受大宗商品国际市场价格波动的影响，大宗商品价格会对产品成本产生直接影响。若未来大宗商品价格出现较大波动，将会对公司的经营业绩产生一定不利影响。公司将持续关注大宗原材料价格变化情况，并制定合理方案以降低大宗商品价格波动带来的损失。

3、核心人才流失的风险

核心人才对公司的战略落地起到至关重要的支撑作用，公司所布局的两智一新业务需要大量核心技术人才与管理人才，若发生核心人才流失，公司将面临一定损失。未来公司将持续推出激励与人才保留政策，保证公司核心人才相对稳定，并提升公司的雇主品牌实力，吸纳市场上的优秀人才。

4、应收账款增加的风险

随着公司收入规模的扩大，应收账款也将逐步增长，公司将通过现金流管理委员会及风险管理委员会，审慎识别应收账款风险，并选择优质客户及合作伙伴，降低坏账风险。

5、募集资金投资项目实施风险

公司于2021年度非公开发行募集资金主要投资于全资子公司良信海盐作为实施主体的智能型低压电器研发及制造基地项目，公司募集资金投资项目已经过慎重、充分的可行性研究论证，具有良好的技术积累和市场基础，但公司募集资金投资项目的可行性分析是基于当前国家产业政策、行业发展趋势、市场环境、对市场和技术发展趋势的判断等因素作出的。在项目实际运营过程中，随着时间的推移，上述因素存在发生变化的可能。由于受到此类不确定或不可控因素的影响，本次募集资金项目实施后存在不能完全实现预期效益的风险。公司将持续加强经营管理能力，努力提升募投项目的经营效益。