弘宇股份2021年年度董事会经营评述

弘宇股份（002890）2021年年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司所处的行业情况

2021年，在党的十九届五中全会对做好“十四五”工作作出全面部署的基础上，明确要优先发展农业农村、全面推进乡村振兴，强调要强化农业科技和装备支撑。《国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》指出，要加强大中型、智能化、复合型农业机械研发应用。国家及地方继续实施强农惠农政策，巩固农业供给侧结构性改革成效。能够在世界疫情冲击下，在充满挑战、风险、挫折与困难的一年中，中国农业机械行业稳中有升。

公司作为国内拖拉机液压提升器的龙头企业，被国家工业和信息化部授予专精特新“小巨人” 企业称号，公司积极参与国家拖拉机标准委关于电控提升器/分配器的标准起草工作，保持公司的行业技术领先地位。2021年，公司紧紧围绕年初提出的以“构建高素质企业，推动高质量发展”为工作思路；加强“客户需求为先，企业利益为重”的工作意识，增强工作的责任感和紧迫感。我们敢于正视问题，敢于解决问题，克服钢材、生铁等大宗商品价格出现大幅上涨等不利因素，实现营业收入41,019.60万元，较上年同期增长0.96%，归属于上市公司股东的净利润2,474.50万元，较上年同期增长5.66%。

二、报告期内公司从事的主要业务

（一）公司所从事的主要业务、主要产品及其用途、经营模式、主要业绩驱动因素：

公司的主营业务是农用拖拉机提升器的研发、生产和销售，主要产品包括大、中马力提升器及其配件，提升器产品作为农用拖拉机的工作装置系统，主要发挥着连接农具、控制农具并保证拖拉机能够实现多种田间作业的功能，其与发动机、底盘、变速箱等同属于农用拖拉机的核心组成部件。作为农用拖拉机主机厂商的配套企业，公司采取了研发、生产和销售一体化的经营模式，具体为：研发方面，公司拥有自己的研发技术团队，主要负责适配于各拖拉机类型所需要产品的开发和技术改进，经过长期积累沉淀以及对国外先进技术的消化吸收和再创新，公司多年来持续保持着产品领先和技术领先，并拥有多项发明专利；生产方面，公司采取了自主生产和委外加工相结合的模式，对于产品的核心部件，公司绝对掌握其生产加工的技术和能力并进行自主生产，对于部分非核心部件以零星标准件，公司委托部分优质配套厂商予以加工或直接采购；销售方面，作为拖拉机主机厂商配套单位，公司采取直接向下游拖拉机主机厂销售的模式。

提高农业规模经营水平，转变农业经营方式、提高农业生产效益是提升我国农业竞争力的必经之路，也是大功率、高生产效率拖拉机等农机设备发展的根本驱动因素，更是包括提升器在内的各拖拉机配套器件的关键业绩驱动因素。近些年来，中央按年度发布的一号文件多次强调转变农业经营方式转变的重要性，转变农业经营方式是提高中国农业竞争力、增加农民收入、优化中国经济结构的必经之路。其中，提高农业规模经营水平是转变农业经营方式的关键，随着农业规模化经营的推进，我国拖拉机将加快向大功率、四驱产品方向发展，拖拉机用户需求将继续保持刚性需求。

（二）公司所属行业发展阶段、周期性特点以及所处行业地位：

公司作为农用拖拉机主机生产组装厂商的配套企业，其业绩及发展与下游拖拉机主机的市场及发展状况高度相关；尤其是公司作为提升器细分市场的龙头企业，公司的业务拓展及发展与下游拖拉机主机的市场及发展状况有着更高的相关度。今年，国内拖拉机市场发展需求旺盛，骨干企业（以拖拉机和收获机为主的企业）也在进行积极的应对生产发展。

三、核心竞争力分析

公司多年来专注于拖拉机液压提升器的生产和销售，在以下方面形成了较强的竞争优势，是国内领先的拖拉机液压提升器生产企业。

研发和技术优势：公司一直专注于拖拉机液压提升器的生产和销售，是国内较早进入拖拉机液压提升器行业的企业之一。

公司通过长期生产实践积累以及对国外先进技术的消化吸收和再创新，掌握了拖拉机液压提升器产品的核心技术，共获得32个实用新型专利，4个外观专利，7个发明专利。公司已经在电液悬挂控制系统和负荷传感技术方面投入研究，与博世力士乐合作，完成二代电控提升器样机开发，并在青岛农机展会成功展出，引起约翰.迪尔、雷沃重工、道依茨法尔等公司领导和专业技术人员的高度关注和一致好评，为智能拖拉机所需的电控提升器做好了充分的技术储备；在大马力拖拉机液压提升器生产方面，公司已批量生产了多款大马力拖拉机液压提升器，其中包括有120-160马力高性能液压提升器，处于国内领先水平。起草了《拖拉机液压提升器技术条件》、《农业拖拉机液压悬挂系统技术条件》和《农业拖拉机液压悬挂系统试验方法》等行业标准；参与或者独立设计的提升器产品，在提升器市场得到广泛的运用和借鉴；拥有国内领先水平的铸造静压生产线，并配套装备了光谱仪等关键检测设备、电脑自动配料熔炼系统，保证了产品基础件的内在质量；对于一些需要特殊工艺处理的部件，公司配置了世界先进水平的爱协林热处理多用炉、隧道式热处理生产线等设备，以保证产品零部件的特殊质量要求；公司设计和生产了一些拥有发明专利的种类的部件，以提高提升器的效能并减少损坏。另外，公司也自行设计和制造了多种专用检具，用来检测许多常规检具无法精确测量的尺寸，保证了零部件的合格率。

规模优势：凭借在拖拉机液压提升器行业数十年的经验积累和技术改造，针对各个大型拖拉机厂商不同型号提升器的不同需求，公司形成了丰富的产品线，为下游主机厂定制配套各马力段、多种规格的提升器，其中大马力提升器近200种型号，中马力提升器约300种型号，产品规格齐全，规模处于行业领先地位，并于2021年获得国家级专精特新“小巨人”企业。依托完善的质量控制，公司能够满足各个拖拉机厂对提升器产品的多样化及可靠性需求。

客户优势：公司在拖拉机液压提升器行业积累了雷沃重工、一拖股份（601038）、约翰迪尔（宁波）、约翰迪尔（天津）、东风农机、五征集团等优质客户资源，与意大利道依茨、日本洋马、石川岛和久保田公司、印度马恒达等多家知名公司保持技术和业务往来。

产品质量控制优势：公司建立了完善可靠的全员、全过程的质量保证体系，积累了丰富的质量控制经验。公司自2002年开始推行ISO9001质量管理体系，并获得质量管理体系认证证书，于2009年完成ISO9001：2008版的变更，并严格按照其要求进行设计制造工艺，组织生产和规范质量保证流程，使公司的产品质量得到持续改进。公司以PDCA循环系统为基础，促进质量管理体系持续改进，并且于2013年通过美国约翰迪尔公司的G223供应商准入审核。这套审核体系从供应商的规模、应用软件配备实力、设计能力、研发实力、工艺水平、现场管理等多角度对供应商的质量管理体系进行考核。

售后服务优势：公司拥有完善的售后服务网络，具备快速的服务反应能力，为主机厂提供持续和全面的服务支持。首先，公司对一拖、雷沃重工、约翰迪尔、东风等主要客户派出驻厂员，负责主机厂的相关售后服务，并且连带负责周围小客户的售后服务，确保第一时间快速处理售后问题；其次，在每年的春耕时节，公司会对东三省等粮食主产区、农机使用大省派出专业售后服务人员进行一段时间的集中售后服务。相对于市场中的其他提升器生产商，公司的售后服务优势明显，增强了市场竞争力。

团队优势：公司拥有稳定、优秀的管理、研发和营销团队。公司自成立以来，管理团队一直保持稳定，其具有很强的创新意识、不断进取的开拓精神和丰富的管理经验，并且对市场发展拥有前瞻性的认识和把握，能够敏锐把握行业发展的机会，在长期实践中积累了丰富的行业经验，为公司业务的发展提供了有力保障。核心研发团队以用户需求为根本出发点，先后开发了多项技术成果，保证了产品的先进性、适应性和高可靠性；具备了可以满足主机厂特殊配套需要的设计能力，是全程个性化的提升器方案解决专家。营销团队具有高度的市场敏感性，能够及时把握市场需求动向，挖掘潜在客户，扩大市场份额。

四、主营业务分析

1、概述

2021年，在党的十九届五中全会对做好“十四五”工作作出全面部署的基础上，明确要优先发展农业农村、全面推进乡村振兴，强调要强化农业科技和装备支撑。《国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》指出，要加强大中型、智能化、复合型农业机械研发应用。国家及地方继续实施强农惠农政策，巩固农业供给侧结构性改革成效。能够在世界疫情冲击下，在充满挑战、风险、挫折与困难的一年中，中国农业机械行业稳中有升。

公司作为国内拖拉机液压提升器的龙头企业，被国家工业和信息化部授予专精特新“小巨人” 企业称号，公司积极参与国家拖拉机标准委关于电控提升器/分配器的标准起草工作，保持公司的行业技术领先地位。

2021年，公司紧紧围绕年初提出的以“构建高素质企业，推动高质量发展”为工作思路；加强“客户需求为先，企业利益为重”的工作意识，增强工作的责任感和紧迫感。我们敢于正视问题，敢于解决问题，克服钢材、生铁等大宗商品价格出现大幅上涨等不利因素，实现营业收入41,019.60万元，较上年同期增长0.96%，归属于上市公司股东的净利润2,474.50万元，较上年同期增长5.66%。

五、公司未来发展的展望

公司要始终保持技术领先、质量优先的优势。公司将深刻领会新发展阶段对农业机械化的新要求。党的十九届五中全会对做好“十四五”工作作出全面部署，明确要优先发展农业农村、全面推进乡村振兴，强调要强化农业科技和装备支撑。《国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》指出，要加强大中型、智能化、复合型农业机械研发应用。公司将紧紧抓住这一大好机遇，继续发展主业。同时，我国非道路移动机械四阶段排放标准将于2022年12月1日起实施，公司要积极做好应对。

公司可能面对的风险

1、市场风险

（1）产品用途单一，依赖拖拉机主机市场的风险

（2）市场竞争风险

2、经营风险

（1）主要原材料价格波动风险

（2)客户集中度较高的风险

（3)产品质量控制风险

（4）产品研发及技术升级风险

（5)外协管理风险

3、财务风险

（1）存货跌价风险

（2）应收账款信用风险

4、管理风险

5、募集资金投资项目风险

（1）募投项目不能达到预期收益的风险

（2）固定资产折旧大幅增加的风险

6、政策风险

（1）受国家农机补贴政策变化间接影响的风险

（2）所得税优惠政策变化风险

（3）《非道路柴油移动机械污染物排放控制技术要求(发布稿)》实施的市场风险