海顺新材2022年年度董事会经营评述

海顺新材（300501）2022年年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司所处行业情况

【资料图】

根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（证监会公告 2012[31]号），公司所处行业为医药制造业（代码为C27）。公司主要从事医药包装材料的研发、应用及市场开发。

医药包装材料行业是指用于医药行业所需要的包装容器、装潢、印刷、运输等满足医药产品包装要求所使用的材料，主要材料有金属、塑料、玻璃、陶瓷、纸、纤维类、复合材料等主要包装材料，另外也有些辅助材料如涂料、粘合剂、印刷材料等类型。医药包装材料的下游应用终端主要是医药行业，主要分为化学原料药及制剂、中药材、中药饮片、中成药、生物制药等类型，医药行业的发展形势影响着医药包装材料产品的市场需求。

国内医药包装材料行业在我国起步较晚，但随着国家政策的大力支持、国内医药消费行业的持续升级和行业的技术创新，最近几年呈现以下发展特征。

（一）近年来，作为医药包装行业的政府主管部门，国家药监局及相关部门为促进医药包装行业的高质量发展，陆续出台了多项政策，鼓励规范药用包装材料行业的发展与创新。《关于进一步完善药品关联审评审批和监管工作有关事宜的公告》、《药品生产质量管理规范》、《产业结构调整指导目录》（2019版）、《药包材生产质量管理规范（意见征求稿）》等产业政策为医药包装行业的发展提供了明确、广阔的市场前景，为药包材企业提供了生产活动和质量规范的引导及监管，带动医药包装行业向着规模化方向发展。

（二）随着我国经济的不断发展，居民收入水平的不断提升，人们自身的健康意识不断提升，加之产业下游制药领域的快速发展，为医药包装行业的发展提供了强劲动力，据资料显示，2021年我国医药包装行业市场规模大约1358.6亿元，同比增长16%。长期来看，我国社会用药消费需求增长，医药制造行业将保持稳定的发展趋势，带动医药包装行业发展保持良好增速，市场对高品质医药包装的需求日趋旺盛。

（三）医药包装行业的核心技术在于新材料的开发、产品结构的设计、生产工艺优化等环节。随着我国医药包装行业的快速发展以及市场消费需求的升级，医药包装材料生产企业的竞争将由价格竞争逐步转向技术、品牌、服务等全方位的竞争。未来医药包装不仅要保证药品质量，还要注重产品创新、技术创新和理念创新，行业内企业将会重点开发和应用新型、环保、高阻隔的药用包装材料和容器，包括可回收高阻隔复合材料，具有温度记忆功能的药用包装材料，儿童用药安全包装等包装形式和材料，适合中药材及饮片质量要求的包装形式等。

（四）近两年，市场的不确定性对国内医药制造产业链形成了较大冲击。医药包装行业原材料价格大幅上涨，国内核心设备短缺，生产成本大幅增加。同时，集采的药品价格大幅下降，进一步挤压医药包装行业利润，包装行业面临严重挑战。为全面推动行业健康发展，部分头部企业加快产业升级、开发新产品新技术，突破关键环节短板，提高数字化发展水平，提高国际竞争力，保证产业链供应链稳定，推动绿色循环发展。

二、报告期内公司从事的主要业务

（一）主要业务、产品及用途

公司以“为天下良品做好包材”为己任，坚持高效可持续发展战略，立足于药用高阻隔、低吸附、低迁移、自吸湿、抗腐蚀、易剥离包装材料的研发、应用及市场开发，并不断拓展在新消费、新能源等新兴领域的应用场景。在药用包装领域，公司以技术研发为依托，不断丰富产品系列，提高市场竞争力；公司以产品质量为立身之本，不断提升整体服务能力，持续为国内外药企提供个性化的药品包装方案。公司主要产品为软包装材料及硬包装材料，软包装材料主要包含冷冲压成型复合硬片、PTP铝箔、SP复合膜、医疗器械包装复合膜、原料药袋等软质包装材料，硬包装材料主要包含PVC、PVC/PVDC、PVC/聚三氟氯乙烯、塑料瓶、药用铝塑盖，全血板等硬质包装材料。

报告期内，公司持续推动“四轮驱动”发展战略，在做大做强医药包装材料行业同时，科技创新赋能，利用多层共挤高阻隔技术、精密涂布技术、复合冷成型技术等，不断提升高阻隔易剥离热塑成型片材、抗腐蚀锂电池铝塑膜等新产品的品质，应用在新消费、新能源等领域，为公司可持续发展提供新的动力。

（二）经营模式

1、生产模式

公司生产主要采取的是“以销定产”的模式，生产部根据公司销售部与客户签订的合同或订单，制定生产计划，并组织实施生产作业。在实际执行过程中，受客户订单数量大小、客户的需求差异等因素的影响，公司产品的生产周期一般为5-30天。

一般的生产流程是销售人员将订货信息或订单传递给销售内勤，销售内勤与技术部评审技术要求、工艺方案后，拟定正式合同与客户确认，然后向采购部请购原辅料，与生产部评审后生成生产任务单，生产部制定生产安排表并下达到车间。生产车间根据生产任务单和安排表，组织实施生产，产品完工后由质管部进行成品检验，最后产成品入库并根据订单完成发货。

2、销售模式

公司设有国内销售部和国际贸易部，具体负责国内市场和海外市场的销售业务。国内客户主要通过上门拜访、技术交流、展会营销、网络宣传、广告营销、与包装机械厂组合营销等方式进行开拓；国外客户主要通过国际贸易部业务员参加国际展会、电子邮件、存量客户介绍等方式进行开拓。

公司销售业务采用“直销为主，经销为辅”的模式，根据客户类型的不同，对国内外制药企业客户采用直销模式，对国内外贸易商客户采用经销模式（买断式经销），各类产品均直接向客户销售。

3、采购模式

公司采购的主要原辅材料包括铝箔、ACL、黏合剂、PVC、溶剂、尼龙、PE、油墨、PET等。公司采购部、技术部和质量部共同负责供应商的选择、评定及相关工作，采购部负责具体采购工作。一般的采购流程是销售人员将客户订单信息反馈给销售部下设的销售内勤，销售内勤根据材料库存情况，向采购部下达请购单，采购部从供应商目录中选择合格供应商进行询价，根据询价结果和请购单实施采购，采购的原材料在货到后由质管部进行抽检，抽检合格后入原材料仓库，完成采购流程。

（三）公司市场地位

目前国内药品包装行业高度分散，市场的参与者包括产品线覆盖较多的综合性包装企业、具备一定规模的专业医药包装企业及大量技术水平低及产品品种单一的小型企业。行业内千万元级别企业较多，但达到亿元级别的企业相对较少，大量小型企业的存在也让行业整体竞争激烈。公司自成立之初，即以国产替代为突破口，持续加强技术研发投入，提升销售服务水平，扩大公司市场影响力。目前公司已成为国内优秀的医药包材生产企业，公司持有药包材登记号146个，DMF备案 15个，形成以冷冲压铝成型复合硬片产品为核心，涵盖中高端医药包装产品的研发、设计与生产相结合的服务体系。公司能够快速灵活地为用户提供大批量、高稳定性、高安全性的药包材产品和服务。经过十八年的市场沉淀，累计和公司发生过业务关系的客户过2000家，超过 80%的中国医药工业百强企业和公司建立起了合作关系，由此奠定了公司作为新型药包材生产企业的优势地位，并通过对资金、人才、技术、市场等各方面资源的不断整合，综合实力和行业影响力获得持续提升。公司或主要子公司2022年荣获高新技术企业、国家级专精特新“小巨人企业”、“中国制造冠军企业”、中证报第24届上市公司“金牛奖”等称号。

三、核心竞争力分析

1、技术研发优势

公司所属医药包装行业，下游制药企业对包装产品性能的要求极高，公司自创立之初，即从事直接接触药品的高阻隔包装材料研发、生产。公司始终将重点聚焦在技术创新与产品开发，不断加强研发投入，吸引优秀技术人才，增强与东南大学等高校及科研机构的产学研合作，持续开发创新产品和改进产品性能以满足下游药厂客户的需求。目前公司拥有146个国家药审中心颁发的已批准在上市制剂使用的原料/辅料/包材备案号，15个美国FDA颁发的DMF备案号,是国内固体药品包装品类较为齐全的公司之一。同时公司不断改进行业内领先的工艺技术和配方技术，保证了工艺的成熟稳定及产品质量的稳定。报告期内，公司拥有143项专利，其中发明专利17项，并掌握多项自主知识产权的核心技术，其中冷冲压铝成型复合硬片生产技术、高阻隔聚三氟氯乙烯/PVC复合硬片生产技术、高阻隔多功能聚烯烃薄膜生产技术、高阻隔易撕揭膜材料以及铝塑膜生产技术等产业化效果明显，产品获得了华海药业（600521）、辉瑞制药、阿斯利康、蒙牛、麦克维尔等多领域国内外知名客户的认可。公司参与了多个药典标准、团体标准及协会标准的起草制定，进一步体现了公司在新型药包领域的技术水准。

2、客户数量及品牌优势

公司先后被评为上海市名牌产品、江苏省著名商标。通过优质的产品和优良的服务满足了众多知名制药企业对药包材的需求，积累了一批稳定的核心客户，公司通过在医药包装市场上的长期经营，和公司发生业务关系的客户过2000家，超过80%的中国医药工业百强企业和公司建立起了合作关系，由此奠定了公司作为新型药包材生产企业的优势地位，报告期内，公司为下游药厂累计发出1887份授权信，用于客户一致性评价或新型药品申报。

药包材生产企业要进入制药企业的供应商名录，需要制药企业对其生产环境、生产设备、检验设备、管理体系文件进行现场考察；关联评审的模式下，制药公司与医药包装公司的关联度更高，制药企业更愿意与头部药包公司合作，公司客户数量将继续增长，业内知名度有望进一步增强。

3、工艺设备及规模优势

医药包装行业是一个技术和资金密集型行业，产品的生产、质量控制等都需要恒温恒湿无尘的生产环境、先进的生产和检测设备的支持。公司拥有10万级净化车间的生产环境、先进的生产和检测设备，尤其是2016年上市后，公司持续加强对先进生产设备的投入，使得公司工艺设备水平行业领先。

医药包装行业格局相对分散，国内药包材企业有上千家，大部分在千万量级，国内超过2亿级别的公司较少。公司经过多年发展，拥有规模化生产能力，可以迅速匹配客户的大批量订单，随着公司募投产能的逐步投放和药品国家集采等机制的深入推动，公司的产能优势将进一步发挥。

4、团队和质量管理体系优势

自设立以来，公司通过员工持股和股权激励等措施保证了创业团队、核心管理及技术人员保持稳定，同时积极推进人才引进战略，公司逐步建立起经验丰富的生产管理团队、技术开发团队和市场营销团队。公司采用扁平化的组织架构，减少管理层级，实现管理效率的有效提升。公司始终高度重视管理体系的建设，投入大量的人力、物力和财力打造完善的管理体系，严格按照国家法规和国际标准要求构建管理体系，并在研发、生产、销售、客户服务等各个环节实施严格的综合监督管理。目前已通过质量管理体系要求的ISO9001、药包材GMP要求的ISO15378认证以及医疗器械要求的ISO13485认证，通过了环境、健康、安全体系的ISO14001和ISO45001认证，通过了食品安全体系的FSSC22000认证，也通过了汽车行业质量体系标准TS16949。完善的质量管理体系有效保障了公司提供满足要求的产品和增强了客户满意度，有助于公司进一步拓展市场和扩大品牌影响力。

四、主营业务分析

1、概述

（一）公司总体经营情况回顾

2022公司以创新、突破和布局为主基调，坚持走企业创新之路，不断突破企业发展瓶颈，依托于于医药包装行业发展，在新消费、新材料等领域深入布局，以应对来自外部的不确定性；同时，进一步深化发展各大业务板块进入新阶段、推动公司“四轮驱动”的战略主轴落地，不断优化管理机制、及时调整产品结构、适时扩增产能、深耕客户价值、广泛吸纳人才，勇于推动技术创新、突破并取得进展。

报告期内在管理层和全体员工的共同努力下，公司实现营业收入1,012,601,235.55元，较上年同期上升18.18%，归属于上市公司净利润102,461,491.00元，较上年同期回落2.09%。公司整体经营状况良好，发展战略正在有序推进。

（二）报告期内的主要工作

1、加强研发投入，激活创新动能

报告期内，公司持续加强研发投入，引进创新型人才，加快项目研发、专利申报进度，研发费用同比增长35.32%。公司坚持技术创造价值理念，继续完善生产工艺，重点突破技术难关，不断优化材料配方，全面促进提质增效，致力提高产线良品率，持续打造公司核心竞争力，树立海顺品牌效应。同时研发部门积极配合公司发展战略，提高市场快速响应能力，积极把握产品包装新方向，持续丰富产品矩阵，加速在药包、新消费、新能源等领域的产品布局，有效激活公司战略发展的核心动能。

报告期内，公司产品系列进一步丰富，药包材登记号增加至146个，DMF备案增加至15个，公司拥有发明专利17个、实用专利121个，外观专利5个，公司荣获2022年度“省级工程技术研究中心”。公司依托研发投入的技术成果和成熟的商业化运作能力，成功开发出试剂全血板，精准给药装置、功能性复合膜产品、精准给药器、高性能瓶等产品，并迅速推入市场，即获得了下游客户的订单。

2、落实安全生产、适时扩增产能

报告期内，公司着力强化安全发展理念，提高质量安全意识，提升车间生产管理标准化、规范化水平，重点防控人为等安全隐患，有效合理安排生产任务，加强生产工艺过程管控，进一步提升生产效率。同时为配合公司长远发展战略，抢占细分市场机遇，公司结合客户开拓情况，充分发挥资源配置的灵活性，迅速购置设备，扩增产能，助推公司扩大市场规模，提升公司市场竞争力。

报告期内，公司经受住资源短缺等诸多考验，牢牢确保了安全生产，有效完成了全年生产任务；同时公司南浔一期项目工程建设完成并竣工验收，二期项目工程建设正在加快推进。在此基础上，公司部分铝塑膜、精密注塑等产线顺利投产，相关高阻隔药包产品已完成登记备案。公司可转债项目环评、能评等相关准备工作已有序完成，部分关键设备已经订制生产。

3、巩固传统市场优势、加快新品商业化

报告期内，公司认真贯彻执行“四轮驱动”的战略部署，积极组织实施年初制定的销售计划，优化完善营销组织架构，稳定扩大营销队伍，提高自身整体服务能力，量化研究制定细分市场策略，加强营销动态管理机制，强化营销目标落在实处，广渠道多策略拓展市场客户，尤其在新产品的市场拓展上，公司主动出击，组建专业营销队伍，以客户需求为中心，在市场拓展服务过程中营销、研发、生产等部门联动协同，推动新业务快速发展。

报告期内，公司紧密把握行业机会，年内为下游药厂发出1887封授权信，用于一致性评价或新型药品申报，为公司进一步提高市场占有率打下坚实基础。公司营业收入同比增长18.18%，药包市场份额继续稳步提升，客户覆盖率进一步提高，辉瑞医药、华海药业等头部制药客户合作显著加强，与此同时，公司新产品落地初见成效，试剂类包装迅速切入到诺唯赞、艾康生物等客户，奶酪棒项目已实现蒙牛、奶酪博士等客户持续供货，电子烟包装方面和麦克维尔持续合作，并在积极发展其他电子烟客户，铝塑膜客户有序推进，3C客户已小批量出货，动力储能类客户正在积极推进。

4、提升管理水平，优化运营机制

报告期内，面对原材料波动等多重不确定因素，公司立足实际，强化经营意识，提升管理水平，优化运营机制，坚持“降成本、提效率、创效益”的经营策略，不断完善组织结构、加强系统培训，梳理工作流程，提高工作效率，有效识别采购供应链断点，积极拓展增加优质供应商，推进原材料、设备招标竞价工作，优化采购过程管理。坚持标准化、数字化转型，部署上线ERP系统，保证客户交货准时率、合格率。

报告期内，公司品牌形象持续升级，市场竞争力稳步加强，公司管理水平日益提高，公司营业收入继续增长，负债率等保持低位运行，财务费用显著降低，各事业模块有序运营，公司抗风险能力进一步加强。

5、积极发展人才战略，促进企业员工和谐发展

报告期内，公司适时调整招聘、用工管理制度，持续为社会创造就业机会，吸引优秀人才加入，为公司生产经营提供动力支持，为公司战略蓝图描金添彩。公司完善行政管理制度，推进绩效管理改革，加大培训力度，促进员工与公司和谐发展。截止到2022年12月31日，公司员工815人，同比大幅增长，为公司进一步发展打下坚实的人才基础。

6、申请发行可转债，有效配合公司战略发展

报告期内，为延伸材料产业链业务，抓住新材料领域发展的行业机会，降低财务风险，提升公司市场竞争力，持续增强公司盈利能力，公司经董事会、股东大会审议通过，向不特定对象发行可转换公司债券相关议案。报告期内，公司各部门和券商等中介机构通力合作，完成尽调报告、材料申报、问询回复等环节，并于2022年11月4日获得深圳证券交易所创业板上市委员会审核通过，公司后续将继续推动该项目的发行等工作。同时公司并积极落实项目建设、设备购置等工作，为将来扩大公司产能，打造新的盈利增长点打下坚实基础。

7、提高公司内部治理水平，切实维护投资者合法权益

报告期内，公司强化“三会一层”治理沟通机制，充分发挥独立董事、监事的外部监督作用，有效采纳券商、律所、会计师事务所等外部机构的专业意见；落实内部审计各项工作要求，压实内部审计的内部监督责任；强化投资者日常沟通，提高信息披露质量和公司透明度，准确、及时地传递公司信息，保护利益相关方知情权。

报告期内，公司召开了2次股东大会、9次董事会会议、监事会会议、2次业绩说明会，接待了6次机构调研，和市场投资者保持了良好的沟通。2022年，公司在可持续发展的同时兼顾投资者的现实利益，共计派发现金约0.23亿元。公司进一步规范公司运作，提高了公司治理水平。

五、公司未来发展的展望

（一）公司未来发展战略

公司本着“为天下良品做好包材”的企业使命，成为世界复合材料行业标杆企业的企业愿景，重点推进“四轮驱动”的发展战略，在将主营业务药包做大、做强的同时，在新消费、新能源、可回收高阻隔复合材料等新业务板块重点布局，培育新的盈利增长点。

1、内部管理战略

（1）业务协同管理。首先整合各子公司的客户资源和销售渠道，以客户需求为导向，打造综合服务能力，采取灵活的市场策略，贴近市场，深耕细作，不断深挖市场潜力，提高单客户价值量，争取较好完成销售目标，打造医药包装材料的行业优势地位；其次将各子公司的资源优化配置，同类产品集中生产，以更充分发挥各自的设备工艺特点，提高生产效率，降低生产成本；此外各子公司所用物料大类相近，通过集中采购、带量采购，降低采购成本，保障供应链高效运转；

（2）后台支持系统整合。加强财务系统、ERP系统、办公自动化等平台的信息化建设，完成后台系统有效对接，释放财务管理、生产工厂等组织活力，助力公司提升管理水平。推动5S标准化管理，建立现代化工厂。

2、技术研发战略：

（1）纵横延伸，提升品质。公司持续加大研发投入，采购先进设备，引进优秀人才，不断丰富公司产品线，充分利用公司良好的品牌形象和扎实的技术开发能力，向上延伸到基膜材料端，向下拓展新的应用场景，进入对产品质量要求较高的液体药品包装、高阻隔可回收利用包装、奶酪棒包装、电子烟包装、锂电池软包装等领域，以产品为基点培育新的盈利增长点。

（2）优化工艺，提质增效。不断完善生产工艺，优化材料配方，在工艺革新中提质增效。充分挖掘内部潜能，搞好募投项目的工艺技术配套，充分发挥好募投项目引进的国际一流设备，切实保证产品品质，充分提高生产效率，巩固公司技术层面核心优势。

3、外延发展战略

公司作为药包行业内为数不多的上市公司，自上市之初就一直注重外延式发展机会，先后收购了浙江多凌、苏州庆谊、石家庄中汇，参股了上海久诚等，积累了丰富的收购、整合经验。未来公司将继续深化对细分市场的调查研究，跟踪行业发展变化，抓住产业链升级机会，践行外延式发展战略，抓住产业整合机会，提升公司规模，巩固公司的行业地位。

4、市场开发战略

围绕公司整体营销战略目标，在药包领域，把握医药市场变化，积极锁定集采受益医药客户和创新药客户，加快营销前置，主动、提前完成市场大类医药产品关联审批工作，在坚决贯彻“贴近市场，占领市场”的营销模式的基础上，覆盖全国2000强以内的药企。同时，提高已有客户产品渗透率，提高单一客户销售体量。在新消费、新能源等领域，公司搭建灵活的激励机制，吸引资源人才，强化对行业标杆客户的开发，以点带面，完成对该行业的迅速切入。

5、人才培养战略

深入推进企业文化建设，努力打造企业核心竞争力。坚持以满足客户需求、成就员工价值为企业价值观，坚持以人为本，客户为重的同时尊重员工、关心员工、激励员工，为员工搭建实现自我价值的平台，同时利用股权激励等措施吸引优秀人才，不断推进国内外市场当地雇员计划。

为了保证公司能够可持续发展，继续做大做强，公司深刻分析行业形势和市场机会，制定了中长期发展规划，就公司未来发展方向、发展战略、发展目标等做了清晰的勾勒，公司力争三到五年营收规模再上一个台阶，海顺品牌影响力大幅提升，公司核心竞争力进一步提高。

（二）公司现有业务发展安排

2023年，公司将顺应新材料市场发展趋势，精准把握医药、新消费、新能源等行业发展机遇，持续加大研发投入，不断完善生产工艺，始终提升产品品质，持续丰富产品矩阵，加大客户覆盖力度和提升客户服务深度，继续落实产能规划，提高供应链管理水平，加强各部门资源整合，进一步提质增效。同时，公司致力完善内部控制制度，加强投资者关系管理，提高公司规范治理水平，加强企业文化建设，凝聚人才力量，为成为“有品质信仰，有创新灵魂、有产业理想、有人文温度”的一流企业而奋斗。

1、持续研发投入，打造产品竞争制高点

公司2023年将持续加大研发投入，聚焦于新材料领域的创新和发展，引进优秀技术人才，加快开展项目申报和专利申请，完善配方工艺以提高产品质量，标准化流程以提高生产效率，构筑以产品创新和工艺改良为核心的激励体系，以公司战略发展为导向，不断开发新材料的应用场景，加快新产品的商业化进程，深入与各领域客户的技术合作，积淀树状发展的内在基础。公司重点加快铝塑膜、生物反应膜、可回收复合材料和功能性聚烯烃膜材料等的开发力度，争取利用技术优势奠定公司在新材料领域的领先优势。

2、积极落实产能规划，满足市场客户需求

2023年，公司将继续围绕中长期战略规划，积极响应市场需求，有质量完成设备调试、生产人员培训等前期工作，保障南浔一期厂房内铝塑膜、高性能瓶管、可回收复合材料等产能的有序释放；加快推进南浔二期项目工程建设，积极推进采购生产设备进程，保证高阻隔复合材料项目下半年顺利投产；加快可转债募投项目的实施进程，包括采购、安装设备、调试产线、项目人员架构组织及培训；同步加快上海总部大楼竣工验收并加快推进启用工作。

3、积极开拓客户，不断壮大市场规模

随着公司工艺技术的完善、人才队伍的壮大、产能建设的落实，公司将迎来新一轮的发展机会。为保障公司实现在药包领域保持领先优势的同时在新消费、新能源等多个领域打开局面，公司将继续招揽扩大人才队伍，建立有效竞合机制，制定优化营销激励政策以激发营销团队活力，制定灵活的销售策略以迅速抢占市场，强化营销、技术、采购、生产四位一体的客户响应体系以提高公司品牌影响力。在药包材领域，服务好存量客户，保障客户生产供应链安全，提高客户满意度，做好二次开发工作，努力提高单一客户价值量，包括提高原产品的交易总额，争取新产品的采购合作。同时紧紧围绕公司整体营销开发目标，稳步推进各项市场营销计划，适时组织各项营销竞赛，多渠道拓展创造合作机会，紧密把握国家药品集中采购和医疗改革机会，重点开发研发型药企和集采受益药企，积极推进授权信工作，做好项目储备。在新消费、新能源等领域，围绕奶酪棒易撕揭片材、功能性聚烯烃膜材料、铝塑膜等创新产品，公司将全方位建立营销网络，不断强化营销成果，精选行业优质客户力推产品，加强与客户技术交流及产品认证工作，不断扩大市场规模，全力打响公司产品在新领域的品牌知名度。

4、提高公司管理效率，完善公司治理机制

2023年公司继续完善在数字化、智能化方面的顶层设计、改造路径、实施措施等，加快公司数字化转型的战略部署，特别是ERP、OA等信息系统的完善落实，规范业务审批流程，构建过程管理细化标准，提高各部门协同效率，保障公司在人力、资金、物流、生产、供销等各方面的资源科学、规范地配置，以提高公司运营管理效率。同时，公司2023年将继续加强各子公司目标管理，加强对客户、采购、生产等部门的融合，继续推进降本增效工作。

公司将进一步健全内部控制制度，完善公司法人治理结构，确保董事会、监事会和股东大会等机构的合法运作和科学决策，充分发挥董事会各专门委员会、独立董事在决策中的重要作用，创造董事、监事、高管充分了解并履行职责的环境，强化对经营层的激励约束机制。公司将继续合理采纳保荐机构、会计事务所、律师事务所等中介结构的专业建议，保证公司继续规范稳健的发展。

5、丰富公司文化内涵，助力企业发展

公司深入丰富文化内涵，坚持以人为本，助力企业良性发展。公司坚持以满足客户需求、成就员工价值为企业价值观，客户为重的同时尊重员工、关心员工、激励员工，为员工搭建实现自我价值的平台，促进员工发展与公司发展的和谐一致。同时，公司将继续完善人才引入机制，拓展招聘渠道，为公司可持续发展储备丰富人才库。公司将更重视企业人文温度，丰富企业物质、精神文化活动、完善阶梯培训机制，提高员工自身价值。公司将勇于承担社会责任，积极参与慈善公益，实现公司与社会的和谐发展。

6、增强公司信息透明度，做好投资者合法权益保护

公司进一步优化信息披露工作机制，确保真实、准确、完整、及时地披露信息，不断提高信披质量；增加自愿性披露数量，在依法合规的前提下，注重信披语言及图表等多种表现形式的运用，强化信披内容的可读性；通过深交所互动易等网络信息平台、公司网站、公众号、邮件、电话以及投资者交流会等多种渠道加强与投资者的沟通和交流，不断提升上市公司的透明度，充分保障公司股东，尤其是中小投资者的合法权益，切实履行诚实信用、勤勉尽责的法定义务，把保护投资者合法权益放在更加重要的位置，为资本市场的健康发展做出应有的贡献。

公司加强相关人员对法律法规的学习培训，增强合规意识，规范运作，保证公司信息披露内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。同时，公司也增强公司子公司、控股公司管理人员的合规意识，提高子公司、控股公司的规范运作水平，加强子公司、控股公司与母公司之间的沟通交流，确保重大信息的及时传递与沟通，避免问题的发生，保证及时履行审批程序和信息披露义务，避免因沟通问题导致信息披露不及时，从而切实有效提高信息披露的工作质量。

(三）公司可能面对的风险和应对措施

1、市场竞争风险

公司主要产品为软包装材料（冷冲压成型复合硬片、SP复合膜、PTP铝箔、原料药袋等）及硬包装材料（PVC、PVC/PVDC、PVC/聚三氟氯乙烯、塑料瓶、铝塑复合盖等），主要客户为制药企业，卷状产品经过制药企业的成型、填充药品、热封等工序后，形成药板或小袋颗粒药或瓶装药。国内药包装行业高度分散，各类生产企业超过1500家，大量低门槛小规模企业的存在使行业整体竞争激烈。如果公司未能很好地应对市场竞争环境，则可能导致无法保持现有的市场份额，从而对公司的盈利能力和业绩持续增长产生不利影响。对此，公司将加快技术创新步伐，完善生产工艺，调整产品结构，提升产品价值，提高客户整体服务能力，增强公司核心竞争力。

2、主要原材料价格波动的风险

公司生产所需原材料主要为铝及石油深加工的各种衍生物，其价格受行业政策和经济周期影响较大。报告期内，原材料占主营业务成本的比重较大；铝箔、PVC、PE、粘合剂等原材料采购价格也出现一定幅度的波动。如果上游行业受周期性波动、通货膨胀等不可预见因素影响，导致公司采购的主要原材料价格出现较大幅度的波动，则会对公司的生产

成本带来较大压力，公司整体盈利能力将受到一定的影响。对此公司将持续关注原材料市场情况，做好原材料库存管理，同时不断拓宽采购渠道，完善供应商管理体系，此外加强销售、采购等环节的联动机制，加强产品竞争力，做好价格传导工作。

3、行业政策调整风险

2016年8月，国家药监局发布药包材、药辅料与药品关联审评政策，明确直接接触药品的包装材料和容器从过去的单独审评变为与关联药品注册时一同审评。2019年7月，国家药监局公布《关于进一步完善药品关联审评审批和监管工作有关事宜的公告》，明确“药品上市许可持有人对药品质量承担主体责任，对选用的原辅包质量及合法性负责，根据注册管理和上市后生产管理的要求，对原辅包生产企业进行管理，保证药品质量。”2019年12月10日，国家医保局印发《关于做好当前药品价格管理工作的意见》，明确深化药品集中带量采购制度改革，坚持“带量采购、量价挂钩、招采合一”的方向。医药制造行业及医药包装行业受到较高程度的监管，目前国家政策利好医药包装企业发展，但随着制药行业、医药包装行业的监管政策不断趋严，若公司不能及时跟踪行业监管政策，并根据监管要求调整经营战略和提升管理水平，适应各个市场的政策、法规变化，其经营生产将可能受到不利影响。对此，公司将时刻关注经济发展及行业政策最新动态，及时对公司经营做出调整规划，进一步加强市场开拓，在做大药包行业的同时，不断拓展应用场景，培育新的业务增长点。

4、核心技术人员流失风险

公司所处行业为医药制造业的细分子行业，对核心技术人员的专业素质和业务能力要求较高。公司作为长期从事新型医药包装材料研发、生产和销售的优势企业，在多年的生产实践、反复实验、自主创新的基础上，积累了丰富的产品设计和生产制造经验，已经形成了多项具有自主知识产权的专利和非专利技术。2018年，公司实施了限制性股票股权激励计划，首次授予限制性股票347.5万股，覆盖公司67位核心人员。公司的核心技术人员在长期的工作中形成了较强的凝聚力，报告期内公司的核心技术人员队伍保持稳定。然而，随着行业竞争的加剧，不排除发生技术外泄或核心技术人员流失的可能，从而对公司的技术优势和持续创新能力产生一定的负面影响。对此，公司在加强技术保密工作的同时将会重点加强员工综合素质管理，通过股权激励计划等方式不断提高员工薪资水平，树立正确的企业文化提升员工对企业的认同感和责任感，让员工与企业共同成长。

5、毛利率下滑的风险

报告期内，受产品结构、原材料价格波动以及会计政策变动等综合因素影响，公司主营业务毛利率呈现一定波动。原材料市场价格方面，铝箔、PVC、PE等主要原材料采购价格自2020年以来整体呈上涨趋势，原材料价格上涨使得公司主营业务毛利率存在一定下滑的情形。若未来公司无法有效提升新老产品的生产效率和产能利用率、公司产品开发无法满足客户需求导致市场开拓受阻、原材料价格持续上涨且公司未能及时通过调价机制进行向下传导，或者公司无法采取相应措施减轻成本端上涨对公司业绩的不利影响，公司将存在主营业务毛利率持续下降的风险，进而对经营业绩造成不利影响。对此，公司将积极研发高附加值产品，精益化生产提高生产效率，扩大产能形成规模效应，完善采购供应链体系降低成本，及时做好产品调价等商务沟通。

6、产能消化风险

虽然公司根据行业发展现状对新增产能项目可行性进行了深入的研究和充分的论证，若公司产品验证未能顺利完成、未来的市场需求、竞争格局或行业技术等发生重大变化，而公司不能采取及时、有效的应对措施，将使公司面临新增产能不能完全消化的风险。对此公司将加快项目建设进度，保障产能尽快投放；同时不断加强技术迭代，助推产品品质；公司在项目建设过程中做好客户培育培育和市场开发工作，做好产能消化的市场基础。

7、汇率变动的风险

公司生产部分产品所用的原材料以及主要设备主要是从国外进口，同时近年来，公司积极布局海外业务，拓展海外客户。公司境外销售、采购结算货币以美元、欧元为主，人民币兑美元、人民币兑欧元的汇率波动将可能对公司的生产经营产生不利影响。未来公司仍将持续拓展海外业务，境外销售和采购金额仍将保持，公司将面临因人民币兑美元、人民币兑欧元汇率波动所带来的价格优势削弱或汇兑损失增加的风险。针对汇率波动风险，公司将会做好进出口业务管理，同时合理利用多种金融工具有效规避汇率波动风险。