ST九有2022年年度董事会经营评述

ST九有（600462）2022年年度董事会经营评述内容如下：

一、经营情况讨论与分析

【资料图】

公司主要从事综合性营销服务，具有整合营销的服务能力，业务覆盖线下营销活动、线上媒体推广，为客户提供品牌策划、内容制作、活动执行、广告投放、直播间运营等全流程的综合营销服务，满足客户跨媒体、多渠道的品牌曝光和产品推广的营销需求。

公司以客户需求为导向，以专业的策划及执行能力为客户提供营销服务，业务分为营销策划执行服务和广告投放服务两类。公司在节目、会展、发布会、互联网等各种场景活动中，为客户提供创意策划、文案撰写、场地租赁、物料采购、活动现场管理协调、线上传播、直播间运营等专业化营销策划执行服务；并与各类流量渠道建立合作关系，聚集流量资源，按照广告主或其代理商提出的需求采购媒体资源，开展精准互联网广告投放服务。受益于我国互联网行业快速发展和公司业务结构调整，公司广告投放服务收入快速增长。

公司协同整合了媒体与场景、线上与线下等营销信息传播渠道，可以多场景、广覆盖、高效率地传播客户营销信息，协助客户实现吸引营销受众注意并促成购买行为、进而维持消费忠诚度的营销目标。

二、报告期内公司所处行业情况

公司从事综合性营销服务，属于广告行业。近年来，互联网尤其是移动互联网快速发展，视频网站、社交媒体等具有较高信息传播效率及较广覆盖范围的新兴互联网媒体纷纷涌现。相较于传统媒体，互联网媒体具有信息可存储、可检索、可计量的优势和特点，能够更加紧密地贴近营销受众，与营销受众产生更强的互动性，为营销传播信息传达给营销受众提供了更加便利的渠道。因此，互联网媒体已逐渐发展成为主流的媒体形式，线上营销的市场规模呈现快速增长的趋势。目前，我国广告行业形成了如下发展特点：

1、整合营销服务能力越来越重要

随着科学技术的不断发展，新技术、新思维不断应用于广告行业，视频、微博、微信等新兴媒体平台层出不穷，短视频账号、微博号、微信公众号等自媒体快速发展，使更多人能够方便、快捷地参与到媒体内容的制作与发布中，推动了媒体内容的不断丰富，热点营销话题的不断转换，以及媒体形式和传播方式的多样化发展，也使得营销受众注意力呈现分散化和碎片化的趋势特征。同时，大中型广告主一般由多个部门共同协作实施整体的营销战略方案，为了更好地将公司营销战略方案与多样性以及不断变化的媒体形式、传播方式、营销热点密切结合，提高营销方案实施效果，广告主对广告公司整合营销服务能力的要求越来越高。

2、新的媒体形式层出不穷，营销方式也随之变化

互联网媒体从表现形式上可以细分为综合门户、垂直门户、搜索引擎、视频、社交、移动互联网等多种类型，随着技术、模式、创意的不断发展，各种新兴媒体形式还会不断涌现。未来，新技术将逐步构建媒体无缝衔接，实现消费者更多、更细的媒介接触机会，广告营销模式和投放侧重点也会随之变化。目前，社交广告越来越受到广告主的重视，成为我国广告主最看重的媒体资源之一，用户规模及社会化传播价值成为广告主选择媒体的关键因素。

3、行业技术水平不断提升，广告营销更加精准

在大数据、云计算、多媒体等技术快速发展的背景下，综合型广告公司通过对各种数据的收集、整理和分析，可以获得定制化营销需求数据，为后续的投放计划及传播策略等提供依据，推动广告营销向精准性、科学性和有效性方向发展，并最终达到降低营销成本、提升广告投放价值的目的。因此，未来广告行业内企业将更加重视在市场调研、消费研究、媒体监测、效果评估等方面的投入，推动行业技术水平的不断提升。

三、报告期内公司从事的业务情况

公司专业从事综合性营销服务，业务覆盖线下场景营销、线上媒体推广，满足客户跨媒体、多渠道的品牌曝光和产品推广的营销需求。

目前，广告受众群体关注的信息热点频繁转换，营销信息传播方式不断变化，媒介内容及载体的形式日益复杂，营销信息实现高效传播的难度越来越大，广告主对公关营销服务精准性和有效性需求越来越迫切。公司通过全流程的综合营销传媒服务，整合线上与线下营销信息传播渠道，可以多行业、广覆盖、高效率地传播客户营销信息，协助客户实现吸引营销受众注意并促成购买行为、进而维持消费忠诚度的营销目标。

近年来，互联网尤其是移动互联网的快速发展，具有较高信息传播效率及较广覆盖范围的新兴互联网媒体纷纷涌现，客户对互联网营销的需求大幅提升，公司顺应行业营销传播方式的变化趋势，在营销策划执行服务业务稳固发展的基础上，大力发展“互联网+广告”营销业务，拓宽服务范围，线上广告投放收入及占比显著提高。

四、报告期内核心竞争力分析

五、报告期内主要经营情况

公司2022年度实现营业收入30,625.99万元，净利润-8,889.37万元，归属于上市公司股东的净利润-8,025.07万元。

六、公司关于公司未来发展的讨论与分析

(一)行业格局和趋势

1、互联网广告行业

资本加持、平台扶持与政府引导，共同驱动直播电商行业向高效、有序、理性方向发展。直播电商行业的投资已向全产业链蔓延，从MCN机构、直播运营机构、直播代播机构到新型直播电商平台，均可见资本入局，预计未来几年将继续保持增长趋势。

2、公关服务行业

信息科技层面，随着元宇宙、AI智能、chatgpt等智能科技的快速发展，未来在内容制作、信息平台、信息触点模式等方面都将发生巨大的改变，对于公关行业来说有大的挑战，同时，也会帮助行业以更快的速度进行新的品牌认知领域，并承担引导、协助企业进行新信息时代的品牌、产品、人群、市场等维度新模型等搭建与推广，机会远远大于挑战；国际化层面，中国企业将更多的走向世界，进行品牌输出，文化输出，期间将有很大一段时间需要进行国际化融合与世界认知的建立。所以，国际化品牌影响力、海外传播将会成为更多企业面临的课题。生态、气候等环保要素将成为未来企业所承担的新的社会使命和企业责任，基于碳中和、ESG的体系化搭建，推广，将成为企业在未来品牌推广中的新领域和必经之路。

(二)公司发展战略

1、2023年，大部分客户开始启动新的市场推广计划，并开始加大在品牌、产品推广层面的力度。汉诺睿雅面临新的市场机会，蓄力待发，聚焦自身核心竞争力，加大外联机构的深层次合作与共创。具体体现在强化纵深业务、拓展国际传播、引领未来“零碳+品牌”推广、搭建新人群矩阵等维度的全新发展战略。

2、公司专注于主业发展的同时，发现同行业中有适合的收购兼并对象，公司将在进行充分可行性论证并符合全体股东利益最大化的基础上，依托于资本市场，实施有利于公司发展的收购兼并。

(三)经营计划

1、公司计划进一步扩大公司现有业务的经营规模、增强企业综合实力，并通过加大拓宽销售渠道，进一步提升公司服务能力，持续提升市场份额，不断累积优化客户群体资源，提升更高的市场美誉度。

2、通过控股佩冉化妆品（江苏）有限公司（以下简称“佩冉化妆品”），公司将充分利用控股子公司自有媒体资源、电商直播运营经验以及整合营销优势，实现对自有品牌产品的推广和销售，并为佩冉化妆品导入新的媒体流量，提高品牌知名度，优化公司盈利结构，提升主营业务毛利率。

3、公司董事会将按照中国证监会、上海证券交易所等监管部门的要求，根据企业内部控制体系的要求，进一步完善和优化法人治理结构和风险防范机制，同时规范各项经营业务，加强内部审计，降低经营风险，并通过落实责任方，加强合规检查与考核。进一步加强对下属子公司的控制和管理，提高公司内控治理水平和管理人员的管理水平，使公司保持持续、稳定、健康的发展，维护公司和中小投资者的利益。

1.可能面对的风险

（1）2023年，是大多数企业客户重振市场计划的新起点，同时也处于一个缓冲恢复期，仍然面临着很多变数和不确定性；信息科技的爆发，必将进行新的品牌、产品、推广模式的更迭，同时，也需要更强的团队学习能力，以及全新的人才队伍。

（2）公司业务发展规划需要大量资金支持，但目前公司的融资渠道单一，资金实力不足，可能会导致发展规划的推迟或者延后。

（3）因润泰供应链银行贷款逾期，公司提供连带责任担保，导致公司被部分债权银行及供应商起诉，公司承担担保责任。

2.其他