雷柏科技2023年半年度董事会经营评述

雷柏科技（002577）2023年半年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司从事的主要业务

(相关资料图)

1.主要产品

报告期内，公司主要从事消费电子产品的自主研发、设计及销售，是致力于为全球用户提供智能硬件产品服务的品牌商。经过多年发展，公司品牌RAPOO在海内外市场已树立良好的口碑与影响力，产品主要包括游戏V系列、无线系列及新女性Ralemo。公司作为周边设备品牌商，紧抓市场机遇，始终坚持以产品开发为核心，以市场需求为导向，以用户体验为宗旨，为全球用户提供消费电子产品，截至目前产品已销往六十多个国家地区，覆盖全球主要经济体。

（1）游戏V系列（智造游戏快乐）

公司游戏类产品迄今已成功推出高端电竞VT与游戏V两大系列，涵盖游戏鼠标、游戏键盘、游戏耳机、游戏手柄等多个品类产品。游戏V系列产品搭载雷柏轴体、雷柏微动、专属芯片等核心产品部件，融入QI无线充电、OLED显示屏、板载内存、云端存储等功能，持续为专业玩家及游戏爱好者提供专业设备。报告期内，公司持续推动升级“+”计划，V+无线游戏技术打造“长续航，低延时，远距离，抗干扰”游戏产品，并开发C+click分离式按键预压校调技术，按键手感一致性校调、按键触发回弹校调，目前已推出“V+”、“C+”系列高端无线电竞产品，配合三重抗干扰技术实现远距离传输、清脆回弹、快速响应。

（2）无线系列（无线生活）

公司无线系列基于“无线生活”的理念，深耕无线外设产品，以“无线化”为使命，满足用户“手机平板电脑电视，一键切换操控；更多元、更多屏、更多应用场景”的需求。产品搭载QI无线充电功能，实现“无线充电+无线连接+多设备切换”的功能协同。同时不断拓展应用场景，逐步覆盖3C消费电子全品类产品，陆续推出无线充电器、TWS无线影音、多功能扩展坞、电源适配器、摄像头等产品，满足用户工作、生活、娱乐等全方位需求。报告期内，公司实现“+”计划搭配无线商务办公，推出“M+”办公产品，通过无线跨屏传输技术，实现最多四台设备间的自由切换，在多元、多屏的办公场景下快速迅捷处理事务，破除设备间的交互屏障。

（3）Ralemo（新女性）

公司为深化产品布局，通过子品牌“Ralemo”聚焦全新女性系列无线产品，进一步扩大用户群体，衍生差异化、亚文化产品线，打造以女性视角出发的个性化、主题化产品，产品应用高饱和色调，圆润流畅的设计为女性产品创造新的可能。报告期内，公司新发布聚焦女性移动办公场景产品，更轻薄小巧的多彩办公键盘，多模链接方式，补充女性便携办公产品的空白。

2.行业情况

（1）游戏竞技领域

根据Newzoo（国际数据研究分析公司，专注于游戏、电子竞技及移动市场领域）于2022年7月发布的《2022全球游戏市场报告》阐明全球游戏市场收入在2022年将达到1968亿美元，并预测游戏市场未来几年仍将保持增长态势，2020-2025区间以复合年增长率4.7%增长，到2025年达到2257亿美元。同时据报告，2022年底全球共有将近32亿玩家，同比上年实现4.6%的增长。

近几年伴随赛事运营日趋成熟，电子竞技影响力不断扩大，已成为现当下流行文化中不可或缺的一部分，尤其对Z世代和千禧世代有较大影响力。目前，电子竞技已获得全球范围内的认可，2018年雅加达亚运会上，电子竞技首次亮相，作为表演项目；2020年12月亚洲奥林匹克理事会批准电子竞技成为杭州亚运会正式项目。国内上海建设全球电竞之都，深圳打造国际电竞之都，中央广播电视总台组建成立国家电子竞技发展研究院，电子竞技产业在数字经济大潮中乘风而至，踏浪前行。游戏产业的蓬勃发展推动了周边硬件的不断迭代更新，游戏外设硬件得益于市场红利也保持稳定增长态势。

（2）商务办公及个人生产力设备领域

公共卫生事件激发了人们对远程办公及个人计算设备前所未有的需求。根据IDC调查报告，虽然因全球经济下行及库存订单积压，加之2021年的PC出货量接近历史最高水平，2022年全年出货量同比下降比较大，中断了连续三年的增长趋势，不过出货量依然远高于2019年前的水平，表现为2.92亿台，IDC预计2024年将恢复增长。办公模式的转换，及个人生产力设备保有量持续增加，推动了对PC、平板周边设备的配置和迭代需求。

（3）智能移动领域

以智能手机为代表的全球移动设备市场规模随着近些年的快速增长后，虽有所放缓，但移动设备业已具备一定的市场保有量，随着全球市场向5G迁移，消费者对智能硬件的需求不断更新，新的用户群体和应用场景不断被开发，将为未来智能周边设备的发展注入新的活力，创造更多机遇。

3.经营模式

公司内部区分事业部与职能中心，事业部涵盖研发、供应链及产品销售，各部门之间相互配合，以市场需求为导向适时调整研发方向及产品储备量，灵活应对市场变化，完善产品运营体系。职能中心则聚焦战略部署、资源调配及绩效考核，为业务发展夯实基础。公司主要采取以销定购、订单驱动的经营模式，销售是公司业务经营的中心环节，研发、采购、营销围绕其展开。

（1）销售渠道

公司销售采用线上线下（300959）联动营销，多渠道销售模式。品牌成立初期，公司放眼全球市场，全面布局线下销售渠道，目前已在全球六十多个国家地区铺设销售网络。报告期内，公司持续推动全球多渠道销售模式，面对消费者触点的增加和多元化，公司不断跟进新零售场景，探索新销售渠道，尝试新营销路径，有效提高消费者触达。

（2）研发模式

公司研发是自主研发结合委外合作的研发模式，以市场消费需求为导向，销售诉求为核心，综合考虑行业技术发展方向及竞争策略进行技术储备和产品开发。日常开发工作实施矩阵式管理模式，横向以产品或项目经理为核心串联开发阶段的各个节点，负责协调项目各方，推动项目进度；纵向为专业技术工程师负责各阶段各模块落地实施工作。同时，对供应链体系建设给予技术性指导，不断强化产品生命周期管理。

（3）供应链管理

公司为保证产品试产、出货及品质等方面，持续整合完善供应链，目前采购管理分为三个主要节点：供应商承认导入、采购执行，供应商后续管理。供应链管理部依据研发进度、销售规划等方面，发掘市场资源，筛选优质供应商予以认证后导入管理系统；依据日常业务需求，执行具体采购工作并周期性的依据质量、价格、响应效率等多维度指标对供应商进行考核管理，并沉淀战略合作商。

4.主要的业绩驱动因素（1）行业发展驱动

①游戏市场不断扩大，游戏内容持续丰富，游戏玩家数量日益规模化的背景下，游戏产业的蓬勃发展推动了周边硬件的不断迭代更新，游戏外设硬件得益于游戏行业的市场红利也将保持稳定增长态势。②多元化办公场景推动个人PC及相关外部设备的需求提升，进而促进相关硬件的迭代更新，而多屏、多设备的流畅切换也为办公设备带来新的契机。③以智能手机为代表的全球移动设备巨大存量，将进一步推动移动设备周边产业的市场规模。新的客户群体和新的需求、新的使用方式和使用场景，将为未来行业的发展注入新的活力和创造更多机遇。

详情可参阅本节“2.行业情况”

（2）自身优势

公司于2007年成立自有品牌，并于2008年迅速在国内市场铺开销售渠道；上市以后，坚持以自主创新和品牌全球化为发展核心，逐步搭建全球营销渠道。截至到报告期末，公司前期的品牌推广工作，业已取得良好成效，雷柏（RAPOO）品牌在国内外已树立一定的知名度，并在六十多个国家及地区铺设了一套结合线上线下完整的销售体系。得益于此，公司可进一步释放品牌效应及渠道积累优势，探索在消费电子行业的多元拓展的可能性，实现公司业绩的稳步上升。

详情可参阅本节“二、核心竞争力分析”

二、核心竞争力分析 1.品牌全球化战略及高效完整的营销体系 公司于2007年成立“雷柏RAPOO”品牌，以无线2.4GHz技术改变国内计算机外设行业的市场格局，在完成2.4GHz在外设行业的应用与推广后，又于行业发展前端研发并推出更具连接稳定与抗干扰性的5GHz技术与产品，2017年普及“多模化”产品作为全新外设体验度量；坚持以自主创新和品牌全球化为发展核心，随着电子商务和物流管理行业的发展及消费者消费习惯的多元化转变，较早的布局了线上线下多渠道建设，目前已在全球六十多个国家地区铺设销售网络。自有品牌成立以来，公司不断加强品牌建设工作，连续多年参加国际IFA、CES展览，举行新品发布会，借助新媒体、主播、电子竞技战队进行品牌推广。根据ZDC（互联网消费调研中心）历年发布的相关报告，公司品牌在国内键鼠市场的关注度常年位列前三。未来公司将持续在消费电子行业进行多元拓展，依靠良好的品牌口碑及完善的销售渠道，进一步提升品牌价值，释放品牌效应。 2.潮流化的工业设计 公司一直以行业领先科技为导向，坚持人性化的设计理念，通过设计创新提高产品的竞争力，打造外观优越兼具性价比的口碑产品，从而建立客户对于雷柏品牌的好感和忠诚度。公司设计团队针对不同用户群体制定不同的设计语言，游戏V系列外观设计采用流畅犀利线条，以黑为主色调搭配灵活炫彩背光，集专业度与炫酷潮流感于一身。报告期内推出VT系列高端无线游戏产品,以“超跑”为设计基因，打造强立体感，左右对称的人体工学产品，搭配客制化OLED显示屏让用户自定义游戏快乐。无线商务系列突出实用主义至上的设计风格，颜色简约大方，外形流畅自然，使舒适轻便的手感和时尚的设计集于一身。Ralemo系列为聚焦全新女性系列外设产品，应用镂空、电镀、布艺等打造气垫鼠标，慕斯键盘“她”文化产品。雷柏拥有雄厚的原创工业设计实力，近年来公司多款产品分别斩获德国IF设计奖、德国Reddot红点设计奖、日本G-Mark设计奖、亚洲DFA最具影响力设计奖、中国创新设计红星奖、中国台湾金点设计奖等国内外权威设计奖。 3.信息化运营管理 公司自上市以来持续围绕经营数字化、信息化等方面开展工作。陆续引入企业SAP系统，衔接供应商上游的SCM系统；跨接订单，交货以及对账整套流程信息透明化的CRM客户管理系统，聚焦电商渠道需求的ROS系统，产品信息追溯ROM管理系统，为内部流程衔接赋能的OA办公管理系统，运营管理BI系统，以及薪酬体系HCM系统等；搭建以公司为中心，通过对资金流、物流、信息流的控制，将供应商、分销商、零售商整合至一个统一的、集合程度高的企业信息化管理平台。

三、公司面临的风险和应对措施 1、市场竞争加剧风险 随着全球消费电子行业技术的快速发展、商业模式或营销手段的不断革新，无论国际市场还是国外市场投入到该行业中的企业众多，其中不乏国际大型品牌企业、国内创新型企业。市场参与者数量、行业规模均呈现高速增长的态势。公司作为参与者之一，面临竞争者众多、市场竞争加剧的风险，导致业绩增速放缓、利润空间收缩的情况。 应对策略：面对激烈的市场竞争，公司将持续增强产品设计研发能力，渠道建设能力、销售能力，对市场动向保持紧密关注适时调整经营策略，通过技术、管理、营销等全方位的持续革新，提高公司的核心竞争力。 2、技术迭代及产品更新的风险 全球消费电子行业产品技术迭代迅速，细分行业蓬勃发展，产品更新换代快速。行业不断的变革一方面加剧市场竞争，一方面使市场所有参与者面临行业变化快，技术迭代快及产品更新换代快的风险。公司作为参与方，如果不能紧跟行业发展动态，对新产品技术及市场需求的把握、关键技术及重要产品的研发、重要新产品方案的选定等方面出现失误，将导致公司产品的市场竞争力下降的风险。 应对策略：公司的营销渠道有利于公司及时准确地获知市场信息，并有专业的人员对市场即时和未来趋势进行评估，公司在多个国家铺设销售网络，通过这些广泛的市场渠道，让企业充分了解市场、了解客户、关注前沿技术的发展和应用，同时公司积极参加全球各类专业性的展会，把握国内、国际最新技术动态和需求动态。 3、汇率波动风险 公司境外销售占比公司整体业务收入的30%左右，外销业务主要以美金作为结算币种，汇率波动对公司带来的影响主要表现为：①汇兑损益的影响，②出口产品的价格竞争力。如若公司未能采取有效措施应对汇率风险，则可能对公司盈利水平产生一定的不利影响。 应对策略：为了有效规避外汇市场风险，降低汇率波动对公司经营业绩的影响，公司实时关注汇率变动情况，并结合公司实际情况适时运用外汇套期保值等汇率避险工具、及时结汇等措施以规避汇率波动风险。 4、未来公司股权投资的风险 公司未来将通过产业并购以及财务投资等形式，取得标的企业的股权投资机会，但股权投资存在并购前并购动因和自身定位评估的风险，并购中定价、融资及支付的风险，并购后协调效应、经营管理和核心人员流失的风险。 应对策略： （1）尽可能多的获取并购信息。并购前及并购过程中需要不断搜集目标企业以及各种与本次并购有关的信息，做好尽职调查，尽可能减少信息盲点，最大限度减少因信息不对称造成的并购风险。 （2）对并购风险进行识别。根据尽职调查获取的各种信息，利用选定的技术对其识别，并继续探寻潜在的风险及其可能导致的不利影响。同时，依据风险识别成果制定并购风险管理目标。 （3）对并购风险测评。在已经识别出来了风险以后，要对其评级，从而评估其发生的可能性以及危险程度，然后综合运用已经选定的技术，来计算并购风险可以被接受的程度。如果并购风险超出了可接受范围，则应放弃风险管理进程，并终止并购。 （4）对并购风险进行处置。若风险的不利程度在可接受的范围内，便可利用已经选定的技术来对其进行处置，然后将其与预期管理目标对比。如果达不到预期管理目标，也无法对此改善，应当放弃风险管理进程并且终止并购。如果处置的结果不尽如人意，和预期不符，可以对并购方案进行修改，然后按照新的并购方案重新展开风险管理的流程。

四、主营业务分析

概述

（1）经营概览

报告期内，全球经济增长放缓，PC市场由以前年度的爆发式增长转为当下的去库存阶段，需求相对疲弱，公司短期经营业绩有所下滑。在消费者信心尚待恢复的这一空挡，公司以时间换空间，积极为业务进行战略储备，落地公司在前期制定的“+”计划，升级无线技术，打磨无线新品，不断夯实核心竞争力。

报告期内，公司实现营业收入20,213.69万元,同比下降9.24%；实现归属于上市公司股东净利润2,057.83万元,同比下降28.81%，影响公司经营成果同比上期变化的主要原因为：①全球经济增长放缓，需求不振，以及公司在报告期内筹备新品后续上市，未主动加大销售力度，整体产品销量有所下滑；②基于中长期战略，进行技术储备、新品筹备及市场推广，费用同比增加。

（2）经营回顾

①践行“无线生活”理念，落地“+”计划

报告期内，持续推进“+”计划，其中V+，智造游戏快乐，推进游戏外设无线化，致力于打造无线游戏外设新标杆，锚定游戏延迟、使用干扰、连接距离、使用功耗四大产品困扰，结合IC硬件性能优势和自主算法，用技术赋能无线体验，打造“长续航，低延时，远距离，抗干扰”无线外设产品。报告期内，公司继续优化升级无线游戏外设产品，推出VT960PRO,VT950PRO,VT9PRO等多款头部产品，搭载支持4KHz回报率的4K电竞游戏技术大幅提升灵敏度和手感，匹配C+click分离式按键预压校调技术，高级、优质的触觉反馈提升游戏体验；M+,智慧办公，无线跨屏技术，释放生产力，实现平板、电脑、手机多设备无缝交互，打磨稳定高效的生产力，报告期内已筹备无线商务鼠标MT760L为代表的多款产品。

②持续扩展新通路，提升品牌知名度

报告期内，公司持续拓宽新零售场景，增加在各线下门店的产品曝光，把握新业务机遇，做好客户信息挖掘、主动跟进，激活市场红利。

加强品牌建设，持续打造“无线生活”的品牌理念，并配合渠道通路、产品属性，做精准投放，多层次触达用户圈层。进一步加深与电竞战队的合作，报告期内，与KPL王者荣耀武汉eStarPro战队（2022年度世界冠军杯KIC总冠军）、OMG电子竞技俱乐部英雄联盟战队保持长年合作，新加入TYLOO电子竞技俱乐部CS:GO战队的合作关系，推出战队联名产品，强化在电子竞技领域的宣传力度。