雷神科技2022年年度董事会经营评述

雷神科技2022年年度董事会经营评述内容如下：

一、业务概要

【资料图】

商业模式：

公司是一家专业电竞PC及外设硬件设备商，产品包括电竞笔记本、台式机，以及电竞显示器、机械键盘、电竞鼠标、游戏手柄等外设周边产品，主要应用于电子竞技、视频创作、创意设计、数字化办公等场景，同时，基于信息技术应用创新产业（300832）发展，为商业客户提供涵盖台式机、笔记本、服务器等信创产品。公司始终坚持“用户为是、自以为非”的理念，通过与用户的交互，发掘用户需求，为用户提供性能卓越、品质一流的产品，让每一位用户拥有极致的使用体验，已形成“雷神（THUNDEROBOT）”和“机械师（MACHENIKE）”两大专业游戏电竞硬件品牌。

报告期内，公司紧跟消费电子行业前沿技术发展趋势，深入调研行业热点、市场情况和用户偏好，坚持用户需求为导向，开展产品开发设计、品牌管理、供应链管理、渠道销售等工作，具体商业模式如下：

研发方面：公司研发部门负责市场调研、用户需求分析与挖掘、产品策划、产品创意开发及外观设计、产品整体方案输出等研发环节，在产品开发方案具体执行过程中，与合作方围绕生产条件可行性、生产技术成熟度等环节，持续改进、修正产品开发方案，保证公司产品开发方案的最终实现与落地。公司一直坚持“无交互不开发，无公测不上市”的准则，即以品牌用户为主角，通过信息交互，引导其参与产品设计，将产品开发与用户需求深度结合，锁定用户痛点，开发与用户需求相契合的产品，为用户提供更好的产品体验。

品牌方面：一直高度注重品牌管理与用户交互。在成立之初，公司已确立了以用户为核心的品牌文化，将用户需求与产品设计紧密结合，逐步形成公司的独有品牌，积累了大量忠实用户群体，公司通过线上、线下的各类用户交互活动，提升品牌与用户、用户与用户之间亲近感和归属感，增强用户对公司品牌的认同感和信任感，提升公司品牌营销的影响力和推动力，为公司发展赋予强劲的驱动力。

采购方面：公司的采购主要由供应链部门负责。公司在经营过程中主要采用“以需定采+安全库存”的采购模式，公司按照预估的客户需求及实际客户订单情况分解物料，明确采购需求，并按需进行采购以组织后续产品生产，公司按照《内部控制手册》《供应商管理平台制度》《采购业务内控制度》等制度文件，对供应商引进、供应商选择、供应商合同及订单管理、供应商评价等方面进行管理。

生产方面：公司电竞笔记本电脑、电竞显示器、机械键盘、电竞鼠标、游戏手柄等外设周边产品主要采用外协生产模式，电竞台式机方面，以公司在东莞工厂进行组装制造为主。通过供应商考核体系筛选符合标准的外协生产厂商，洽谈确定合作意向后签订采购框架协议、质量保证协议及售后服务协议，由供应链部门负责对接外协厂商，进行订单下达及跟踪。公司严格把控外协厂商生产质量，通过签订质量保证协议、分阶段按批次验收等方式进行质量控制。

销售方面：公司销售模式以经销模式为主，通过对经销商的经营合规性、主营业务及经营规模、资金实力、销售经验等方面进行考察，确定最终合作的经销商，经销商主要通过互联网电商平台、线下实体店等方式向终端消费者进行销售，公司已建立覆盖线上线下（300959）、海内外的销售网络。

雷神科技始终秉承“用户为是，自以为非”的理念，坚持创业、创新精神，以“人的价值最大化”为宗旨，打造电竞全场景生态品牌，实现高质量发展。

专精特新等认定情况

√适用□不适用

二、主要经营情况回顾

(一)经营计划

1、经营业绩

报告期内，公司实现营业收入24.15亿元，归属于上市公司股东的净利润6,867.33万元，公司围绕用户电竞全场景硬件需求，持续打造高颜值、高性能电竞硬件产品，其中电竞显示器、机械键盘、电竞鼠标、游戏手柄等外设周边产品收入达3.85亿，同比增长42.74%，占主营业务收入比例由2021年10.48%提升至2022年的16.54%；

报告期内，公司基于信息技术应用创新产业发展，为商业客户提供涵盖台式机、笔记本、服务器等信创产品，营业收入达5,264.89万元，在金融、党政等行业广泛采用，报告期内主要客户包括太平保险集团、兴业银行、上海银行（601229）等。

报告期内，公司积极布局线下场景体验店，分别在上海五角场万达、重庆龙湖时代天街、长沙IFS国金中心开设场景体验店，不仅成为与用户交流沟通的平台，也提升公司品牌形象与品牌影响力。同时公司积极开拓海外市场，通过与专业IT分销商合作建立亲密伙伴关系，相关电竞硬件产品已陆续实现在欧洲、东盟、拉丁美洲、北美等地区的销售。在海外渠道上，电竞硬件产品先后入驻跨境出口平台AiExpress,东南亚的网上购物商城Lazada和电商平台Shopee、国际跨境电商平台Amazon等多个电商平台，产品国际知名度不断提升。

(二)行业情况

公司是一家专业电竞PC及外设硬件设备商，产品包括电竞笔记本、台式机，以及电竞显示器、机械键盘、电竞鼠标、游戏手柄等外设周边产品，主要应用于电子竞技、视频创作、创意设计、数字化办公等场景，同时，基于信息技术应用创新产业发展，为商业客户提供涵盖台式机、笔记本、服务器等信创产品。

1、PC行业

根据市场调研机构Gartner公司的统计结果显示，全球个人电脑（PC）在2022年第四季度的出货量总计6530万台，较2021年第四季度下降28.5%，创下了自1990年代中期Gartner开始追踪PC市场以来的最大季度出货量降幅。2022年全年的PC出货量总计2.862亿台，较2021年下降了16.2%。其分析师表示：“全球经济衰退预期、通胀加剧和加息都对PC需求产生了重大影响。许多消费者已经在疫情期间购买了相对较新的PC，因此在负担不起的情况下不会产生任何购买动机，这导致消费者的PC需求下降到多年以来的最低水平。”

在行业景气度下降，市场需求下滑的背景下，公司积极采取应对措施，通过推出满足用户需求产品，扩展产品品类，同时拓展线下及海外销售市场，确保公司稳健运营，应对市场环境的变化。

2、电竞行业

根据Newzoo发布的《2022年全球电竞与游戏直播市场报告》，2022年，全球电竞观众数将增至5.32亿，同比增长8.7%。每个月观看一次以上的核心电竞爱好者将达到2.61亿以上，偶尔观看的非核心观众则将达2.71亿。到2025年，核心电竞爱好者的数量将以8.1%的复合年增长率增长至3.18亿人，而全球电子竞技观众总数将超过6.4亿。

电竞爱好者的持续增长，推动了电竞硬件设备不断更新迭代，根据用户需求，公司不断扩展产品品类，除提供专业电竞笔记本、台式机产品外，推出机械键盘、电竞鼠标、游戏手柄、电竞耳机、电竞显示器等外设系列产品，为用户打造电竞全场景解决方案。

三、未来展望

(一)行业发展趋势

公司是一家专业电竞PC及外设硬件设备商，产品包括电竞笔记本、台式机，以及电竞显示器、机械键盘、电竞鼠标、游戏手柄等外设周边产品，主要应用于电子竞技、视频创作、创意设计、数字化办公等场景，同时，基于信息技术应用创新产业发展，为商业客户提供涵盖台式机、笔记本、服务器等信创产品。

（1）PC行业

2022年，IDC发布了《2023年中国PC市场十大洞察》，对于未来的PC使用人群、行业和业态变化等方面，IDC总结并给出了2023年中国PC市场的十大洞察，具体内容如下：

洞察一：2023年中国PC市场大盘将恢复增长

2023年整体市场仍充满变数，受经济、疫情等不稳定因素的影响，我们预期整体2023年PC市场出货量同比2022年持平略降0.1%。其中，2023年上半年受波动影响较大，预计出货量同比下降4.4%。但随着疫情，政策和经济的逐步稳定，我们预期2023年后半年整体向好，2023年下半年PC市场同比增长率将为3.7%。

洞察二：下沉城市对PC需求量和性能需求均在提升

下沉市场对于PC的渗透率目前属于较低水平，家庭保有率不足40%；但随着消费者收入的增加以及消费意识逐渐增强，下沉市场对于高性能PC的需求与一、二线城市逐渐缩短，高性能PC占比增加带动下沉市场的价格段提升。

洞察三：多场景协同办公拉动中小企业长期采购需求

在线会议、远程办公、设备互联、数据上云等需求在中小企业市场快速发展，多场景的协同办公将刺激中小企业对包括PC、显示器、打印机、相关外设和协同软件的多方面需求。作为协同办公中的关键中枢，PC采购需求将持续增长。虽然短期内由于疫情、经济等原因，2023年中小企业仍将是负增长，但长期看，未来五年中小企业的复合增长将为0.6%。

洞察四：PC外设多元化并趋向集成化

随着中国PC渗透率增长，PC使用场景逐步增加，不同场景对外设的需求也在不断提升，未来外设生态将会兼顾游戏办公等多种应用场景，从传统的显示器，键鼠，到游戏及会议场景需要的耳机，音箱，麦克，未来甚至ARVR等设备，整体外设生态呈现多元化。于此同时，随着外设增多，采买，摆放和连接的复杂度增高，外设生态将在多样化的基础上向集成方向发展，解决外设摆放及采购的麻烦，并随着消费者对健康问题的关注度增高，逐步向人体工学设计发展。

洞察五：设计师人群进入多PC时代

随着中国整体设计师人群比例增加，整体设计师PC需求持续增长。同时他们对PC的使用场景较为丰富，不仅有更高的设计使用需求，其他便携、办公、娱乐需求及工作游戏体验的提升，也使得设计师将针对多场景的体验提升购买多台PC满足不同场景需要，同时带动商用和消费市场整体PC需求提升。

洞察六：工作站市场将增长，移动工作站比重将快速提升

相比全球市场而言，中国市场工作站占比仍处于较低水平；随着高端化使用需求提升，中国工作站市场需求也将快速提升，预计2023年工作站市场将同比增长8.2%，其中移动工作站将同比增长13.1%，占比快速提升。

洞察七：大型企业采购触底反弹

随着政策逐步调整和经济逐渐恢复，2023年大型企业市场将开启正增长，预计2023年全年同比增长3.7%。专业服务、离散制造等行业在2023年随着复工复产，PC采购开始上涨，教育行业中高职教受到贴息贷款政策影响预计也将出现明显增长。在2022年受疫情反复影响较大的物流和零售行业也将在2023年开始逐步回暖。

洞察八：PCaaS未来五年复合增长率将达到6.9%

PCaaS模式可以辅助降低企业IT成本，提升企业运营效率，将长期处于增长态势。预计2023年PCaaS坐席数将同比增长7.0%，未来五年复合增长率将达到6.9%。从PC机采购的角度，目前PCaaS市场采购PC较大比例为二手PC产品，未来将逐步向新机拓展。

洞察九：笔记本价格段将呈现K型增长

笔记本市场中，轻薄本在低价位段需求保持的同时，逐步向高价位段拓展；而游戏本在HiFi级别保有需求的同时，入门级游戏需求也有所提升。笔记本市场价格短期将呈现K型增长。

洞察十：云PC+生态开放将打破终端界限

短期内PC市场仍将向终端算力提升发展，但长期看，云PC的多种解决方案将打破消费者对固有设备的依赖，同时从Win11，IOS以及Inte等都在向开放生态，移动端融合发展，他们将逐渐打破PC使用以及与其他产品互联互通的界限，形成以人为入口，云为算力的新格局。

（2）电子竞技行业

根据newzoo发布的《《2022年全球电竞与游戏直播市场报告》。

全球电竞爱好者在今年及以后将持续增长

2022年，全球电竞爱好者在今年及以后将持续增长，全球电竞观众数将增至5.32亿，同比增长8.7%。每个月观看一次以上的核心电竞爱好者将达到2.61亿以上，偶尔观看的非核心观众则将达2.71亿。到2025年，核心电竞爱好者的数量将以8.1%的复合年增长率增长至3.18亿人，而全球电子竞技观众总数将超过6.4亿。

2021年，新冠疫情的残余影响依旧刺激了宅经济，吸引了新的电竞观众，而新的电竞IP，如《无畏契约》（Vaorant）和《无尽对决》（MobieLegends:BangBang）的爆火也促进了电竞观众增长。此外，电子竞技在东南亚、拉丁美洲、中东和非洲的新兴市场兴起，也是电竞观众增长的主要驱动力。此外，随着高性能硬件的普及和互联网基础设施的发展，电子竞技将比以往更加触手可及。

电子竞技收入增长及多元化收入来源趋势

和以往一样，2022年电竞收入依然高度依赖品牌赞助方，赞助将带来8.373亿美元的收入，占整个市场近60%。然而，单一收入来源对电竞组织来说是有风险的。因此，许多电竞组织正在尝试收入来源多元化布局。这种多元化的趋势保障了电子竞技收益的持续增长，并赋予该行业一定弹性空间以应对赞助收入规模的变动。直达粉丝的商业模式，例如周边商品销售（实物商品及虚拟商

品），忠诚度计划以及电竞教育培训项目等，都是电竞组织实现收入来源多元化的方式。

到2022年底，全球电子竞技收入将接近13.8亿美元，而中国市场的收入占全球电竞收入的近三分之一。中国和美国是探索电竞收入多元化最常见及最成熟的两个市场，并且对全球收入的绝对贡献最大。到2022年，亚太地区电竞收入将达到5.902亿美元，同比增长17%，占全球收入的42%。

游戏直播观众几乎是电竞观众的两倍

在2021年新冠疫情的影响依旧存在，人们对直播内容的需求持续，这导致受众的增长情况超出了我们最初的预期。到2022年，全球游戏直播观众较2021年增长13.8%，达到9.212亿，几乎是电竞观众的两倍。

我们预测到2023年，全球直播观众数将突破10亿大关（复合年增长率16.3%），而2025年将达到14亿人。

中国拥有全球最大的直播市场，而新兴市场将推动游戏直播市场增长

就游戏直播观众而言，中国坐拥全球最大的市场。从2020年开始，该市场以7.6%的复合年增长率持续增长，到2025年中国游戏直播观众数将达到2.675亿人。

然而，拉美、中东和北非等新兴市场则是游戏直播观众增长最多的地区。到2022年底，新兴市场的游戏直播关注将达到2.023亿人（同比增长高达24.5%）。移动游戏在新兴市场变得越来越流行，

吸引更大规模的游戏玩家加入直播观众的行列中。因此，我们预测到2025年，新兴市场还会有更大幅度的增长。

（3）信创PC行业

赛迪发布了《2023年中国信创PC市场展望》，其中中国市场出货量预测，预计2023-2026年，在政策持续支持、技术不断进步等一系列利好因素推动下，信创PC作为信创产业的关键基础硬件之一，也将随着信创产业的发展而持续发展，同时随着中国信创建设向行业信创的推进，关键基础行业对信创PC的需求将加速，中国信创PC市场整机出货量将保持快速增长态势。预计2023年，中国信创PC市场整机出货量为480万台；预计2026年，中国信创PC市场整机出货量将达到950万台。

(二)公司发展战略

公司坚持“以用户为中心”的发展理念，秉承“让每一位用户拥有极致的使用体验”的使命，以创业创新的精神，围绕打造电竞全场景生态品牌的发展战略，持续推动产品创新、模式创新、场景创新，实现高质量发展，为用户创造价值。

(三)经营计划或目标

2023年，公司继续坚持“以用户为中心”,结合用户新需求，行业新技术，不断提升产品竞争力，提高高端品类产品占比，同时围绕用户使用场景，丰富电竞外设周边等消费电子领域产品品类，基于信息技术应用创新产业发展，完善信创产品品类；持续推进品牌形象店的建设，加大线下销售渠道投入，深化海外销售模式，提升线下及海外销售，完善全销售渠道布局；加强用户交互，根据用户不断变化需求和喜好，提升品牌建设；坚持以“人的价值最大化”的宗旨，完善组织治理结构、人才引进及激励机制，提升运营能力及效率。

（1）聚焦用户需求，提升产品竞争力，扩展周边品类

坚持“以用户为中心”,结合用户新需求，行业新技术，提升产品竞争力，以雷神ZERO系列为核心打造高端形象产品，提升高端产品销售占比，同时加强对机械键盘、电竞鼠标、游戏手柄等外设周边产品的投入，围绕电竞用户使用场景，扩展客制化产品、电竞投影仪、电竞路由器、手游配件等电竞及生活周边产品。基于信息技术应用创新产业发展，针对用户行业需求，扩展完善信创台式机、笔记本、服务器等产品品类。

（2）完善销售渠道，建设线下体验店，完善海外渠道

持续推进品牌形象店的建设，加大线下销售渠道投入，通过模式样板、精细化运营等手段，保证品牌形象店的高效运营，同时统一化、高标准展示公司品牌形象与服务，提升公司品牌形象与品牌影响力。深化海外销售模式及销售品类，在海外销售市场树立专业电竞品牌形象。

（3）聚焦高端品牌塑造，加强用户交互创新

高端品牌核心是围绕Z世代用户喜好通过借助变形金刚大电影上映的势能、加强二次元潮流等行业展会曝光、跨界不同品类高端品牌联合打造联名产品以及基于商业购物中心业态的生态体验店等品

牌营销活动来塑造。用户交互核心是打造基于LBS当地化的同城会-体验店-校园的三位一体私域体系，并加强粉丝派对、高校校园活动的密度和深度，创新粉丝晋升机制以达私域用户裂变的长期目标。

（4）优化激励机制，激发员工活力，提升公司组织能力

基于公司的发展战略，构建一流的人才开放体系及平台，吸引内部外人才在公司平台上创业创新，持续优化高增值高分享的多元化激励机制，围绕“创造价值与分享价值合一”的理念，让每个员工成为创新的主体，提升员工能力与体验，推动公司持久健康发展。公司将聚焦场景综合解决方案推动组织优化与转型，从组织、人才、机制三个方面提升组织运营能力。

(四)不确定性因素

公司是一家专业电竞PC及外设硬件设备商，产品包括电竞笔记本、台式机，以及电竞显示器、机械键盘、电竞鼠标、游戏手柄等外设周边产品，主要应用于电子竞技、视频创作、创意设计、数字化办公等场景。相关产品属于消费电子类产品，其需求受宏观经济、行业政策、终端消费市场影响较大。若未来国家宏观经济环境、行业政策发生重大变化或者宏观经济出现波动，则可能导致公司营业收入和利润出现下滑。

四、风险因素

(一)持续到本年度的风险因素

1、实际控制人控制不当的风险

报告期内，苏州海新为公司控股股东，海尔集团为公司的实际控制人。若控股股东苏州海新、实际控制人海尔集团利用其对公司的实际控制权，对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能给公司经营和其他股东带来风险。

应对措施：针对控股股东、实际控制人控制不当的风险，公司依法健全了《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》等内部治理制度，完善了公司内部控制机制。公司将通过加强培训不断增强控股股东、管理层规范意识，促使控股股东、实际控制人遵照相关法规规范经营公司，忠实履行职责。

2、公司治理的风险

公司虽然建立健全了股东大会、董事会、监事会等治理结构及相应的议事规则和管理制度，但随着公司的快速发展，新业务拓展经营规模不断扩大，对公司治理提出更高的要求。若公司各项内部控制制度不能按设计有效执行，公司治理风险可能影响公司的持续增长。

应对措施：针对上述公司治理存在的问题及潜在风险，公司将大力加强对内控制度执行的监督力度，充分发挥监事会及社会公众的监督作用，不断完善公司内部控制制度，严格按照各项管理、控制制度规范运行，保证公司的各项内控制度、管理制度能够得到切实有效地执行。

3、汇率波动的风险

公司采购计算机核心部件及整机主要以美元结算，美元与人民币间的汇率波动将直接影响公司的采购成本。若出现人民币贬值情况，将导致公司产生汇兑损失、采购成本上升等问题，将对公司的盈利情况造成不利影响。

应对措施：公司持续完善外汇风险管理机制，加强在业务执行中对外汇头寸的监控，努力将汇率风险降至最低。

4、关联交易的风险

公司与控股股东苏州海新、实际控制人海尔集团及其控制的其他企业之间存在采购商品、销售商品、金融服务等关联交易，虽然公司报告期内发生的关联交易系基于实际经营需要而发生，不存在向关联方利益倾斜、利益输送，定价不公允及损害公司其他股东权益的情况，但可能会影响公司独立面对市场的能力。

应对措施：公司将进一步完善采购体系的独立性和完整性，提升公司自主经营能力，同时确保发生的关联交易以必要性为前提。

5、核心人才流失风险

公司培养了一批研发、管理、营销等方面的专业人才，这是公司核心竞争力的重要组成部分。随着公司业务的发展，经营规模扩大、产品升级，对高层次管理人才、技术人才的需求也将不断增加。公司能否继续吸引并留住核心人才，对公司未来的发展至关重要。而随着市场竞争的不断加剧，行业内对人才的争夺也日趋激烈。倘若公司无法形成完善的内部人员培养与激励机制，将面临核心人才流失的风险。

应对措施：公司将进一步完善公司的人才培养体系，提高核心人员的福利待遇，同时弘扬公司文化，给员工以归属感，提高员工的忠诚度，以此尽量降低核心人员流失风险带来的不利影响。

6、市场竞争加剧风险

公司面临的市场竞争较为激烈。随着计算机硬件行业利好政策的持续推出以及用户整体规模的快速增长，行业巨头厂商纷纷持续加强对专业化计算机硬件产品的宣传推广、新品投放、渠道建设，与公司直接开展市场竞争。若未来市场竞争格局进一步加剧，或者公司不能通过持续的产品开发、升级迭代、优化产品结构推出符合消费趋势、用户喜好的计算机硬件产品，增强自身品牌影响力及产品竞争力，进一步扩大市场份额，公司可能会面临业务增长放缓及市场份额下降的风险。

应对措施：公司将持续加强专业化计算机硬件产品的宣传推广、新品投放、渠道建设，持续通过产品开发、升级迭代、优化产品结构推出符合消费趋势、用户喜好的计算机硬件产品，增强自身品牌影响力及产品竞争力，扩大市场份额。

7、原材料供应的风险

公司采购的原材料主要为CPU、屏幕、内存、硬盘等用于生产计算机硬件产品的核心零部件，前述原材料主要由英特尔、AMD、三星等境外供应商提供。未来，如果公司上述重要原材料发生供应短缺、价格大幅上涨，供应商的生产活动或物流中心因灾难性事件、自然灾害、流行病或全球卫生问题、不利的商业、政治或经济因素而受到影响，或者供应商所处的国家和地区与中国发生贸易摩擦、外交冲突等情形，进而影响到相应原材料的贸易活动，且公司未能及时形成有效的替代方案，将会对公司

盈利水平和经营业绩产生不利影响。

应对措施：公司将持续加强供应链管理，积极开拓新的供应商，降低原材料供应风险。

8、产品外协生产的风险

公司产品的生产主要采用外协模式，合作的外协厂商包括广达电脑、蓝天电脑、同方信息等多家计算机硬件代工商。以外协生产为主的模式可能导致公司面临核心产品泄密、外协厂商产能无法满足公司订单规模、外协厂商生产产品质量不达标、与外协厂商发生诉讼纠纷等风险，进而对公司业务经营产生不利影响。

应对措施：公司将积极开拓新的外协供应商，并与现有外协供应商继续保持良好的合作关系；在外协生产中，公司将继续严格执行内部控制制度，防范核心产品泄密，控制产品质量。

9、客户集中度较高的风险公司客户集中度较高。如果公司主要客户生产经营情况恶化或主要客户与公司合作关系发生变化，导致其向公司下达的订单数量下降，则可能对公司的业绩稳定性产生影响。此外，如果公司无法维护与现有主要客户的合作关系与合作规模、无法有效开拓新客户资源，亦将可能对公司经营业绩产生不利影响。

应对措施：公司将持续维护与现有主要客户的合作关系与合作规模，同时积极开拓新客户资源，尽可能降低客户集中度风险。

10、存货金额较大的风险随着公司经营规模的扩大，存货余额呈现上涨趋势。公司结合自身对市场的判断和客户的需求预测拟定采购及生产计划，若公司无法准确预测市场需求并管控好存货规模，或者客户的订单未来无法执行，可能导致存货库龄变长、存货的可变现净值降低，公司将面临存货跌价的风险。

应对措施：公司将努力开拓市场，合理预测市场需求并管控好存货规模，保持存货在合理水平。11、经营性现金流量波动的风险随着公司生产经营规模的快速扩张，公司流动资金需求逐渐增加。若公司不能有效加强资金管理，统筹安排项目资金的收付，加强应收账款的回收，并合理利用商业信用进行付款安排，可能造成经营活动现金流量的大幅波动，给公司带来经营风险和偿债风险。

应对措施：公司将持续加强资金管理，统筹安排项目资金的收付，加强应收账款的回收，并合理利用商业信用进行付款安排。

(二)报告期内新增的风险因素

不适用。