佳士科技2023年半年度董事会经营评述

佳士科技（300193）2023年半年度董事会经营评述内容如下：

(相关资料图)

一、报告期内公司从事的主要业务

（一）公司主营业务和主要产品

公司是国内焊割设备制造领域的领先企业，主营业务为焊割设备的研发、生产和销售以及焊割配件、焊接材料和焊接机器人的销售。公司主要产品为电焊机、焊割配件、焊接材料和焊接机器人，其中电焊机涵盖了气保焊系列、氩弧焊系列、手工焊系列、埋弧焊系列、手持激光焊系列和等离子切割系列。公司产品系列丰富，种类齐全，涵盖高中低端各种机型，可以满足客户不同的焊接需求。公司产品广泛应用于船舶制造、石油化工、工程机械、车辆制造、压力容器、铁路建设、五金加工等行业。报告期内公司主营业务、主要产品及用途未发生变化。

（二）公司经营模式

公司主要实行授权经销商销售模式，经销商网络遍布全球，公司营销部门负责经销商的甄选、授权和管理。根据销售计划，公司供应链中心统一编制采购计划，综合考虑原材料交期、价格和供求关系等因素确定采购周期、价格和数量。公司实行“以销定产”的生产模式，即根据销售计划，结合销售周期性和产品库存情况，计划管理部门和生产部门综合制定生产计划，对生产流程和进度进行全局性的调度、管理和控制，在生产过程中实施有效的质量控制，并对产成品进行全方位的检测，检测合格后入库。报告期内公司经营模式未发生变化。

（三）报告期内业绩概况

报告期内公司实现营业总收入为553,754,518.87元，较上年同期下降8.29%；营业利润为139,523,203.11元，较上年同期上升31.22%；利润总额为139,480,057.88元，较上年同期上升33.30%；归属于上市公司股东的净利润为116,128,490.92元，较上年同期上升28.04%，基本每股收益为0.25元，较上年同期上升31.58%。公司业绩变动的主要原因为：（1）受下游终端市场需求不及预期和产品市场竞争加剧的影响，公司国内外销售面临较大压力，销售收入较上年同期下降；（2）公司通过加强预算控制，成本费用有效降低，以及理财收益、汇兑收益增加，使得公司净利润较上年同期增加。

（四）报告期内主要工作

1、国内销售管理

报告期内，国内营销中心通过系列针对性的市场活动，增进经销商对公司产品的了解和认同，加强与经销商的粘性；前期根据各地区的市场实际情况及经销商自身状况，为经销商量身定做的营销方案取得成效，一定程度上缓解了经销商的库存压力；同时规范公司促销行为，完善产品市场价格体系，维护经销商的合理利润空间，引导市场竞争良性发展；推进销售团队建设和线上渠道建设，加强工业焊机的销售和推广，以期为公司未来的业绩稳定增长奠定基础。

2、国际销售管理

报告期内，国际营销中心持续开展“引进来”和“走出去”的营销策略，积极邀请国际经销商走进佳士总部，近距离、全方位、多视角地了解佳士文化、品牌形象、检测标准和研发制造过程等，有效提升了跨区域间彼此的信赖感和认同感，同时公司营销人员积极走访国际经销商，深入了解当地经销商在公司品牌推广、售后服务、销售渠道等方面存在的难点痛点问题并进行专项协助，实现了公司与经销商的精准对接，从而促进双方协同发展。

3、品牌管理

报告期内，公司借助埃森焊接与切割展览会，全方位多角度展示了公司在焊接领域的数字化技术及优秀的应用工艺成果，并成功举办了MyStars和EVOLVE两场产品介绍会，进一步增强了经销商对佳士品牌的信心和期待；持续开展了经销商走进佳士、橙风破浪万里行、最美系列、品牌服务月等系列营销活动，通过品牌新生态链的构建，不断提升品牌美誉度，从而提升品牌影响力。

4、技术研发管理

报告期内，公司持续追踪已量产产品的市场反馈情况，及时响应客户的差异化需求，根据不同市场偏好，在JET20、EVO20、MAX20平台产品的基础上衍生出更加符合当地市场偏好的客户版本，进一步提升了客户对公司产品的满意度；持续开展产品竞争力分析工作，根据分析的结果发挥优势、补足短板，以进一步提升产品的市场竞争力；组织开展研发体系建设及流程优化工作，提升研发项目管理水平和产品的开发效率；持续推进知识产权相关工作和人员内部培训工作。

5、品质管理

报告期内，公司继续完善实验室测试标准和持续加大对测试资源的投入，逐步建立了实验室质量管理体系，不断提升在焊割电源领域的测试能力；质量中心持续梳理优化产品实现过程中的各体系流程，以进一步提升公司运营质量管理，报告期内公司通过了第三方认证机构（SGS）ISO9001质量管理体系监督审核和ISO14001环境管理体系再认证审核。

6、供应链管理

报告期内，公司制造中心持续推进精益生产和工艺改善，生产管理水平得到提升，万元产值人工成本和生产辅料成本下降明显；为满足数字化产品的精度要求和提升产品品质，公司投资升级了制造车间的老化设备和调试设备；持续优化生产相关工序，缩短了产品生产制造周期。公司供应链中心联合研发中心等相关部门持续推进瓶颈物料的国产化替代工作，提升了物料齐套率；采购部持续跟进大宗商品市场信息及相关供方市场信息，并根据供求情况和价格波动情况合理备货。

（五）公司所属行业发展情况

1、行业发展现状

焊接设备是机械加工过程中焊接制造的主要生产要素之一，渗透到制造业的各个领域，发展制造业尤其是装备制造业离不开焊接设备、焊接工艺和焊接技术的协同发展。焊接设备作为现代工业中重要的加工工艺装备，其产品被广泛应用于军工、航空航天、海工船舶、压力容器、管道工程、石化工程、工程机械、电力工程、建筑、钢结构、车辆制造、轨道交通、轻工及民用等行业。

“十三五”期间我国焊割设备行业发展取得显著进步，形成了完整的产业链，从产品产量和销量角度看，我国已成为世界上最大的焊接设备生产国，但相关产品集中在中端和中低端焊接设备，高端焊接设备仍然主要依赖进口。在逆变焊接设备制造业，国内制造商的产品技术水平已经接近国外进口产品，在国内市场上占据较大份额，并已经走出国门。《中国电焊机（焊接设备）行业十四五规划（2020年）》中提出要提高中高端产品国内市场的占有率，将意味着国内中高端产品市场将成为焊割设备行业新的增长点。

目前，国内中低端焊割设备产品同质化严重，导致国内焊割设备行业在中低端产品领域竞争十分激烈，行业壁垒不够显著。随着下游行业对焊割设备产品的自动化、智能化需求的提升和国家对解决重点领域被国外产品“卡脖子”问题的决心，焊割设备行业面临从追求量到追求质转变，行业壁垒将逐渐形成。

2、行业发展趋势随着我国制造强国战略的实施，“智能制造”理念逐渐深入人心，焊割设备行业作为集电力电子技术、计算机技术、自动化控制技术、数字化技术及智能化技术于一体的生产制造行业，面临着向“智能制造”全面转型升级，焊割设备行业向智能化方向发展是大势所趋。未来焊割设备行业的发展趋势主要如下：（1）自动化、数字化、信息化和智能化焊割设备成为潮流，将在未来占据主要市场地位；（2）焊割设备向高效、节能、环保方向发展，焊接工艺性能成为技术竞争焦点；（3）多用途、多功能、智能化的焊割成套设备需求将更为旺盛；（4）随着下游行业焊接需求升级，为用户提供整体焊接解决方案成为新发展趋势。

（六）公司产品市场地位

公司在国内焊割设备制造领域处于领先地位，具备较强的自主研发和创新能力，并已实现规模化生产。公司紧跟行业发展趋势，在数字化领域持续进行研发投入，是国内第一家在通用焊接领域全系列推出数字化产品的企业，JET20、EVO20、MAX20等系列产品的推出也标志着公司向数字化焊接全速迈进。数字化焊接有利于行业集中度进一步提升，公司将凭借资本优势、技术优势和渠道优势，抓住政策和市场机遇，加速推进数字化产品进程，拓展高端工业焊机应用领域，不断强化公司在焊接领域的竞争优势，确立国际一流品牌地位。

二、核心竞争力分析 作为国家高新技术企业和国内焊割设备行业的领先企业，公司多年来潜心经营，积累了明显的竞争优势。公司产品包括焊割设备、焊割配件、焊接材料和焊接机器人，基本实现了对产业链的全覆盖，由于公司多年来对研发的持续投入，产品技术水平和性能不断提高，尤其是数字化系列产品在市场上具备很强的竞争力。公司坚定贯彻自有品牌为主导的品牌发展战略，通过积极有效的宣传推广，“佳士”品牌在行业内拥有较高知名度和美誉度，获得国内外市场的广泛认可。 公司在深圳、美国和欧洲均设立了产品研发中心，拥有独立的产品研发体系，并始终坚持以市场和客户需求为导向，持续强化技术和产品检测优势，主动推出迭代产品和布局高端产品市场。公司拥有行业领先的综合实验室和全认证级的高标准实验设备，并获得TUV目击认证实验室资质和CSA目击认证实验室资质，其中EMC测试、谐波闪烁测试、裸机震动测试、可靠性测试、环境适应性测试等多个项目达到行业领先水平，开展的测试项和达到的测试标准涵盖了焊割行业最权威最全面的测试与认证。 公司主要实行授权经销商销售模式，通过在不同区域设立一级经销商和特约经销商实现产品向终端客户的销售，营销网络遍布全球。公司通过不断完善一级经销商的管理和优化渠道，能够实现渠道两端信息的快速传递，公司产品销售策略和新产品推广能够迅速渗透市场终端，同时公司能够根据市场反馈信息深刻理解和快速响应客户需求，为终端客户提供高质量的产品和服务。 报告期内公司未发生因设备或技术升级换代、核心技术人员离职、特许经营权丧失等导致公司核心竞争力受到影响的情形。

三、公司面临的风险和应对措施 1、国际政治经济风险 当前全球经济增速趋缓，全球贸易动能转弱，叠加通货膨胀、贸易保护主义、局部地缘冲突等潜在风险，使得国际环境更趋复杂严峻，因而公司销售的持续增长可能面临一定挑战。为有效应对不利影响，公司持续优化渠道建设，开展市场调研，加强产品管理和产品推广，坚持多元化产品布局，努力扩大市场份额，同时加大技术创新、加快新品研发和产品迭代以更好地适应市场需求变化。 2、应收账款风险 受全球经济增速趋缓及市场疲软的影响，部分经销商资金周转困难，向公司申请延期付款，经公司内部履行必要的审批程序后，同意其延期付款，报告期末公司应收账款余额较年初虽有所下降，但仍处于高位，仍存在应收账款发生坏账的风险。目前公司应收账款的账龄主要在一年以内，应收账款质量较好，并且公司每年对经销商都有业绩考核，考核结果影响其评级，进而影响其可享受的信用额度，因而经销商通常会在年末合理安排回款，公司应收账款风险总体可控。为有效规避风险，公司严格执行客户信用管理制度，加强在外货款管理，安排专人负责应收账款清欠工作，加强应收账款的回收和管理，以保障公司资产安全。 3、采购成本波动风险 受全球经济复苏节奏、地缘政治风险以及海内外货币政策等多重因素的影响，大宗商品交易价格长期走势不明朗，对公司有效控制采购成本带来困难。公司战略物资委员会积极研究和监控主要器件价格走势，指导采购部及时调整物料储备，推进关键器件国产化替代工作，同时公司与供应商建立战略合作伙伴关系，保证原材料供应稳定，并通过供应商评审、商务谈判、招标竞价等方式构建多元化供应体系，以最大程度降低采购成本波动风险。 4、汇率波动风险 公司持有一定的美元资产，同时公司海外销售主要以美元进行结算，人民币兑美元汇率波动将会对公司汇兑损益产生影响。为应对汇率波动风险，公司将密切关注外汇行情走势，合理控制持有外币资产规模，根据业务发展需要选用合理的外汇避险工具，加强外汇风险防范，以降低汇率波动可能对公司产生的不利影响。