万控智造2023年半年度董事会经营评述

万控智造（603070）2023年半年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

(相关资料图)

（一）公司的主要业务及经营模式

1、主要业务

报告期内，公司主要从事配电开关控制设备的研发、生产和销售。公司的主要产品包括电气机柜、环网柜设备、IE/IT机柜等三大类。

电气机柜是公司当前的最为主要的业务模块，报告期内实现营业收入7.98亿元，占营业收入的比例为76.34%。电气机柜包括高压电气机柜和低压电气机柜，其功能为提供规定的防护等级，用于保护开关设备核心部件及人员安全，确保开关设备绝缘可靠、安装牢固、运行工况稳定,并能承受规定的短路故障能力，应用于电网系统开闭所、工矿企业、电气化铁路及轨道交通、机场港口以及市政、商业、住宅小区等配电房内。电气机柜主要通过成都万控、天津电气、丽水万控三家子公司进行生产，并通过万控智造进行销售。

环网柜是当前重点发展的业务模块，报告期内实现营业收入1.43亿元，占营业收入的比例为13.71%。环网柜包括气体绝缘环网柜、环保气体绝缘环网柜、空气绝缘环网柜、气体绝缘开关柜等，其功能为用于配电系统中，实现分配电能，并辅以控制、保护、测量、监视、通讯等功能的开关设备，应用于小型二次配电站、箱式开闭所、电气化铁路及轨道交通、机场港口、隧道以及市政、商业、住宅小区等配电房内。环网柜设备主要通过默飓电气生产并销售。

IE/IT机柜是随着国家智能电网和“新基建”的大力建设，以及大数据、云计算、轨道交通、工业自动化等领域的快速发展而积极布局的业务模块，报告期内实现营业收入0.46亿元，占营业收入的比例为4.40%。IE机柜用途是保护存放工业控制设备、屏蔽电磁干扰等，应用于自动化生产设备旁、轨道交通控制室内、新能源控制室内或设备内部。IT机柜用途是为服务器等IT设备解决高密度散热、大量线缆敷设和管理等功能，保证数据中心设备的正常运行。IE/IT机柜主要通过辛柏机械生产并销售。

2、经营模式

（1）采购模式

公司按照供方管理制度，对新进入的供应商进行资质审核、供应商现场评估、产品送样检验、小批量试用合格，日常对供应商的供货质量、交期、价格和服务等进行考评，每年度定期评审更新合格供应商名录，对供方队伍实行动态管理。公司采购可分为“年度框架性协议”和“单签订单”两种，主要原材料钢板、铜排等大宗商品，主要采用“年度框架性协议”的模式，与供应商建立长期、稳定合作关系，保证了物资供应的稳定性；小批量的材料采购和零星采购，公司实行“单签订单”的模式，根据需求向市场询价选择供应商。

（2）生产模式

公司主要采用“以销定产”的生产模式，订单以自主生产为主，部分工序通过外协加工完成。电气机柜、环网柜设备、IE/IT机柜大部分为定制化产品，需要根据具体合同来安排产品的定制化生产；其他零部件产品按照标准化流程生产，根据库存情况安排生产计划，保证标准化产品的合理库存。电镀、开平等加工工序委托给专业的外协厂商进行生产。

（3）销售模式

公司依靠自身完善的营销服务网络，采用直销的销售模式。订单获取方式主要以商务谈判为主、招投标为辅。公司与长期稳定合作且年采购量较大的客户签订“年度框架性协议”，在框架协议中对总采购量、付款、账期、质量、交付、售后服务等条款进行约定，后续根据客户具体需求，由其下达具体订单后公司为其供货；对于其他客户，公司主要采用“单签订单”模式，即客户在需要产品时，公司与其签署单批次的具体包含需求数量、价格、交期等信息的合同或订单，公司根据合同或订单的约定为其供货。在现有模式的基础上，公司也将继续探索、尝试新的业务模式，赋能企业发展，使得公司在激烈的市场竞争中保持并扩大领先优势。

（二）公司所属的行业情况及市场地位

1、行业情况

公司主要从事配电开关控制设备的研发、生产与销售，产品广泛用于电力系统中，公司所属行业具体为电气机械和器材制造业。公司主要业务为电气机柜制造，下游客户主要为成套配电开关控制设备企业。配电开关控制设备行业比较分散，存在大量的小规模制造商和小部分的大型制造商。头部制造商业务覆盖面广、客户涉及行业多、智能化和利润率程度也相对较高；底部企业业务布局区域不明显，客户集中度较低，标准化和自动化水平低。市场倾向拓展有丰富成套柜设计和制造经验的优质合作伙伴，份额逐渐向头部及腰部企业集中，公司的产品主要服务于头部及腰部的成套配电开关控制设备厂商。

配电开关控制设备广泛应用于用电、输电环节，涵盖电网、建筑、基建、工业等领域，会受到下游行业投资、建设、开工等因素影响，受益于国家政策层面的调控，整体行业市场受到宏观经济发展周期的影响相对较小。

全球能源结构转型，新能源相关投资保持较快增长，有利于带动成套配电开关设备市场。今年上半年全国电力供需呈现“增长、绿色、调整”三大典型特征，根据国家能源局发布的统计数据，可再生能源发电总装机达到13.22亿千瓦，同比增长18.2%，约占我国总装机的48.8%；新增装机1.09亿千瓦，占全国新增装机的77%。

电网和基础设施主要由国家投资主导，总体增长趋势相对稳定，其中基础设施行业随着“十四五”项目的开建，增长势头较好。根据国家能源局发布的统计数据，今年上半年全国主要发电企业电源工程完成投资3,319亿元，同比增长53.8%；电网工程完成投资2,054亿元，同比增长7.8%。同时，全社会发电量和用电量呈逐年攀升的态势。随着智能电网建设加速，配电开关控制设备领域需求得到有力支撑。

房地产行业前期呈现明显下行趋势，近两年政策稍有回暖，未来有望企稳，但压力仍然较大。根据国家统计局发布的《2023年上半年全国房地产市场基本情况》，今年上半年全国房地产开发投资58,550亿元，按可比口径计算同比下降7.9%；房屋新开工面积49,880万平方米，下降24.3%；房屋竣工面积33,904万平方米，增长19.0%。

随着经济整体回升向好，工业项目投资呈现良好的复苏态势。新能源产业链、电动汽车产业链等生产工厂建设投资有利于推动成套开关设备市场发展。今年上半年全国固定资产投资243,113亿元，同比增长3.8%；制造业投资增长6.0%，其中高技术制造业投资增长11.8%。

报告期内，成套配电开关控制设备市场相对稳定，从长期来看，预计随着新基建、工业、数据中心等行业的需求持续增长，将呈现稳步增长态势。同时随着国产品牌品质持续提升，且相较外资品牌具有价格优势，国产品牌增速预计高于外资品牌。

2、行业地位

公司电气机柜产品的生产制造水平、研发创新能力、产品质量等均处于行业领先水平，是该细分领域的行业龙头，市场占有率排名第一，是国家工信部评定的“单项冠军示范企业”。公司作为主要起草者或参与者单位承担了26项国家标准和1项行业标准的制定工作，是全国电工电子设备综合结构标准化技术委员会主任委员单位。经过多年的发展，公司在行业积累了良好的口碑和品牌知名度，拥有稳定的客户群体，业绩发展持续稳健，始终在市场竞争中保持领先地位。环网柜产品高度匹配市场、制程保障基本成熟，产量逐步提升，服务体系更加贴近用户。在复杂严峻的宏观经济形势下，仍然保持了较高的增长率，交付的单元数量接近行业头部，保持了较高的市场竞争力。在双碳背景下，公司的环保气体环网柜、气体绝缘开关柜产品正逐步在市场上形成影响力，有望支撑公司业绩的进一步发展。

二、经营情况的讨论与分析

（一）强化市场职能，积极应对变化

高低压电气机柜业务根据制定的《市场营销三年实施规划》，有条不紊推进营销变革，开展品牌建设。更加重视市场能力建设，持续推进和跟踪C系列产品竞争性策略；对华南、华东区域市场容量深度调研与研究；针对部分高增长战略客户群体，积极探索新销售商业模式，提升地区的销售能力，赋能市场拓展与增量。面对国内需求不足、区域市场发展不均等现实情况，积极应对市场变化，紧紧围绕销售目标，推行过程目标管理。根据经营业绩要求，通过“铁三角”项目、新价格决平台等举措精准决策支持，提振弱势区域，重塑市场格局，最大限度实现产能均衡，有效降低制造成本。

（二）聚焦战略规划，多措并举促发展

默飓电气环网柜业务围绕营销战略规划和产品地图进行调整及优化，整合售前、售后职能，更为及时、精准地响应客户需求。通过推行FABE模式、聚焦国际主流市场，着力开发新客户、新项目。聚焦产能提升和交期提效，实施产线精益改善、产线平衡人效提升等项目，改善关键产品核心质量，优化过程执行评价机制，稳定质量制程。稳步推进MGC-40.5kV气体绝缘环网柜、MGC环网柜系列产品（海外）、二代MGC-12SF气体绝缘环网柜、环网柜高防护等级（IP55）操作机构等研发项目进度。有条不紊推进募投项目建设，按照公司总体业务发展规划，启动未来三年发展战略规划。

（三）聚力调整优化，推进增效降本

辛柏机械IE/IT机柜业务积极应对市场变化，洞察客户需求变化趋势，推进实施“客户加减法”战略，优化客户及订单结构。建立重点目标客户开发管理机制，增加资源配置，加大市场布局。IE业务聚焦行业规模化客户，巩固风电、汽车、水处理等领域业务，积极拓展锂电新能源、储能等新领域市场业务；IT业务围绕应收账款周转目标，调整业务市场方向，积极拓展IDC投资方及项目业主业务。结合自身当前生产业务形态，集中资源提升交付能力和服务能力，持续优化基于高效制造的工艺实现，提升现有产品结构方案，提高产品稳定性。同时，推行降本增效计划，充分挖掘成本潜力，提升效率、降低差错，提升组织运行效率，提升产品盈利能力。

（四）多维度综合施策，促经营效能提升

从销售、研发、设计、制造、运营数据呈现及管理维度综合提升整体运营效率，确保公司经营目标的达成。策划一系列基于流程、制造效率提升的改善项目，从不同层级对各流程进行综合改善。以构建交付、销售、技术协同作战的组织职能，聚焦战略大客户实施标准化推进与计划成本策略，同时建设市场分析标准化体系以及为客户价值创造的需求与解决方案标准化为手段，推动产品标准化，降低质量问题。对客户需求进行充分掌握并科学有效管理，重塑客户需求的管理架构、流程、手段，将交底、设计输出物进行标准化，实现客户需求贯穿产品实现全过程的场景化应用，进一步提升制造效率。

（五）持续深化管理体系，建设学习型组织

着眼于公司发展战略，优化组织架构和组织能力，建立人力资源数据中台,持续提升人力资源赋能业务发展。以“精兵强将”为人才发展导向，持续开展各类培养项目，落实技术分段认证，聚焦关键岗位人员能力提升，完善关键人才梯队建设。全面深化干部管理体系，建立围绕绩效、领导力、品德与价值观、述职、关键事件等因素开展的干部全面评价体系，培养勇于担当、高执行力的管理干部。同时，打造学习、创新、诚信、忠诚的学习型员工队伍，建设学习型组织形态。完善任职资格管理体系与薪酬匹配激励机制，激励员工不断提高职位胜任能力，让员工更好地实现自我价值。

三、风险因素

1、原材料价格波动的风险

公司主营业务成本中原材料成本占比高，公司产品的主要原材料为钢板和铜排。钢板、铜排等原材料的价格受国家产业政策、市场供需变化等影响较大，其价格呈现一定波动性。若该等大宗商品价格大幅上升，将不利于公司成本的控制，公司产品的销售价格调整也可能无法有效降低或消化原材料价格上升带来的不利影响，从而影响公司产品毛利率水平，进而影响公司盈利能力。

2、应收款项回收的风险

公司所处行业的产业链最下游通常为开关柜、环网柜成套设备的使用方，且终端电网建设通常为项目制，回款周期较长。受产业链传导影响，公司客户对公司的回款亦不快。截至2023年6月30日，公司应收账款余额为99,762.14万元，占营业收入比例为95.41%，占比较大。受宏观经济、主要客户经营状况变化等因素影响，可能存在部分应收账款无法收回而发生坏账的风险。

3、募投项目相关风险

募投项目大幅新增公司固定资产投资，固定资产折旧将相应增加。在募投项目实施过程中，遇到诸如国家宏观政策、市场、技术、财务变化等原因导致项目不能如期投产，或者募投项目新增产能无法及时消化、项目达产后新增盈利未达到预期水平的，则公司存在因折旧增加而导致利润下滑的风险，从而对公司的整体经营业绩造成不利影响。

4、税收优惠政策的风险

目前，公司享受高新技术企业所得税优惠，子公司成都万控属设在西部地区国家鼓励类产业企业，根据财政部、国家税务总局、国家发改委发布的有关政策，按15%的税率征收企业所得税，期限为2011年1月1日至2030年12月31日；子公司丽水万控享受增值税即征即退政策，退税限额按照安置的残疾人经批准的月最低工资标准的4倍确定。税收优惠政策到期后，若公司在未来不能继续享受上述税收优惠，则公司需承担更多的税收压力，从而对公司税后净利润水平造成不利影响。

四、报告期内核心竞争力分析

（一）产品技术优势

公司深耕行业三十余年，坚持“生产一代、研发一代、构思一代”的研发理念，形成了深厚的技术积淀，相继成功研发新型12kV/40.5kV高压电气机柜、Aikko低压电气机柜、MGC系列智能化气体绝缘环网柜设备、VMG系列智能化户内高压真空断路器、12/21折IE/IT机柜等产品。全面完成了高、低压电气机柜产品的升级换代，引领了高低压电气机柜行业的技术发展。公司是全国电工电子设备综合结构标准化技术委员会主任委员单位，作为主要起草者或参与者单位承担26项国家标准和1项行业标准的制定工作。

（二）个性化设计优势

电气机柜是工程个性化定制产品，需要按照不同工程项目的应用场景和客户要求进行个性化设计。通过三十多年的项目沉淀，公司积累了行业最丰富的技术数据，实施了PLM产品全生命周期管理系统，打造了行业领先的ETM工程选配平台，依托在天津、丽水和成都等地设立的高低压设计部门，实行异地“协同设计”作业模式，可针对不同项目需求，快速为客户提供非标设计和产品技术解决方案，以满足市场客户对产品的不同要求。

（三）品牌及营销网络优势

公司坚持走规模化、专业化道路，不断在产品创新、交付质量和售后服务体系等方面持续为客户创造价值，已在行业内形成较大的影响力，具有突出的品牌优势。围绕“万控”“默飓”和“辛柏”三大业务板块，结合不同产品类型，在国内按照“营销中心—大区销售—地方办事处”的三级组织形式设立直属的营销服务网络，设立华东、华南、东北、华北和西部五大营销片区，在全国各大重点城市和地区设立近80个营销地区（办事处）。通过销售商务、工程技术、交付服务“铁三角”协同作战团队，制定有驱动力的营销政策，构建有竞争力的营销体系，拥有丰富的顾客资源、良好的顾客关系。

（四）生产制造优势

公司按照贴近市场、就近服务客户的战略思维布局温州、丽水、天津、成都、太仓等五大现代化生产基地，拥有行业领先的生产工艺装备、自动化流水线600多台套，在业内首创了电气机柜智能化生产制造系统。公司全面推行精益生产，结合行业项目性非标定制的特点，建立了小批量、多批次拉动式生产模式，在工厂价值流设计、产线布局、物流规划、设备资源统筹管理等方面形成完善的精益生产体系。通过两化融合、实施机器换人，成功构建“联合制造、协同管理”模式，是行业内制造规模最大且交付速度最快的电气机柜制造商。

（五）产品质量优势

公司构建了全面质量管理，建立“技术源流驱动、过程自主承载、终端品检把关”的质量管理模型，实现从客户质量需求的全过程质量管理流程。严格贯彻“三检”“三不”原则，开展过程和成品质量水平评价、SOP标准作业评价、工艺水平检测评估、供应商质量保证能力评价等工作，导入FMEA、SPC等工具，鼓励全员参与质量改进，为客户提供满意的产品与服务，产品质量深受顾客的信赖和好评。

（六）信息化优势

公司高度重视信息化建设，具备自主开发能力，开发实施了PLM、ERP、OMS和MES系统等相融合、互联互通的信息化协同平台，形成以数据、业务和技术为基础的三大中台，实现了底层业务数据的互通。同时为快速响应客户个性化定制需求，在PLM系统平台的基础上自行开发了工程设计选配系统。通过信息化平台的支撑，公司各生产基地在工程设计、商务排程、制造、售后等方面实现协同，使相关资源的价值创造得以最大化。