新华百货2023年半年度董事会经营评述

新华百货（600785）2023年半年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

1、公司主要经营业务

【资料图】

报告期内公司主要从事商业零售、物流和商业物业出租业务，零售业务主要涉及百货商场、综合购物中心、超市连锁、电器及通信连锁。截至本报告期末，公司各业态共运营331家实体经营店铺，其中：百货及购物中心11家，经营面积52.02万平米，超市店铺229家，经营面积55.23万平米，电器及通信店铺91家，经营面积12.60万平米，公司通过协调并整合各项资源，不断巩固宁夏区域内市场的发展优势，强化对周边省份市场的拓展和管控，确保了各项经营业务的稳步发展。

报告期内公司不断巩固区域内发展优势并积极应对市场变化，充分发挥各项资源整合效率，强化管理、降本增效，持续提升数字化运营能力，全力做好门店和商品的经营管理工作。报告期内，公司经营业绩稳步提升，实现营业收入321,193.52万元。公司主营业务收入占总营业收入的87.13%，租赁业务等收入占总营业收入的12.87%；其中主营业务收入构成为：超市占比67.22%、百货及购物中心占比11.51%、电器及通信占比20.59%、物流占比0.68%。

2、经营模式

报告期内公司经营模式未发生变化，公司经营模式主要包括联营和自营以及商业物业出租。联营模式下，供应商和公司签订联营合同，约定扣率及费用承担方式。公司实施集团化管理模式，对采购、销售、营销、人力资源及财务等环节实行集中管理，自营模式下对经销商品的集中采购，最大限度降低了商品的采购成本。商业物业出租是在公司经营场所里进行的租赁经营，其利润来源于租金收入扣除物业成本后的余额。

公司报告期与去年同期各经营模式数据比较：

(1)公司自营存货在取得时按实际成本计价，领用或发出的库存商品，子公司新百电器采用先进先出法确定领用和发出商品成本，母公司及子公司新百超市、新丝路、青海新百采用移动加权平均法确定领用和发出商品成本。

(2)联营模式下，供应商和公司签订联营合同，约定扣率及费用承担方式，公司代收营业款，月末系统根据零售价和合同扣率计算代理费确认收入，同时将扣除代理费后的营业款付给供应商,如有供应商承担的费用，月末录入费用协议，一并从代收的营业款中扣除。

(3)期末资产负债表存货项目反映自营模式存货余额，联营模式无存货余额。

3、公司行业发展情况

2023年上半年，随着国内经济社会全面恢复常态化运行，我国经济运行呈现恢复向好态势。根据国家统计局公布的数据显示，社会消费品零售总额227,588亿元，同比增长8.2%，增速比一季度加快2.4个百分点。随着线下消费场景和消费体验不断拓展提升，实体店铺零售持续恢复。上半年，限额以上实体店商品零售额同比增长5.1%，增速比一季度加快1.5个百分点。其中，便利店、百货店、专业店和品牌专卖店商品零售额分别增长8.2%、9.8%、5.4%和4.6%。消费市场总体呈现逐步恢复态势。

二、经营情况的讨论与分析

2023年上半年，公司按照董事会的决策部署和工作方针,不断强化投资风险管控意识，加快推进重点项目工程建设，持续以系统性提升经营能力和系统性降本增效为主抓，全力提升经营质量和效益，推动公司经营业绩稳步提升。

报告期内公司实现营业收入321,193.52万元，同比上升2.38%，实现归属于上市公司股东的净利润10,172.86万元，同比上升102.50%。

1、深挖市场资源、发挥业态优势、以数智化引领为方向，驱动线上线下（300959）一体化运营，助力公司整体业绩提升；

（1）公司各业态提前部署、统一思想、借力促销费政策，持续推进选好商品、做好商场、当好商人的经营理念，开年大促实现全面增收，春节前创造了日销近亿元的历史最高记录，有力提振了公司及市场各方的信心；

（2）公司百货业态不断回归商业本质，以抓商品、抓资源、抓客户体验、增加销售和提升客户活跃为重点，多渠道资源整合，通过场景营造、丰富人气活动、线上线下一体化营销，引导顾客在多点商城进行消费体验。同时积极通过新百多点小程序、抖音直播、社群等方式，丰富线上活动方式和内容，借助异业资源和消费券的促进作用，带动线上、线下协同提升销售。多点商城、小程序及抖音上半年累计实现订单总量突破9万单，GMV3,800万元、会员销售占比79.30%，引流到店4.3万人次；

（3）公司超市业态持续完善供应链结构及商品结构优化，持续提升商品力，通过人货场的不断提升，标杆店的快速复制及渠道开拓，最大限度抢占市场资源提升经营能力。以电商及新零售赋能实体店铺，全渠道会员拉新，让活动精准触达到会员用户及全渠道私域流量池，促进短视频及直播流量扩充，为线下引流。不断提升主播综合能力，实现门店店店直播，全力打通线上线下相互转化，助力销售收入提升；同时超市业态根据市场环境的变动，积极探索“夜市经济”打造新百独有夜市业态，结合预制菜品项的开发，创新消费场景，让夜市场景更加贴近消费者，打造场外多主题夜市+室内美食广场相结合的“多彩商圈夜经济”来提升市场烟火气；

（4）公司电器业态积极应对市场变化，让商品和消费者需求相结合，积极推进体验场景在终端的落地呈现，力求商品与场景匹配的消费结构升级，积极邀约对接西门子、海尔、美的、海信等头部品牌获取独家资源，同时获取海信集团电商破亿大奖及全国排名额外奖励；结合家庭整装市场变化，充分发挥厨电前置购买优势，将史密斯、万和联营厨电调整扩充为自营品牌，优势互补，在终端进店、渠道开拓、售后授权等方面深度合作，实现规模、收益新突破；

（5）上半年公司以政府促进消费增长的激励政策为突破口，借力消费券嵌入多点APP的有利时机，借助2023消费促进年、欢乐购物季、宁夏电商节及6·18购物节等大型促销活动的开展契机，将媒体资源、异业资源及商家资源进行有效整合，有效圈层拓客，聚焦品牌强势资源，借助公域私域全城强化曝光，并通过多点、抖音将人气活动组织等进行转化，场内场外互动、线上线下相互借力引流，协同提升销售达成。其中6·18档期促销实现近12万单，档期各业态全渠道实现销售近2亿元，同比平均增长15%。

2、全力打造多点本地生活平台，成立宁夏数字化联盟

（1）多点大会员平台完成会员融合后，通过一体化运营，多点+“本地生活”平台涵盖“吃、住、行、游、购、娱”为用户提供一站式的购物体验及服务，广大会员及消费者感受到多点不仅是线上购物的平台，更是本地生活服务的平台。以此形成新百独家优势，以数字化驱动运营，赋能业务，助力增长，实现通过提高APP日活、月活来转化销售，同时促进业态间优势互补相互引流赋能，不断提升用户体验；

（2）在宁夏回族自治区商务厅、银川市人民政府等部门的大力指导、支持下，公司与中国移动（600941）、顺丰速运、宁夏银联、工商银行、宁夏希望信息产业六家企业，共同组建成立宁夏数字化联盟，APP端总量超过两千万注册用户。在数字化大背景下，将多点超市、百货、电器商城嵌入联盟合作伙伴APP，各联盟企业联合打造开放共赢新生态，在开放、协作、交流、提升的机制下，一起挖掘数字化的价值，促进传统产业升级。为宁夏的消费升级、物流配送、文旅产业、智慧商圈、一刻钟便民生活圈等领域赋能，实现资源利用的最大化，从而推动企业及地方经济的协同发展。

3、内延外拓业务，加快公司新百物流向物流企业转型

公司新百现代物流上半年完成配送业务量16.7亿元，在继续整合直流供应商运输资源的同时，积极开展干线运输业务，逐一落实外拓业务，已建立和顺丰快递及京东物流在西北区域的配送业务联系，确立“内延外拓”，建立“全渠道、一盘货、仓干配”一体化供应链服务，覆盖西北乃至全国的物流的目标，逐步形成以“数字化、智能化、自动化”为引领的社会化综合物流枢纽，不断实现由企业物流向物流企业的强势转变。

4、持续强化管理、不断降本增效，助力经营提升

（1）不断提振外阜区域的经营能力和商品力，充分调动各区域经营管理的自主能动性，引进区域差异化商品，加大重点单品本地直采，与重点品牌、地方品牌深度合作提升到货率,全力提升经营业绩；

（2）紧盯团购合作业务达成，适时推动团购赊销清理，控制风险加快资金回款；

（3）持续跟进亏损店铺的经营治理，通过行之有效的经营策略和管理手段，推动店铺逐步减亏、扭亏；

（4）根据市场环境及经营形势的变化，推进减租、降租及退租工作，进一步为经营减负。

5、思想引领，驱动变革、严格考评、提升绩效

（1）增强全员绩效管理意识，通过绩效管理推动组织变革，激发员工不断找寻差距，力求实现组织与个人的共同提升；

（2）实施绩效管理规范化，激活团队韧性，塑造“人人奋斗、人人创新”的工作理念。

6、落实安全责任，牢固树立安全理念

公司高度重视安全检查工作，严格履行第一安全责任人的职责，落实各项安全防控措施，日常加强员工消防知识培训、店铺消防检查，要求全员知悉店铺消防安全疏散通道，制度化做好消防设施设备日常维护保养，确保设施设备完整有效，形成闭环。牢固树立安全理念，坚持人民至上、生命至上的责任感，落实落细各项安全措施，筑牢安全经营防线，全力为广大消费者营造安全、健康、放心的购物环境。

三、风险因素

1、国内经济增长持续放缓将直接影响消费市场的发展，影响居民可支配收入的增加和消费信心，会直接对零售市场和公司的业务发展带来不利影响，加大了公司的经营压力。

2、公司所在区域市场及周边市场均处竞争较激烈的态势，国内零售巨头的强势介入，加剧了市场各要素成本的上升，促使市场竞争态势进一步加剧，将导致公司市场占有率和盈利能力出现下降的风险。

3、伴随公司投资规模的不断扩大和零售市场经营技术和业态创新速度不断加快，公司管理人员在专业化能力、营运模式的应对调整能力以及市场拓展能力方面突显不足，制约了公司整体经营能力的提升；同时公司目前处于规模和业务不断拓展的成长阶段，投资建设新项目需投入大量资金进行网点建设布局，资本支出压力较大，对公司的融资能力、资金的科学运用管理、资源整合能力以及市场开拓等方面均提出了更高的要求，公司将可能面临一定的新项目投资未达预期的投资风险。

4、随着公司主营业务逐步从宁夏辐射至西北各省份，新进入市场中消费者结构、消费习性、偏好、竞争趋势的变化等方面均与本区域有较大差异，公司需要花费更多的成本和资源来进行必要的市场培育，加大了公司跨区域经营的风险。

四、报告期内核心竞争力分析

报告期，公司继续推进管理转型和经营模式创新，不断强化核心竞争力。

1、公司是宁夏乃至西北地区最大的大型商业集团，各业态间资源叠加、互补，协同联动发展效应明显，众多实体门店的规模优势和优质经营网点资源的掌控，确保了发展的稳定性、持续性和抗风险性。

2、公司多年的经营历史和诚信经营理念及企业文化的传承积淀，形成了良好的企业美誉度、品牌价值和社会形象,被区域内消费者所熟知与认可，并据此拥有较为稳定的市场份额和消费群体，为公司的稳定发展奠定了坚实的市场基础。

3、公司已逐步形成一支较为专业、稳定、市场化的优秀管理团队，以积极创新和变革的思想观念应对市场变化，保障了公司的持续健康发展。

4、公司不断变革创新，全力推进线上线下融合发展，以新技术、数智化手段持续为经营业务赋能，以多点平台系统为主导，全力打造本地生活服务平台，快速实现低成本高效率抢占线上业务增量，不断提升了市场竞争力和影响力。