潍柴重机2022年年度董事会经营评述

潍柴重机（000880）2022年年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司所处行业情况

2022年，受复杂的外部环境叠加大宗商品需求低迷、运价下跌以及钢材、燃油价格攀升等因素影响，全球新造船整体需求呈下滑态势，给船舶行业发展带来极大挑战。在全球新造船市场大幅回落的背景下，我国船舶行业经济运行总体平稳向好，我国船企继续巩固在优势船型的领先地位，三大造船指标国际市场份额继续保持全球第一。同时，为贯彻落实《国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》部署要求，加快海洋强国、交通强国、造船强国等重大战略实施，国家有关部门和各地方政府先后出台相关规划政策文件，加快推进船舶工业高质量发展。2022年，船舶行业标准化、大型化、绿色化、智能化趋势持续显现，大功率、大缸径产品市场需求增加。

【资料图】

二、报告期内公司从事的主要业务

公司主要开发、制造和销售船舶动力和发电设备市场用30-12000马力的发动机及动力集成系统、发电机组及电力集成系统，兼顾经营柴油机零部件、船用齿轮箱配套等产品，并具有提供整套动力解决方案及电力解决方案的能力。公司业务覆盖远洋、近海、内河和发电四个领域，船用发动机在内河和近海运输船、渔船市场处于领先地位，发电机组被广泛应用于船舶、通讯、油田、医疗、数据中心等行业。

三、核心竞争力分析

公司以打造海洋装备民族品牌为战略引领，为客户提供行业领先的船舶动力系统及能源电力系统解决方案。重点围绕产品、客户、市场、人才、盈利五方面，持续提升公司的核心竞争力。公司持续开发全新平台产品、优化老平台产品，全面提升产品品质，完成火花塞点火、微喷引燃、高压直喷等多种技术路线的天然气发动机及双燃料发动机的开发和应用，在船用发动机节能减排方面走在了行业前列；通过发挥新老平台产品、中高端平台产品的组合优势，不断提升公司产品竞争力。通过为客户提供个性化解决方案及产品全生命周期贴心服务，赢得客户满意和信赖。通过加强细分市场研究和突破，优化业务结构，巩固市场优势。通过持续加强人才队伍建设，复合型人才培养，推进人才引领智造赋能。通过对产业链的全价值流程分析，深挖提质降本增效潜力，提升公司的盈利能力。

四、主营业务分析

1、概述

2022年以来，全球经济增长放缓，通胀高位运行，地缘政治冲突持续，外部环境动荡不安；国内经济恢复的基础尚不牢固，需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力持续。面对错综复杂的外部经济形势和激烈的行业竞争环境，公司在董事会的战略引领下，坚持创新驱动，加快高端化、绿色化、智能化转型升级；持续发力高端市场，努力克服市场下滑、竞争加剧等不利因素，内抓管理，外抢机遇，全年业绩再创新高。2022年，公司实现营业收入34.55亿元，同比上升1.29%；归属于上市公司股东的净利润为1.41亿元，同比上升2.90%。

报告期内，重点完成了以下方面的工作：

（1）强化高端产品平台开发升级，助力产品结构优化调整

报告期内，WH产品开发与配套工作全面推进，中国二阶段全系列产品快速导入市场；同时，发电机组业务新产品开发与配套逐步迈向高端，逐步形成基于整船的船电产品系统解决方案，开发了变转速发电机组、艇用静音机组和高端市场用机组，高端船用发电产品开发及产业化项目荣获2022年中国机械工业科技进步奖三等奖、山东省装备制造业科技创新奖一等奖。

（2）瞄准“战略高端细分市场”，聚焦产品对标与业务拓展

报告期内，基于细分市场研究的产品适应性竞争力提升，公司以WH系列产品推广落地为重点，以“内河运输船、商船辅机、港作拖轮、沿海运输船、风电运维船”五大细分市场为目标，深入分析市场和产品，对标竞品，着力提升产品力、品牌力；同时，持续优化产品结构，产品高端化转型初见成效，公司WH系列、天然气产品成功配套铺缆船、游艇等市场，实现销量持续突破。

（3）打好“营销+服务”组合拳，带动新的销售增长点

报告期内，公司在气体机船、海洋工程船等细分市场领域持续发力，推进“销售、服务、备件一体化”，拓宽拓深后市场渗透率，并积极布局远洋服务体系；以“船连我”智能化为基础，公司不断完善船舶动力后市场网络平台，实现数据回传、分析，为用户高效、经济、安全行船保驾护航。

（4）扎实推进精细化管理，全力保障业务稳健高效运行

报告期内，公司积极搭建风险防控体系，解决历史遗留问题；实现中长期工艺规划落地，让工艺装备为高端制造保驾护航；持续提升供应链质量保证能力，确保零缺陷制造模式落地；打通端到端流程，产品交付能力快速提升。

五、公司未来发展的展望

展望2023年，地缘政治局势依然紧张，预计全球经济增长将进一步放缓。国内经济发展面临多重困难挑战，但在各项政策加速落地后，国内需求将逐步扩大，经济增长有望稳步修复，预计全年GDP增长5%左右，受此影响，船舶动力配套行业总体或将好于预期，尤其是，随着船舶标准化、大型化、绿色化、智能化的持续推进，将催生更多船舶建造、更新换代需求。

2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，也是潍柴重机实现高质量跨越式发展的关键之年，站在新的起点，公司将以船舶动力推进业务战略新引擎为引领，重点围绕“市场占有率提高、盈利能力提升、战略业务拓展、内部管理细化”的工作思路，扎实推动公司十四场硬仗落地，确保全年预算目标的高质量完成。重点做好以下工作：

（1）结构调整，打造新的业务增长点

一是加快市场结构调整，公司持续巩固内河运输船、渔船行业领先地位，同时推进向风电安装及运维船、近海商船（辅机）、高速船艇、海工船等高附加值增量市场转型，并尽快完成成熟配套及口碑打造。

二是加快产品结构调整，公司积极推进中速机老平台产品向WH新平台产品结构调整以及机械泵产品向电控机产品切换，打造各细分市场爆款；推进传统柴油燃料向替代燃料产品切换，持续升级LNG产品，同时加快对甲醇燃料、电池动力等技术的探索研究；推进单一产品单元向系统集成产品调整，加速推进系统、电气系统等船用设备集成产品推出及上市。

三是加快业务结构调整，公司进一步推进“销服一体化”模式调整，不断完善全生命周期服务链；同时，2023年公司将海外市场业务作为战略市场，重点突破、树立口碑，力争形成业务增量。

（2）开源节流，提升公司盈利能力

2023年，公司将牢牢把握高质量发展的总体要求，进一步通过发挥技术、营销优势、精细化管理等，促进公司盈利能力提升。

一是打造产品技术领先优势，提升产品溢价能力，优化公司盈利模式。

二是着力创新营销模式，有效提升创收能力。通过推进系统动力总成集成化，提升产品技术附加值；通过打造大缸径产品全生命周期服务模式，增加客户粘性；通过积极推行项目激励分配制，有效调动营销人员积极性。

三是坚持精细化管理，全力推动提质增效。强化供应链战略合作，提升供应链协同效率，聚焦设计、工艺、制造协同，推动降本增效稳步提升。

（3）创新驱动，打造产品核心竞争力

公司坚持科技创新引领发展，围绕差异化优势打造、产品可靠性提升、一致性保证等，持续提升产品竞争力。一是打造产品差异化优势，油耗、热效率、动态响应性等性能指标达到国际先进水平。

二是致力打造产品高可靠性，用高可靠性提升产品价值、品牌价值。

三是保证产品一致性，智能数字化平台覆盖从生产到运行全生命周期，助力产品品质提升。

（4）储备人才，积蓄高质量发展后劲

一是坚持按需引进、讲求实效的原则，通过政策支持、精神激励和环境保障，构建引才“绿色通道”，不断涵养人才队伍“源头活水”。

二是建立从任职、培训到推优全流程系统工匠培养机制，全力打造头部硬、中部坚、基层实的大缸径高端工匠人才队伍。

三是用良好的生态、优质的激励政策，激发高端人才创新创效热情，形成“万马创新”工作局面，为企业高质量发展积蓄力量。