宝丽迪2023年半年度董事会经营评述

宝丽迪（300905）2023年半年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司从事的主要业务

(相关资料图)

（一）主营业务情况

1、主营业务的基本情况

公司主要从事化学纤维原液着色和先进功能改性材料研发、生产和销售。公司主营产品涵盖高品质色母及功能母粒、环保水性纳米色浆、光学电子油墨等，其应用范围为化学纤维制品、汽车工业、电子电器产品、光学材料等领域。公司主打产品之一为母粒，是一种微米级分散技术的具体应用，随着公司多年以来在材料分散技术领域的深耕积累，目前公司材料分散技术已经拥有较强的储备。公司经过多年发展，一直遵循在自己的专长领域，通过艰苦奋斗，持续创新，形成独特优势，秉持实现各利益相关方价值的经营理念，持续推进技术创新，不断优化生产工艺，在产品性能及其稳定性方面已达到行业领先水平。

公司自创立以来，紧紧围绕“扎根主业，深耕主业”的发展战略，充分发挥自身技术优势，不断巩固母粒市场业务，深耕材料分散技术。公司在立足主业的同时兼顾创新，在先进功能改性材料及新材料领域不断加大研发投入，密切联系上下游企业，利用宝丽迪研究院，加强产学研合作，成功研发多款新产品并开辟新的市场业务。

公司一直专注于原液着色和先进功能改性材料产品的研发、生产和销售；报告期内，公司主营业务未发生变化。

2、主要产品

公司产品主要分为六大类，具体而言：

01.聚酯纤维母粒（MasterbatchesForPolyesterFibers）

02.聚酰胺纤维母粒（MasterbatchesForNylonFibers）

03.双向拉伸膜用母粒（MasterbatchesForBiaxiallyOrientedFilms）

04.型材、薄膜和发泡用母粒（MasterbatchesForProfiles,Films,Foams）

05.色浆、涂料和油墨（Pastes,Coatings，Inks）

06.合成功能材料（SyntheticFunctionalMaterials）。

（二）主要经营模式

1、研发模式

公司研发模式主要分为四类：1）公司针对市场需求或潜在需求进行研发。公司营销部、研发中心根据市场调研信息，判断分析市场需求或潜在需求。研发中心根据分析结果，研究新的产品配方，并不断调整和试制样品。待产品达到预期效果后，由公司销售部门组织进行市场推广；2）公司根据客户具体需求进行定向研发。市场部收到客户来样和产品性能要求后转交研发中心，由研发中心进行配方的设计研发。研发中心经过不断的调整和试制，形成最终样品，交由客户确认；3）公司成立了宝丽迪功能材料研究院，设立了功能分子材料研究中心、功能纤维母粒研究中心、环境友好型涂料（色浆）研究中心、绿色环境友好型生物基纤维研究四个中心，研究开发新产品；4）研究院除与东华大学、苏州大学、长三角先进材料研究院集萃有机功能材料研究所等外部机构有深度合作开展前沿领域新材料研发外，每年与国内外高校或科研院所合作以开放课题的形式，每年选取10个左右攻关任务作为开放课题，由公司提供资助委托相关院校进行科研攻关，力争经过多年的共同开发取得成绩，为公司的持续发展提供新的动力。

2、生产模式

公司一般采取以销定产的生产模式，即公司营销部接到客户订单后通知技术部，由技术部开具生产通知单交由生产部门生产。产品完工后，质量部进行抽样测试，检测合格后成品包装入库。另外，对于一些客户常用品种，公司则会依据历史销售经验，进行一定备库。

3、销售模式

公司具有完整的营销业务管理体系。根据客户是否为终端使用者，公司将销售模式分为直供终端模式与贸易商模式。直供终端模式是指公司直接面向终端使用者获取订单、签订销售合同、建立销售关系。贸易商模式是指公司将产品销售给贸易商，再由其销售给终端使用者。公司与贸易商签订购销合同，根据其要求将货物发至指定地点，并向贸易商开具发票及收取货款。报告期内公司的的销售模式以直供终端模式为主，以贸易商模式为辅。

4、采购模式

公司设置采购部门负责原材料及设备采购，公司采购的主要原材料包括载体切片、炭黑、颜/燃料、钛白粉及各种添加剂。公司原材料采购的基本流程是：技术部门根据销售预测和订单情况分解出各种生产物料的需求，同时考虑研发物料需求，并根据库存情况，填写物料清单。采购部根据物料的名称、数量、技术要求、交货期等指标选择合适的供应商进行询价以确定供应商，拟定采购合同进行采购。

另外，随着市场份额的扩大，公司与主要供应商建立了良好的合作关系，以保证公司原材料供应的稳定性和质量的可靠性。原材料采取议价的方式进行采购，并根据市场行情及时与供应商协商，在保证品质的前提下降低采购成本。

二、核心竞争力分析

（一）技术研发优势

公司始终坚持“核心技术外延”的理念，凭借自身在纤维母粒领域多年积累，形成了基础技术和生产工艺有机结合的核心技术体系，实现了产品特性优质化和产品功能多样化，并开发了10万余项产品配方，具有较强的技术应用优势。

先进的基础技术的优势。基础技术是公司一切创新的源头。公司以宝丽迪研究院为平台，宝丽迪研究院围绕江苏省博士后工作站的定位要求，不断吸引硕士、博士生进站工作，宝丽迪研究院下辖的博士后工作站被评为国家级博士后工作站，目前研究院各类专项高技术人才及工程师约50人。依靠核心研发团队，公司在长期创新和积累中形成了以配方设计、配色技术、功能改性、试制测评为核心的基础技术。基础技术优势具有难以复制性，是在长期的积累和创新的研发环境下孕育形成的，具有研究周期长、开发代价高等特点。基础技术的开发和形成需要超前的理念、科学的流程、稳定的团队。公司创新研发的产品可能被其他企业进行简单模仿，但其背后蕴含的创新能力和技术体系却难以模仿，只要客户需求发生变化，模仿者们就难以适应。而公司凭借先进的基础技术，可以快速响应客户的不同需求。

丰富的产品配方的优势。材料分散技术一直是公司的研发方向，作为公司经典主打产品的化纤母粒，是一种微米级分散技术的具体应用，其工艺技术已达到了国际领先水平，并填补了国内原液着色技术的短板。公司经过多年的积累，开发了10万余项产品配方，形成了庞大的数据库。当客户提出需求时，公司可以调取数据库资料快速响应。公司所拥有的基础技术、生产工艺，以及对各种产品特性、功能性的精准把握，都为新产品的研制奠定了坚实的基础。

人才的优势。企业专业优势来源于专业人才队伍的支撑，专业工程师作为公司发展的重要基础，需要做到熟悉材料、工艺、技术、配方等，可以针对不同细分市场进行研究和调整。随着材料日益繁杂以及客户细分要求的增长，在实际工作中企业遇到的问题将更加复杂化和专业化，这需要拥有长期行业经验和专业知识积累的人员来解决。公司始终坚持以技术创新为根本，注重人才引进和人才培养，在业务发展和技术研发过程中不断扩充和优化研发团队，并培养了一批稳定和可靠的技术骨干，为公司的持续稳定发展提供了重要的基础

（二）经营模式优势

公司经过多年的探索和发展，形成了“全方位、一体化”解决方案的经营模式，为客户提供从颜色与复合功能需求分析、配色与复合功能方案设计、定制化产品开发、产品生产及配送、配合客户新产品研发、为客户提供生产技术服务等着色与功能化一体式解决方案。公司拥有母粒配色、母粒功能研发、化纤纺丝等多领域经验丰富的技术人才，配备了从配色、研制到化纤成品试制的模拟工业化生产的全流程研发设备，对于客户提出的新需求，公司可以在短时间内完成成品的试制并交由客户确认，在客户生产过程中提供全方位的技术指导，使客户尽快掌握产品的最优使用方法。公司“全方位、一体化”解决方案经营模式，可以最大化适应、满足甚至引导客户需求，有助于新产品、新客户、新市场的开拓，推动了公司快速发展，是公司具备持续成长性的坚实基础。

（三）区位优势

公司总部位于苏州市相城区，有苏州、泗阳、厦门、江西、土耳其等生产基地，可以与客户保持更紧密的交流与对接。由于江苏、浙江、福建等华东和华南地区形成了化纤产业聚集效应，随之而来的是完善的配套设施、便捷的原材料采购、广阔的下游市场。优越的地理位置拓宽了公司的销售渠道，有利于公司迅速获得行业发展资讯，加强与客户的深度合作，改善建立市场快速反应机制。

（四）规模优势

公司自设立以来一直深耕原液着色领域。公司拥有多种颜/染料、功能助剂及不同载体的配料、喂料、混炼、熔融、筛选等各项生产工艺，并结合生产实践不断对生产系统进行优化改进，不断实现工艺优化，不断提高生产效率和良品率。公司生产车间从原材料入库到自动配料，再到成品打包出库，均采用智能一体化生产流程。依托于上述先进技术手段，公司从原料投放、混料、造粒、包装、销售数据的整个流程，实现实时监测。大幅提升了公司规模化定制的效率与水平，与此同时公司生产过程中的能耗、物耗得到显著降低。凭借优秀的技术水平及稳定的产品质量，公司已成为纤维母粒行业内产销量最大的企业，形成了一定的规模优势。多年来，公司与国内大部分著名化纤生产商均建立了稳定的合作关系。下游客户一旦选定供应商，为了保证产品质量的稳定，往往不会轻易改变，进而形成采购惯性。因此，公司拥有较强的客户优势。随着募投项目产能的逐步释放，公司凭借先进的生产设备能够充分满足不同客户的多样化产品需求。

（五）品牌优势

随着化纤行业的不断发展，下游客户对于母粒产品的质量特征和功能改性要求日益提高。公司产品的质量特征包括色牢度高、分散性好、可纺性好、延展性好等，功能包括阻燃、隔热、抗紫外线、蓄能（夜光）等。这些性能的实现主要依靠配方设计的改进以及生产工艺的优化。公司深耕纤维母粒领域多年，开发各种分析测试技术，拥有了对多种材料的特性表征测试的能力。产品质量是企业竞争力的核心。公司在多年的生产经营中，始终秉持“全员、全力、至快、至精”的质量管理方针，通过提高产品质量意识、加强自身技术革新，形成了过硬的产品质量。公司在产品质量和性能稳定性、技术研发实力和服务等方面具有较强优势，且通过长期与下游大型企业的成功合作，已在行业内形成良好的口碑及较强的品牌影响力，得到了下游行业客户的认可，形成了一定的品牌优势。

三、公司面临的风险和应对措施

（一）宏观经济运行的风险

公司主营产品涵盖高品质色母及功能母粒、环保水性纳米色浆、光学电子油墨等，其应用范围为化学纤维制品、汽车工业、电子电器产品、光学材料等领域。公司业务发展情况与上述产业息息相关。当宏观经济处于上升阶段时，产业发展迅速，终端消费能力和消费意愿提高，行业发展随之加速；反之，当宏观经济处于下降阶段时，产业发展放缓，终端消费能力和消费意愿减弱，行业发展相应放缓。如果未来下游行业受宏观经济形势、进出口贸易环境和汇率波动等因素影响而出现不利变化，公司所处行业的需求增速可能放缓，进而对公司经营成果造成不利影响。

公司将高度关注宏观经济运行中的潜在风险，完善公司法人治理结构及合规体系建设，重视资金链安全，以创新引领发展，加强研发，提升公司的核心竞争力。

（二）原料价格及供应风险

公司生产纤维母粒所用的PET切片、PBT切片、炭黑、颜/染料等原材料的价格受市场供需变化、石油价格变化等多种因素的影响而波动较大，且原材料成本占主营业务成本比重较高，原材料的价格波动对公司的经营成果有着显著的影响。若原材料价格出现大幅上涨，而公司不能有效地转移原材料价格上涨的压力，将会对公司经营造成不利影响。公司将通过国内外资源整合和技术创新，打造更趋完善的产业链，不断通过技术创新提高产品附加值、优化生产流程节约生产用料、与客户约定产品售价调整机制、与上游供应商开展良好的合作等方式，降低主要原材料价格波动影响经营业绩的风险。

（三）产品研发和技术创新的风险

随着纤维母粒行业竞争加剧及下游化纤产业的不断发展，客户对产品技术水平和质量提出了更高的要求。公司需不断进行科技创新，提升技术实力才能持续满足市场竞争发展的要求。未来如果公司不能继续保持科技创新，及时响应市场和客户对先进科技和创新产品的需求，将对公司持续盈利能力和财务状况产生影响。公司加大了研发投入，如果短期内公司研发产品不能创造收益，进而在一定时期及范围影响公司的经营业绩。

公司将及时把握技术、市场和政策的变化趋势，跟踪掌握行业新技术、新材料或新工艺，将技术研发成果与客户需求相结合，提高技术研发成果对经济效益的贡献，不断加强公司的技术优势，加强新产品的市场推广。

（四）产能消化的风险

公司的客户相对集中，业务发展较为稳定。随着募投项目的顺利实施，公司产能将得到有效扩大，有利于公司承接新客户订单。但若竞争对手跟进或客户经营状况发生不利变动而减少采购，将对公司盈利能力造成不利影响，或者公司未能成功实施新增产品的市场推广，将可能导致公司产品销售受阻，存在新增产能不能充分消化的风险，进而会在短期内增加折旧，摊薄公司产品毛利率。

公司将继续深耕国内外市场，积极开拓、培育新客户，减少对部分主要客户的依赖程度，通过不断优化经营管理水平，丰富产品结构，提升服务品质，加强开拓市场等方式，不断巩固公司在市场的口碑，并逐渐形成自身品牌规模效应，以此增强公司的抗风险能力。

（五）技术人才流失风险

高素质的人才队伍是公司保持高速发展和核心竞争力的关键因素，而人才的引进、成长、激励和提升需要一定的时间和过程。如果公司的人才引进和培养机制不能满足公司快速发展的需要，出现核心技术人员流失的情况，将对公司的技术研发以及可持续发展带来不利影响。

公司将继续坚持以技术创新为根本，注重人才引进和人才培养，持续完善引才、育才、爱才、亲才、护才的激励机制和管理办法，在业务发展和技术研发过程中不断扩充和优化研发团队，为公司的持续稳定发展提供有力的人力资源保障。

（六）外汇汇率风险

公司土耳其子公司主要采用美元进行定价和结算，人民币汇率波动将对公司收入、汇兑损益和经营业绩带来一定程度的影响。若公司国际市场进一步拓宽，汇率波动导致的汇兑损失金额可能有所增长。若未来美元等结算货币的汇率出现大幅波动，可能导致公司的大额损失，从而影响公司的盈利能力，公司生产经营存在一定的汇率风险。

公司将通过加强研发投入，提高产品议价能力，对公司外汇资金进行动态管理等方式，以最大程度降低面临的外汇风险。