每日头条!颖泰生物2022年年度董事会经营评述

颖泰生物2022年年度董事会经营评述内容如下：

【资料图】

一、业务概要

商业模式：

（一）商业模式

公司是以研发为基础、以市场需求为先导的农化产品提供商，主要从事农药原药、中间体及制剂产品的研发、生产、销售和GLP技术服务。经过多年的积累和创新，已形成品种丰富、工艺技术较为先进的除草剂、杀菌剂、杀虫剂三大品类百余种产品。公司拥有先进的研发平台、完善的GLP登记注册技术服务、生物技术研究开发、可持续生产供应能力和优秀的市场、销售团队人员，为国际及国内知名植保公司，如ADAMA（安道麦）、CORTEVA（科迪华）、SYNGENTA（先正达）、NUFARM（纽发姆）、LANXESS（朗盛）等提供技术含量高、工艺先进的农药中间体、原药及制剂产品。

公司通过技术支持营销的方式开拓市场，大部分的营销服务工作主要在小试研发、中试生产与大生产设计阶段，公司在研发的过程中，通过与客户的交流和沟通，将客户的要求、标准融入整个研发和设计过程中，满足客户的需求，从而开拓业务。公司收入来源是农药中间体、原药及制剂产品销售收入、GLP登记注册技术服务收入。

报告期内，公司商业模式没有发生重大变化。

（二）核心竞争力

1.产品组合优势

公司成立十余年来，通过持续的产品研发、生产及供应链建设、市场和客户建设，已形成品种丰富、工艺技术较为先进的除草剂、杀菌剂、杀虫剂三大品类百余种高品质产品。其中，公司三嗪酮类除草剂、二苯醚类除草剂、酰胺类除草剂具有较强的市场竞争力，市场占有率居国内前列。

公司丰富的产品线不仅可满足客户的多元化需求、显著提高公司抗风险能力，增加客户黏性；同时公司可根据市场情况调整产品结构，在现有的丰富的产品中，筛选客户需求大、毛利率高的产品进行组合，通过产品研发不断提升产品质量、三废利用率，以平滑产品价格的周期性波动，保证盈利的稳定性。

2.研发优势

公司以研发为快速发展的重要条件，建立了成熟的自主创新体系，涵盖生物技术研发、植物保护研发及技术分析三大板块。公司坚持以研发为基础的理念，在发展的过程中，始终坚持以技术创新为驱动，不断引进先进的研发仪器设备，软硬件水平位于同行业领先水平。公司拥有国内一流的研发设

施和研发队伍，建立了省级企业研究院、省级研发中心、省级企业技术中心、省级院士专家工作站、省级协同创新中心等科研平台，承担了国家“十四五”重点研发计划、“十二五”科技支撑计划、国家火炬计划、省级重大专项、省级新产品计划等多项科技项目，参与并解决了多项行业关键共性技术难题。

公司的GLP实验室在2006年获得OECD成员国颁发的GLP实验室资格证书，成为中国大陆第一家农药GLP实验室，在业界有良好的口碑，GLP研究报告得到美国EPA和主要的OECD成员国认可，并屡次通过OECD成员国的复查认证。

3.市场准入和渠道优势

由于农药产品的特殊性，世界大多数国家均对农药的生产和销售进行严格监管，实行登记注册制度，登记耗费的时间成本和资金成本巨大，在严苛的注册登记门槛下，登记证的数量和品种对企业的发展尤其重要。公司市场准入优势突出。在全球市场，公司凭借丰富的市场经验及对市场的敏锐判断，早期即在全球最大的农药消费地区拉美地区启动产品自主登记工作，并凭借强大的自主登记能力拥有多个农药登记证，快速打开市场，先发优势突出。公司拥有乙氧氟草醚和特丁噻草隆原药及制剂产品在全球52个国家和地区的登记注册等知识产权。截至报告期末，公司拥有境外登记注册1228项，其中自主登记注册189项。此外，公司拥有国内农药产品登记证418项，其中原药登记证159项，位于行业前列。

公司利用自身的研发优势和GLP实验室优势，与国内外知名农化企业形成了良好的合作关系，保证了公司产品销售渠道的畅通。

4.生产规模和布局优势

农化行业竞争充分，集中度较高，具有规模化生产能力的企业才能保持产品成本优势，进而在市场中立足并获得发展。同时，由于下游客户在产品的种类、用途、销往国家等方面的不同需求，生产厂商生产规模必须保持在一定水平，以满足供货及时性、多样化的需求。规模化生产是赢得市场竞争的重要基石，公司经过多年发展，已形成较为明显的规模优势。

公司自2015年在新三板挂牌以来，通过并购完成了在浙江、江苏、山东、河北和江西五省的生产基地的布局，主要生产基地大部分位于国家级或省级化工园区，在国内各地要求化工园区“退城入园”、部分地区化工园区数量削减的趋势下，稳定的生产能力为公司的可持续发展提供了坚实保障。公司生产基地配备先进的生产设备，实现了清洁化、高效化的生产。此外，通过多基地布局，公司在夯实生产能力的同时分散了单一基地的生产集中风险，在环保高压政策常态化的大环境下，具备可持续生产能力。凭借显著的规模优势，公司生产效率提高、生产成本有效降低、产品种类丰富、产品质

量稳定，满足了客户多样的采购需求。

5.客户优势

公司坚持以研发带动市场，以市场带动销售，以销售带动生产的发展思路，与客户进行深入交流，对客户的产品功能、质量标准、管理流程等具有全面和深入的了解，在充分了解客户需求的基础上，不断提升自身对下游行业发展趋势的把握，利用自身的研发优势将客户的要求、标准融入整个研发和生产过程，并实现量产，形成良性循环，并因此与全球知名的大型农化公司建立了长期合作的关系，获得了稳定的客户资源。

报告期内，公司核心竞争力没有发生重大变化。

专精特新等认定情况

√适用□不适用

二、主要经营情况回顾

(一)经营计划

2022年，受疫情反复，地缘政治冲突，极端气候影响，粮食安全依旧是全球战略关注重点，加之农药产品的刚性需求及海外开工不足导致的出口需求旺盛，国内农化行业进入景气时期。但机遇与挑战并存，国际局势复杂多变，全球通胀严重，世界经济下行，经济发展环境复杂严峻、不确定性上升；国际海运因地区冲突部分港口停运，仓储货运中转阻滞，国内物流运输在疫情背景下短期内不畅；原料价格上涨交织季节性能耗限制，加之环保安全常态化监管，产能释放有限。

面对波动的经济环境，旺盛的市场需求，紧张的生产供应环境，公司围绕战略规划及经营目标不断调整经营策略。管理团队充分发挥管控作用，上下沟通，左右协调；研产供销团队高效联动，相互配合，及时响应。研发与技术部门持续工艺技改，力图降本增效，提升产品竞争优势，扩大产品盈利空间；运营及供应链管理中心外联内合，统筹调度，保障原材料稳定供应；各子公司严守环保安全底线，在密集的排产计划中主要生产基地实现满产开工，产能持续输出；配合营销部门的抓订单，争市场，公司全面协同，全员一心，视需求为动力，化困难为机遇，把握市场行情，快销多产，超额完成全年预算目标，业绩再创历史新高。此外，良好的投资收益和汇兑收益也为公司业绩增厚带来了较多贡献。

报告期内，公司实现营业收入为8,160,945,922.95元，上年同期7,425,673,239.60元，较上年同期增加9.90%；归属于上市公司股东的净利润为1,056,886,410.89元，上年同期476,225,143.99元，较上年同期增加121.93%。

截至报告期末，公司总资产12,546,601,755.66元，上年期末11,936,256,003.60元，较上年期末增加5.11%；归属于上市公司股东净资产5,919,270,453.69元，上年期末4,829,927,935.36元，较上年期末增加22.55%。

(二)行业情况

农化行业与其他行业一样受宏观经济的影响，但因其弱周期性属性，所受影响有限，农业生产、作物种植无论自身还是对作为农资的农药都有较强的刚性需求。

2022年，世纪疫情叠加百年变局，地缘政局动荡不安，粮食安全备受关注，粮食需求不断提升，全球粮食价格上涨，种植面积持续增加，农药作为主要农资产品阶段内高位运行，农化行业发展相对欣荣；此外，国际能源供给结构发生变化，能源变迁重塑国内化工行业发展空间，助力农化行业景气持续。

2022年末，国内疫情管控转入新阶段，经济恢复成为主旋律，农药供需格局逐步走向宽松，市场竞争日趋激烈；《“十四五”全国农药产业发展规划》提出将发展31个重点农药产业园区，优化产业布局，加大力度清出落后产能；推进农药生产企业兼并重组、转型升级、做大做强，培育一批竞争力强的大中型生产企业；围绕农药产业发展的新目标，提高产业集中度、调整产品结构、推行绿色清洁生产，促进农药行业规模化、集约化、绿色化发展。

在全面恢复经济的主题中和政策支持的引导下，能够优化产业布局，完善产业链条，敏锐抓紧市场机遇，稳定保障生产供应，在保证产品质量的基础上降本增效，提升产品竞争力，扩大产品盈利空间的规模化优势企业将更具备竞争力，并在国内农化行业竞争格局中步入头部企业集群，在政策倾斜下更快更好的发展。

公司资源丰富，客户合作稳定发展，主要生产基地均位于优质园区，产品符合行业发展趋势；EHS（环境、健康、安全）体系建设持续接受国际大客户审计，能够适应整个行业和国家政策对企业发展的要求。未来公司会继续关注国内外局势变化及行业发展动态，围绕战略规划与经营目标，聚焦基地和产品，深化运营，深耕生产；践行研产供销一体化高效联动，全面推行精益生产管理，提高制造水平及生产效益；强化产品布局及选品能力，丰富产品组合，优化产品工艺，提升产品核心竞争力和盈利空间；有序推进转型升级及核心项目落地，提升规模化经营；持续注重安全环保建设，推行绿色低碳经营，巩固可持续发展能力，强化核心竞争优势，进一步做大做强，逐步向规模化优势企业靠拢。

三、未来展望

(一)行业发展趋势

详见本报告“第九节行业信息（一）行业概况”。

(二)公司发展战略

公司以“让农化更好地服务社会”为使命，全力服务世界农业生产，保障粮食供应安全；坚持以更好地践行农化行业的责任关怀为己任，努力发挥中国农化领先企业的主导作用。公司专注以植物保护为核心事业基础；倡导以健康自然的责任意识引领产业发展；崇尚以创新驱动提升颖泰在农化行业内的核心竞争能力；注重全球布局，专心开拓广泛的国内和国际农化市场，把成为令人尊敬的农化产品综合提供商作为事业发展的最高境界。

基于公司使命及战略定位，2021年，公司制定“3+2”战略规划，战略目标为拥有可持续发展的能力，助力公司稳健而长久地屹立于全球农化行业市场；拥有具备核心竞争力的产品组合和产品系列，促进公司业绩持续稳定增长；全员协同，共享公司成长与发展的成果。2023年，公司五年战略规划走向中期，公司在经营过程中坚持并落实可持续发展的理念，专注提升产品竞争力，打造核心优势产品，形成丰富的产品组合；保持并深化客户合作模式，面向全球，布局内外，致力于成为服务于全球市场的农化产品综合提供商。

作为从事关乎民生基础保障行业的制造业企业，公司肩负着保障粮食安全的重任，公司会继续诚信踏实经营，平稳健康发展，依托战略规划，结合国内外局势环境及行业发展趋势主动拥抱变化，积极面对挑战，在困境中博得机遇，在欣荣时保持审慎，着力战略路径，瞄准经营目标，坚定执行具体工作计划，逐步完成阶段性目标并协同战略向总体规划迈进。

(三)经营计划或目标

2023年完成全年预算目标的同时，拟进行以下5项年度重点工作的开展：

1.以产品发展为驱动，规划产业蓝图

1)以市场为导向，调研分析，科学选择，策划优势资源的产品发展和技术开发计划，规划形成公司产品及产业蓝图。

2)合理配置资源，优化产品发展和技术创新体系，逐步完善现有产品的技术支持平台价值链功能，逐步建立新产品创新平台。

2.集中资源加速推进项目建设

集中有限资源，快速推进重点项目有效落地。

1)积极协调对接内部资源，组织和把关技术方案成熟度论证，支持各生产基地项目建设。

2)各生产基地要细致缜密策划，充分准备，有的放矢，合理组织安排，各个环节统筹兼顾，保证项目建设效率和质量，快速有效落地。

3.深度推行精益生产管理

1)各生产基地从“降成本、保供应、重承接”出发推行精益生产。强化过程管理，减排降耗，从消耗到费用，全面控制成本，促进订单获取，保障产品的供应。随着新建项目落地，重视产品制造承接和管理跟进，提高制造水平，提升产品优势。

2)运营及供应链管理中心组织在试点工厂开展精益生产管理咨询项目，推进精益生产管理。

4.强化运营一体化机制

1)强化运营及供应链管理职能，以运营管理为枢纽，围绕订单交付，保证原材料供应，技术挖潜，满产开工，保证产品订单供应。

2)供销联动，销售和采购要密切关注市场变化，准确预测判断，及时沟通联动，提前制定对策办法，确保年度经营目标完成。

5.优化人才梯队培养及团队建设

结合公司自身实际情况，优化人才发展通道和机制，建立人才及干部梯队，促进管理团队持续优化提升，完善绩效管理配套机制。

(四)不确定性因素

未发生对公司未来经营战略或经营计划有重大影响的不确定因素。

四、风险因素

(一)持续到本年度的风险因素

1.控股股东、实际控制人控制不当风险

截至报告期末，华邦生命健康股份有限公司及其全资子公司卓远汇医投资有限公司合计持有本公司47.07%的股权。华邦生命健康股份有限公司为公司的控股股东。公司股权集中，如果控股股东、实际控制人利用其控制地位，通过行使表决权等方式对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能损害公司及其他股东利益。

应对措施：公司将严格遵守《公司章程》、三会议事规则以及各项规章制度，重大事项严格依据制度要求由董事会以及股东大会集体决策，进一步完善公司法人治理结构。公司将通过有效的监督机制来不断增强控股股东和实际控制人的诚信和规范意识，督促其切实遵照相关法律法规经营公司，忠诚履行职责。

2.公司治理和内部控制风险

随着公司经营规模不断扩大，如果公司治理及内部控制制度不能有效执行，管理层的人员数量、管理水平不能适应公司规模扩张的需要，将面临公司治理和内部控制的风险。

应对措施：公司将通过建立健全相关内控制度和加强内部管理培训，提高公司规范管理水平。

3.宏观经济周期性波动风险

公司目前客户主要为国内外农药企业，主要分布于农业。下游客户所在区域及行业的发展与宏观经济周期、政策相关度较高。宏观经济政策的调整及其周期性波动，均将对本公司下游客户的盈利能力产生较大的影响，进而影响对公司所处行业的需求。因此，当宏观经济处于波谷、增速减缓时，下游行业的不景气将减少对公司产品的需求，对公司的生产经营产生一定的影响。

应对措施：公司将加大市场与产品开拓力度，提高产品质量，凭借技术优势和产品质量优势保持市场优势竞争地位，与客户建立并保持长期良好且具有粘性的合作关系，保持营业收入的稳定性，同时逐步转型升级，提升规模化经营，以提高公司抗风险能力，尽量减小宏观经济波动对公司业绩造成的影响。

4.税收优惠政策变动风险

公司及子公司上虞颖泰、颖泰分析、山东福尔、福尔特种设备、禾益股份和科稷达隆均为高新技

术企业，报告期内企业所得税的适用税率为15%。在后续的经营过程中，如果公司不能持续符合高新技术企业的相关标准，或国家调整高新技术企业税收优惠政策，将对公司的财务状况和经营成果产生一定的影响。

应对措施：公司将持续关注国家关于高新技术企业税收政策的变化，投入资源优化人员结构，在保持现有水平的基础上稳步增加研发投入，完善研究开发组织管理水平，增强科技成果转化能力，增加自主知识产权数量，增加销售与总资产成长性以保证自身满足高新技术企业重新认定的条件。

5.出口退税率变动的风险

公司农药原药产品出口执行增值税“免、抵、退”政策，出口退税是国际上较为通行的政策，对于提升国内企业在国际市场上的竞争力、促进出口贸易有着十分重要的作用。报告期内，公司国外销售业务收入占比约58.19%，在公司目前的销售结构下，如果国家出口退税的相关政策发生变化，可能会对公司的经营业绩产生不利影响。

应对措施：公司将通过加大市场与产品开拓力度，扩大公司业务，提高公司的销售收入，争取最大限度的弥补出口退税政策变化所带来的风险。

6.安全生产的风险

公司业务在生产中涉及部分的化学危险品，在装卸、搬运、贮存及使用等环节，对操作要求较高。尽管公司采用先进工艺，增设安全生产装置，建立完善、有效的安全生产管理制度，但是仍存在因设备及工艺不完善、物品保管及操作不当等原因而造成意外安全事故的风险。

应对措施：公司坚持环保、健康、安全（EHS）和质量保障与质量控制的理念，在运营及供应链管理中心下设了生产运行管理模块，专职负责母公司和子公司的安全、环保以及员工健康管理以及质量保障和质量控制等相关工作，加强安全生产责任意识，配备较完备的安全设施，建立较完善的事故预警、处理机制，及时有效维护生产设备，从而尽可能降低发生安全事故的可能性。

7.环境保护风险

随着我国经济增长方式的转变以及环境保护重要性凸显，国家对包括农药在内的整个化工行业的环保要求日益严格，并加大了处罚力度。一方面，如果政府对农药企业出台了更为严格的环保标准和规范，则公司存在需要追加环保投入，从而导致生产经营成本提高，影响未来收益水平的风险。另一方面，随着公司生产规模的扩大，“三废”排放量可能会相应增加。如公司的环保治理、“三废”排放不能满足监管要求，则存在受到罚款、停限产等监管措施的可能，从而对公司的生产经营造成不利影响。

应对措施：公司建立了以风险为导向的内部管理制度，加大环保研发投入、环保设备投入，并持

续积累环保技术储备，全面推进公司的可持续发展战略，以应对未来由于环境保护政策的不确定性对公司发展带来的影响。

8.汇率变动的风险

公司的产品销售出口比重较大，与国际客户之间主要以美元进行计价和结算，由于产品外销订单签订与交付存在时间差以及货款结算存在信用账期，汇率变动将对公司盈利造成一定影响。公司通过与客户定期修改产品价格等方式与客户之间建立了汇率变动损失的分担机制，能够一定程度上防范汇率变动风险，但公司仍须承担已签订定单部分的汇率变动风险。并且公司需承担已确认的外币资产和负债及未来的外币交易(外币资产和负债及外币交易的计价货币主要为美元)存在的外汇风险。

应对措施：公司将加强国际贸易和汇率政策的定向研究，合理制定贸易条款和结算方式，与银行等金融机构合作，加强在业务执行中的动态监控，强化公司在经营中的外汇风险管理，在一定程度上降低汇率风险。

9.原材料供应价格上涨风险

公司生产所需的原材料主要包括各类化工原料、化工中间体等，原材料价格上涨会对公司产品成本构成较大影响。虽然公司可凭借自身的规模优势及自身建立的广泛原材料供应渠道优势，根据国内外市场供求信息以及对未来生产需求的合理预测等最大限度降低原材料价格上涨对公司盈利所造成的不利影响，但由于公司所处农化行业的基础原料石油价格易受到国际政治经济环境的影响，从而导致下游化工原料价格波动使公司面临由于主要原材料价格变动所引发的盈利不确定风险。

应对措施：公司将密切关注国际大宗商品的市场变化以及国家产业和经济政策的调整，以及由此造成的对公司主要原材料供应市场及价格变动的影响，通过对国内外市场信息的收集分析，不断调整优化供货渠道、采购策略、价格管理等，做好战略库存，保证原材料供应质量和及时性。

(二)报告期内新增的风险因素

无。